如何在鄉鎮開(kāi)服裝店

如何在鄉鎮開(kāi)服裝店

　　導語(yǔ)：在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃，那么，如何在鄉鎮開(kāi)服裝店呢？下面由小編為您整理出的相關(guān)內容，一起來(lái)看看吧。

　　（一）在鄉鎮開(kāi)服裝店有市場(chǎng)嗎？

　　近年來(lái)，隨著(zhù)一線(xiàn)城市銷(xiāo)售的降溫，服裝行業(yè)尋求新藍海戰略已被越來(lái)越多地提到日程之中。藍海在哪里?近期，大量的行業(yè)咨詢(xún)報告均不約而同地分享服裝開(kāi)店經(jīng)驗——進(jìn)軍農村市場(chǎng)。

　　“不用費勁地討價(jià)還價(jià)，款式很新潮�！痹诮�西省上饒市沙溪鎮，產(chǎn)自廣州的韓版女裝“金蝶茜妮”贏(yíng)得了眾多年輕消費者的青睞�！笆欣锏牟叫薪忠灿羞@個(gè)牌子的專(zhuān)賣(mài)店，但是太遠了�！碑數氐母叨�學(xué)生周先超說(shuō)。

　　很多鄉鎮的服裝品牌專(zhuān)賣(mài)店成了當地的潮流“圣地”，加盟商們也賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。那么，在主要面對農村消費者的鄉鎮、縣城開(kāi)一家品牌專(zhuān)賣(mài)店，該如何操作，這個(gè)市場(chǎng)和城市又有什么區別?聽(tīng)聽(tīng)江西某鎮和河南鄲城縣的兩位服裝經(jīng)銷(xiāo)商怎么說(shuō)。

　　“到農村開(kāi)服裝店，首先你要調查一下你所要去的那個(gè)地區，當地人的收入水平怎么樣，當地人中會(huì )不會(huì )出現大部分年輕人都去外面打工的現象，剩下一些留守的老人小孩比較舍不得花錢(qián)，還有當地人中主要消費人群是哪個(gè)年齡段的，這個(gè)年齡段的人比較喜歡什么樣子的服裝�！蹦Ω邔�(zhuān)賣(mài)店老板徐女士說(shuō)。

　　確定這些基本信息后，才決定自己是做散貨還是做品牌專(zhuān)賣(mài)，以及做品牌專(zhuān)賣(mài)的話(huà)應該選擇一個(gè)什么樣的牌子。徐女士經(jīng)過(guò)自己的調查分析后發(fā)現，沙溪鎮是周邊地區的商品集散地，鎮上的初高中學(xué)生有自己的穿衣品位，但很多服裝店里的衣服款式老舊，質(zhì)量粗糙，年輕人都喜歡到市里買(mǎi)衣服。為此，徐女士將“摩高”開(kāi)在了沙溪鎮的集貿市場(chǎng)外面，離學(xué)校距離也不遠。

　　“客流充足，每個(gè)學(xué)期開(kāi)學(xué)前后、過(guò)年期間生意都特別好�！毙炫�士很滿(mǎn)意自己當初的選擇。

　　“鎮上開(kāi)店的話(huà)，地段也很重要，最好集中在賣(mài)服裝的地段，集中消費有益于聚攏消費者。不要怕別人搶你生意。關(guān)鍵是先吸引客源再把自己的店做出特色，有特色就不怕沒(méi)生意�！毙炫�士總結說(shuō)。

　　（二）如何在鄉鎮開(kāi)服裝店

　　城鎮開(kāi)服裝店貨品定位是關(guān)鍵。鄉鎮的服裝店一般不裝修，就是白墻弄幾個(gè)架子就賣(mài)衣服咯。有一些裝了射燈也不用，都是臨街店鋪，陽(yáng)光把店里照得夠亮咯，所以都是把門(mén)敞開(kāi)，不用射燈。店鋪賣(mài)的都是鄭州錦榮的貨，低檔。服裝店都聚集在一塊，有的鄉鎮還有專(zhuān)門(mén)的鞋服市場(chǎng)。

　　在這些市場(chǎng)里面開(kāi)一個(gè)精心裝修的，有燈光來(lái)襯托的店，賣(mài)一些檔次高一些的，自己貼牌的服裝，再弄高檔一點(diǎn)的外包裝紙袋。您認為這個(gè)店能不能在這個(gè)市場(chǎng)存活下來(lái)?

　　我認為鄉鎮的衣服也得分檔次，總有低檔和高檔之分，就像鄉鎮居民的收入一樣，有高就有低。鄉鎮的私家車(chē)越來(lái)越多，我感覺(jué)全部賣(mài)低檔貨已經(jīng)滿(mǎn)足不了這個(gè)市場(chǎng)。我說(shuō)的高檔一點(diǎn)的，只是比那些低檔的略高點(diǎn)，款式和質(zhì)量有比較明顯的區別，價(jià)位也是鄉鎮居民能接受的，我們的利潤也壓小點(diǎn)。

　　還有，就是鄉鎮的女性愛(ài)攀比，他們可能說(shuō)自己的衣服在**店買(mǎi)時(shí)也有一種自豪感，我認為一個(gè)店想要快一點(diǎn)的拉回頭客，必須你的店得和別人不一樣，有自己的特色才行。

