保險公司內勤激勵方案

保險公司內勤激勵方案

　　功者永不放棄，放棄者決不會(huì )成功；成功屬于比對手多做一下，堅持到底的人，那么怎么策劃一份方案呢？下面和小編一起來(lái)看看吧！

　　保險公司內勤激勵方案【1】

　　一、總體規劃：將市場(chǎng)按區域劃分，分片區負責銷(xiāo)售。

　　二、人員配置：

　　1．銷(xiāo)售部經(jīng)理：1人；

　　2．每個(gè)片區配備3人，區域經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)經(jīng)理2人；

　　3．銷(xiāo)售內勤：2人；

　　4．車(chē)貸組：2人。

　　三、銷(xiāo)售人員薪酬機制

　　1．薪酬構成：基本工資 基本提成 溢價(jià)提成

　　2．薪酬標準：

　�。�1）基本工資：

　�。�2）基本提成：

　�、倩�本提成計算方案

　　銷(xiāo)售部經(jīng)理：月度提成按照各區域經(jīng)理平均提成的1.2倍系數提取，當月發(fā)放提取數的80%，剩余的20%作為考核，年底發(fā)放。

　　區域經(jīng)理：區域經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理簽訂合同不拿提成，放入小組內,每月提成由小組內支出,系數為該區域人員平均提成的1.2～1.4倍，當月發(fā)放80%，20%作為考核，年底發(fā)放； 業(yè)務(wù)經(jīng)理：拿總訂單提成的70%的`提成，另取10%小組內進(jìn)行平衡分配，20%作為考核，年底發(fā)放；

　　剩余提成：基本提成×20%，年底統一視市場(chǎng)總體情況在區域間調節分配。

　　備注：對于低于市場(chǎng)指導價(jià)銷(xiāo)售的訂單，提前申請通過(guò)的，按正常標準計提基本提成，未提前申請或申請未通過(guò)的，低價(jià)部分由直接業(yè)務(wù)人員和區域經(jīng)理各承擔一半。

　�、诟黝�(lèi)車(chē)型提成標準

　　備注：銷(xiāo)售攪拌車(chē)整車(chē)時(shí)，提成按攪拌車(chē)整車(chē)提成計提，不重復計算底盤(pán)提成。

　�。�3）溢價(jià)提成：

　　1．定義：溢價(jià)=分部銷(xiāo)售價(jià)格 – 分部指導價(jià)格 – 傭金；

　　2．指導價(jià)格制定原則：

　　常規車(chē)：不得低于中心店制定的最低市場(chǎng)限價(jià)；

　　特種車(chē)：

　　4．發(fā)放方式：

　　銷(xiāo)售部經(jīng)理：月度提成按照所有銷(xiāo)售人員平均溢價(jià)提成提取，當月發(fā)放。 區域經(jīng)理：計提溢價(jià)提成部分的30%，當月發(fā)放； 業(yè)務(wù)經(jīng)理：計提溢價(jià)提成的70%計提，當月發(fā)放。

　　四、車(chē)貸組調查員及內勤的薪酬機制

　　車(chē)貸組調查員：基本工資 基本提成（200元/臺）； 車(chē)貸組內勤員：基本工資 基本提成（50元/臺）； 當月發(fā)放提成的60%，剩余40%作為考核，年底發(fā)放。 五、銷(xiāo)售內勤人員提成

　　訂單協(xié)調員：基本工資 基本提成（30元/臺）； 發(fā)車(chē)統計員：基本工資 基本提成（15元/臺）；

　　當月發(fā)放提成的80%，剩余20%作為考核，年底發(fā)放。

　　六、本方案自20xx年12月起開(kāi)始實(shí)施并執行，在新的方案出臺前，均按此執行。

　　保險公司內勤激勵方案【2】

　　根據公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的需要和現有人員的結構特點(diǎn)制訂以下考核方法：

　　一、 分工與具體事務(wù)

　　根據公司業(yè)務(wù)人員特點(diǎn)，公司設內勤二名，主管一名，內勤 根據業(yè)務(wù)特點(diǎn)分對外業(yè)務(wù)、對內管理各一名，主管人員負責協(xié)調及監督管理作用。

　　對外業(yè)務(wù)內勤：俞水永

　　主要工作：

　　1、 業(yè)務(wù)客戶(hù)日常正常工作聯(lián)系、客戶(hù)資源管理；

　　2、 銷(xiāo)售產(chǎn)品的收發(fā)聯(lián)系、產(chǎn)品宣傳資料的收發(fā)聯(lián)系；

　　3、 開(kāi)票、應收應付款對帳，行政監管部門(mén)日常工作聯(lián)系

　　4、 公司正常消耗品的采購、水電費、電話(huà)費、物流費等 費用支出、報銷(xiāo)。

　　臺帳記錄：

　　1、 日常工作臺帳：記錄公司當日接聽(tīng)電話(huà)客戶(hù)、或主管 人員口頭關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、監管部門(mén)文件通知、電話(huà)通知等關(guān)于公司日常工作、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等記錄

