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股票電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
銷(xiāo)售畢竟還是的靠口才的，每一個(gè)股票銷(xiāo)售人員都要懂得點(diǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。下面是股票電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，歡迎參考閱讀！
股票電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 1
1、 您好！我是上海xx投資公司的xxxx，我們這邊已經(jīng)開(kāi)始建倉股票了，你現在方便操作嗎？（如果對方說(shuō)方便的話(huà)才可以告訴他股票）
這你抓緊時(shí)間買(mǎi)進(jìn)600xxx，這只股票我們是有內幕消息的，我們的資金馬上就要建倉了，一定要買(mǎi)進(jìn)，買(mǎi)進(jìn)肯定賺錢(qián)，哪怕是全倉買(mǎi)進(jìn)都沒(méi)關(guān)系。這先這樣，我這邊還有其他客戶(hù)要通知，幾分鐘后再和你確認，再見(jiàn)。
2、 （確認）先生/女士，我是上海xx投資公司的xx，我們的600xxx伱買(mǎi)進(jìn)了嗎？（買(mǎi)了）
多少價(jià)位買(mǎi)的？買(mǎi)了多少股？這好我這里牢牢記下了，這個(gè)股票我們是有內幕消息的，您一定放心持有，這邊到點(diǎn)出局我們會(huì )通知你的。這這支股票獲利出局以后交費合作應該沒(méi)問(wèn)題吧？希望我們合作愉快，再見(jiàn)！
3、 不敢買(mǎi)。
為什么不買(mǎi)呢？我說(shuō)過(guò)了，這支股票我們是有內幕消息的，而且我們有主力資金在里面建倉操作的，趕快去買(mǎi)，哪怕全倉買(mǎi)進(jìn)都沒(méi)有關(guān)系，肯定賺錢(qián)，到時(shí)候我們獲利出局。如果你沒(méi)賺到錢(qián)的話(huà)，后期也不會(huì )跟我們交費合作的。
4、客戶(hù)還是不敢買(mǎi)，先看看。
您看有什么用？這支股票漲的'再好，伱不賺錢(qián)會(huì )和我們合作嗎？現在趕快再去買(mǎi)，買(mǎi)進(jìn)肯定賺錢(qián)。哪怕全倉買(mǎi)進(jìn)都沒(méi)有關(guān)系。這先這樣，我這邊還有其他客戶(hù)要通知，待會(huì )再聯(lián)系你（不肯買(mǎi)就直接問(wèn)他，這只股票漲上去了，您直接辦手續合作有沒(méi)有問(wèn)題？）
5、 始終是不敢買(mǎi)？
先生，伱的擔心是很正常的，這也說(shuō)明你是一個(gè)做事很謹慎的人，畢竟我們是初次合作，但你不買(mǎi)到時(shí)候我跟你合作你愿意交錢(qián)嗎？再說(shuō)如果我們沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，也不敢和你說(shuō)是先賺錢(qián)再合作��！我們是互惠互利的，只有你賺了錢(qián)，伱才會(huì )給我們交錢(qián)，不要擔心了，堅決買(mǎi)進(jìn)，伱肯定賺錢(qián)，到時(shí)候我們合作的費用就不用你自己掏腰包了。
6、客戶(hù)買(mǎi)的少？（如果買(mǎi)的少就是等于沒(méi)買(mǎi)？）
伱怎么買(mǎi)的這么少，這支股票我給你一個(gè)漲停板，你又能賺多少錢(qián)？我的目的是讓你多賺一點(diǎn)，跟我們合作不需要你自己掏腰包趕快去補倉。
