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怎樣做好保險銷(xiāo)售人員
怎樣才能做好保險銷(xiāo)售是保險行業(yè)的老大難式的宏觀(guān)題目，怎么樣回答都不能完整回答完全這樣的問(wèn)題，接下來(lái)小編搜集了怎樣做好保險銷(xiāo)售人員，僅供大家參考，希望幫助到大家。
怎樣做好保險銷(xiāo)售
1、了解保險產(chǎn)品。做好保險銷(xiāo)售是以知識為基礎的。只有深入了解保險的產(chǎn)品知識，才能更好地為客戶(hù)做講解。所以首先要做的，就是了解所售保險的內容、賣(mài)點(diǎn)等知識。
2、拓展人脈關(guān)系。人脈是銷(xiāo)售的核心，所以要竭盡全力去擴大自己的人脈關(guān)系�，F在有萬(wàn)能的朋友圈，可以在朋友圈或者其他社交網(wǎng)站上給自己做推廣。親朋好友也是你的最大源動(dòng)力，同時(shí)發(fā)展自己的親朋好友幫自己做宣傳，增加自己的客戶(hù)源和潛在客戶(hù)群體。
3、做好客戶(hù)的相關(guān)記錄。對于有意向的客戶(hù)要做詳細的記錄。包括客戶(hù)的姓名、工作、月薪、感興趣的險種、生日、性格、愛(ài)好、暫不投保的原因等，盡可能詳細地做好記錄。方便日后回訪(fǎng)和挖掘客戶(hù)需求。
4、做好客戶(hù)的二次回訪(fǎng)和挖掘。對于一些意向客戶(hù)，隔一周左右要進(jìn)行回訪(fǎng)。二次客戶(hù)回訪(fǎng)的成功率還是很高的。一定要吸取上次未簽單的教訓，避免出現上次的錯誤，并且要圍繞著(zhù)客戶(hù)感興趣的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行推銷(xiāo)，促成簽單。
5、培養自己的觀(guān)察能力。銷(xiāo)售是積累經(jīng)驗的過(guò)程，通過(guò)顧客的穿著(zhù)、談吐、職業(yè)要學(xué)會(huì )觀(guān)察和分析客戶(hù)。通過(guò)溝通觀(guān)察，判斷客戶(hù)的消費能力、感興趣的險種、顧慮等。
6、提高自我修養。外在上，要讓自己的穿著(zhù)得體，著(zhù)淡妝。內在上，要熱情。用心打動(dòng)客戶(hù)。相信每個(gè)顧客都會(huì )需要并喜歡一個(gè)可以設身處地為其考慮的銷(xiāo)售人員。要堅持做到微笑服務(wù)，來(lái)感染客戶(hù)。要修煉自己的內心，做個(gè)抗壓能力強的人。
新人做好保險銷(xiāo)售的7個(gè)方法
1、效率很高沒(méi)有拖延癥的保險銷(xiāo)售
效率是當今社會(huì )非�？粗氐囊粋�(gè)品質(zhì)，他是執行力和判斷力的雙重代名詞。
當一個(gè)保險銷(xiāo)售員做事非常有效率，沒(méi)有拖延時(shí)，就會(huì )給人一種非常精明，干練感覺(jué)。同時(shí)效率變高，能在最短的時(shí)間把一件事發(fā)揮最大的效益，這種人一定能賺到最多的錢(qián)。
2、不安于現狀，不斷努力的保險銷(xiāo)售
“一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭”，一輩子捧著(zhù)“鐵飯碗”的人，永遠沒(méi)有賺錢(qián)的機會(huì )，“夠用就行，要那么多錢(qián)干嘛“這句話(huà)是那些賺不到錢(qián)的人聊以安慰自己的“名言”。
3、自信的保險銷(xiāo)售
保險銷(xiāo)售員自信時(shí)，會(huì )散發(fā)出一種氣定神閑的力量。那是一種經(jīng)過(guò)歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠，而當你有自信時(shí)，你不會(huì )錯過(guò)任何一個(gè)機會(huì )，自信就是你最好的武器。
4、拋棄“面子”的保險銷(xiāo)售
想發(fā)財要不怕羞，當您在大街小巷推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)不要怕被別人看不起。
5、能吃苦耐勞的保險銷(xiāo)售
做生意的一年365天都不休息，風(fēng)里來(lái)雨里去，生活沒(méi)有規律，搬運貨物相當辛
苦，請您相信“天道酬勤”的道理。
6、有人生目標的保險銷(xiāo)售
沒(méi)有目標的保險銷(xiāo)售，日子是盲目的，會(huì )賺錢(qián)的保險銷(xiāo)售，一定在心里有一個(gè)明確的目標，他知道自己想要什么，適合什么樣的職業(yè)，對自己有一個(gè)清晰的定位。一步一個(gè)腳印，一個(gè)階段一個(gè)目標，沒(méi)有賺不到的錢(qián)，只有賺不到錢(qián)的人。
7、善于學(xué)習自省的保險銷(xiāo)售
授人與魚(yú)不如授人與漁，學(xué)習永無(wú)止境，在這個(gè)弱肉強食適者生存的社會(huì )中，有著(zhù)良好的學(xué)習能力是一個(gè)非常重要的技能，能讓你跟上時(shí)代，不落后于人。同時(shí)反省也是非常必要的，這樣才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。
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