　　2、 業(yè)務(wù)收入、支出日記帳：對公司由于經(jīng)營(yíng)、日常工作 需要產(chǎn)生的貨款收入、支出、業(yè)務(wù)費用支出、辦公用品支出、水電費、電話(huà)費、物流費支出，其他收入支出的流水帳目，要求有主要事項，發(fā)生金額數量及相關(guān)票據附件和經(jīng)辦人。

　　3、 每月5日前對公司上月的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，收入、支出、 應收、應付款作出統計報表

　　4、 統計每月客戶(hù)新增情況，原客戶(hù)業(yè)務(wù)量增減情況 內部業(yè)務(wù)內勤：王新東

　　主要工作：

　　1、 公司產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)存管理、倉庫報表統計

　　即對公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)庫驗收、分類(lèi)儲存、貨位登記、臺帳登 記，并在每月5號出具上月的倉庫統計報表。

　　2、 對公司日常消耗的物資、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品相關(guān)資料、配件、樣品的管理，和公司日常經(jīng)費開(kāi)支的監督。

　　即對公司對外內勤采購回用于辦公的.消耗品進(jìn)行登記審核、落帳登記，根據對外內勤發(fā)出的郵寄、自領(lǐng)要求，對郵寄和自領(lǐng)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品相關(guān)資料、配件、樣品進(jìn)行臺帳登記。

　　3、 人員考勤登記

　　對公司人員根據工作實(shí)際要求到位情況進(jìn)行考勤登記。 臺帳記錄要求：

　　1、 考勤記錄表和統計當月公司人員考勤情況

　　2、 產(chǎn)品驗收入庫情況登記本

　　3、 出入庫臺帳、產(chǎn)品銷(xiāo)售臺帳

　　4、 倉庫月報表（每月5日）

　　5、 物資管理臺帳

　　二、 工資結構

　　基本工資50% 日常工作考核40% 考勤10%

　　三、 管理考核辦法

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　　1、 時(shí)間規定

　　公司正常工作時(shí)間為星期一至星期五全天，星期六半天，上 班時(shí)間：上午8：00---11：30 下午：13：00---17：00

　　2、 遲到與早退

　　無(wú)正當事由遲到與早退時(shí)限為15分鐘，每遲到或早退一次 扣結構工資的2.5%，當月發(fā)生四次扣完10%，（有正當理由導致的遲到或早退三次算一次無(wú)正當理由遲到或早退）立即停崗一周，停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。

　　3、 請假與曠工

　　正常上班時(shí)間如因私事請假根據實(shí)際天數按當月實(shí)際天數 比例扣除基本工資，公事出差回來(lái)后，半天內向公司銷(xiāo)假并匯報出差情況，報銷(xiāo)差旅費用。超出半天未銷(xiāo)假按曠工處理。曠工一天扣除全部考勤工資并立即停崗一周，停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。

　�。ǘ�）日常工作考核

　　日常工作考核分工作完成度和工作紀律兩部份

　　1、 工作完成度30%

　　對于本職崗位內的工作在公司檢查，或正常業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中

　　發(fā)生崗位責任事件扣除方法：第一次5%、第二次10%、第三次15%，扣完三次立即停崗一周，停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。

　　2、 工作紀律10%

　　在工作場(chǎng)地發(fā)生以下事件的一次扣5%

　　a、 上班時(shí)間玩游戲

　　b、 用辦公電話(huà)聊天

　　c、 同事之間吵架、打架

　　d、 其他與工作無(wú)關(guān)事件

　　四、 獎勵辦法

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　　1、 季度內在上述考核中未發(fā)生處罰事件獎勵200元

　　2、 半年內在上述考核中未發(fā)生處罰事件在季度考核基礎 上再獎勵500元，即700元

　　3、 全年內在上述考核未發(fā)生處罰事件在季度考核基礎上 再獎勵1000元，即1200元

　�。ǘ�）進(jìn)步獎勵

　　1、在公司日常管理中積極學(xué)習，對公司管理、業(yè)務(wù)工作提 出建設性意見(jiàn)，并形成文字方案，經(jīng)公司采納使用并取得實(shí)際效果的，一次獎勵500元。

　　2、積極學(xué)習，通過(guò)自學(xué)等方式取得更高學(xué)歷的，在取得證書(shū)后，公司獎勵500元。

　�。ㄈ�）優(yōu)秀員工獎勵，獎勵5000元

　　優(yōu)秀員工入選條件：取得考核獎勵最高獎項和進(jìn)步獎勵三次以上（含三次）。

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