7、 不敢買(mǎi)。
我們的股票已經(jīng)漲了六個(gè)點(diǎn)了，怎么辦？堅決不能給第二只股票了，要么跟他直接談合作，要么很強勢的告訴他買(mǎi)進(jìn)，今天漲，明天還會(huì )漲。
8、股票在下跌
這是我們主力刻意打壓的，目的就是讓你們買(mǎi)到更底的籌碼，晚了就沒(méi)有這么低的價(jià)格了。伱抓緊時(shí)間，其他的客戶(hù)都已經(jīng)買(mǎi)進(jìn)了。
股票電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 2
一、你們怎樣收費的？
答：（這時(shí)我們要報全年的價(jià)格）我們是按年收費的18800/年
問(wèn)：這么貴啊。
答：XX先生/女士你肯定聽(tīng)過(guò)一分價(jià)格一分貨吧。好貴好貴不好的產(chǎn)品能貴嗎？我們不敢說(shuō)這一年我們能幫你賺到多少錢(qián)，但是我們平均每天幫你獲利1%還是沒(méi)有任何問(wèn)題的。
接下來(lái)就是客戶(hù)常問(wèn)的問(wèn)題了我們需要耐心的講解不要覺(jué)得客戶(hù)麻煩，問(wèn)題越多的人越是潛在的客戶(hù)。專(zhuān)心去溝通既可以。適時(shí)的給予打擊自信，打擊的同時(shí)在安慰一下，我們要做到打一下摸一下才可以。同時(shí)提高他的沖動(dòng)，讓客戶(hù)去辦理手續就可以了。
我考慮考慮。
答：XX大哥/大姐，你要考慮我可以理解，但我想知道你想考慮什么。是考慮和我合作還是只用考慮來(lái)推脫我們呢？今天能做的事情如果放到明天去做，你就會(huì )發(fā)現很有趣的結果。尤其是買(mǎi)股票的時(shí)。我認為在股市里考慮的結果就是虧錢(qián)。
比如說(shuō)前期的600536中國軟件，三月初你說(shuō)考慮一下再買(mǎi)。結果呢，漲上去了，你不敢買(mǎi)了自己要看兩天，看的結果呢，有拉了兩個(gè)漲停。你更不敢買(mǎi)了，最后從9塊多找到了33快錢(qián)。這么你今天說(shuō)考慮我相信的一點(diǎn)是一個(gè)星期半個(gè)月之后，第二只的中國軟件你還是錯過(guò)。想把股票玩好、掙到錢(qián)還是需要一個(gè)堅決。你想如果當初中國軟件你果斷的買(mǎi)入，你賺了三倍的錢(qián)，而你現在又套的`更深了。不要再猶豫了，如果考慮可以找到最好的方法，天下的窮富比例應該是80（富人）：20（窮人）你知道為什么嗎？其實(shí)很簡(jiǎn)單就是80%的人總是考慮，做事不果斷。而20%的人雷厲風(fēng)行，做事果斷，所以20%的富有而80%的貧窮。也就是大家常說(shuō)的羊群效應。你對羊群應該有所了解吧。就是如果有一只羊往東走的話(huà)這么其他的80%的羊也會(huì )跟著(zhù)往東走，而只有20%的羊不會(huì )往東走。向我們的XX股票你真的不想做嗎？不是吧，你不敢、沒(méi)有勇氣對嗎？你害怕對嗎？大膽的賣(mài)出你人生的這一步，通向成功的門(mén)為你打開(kāi)，就看你敢不敢進(jìn)來(lái)，敢不敢走。你不敢走我可以拉你一把，如果你還懷疑我們的話(huà)�？赡苣愕慕Y果和現在還是一樣的。不妨自己去試一把，和自己賭一把。
大膽的邁出這一步，其實(shí)成功的人和失敗的人相比只差了一點(diǎn)，這就是成功的人比失敗的多爬起來(lái)一次而已。俗話(huà)說(shuō)成功有方法失敗有原因，我們就是你在股市賺錢(qián)的最好的方法，最好的鑰匙。這樣，你立刻去辦理手續我們XX時(shí)間正好有一支股票要建倉。明天讓你看到我們立竿見(jiàn)影的效果。