　　像這樣的案例，開(kāi)店前的分析僅供參考，提示到要考慮的一些問(wèn)題即可。我綜合了一些網(wǎng)友的意見(jiàn)，如下：

　　1、裝修還是不那么高檔的好，關(guān)鍵是貨品定位要對。

　　2、每個(gè)鎮的具體情況都不同，要有針對性的做更詳細的調查。比如說(shuō)調查這個(gè)鎮的總體消費水平;定位的目標客戶(hù)群體的多少，其購買(mǎi)服裝的行為主要在縣城還是鎮里，為什么……

　　3、離縣城的距離也很關(guān)鍵，太遠的話(huà)，在鎮上購買(mǎi)就會(huì )多一些。在市郊區又不一樣，有網(wǎng)友說(shuō)到，在市郊區搞一間有檔次的服裝店，生意很火暴。就好像現在的一種狀況，經(jīng)濟高速發(fā)展的縣城、縣級市，及規模小一點(diǎn)的地級市，開(kāi)有檔次的店，不但服裝可以賣(mài)得起價(jià)，而且生意火暴，這些地方暴發(fā)戶(hù)多，舍得掏錢(qián)。

　　4、可能會(huì )存在這樣的消費心理，在鎮上買(mǎi)的，不管店鋪裝修多好，貨品多貴，最終還是在鎮上買(mǎi)的，鎮就那么大，不用說(shuō)大家都知道。要說(shuō)攀比，去縣城，或市里哪買(mǎi)的，誰(shuí)都不清楚，豈不是更好?要是在鎮上買(mǎi)貴了，比人笑話(huà)當“水魚(yú)”，那滋味可不好。

　　5、服裝店做得和別人不一樣，有自己的特色，不等于標新立異。整個(gè)鄉鎮的服裝店，沒(méi)有一間的裝修是上檔次的，不等于沒(méi)有人吃過(guò)螃蟹，那些裝了射燈卻沒(méi)有用的也算是吃螃蟹的人了。

　　6、在裝修檔次上找特色，即使生意上去了，就馬上會(huì )有其他服裝店跟風(fēng)，這種攀比之風(fēng)，只會(huì )增加各自的成本，彼此走上惡性的競爭。在貨源、貨品和操作手法上與眾不同，作出特色，才是王道。

　　（三）開(kāi)服裝店的經(jīng)驗

　　從淘寶網(wǎng)購的數據上來(lái)看，淘寶網(wǎng)店每天成交最多的就是服裝類(lèi)的。淘寶網(wǎng)店開(kāi)的好或者實(shí)體店鋪做的不錯的店家，都想要接著(zhù)攻占其他高地，現在，范文_先生網(wǎng)就給大家說(shuō)說(shuō)，開(kāi)實(shí)體網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)技巧。

　　1、要維護賣(mài)場(chǎng)的魅力

　　開(kāi)個(gè)品牌服裝加盟店前，店主都會(huì )針對賣(mài)場(chǎng)來(lái)做一番規劃，盡量呈現出最吸引人的地方。開(kāi)服裝加盟店以后，也不能對這一方面掉以輕心，要時(shí)刻保證服裝加盟店面的新鮮感，才能使你的品牌店永遠抓住顧客的視線(xiàn)。

　　2、要追求商品的魅力

　　有關(guān)人士認為，現在的買(mǎi)家都喜歡比較俗、明星代言等商品，同等的商品除了要比價(jià)位、性質(zhì)外，還要比誰(shuí)的功能多、效果好。

　　3、提高店鋪服務(wù)魅力

　　賣(mài)場(chǎng)、商品的魅力有了，再就是提高服務(wù)的魅力，也就是客服人員要讓買(mǎi)家覺(jué)得店鋪里的每個(gè)人都很友善，買(mǎi)東西是種享受。

　　4、定期舉辦一些促銷(xiāo)

　　舉辦促銷(xiāo)往往是最直接、最有效提高業(yè)績(jì)的方式，尤其是在看似景氣、消費卻下滑的內冷外熱之時(shí)，促銷(xiāo)更為重要，可增加新鮮感。

　　有專(zhuān)家建議，最好看店家的業(yè)績(jì)在決定促銷(xiāo)方式，才能發(fā)揮最好的效用。比如屬于計劃性購買(mǎi)的和沖動(dòng)性購買(mǎi)的商店促銷(xiāo)方式就各不相同。

　　5、怎樣留住員工客服的心

　　員工的良莠、穩定性對一家店鋪的經(jīng)營(yíng)影響很大，尤其是在剛創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，而開(kāi)店的中后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況，因此，要怎么抓住員工的心，就成為了各位老板的必修課程。某些員工并不會(huì )太在意領(lǐng)到多少工資，而是在乎有沒(méi)有成長(cháng)，如果你只顧忙于賺錢(qián)，而忽略員工，員工的心力就會(huì )大減。想要留住員工的心自然就要激發(fā)員工的斗志，員工忙了一整天，如果你能順勢說(shuō)句話(huà)，比如今天辛苦了，要好好愛(ài)惜自己的身體，不要太勞累了，關(guān)心員工可以讓員工更加有斗志。

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