二、你們的價(jià)格太貴了，我買(mǎi)不起，我的資金太少。
答：XX先生/女士，對于你一個(gè)成功人士來(lái)說(shuō)你認為多少錢(qián)叫貴呢？100元在股市中天天幫你虧錢(qián)，而18800元年年幫你掙錢(qián)，你認為貴是嗎？你十萬(wàn)的資金，最多就是19%的利潤服務(wù)費用就回來(lái)了。更何況18800元這是按年收費的，每個(gè)月只有1567元而已，而每天僅需51.5元錢(qián)而已。而每天幫你獲利1%的話(huà)你這一年的時(shí)間也有兩番的利潤了。即使你現在有一萬(wàn)的話(huà)每月幫你獲利20%一年也可以賺到兩番的利潤啊，一萬(wàn)元也可以賺到四萬(wàn)元了。除了我們的服務(wù)費用18800元你還有1.12萬(wàn)元。更何況你現在的資金是一萬(wàn)的XX倍了。這么一年過(guò)后你的利潤是多少呢？
先生/女士您也是個(gè)聰明人，我們有多好不是我一個(gè)人說(shuō)好就是好，還要看的是客戶(hù)的口碑了，客戶(hù)賺了錢(qián)這就是好，結果剩余過(guò)程。你的這些資金平我們的實(shí)力我認為一個(gè)星期之內幫你把這服務(wù)的費用賺回來(lái)我認為沒(méi)有任何的問(wèn)題。我相信一萬(wàn)多塊錢(qián)對你來(lái)說(shuō)也算不了多少，跟自己賭一把，賭對了你以后再也不用發(fā)愁自己的股票不漲的問(wèn)題。您也給自己一個(gè)賺錢(qián)的機會(huì )，也給我們一個(gè)展示自我的平臺，同時(shí)給我們一天的機會(huì )，明天就可以讓你看到立竿見(jiàn)影的效果。
股票電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 3
A:XX先生/女士，你好!我是第一股壇投資部主任，我叫XXX，您可以叫我XX主任，以前您在我們的網(wǎng)站注冊了一個(gè)免費會(huì )員對嗎?
B:我記得不太清了。
A:你可真是貴人多忘事啊。
B:能夠是吧。
A:是這樣的，我每天抽出一些工夫來(lái)，在網(wǎng)站后臺隨意的調取了一些材料做個(gè)回訪(fǎng)，正好抽到您的材料，請問(wèn)您近期的股票是如何操作的。
B:還好吧。
A:您目前在操作什么股票呢?我們明天正好一些研討部教師都在我們投資部這里，我可以拿到我們教師那里幫你做個(gè)診斷。
這時(shí)我們要理解客戶(hù)的八大征詢(xún)包括:資金、選股方式、炒股的習氣、音訊的來(lái)源、股齡、買(mǎi)入價(jià)錢(qián)、倉位、手中股票等。
B:XXXXX。
A:這一段工夫盈利狀況應該很不錯吧，
B:不是很好，沒(méi)賺到多少錢(qián)。
A:什么?這一段工夫的行情這么好都沒(méi)有賺到錢(qián)啊，那真是太惋惜了啊。
B:是的，我很焦急啊。
A:那您是如何操作的呢?
B:(這時(shí)客戶(hù)會(huì )說(shuō)很多我們耐煩的去聽(tīng)就可以了)
A:您以為您這樣的操作可以賺到錢(qián)嗎?那么你的買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)是如何來(lái)權衡的?
B:(大局部的股民都是憑覺(jué)得、憑運氣)
A:這樣的買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)掌握是不能夠在股市中賺取到利潤的。
那么你有沒(méi)有設過(guò)止損、止贏(yíng)呢?
B:沒(méi)有，有時(shí)想設但是不曉得怎樣設。
A:這就是你為什么沒(méi)有賺到錢(qián)的緣由了，你如今有多少資金在外面操作?
B:(有些人會(huì )直接和你說(shuō)，有些不直接和你說(shuō)我們要用一些技巧。
你可以問(wèn)他買(mǎi)什么股票了，多少錢(qián)買(mǎi)的，買(mǎi)了多少股，然后本人算一下就可曉得他的資金量了)
A:其實(shí)做股票賺不賺錢(qián)只取決于兩個(gè)方面，一是本身的緣由，二是股票的緣由。
做的不好一定是股票的緣由，而如今沒(méi)賺錢(qián)那么一定是本身的緣由了。
B:是啊(這時(shí)我們開(kāi)端給予客戶(hù)的一定打擊自信，但不要過(guò)大)
A:你如今還依照之前的做法去做那么你犯了了一個(gè)很大的錯誤。
就是你把、的操作帶到了08年，后果你虧了。
但是你又把08年的操作帶到了，后果你還是虧錢(qián)。
而如今要做的是把06、07年的操作思緒拿到09年才可以的。
B:是啊，你說(shuō)的一點(diǎn)都沒(méi)有錯，那我該怎樣辦呢?
A:既然曉得了問(wèn)題出在哪里了，那么就積極的矯正過(guò)去就可以了。
如今要拿出07年、06年的操作思緒來(lái)操作去做的時(shí)分了。
不要由于懼怕而不敢去做，懼怕只能讓你永遠的跟著(zhù)市場(chǎng)的屁股前面走。
那么你如今需求改動(dòng)你的操作思緒、選股方式、積極的設好止損止贏(yíng)和有效的躲避風(fēng)險的才能了。
像我們XX工夫做的XX股票，我們在掌握了時(shí)、空、價(jià)、量、式剖析該股已具有向上打破的潛力，同時(shí)經(jīng)過(guò)我們教師的一番研討后在XX工夫提示會(huì )員建倉該股。
后果短短的XX長(cháng)工夫就獲利了XX%利潤。
的一個(gè)客戶(hù)你差不多狀況，在我們教師告訴后他應用了10萬(wàn)的資金買(mǎi)出來(lái)，到了我們告訴賣(mài)的時(shí)分他十分的感激我們啊。
假定你做到了這只股票的話(huà)那相對很不錯了是嗎?【這里把績(jì)效說(shuō)的越詳細越好，摻雜的一個(gè)故事，這也是一個(gè)必要的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)】
B:是啊，那一定不錯了。
A:那么XX先生/女士假如我們來(lái)幫你選股，控制風(fēng)險、幫你掌握買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)等等，有沒(méi)有興味和我們一同協(xié)作呢?
B:你們怎樣協(xié)作的?
A: 我們是以會(huì )員的方式協(xié)作的。
我們會(huì )幫你提供市場(chǎng)的熱點(diǎn)，黑馬、主力行將爆炒的股票等，同時(shí)幫你控制好風(fēng)險，為你提供精準的.買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)。
你只需求去做的.就是依照我們提示的買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)、倉位等停止操作就可以了。
我們告訴你什么時(shí)分買(mǎi)你就什么時(shí)分買(mǎi)，告訴什么時(shí)分賣(mài)你就什么時(shí)分賣(mài)就可以了。
這樣幫你省去了選股、剖析、盯盤(pán)等等少量的珍貴工夫。
向你這樣的忙人來(lái)說(shuō)，就要把專(zhuān)業(yè)的事情交個(gè)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做就可以了。
我們做股票就是我們的專(zhuān)業(yè)，把這些選股、掌握買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)等的專(zhuān)業(yè)事情都由我們來(lái)為你來(lái)選擇就可以了，你本人在家里停止股票買(mǎi)賣(mài)就可以了，按我們目前的實(shí)力和如今行情來(lái)說(shuō)三個(gè)月的工夫幫你獲利在80%左右利潤還是很有掌握的。
B:那你們怎樣收費的?
A:(這時(shí)我們要報全年的價(jià)錢(qián))我們是按年收費的18800/年
B:這么貴啊。
A:XX先生/女士你一定聽(tīng)過(guò)一分價(jià)錢(qián)一分貨吧，不好的產(chǎn)品能貴嗎?我們不敢說(shuō)這一年我們能幫你賺到多少錢(qián)，但是我們均勻每天幫你獲利1%我會(huì )還是沒(méi)有任何問(wèn)題的。
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