可憐之人必有可恨之處

可憐之人必有可恨之處

這是一家上市公司的面試官在2010年校園招聘之后寫(xiě)的一篇文章，可謂不惜筆墨，在目睹了莘莘學(xué)子求職的艱辛后，一針見(jiàn)血指出了當下大學(xué)生求職中暴露的自身種種問(wèn)題，披露了許多簡(jiǎn)歷和面試中的關(guān)鍵性細節，對大學(xué)生的求職乃至大學(xué)生活給出了很多具體的告誡和指導。原文發(fā)表在今年12期的《銷(xiāo)售與市場(chǎng)成長(cháng)版》雜志上，讀了覺(jué)得值得分享一下，文章比較長(cháng)，逐步貼吧。對了文章原作者叫張毅，俺只是轉帖啊。

我們公司每年都會(huì )從全國各大高校的應屆畢業(yè)生當中，甄選一批新鮮血液加入公司的銷(xiāo)售團隊。其實(shí)類(lèi)似我們這種IT硬件設備廠(chǎng)商，一般很少招聘大學(xué)應屆畢業(yè)生直接進(jìn)入銷(xiāo)售崗位，因為這種類(lèi)型公司的銷(xiāo)售模式是B2B的大客戶(hù)銷(xiāo)售，需要銷(xiāo)售人員具備很強的銷(xiāo)售能力、豐富的社會(huì )資源和社會(huì )經(jīng)驗，這對于一個(gè)剛從大學(xué)校園走出的學(xué)生來(lái)說(shuō)很難企及。

但是我們公司每年都會(huì )通過(guò)校園招聘的方式，選拔幾十名畢業(yè)生充斥到自己的銷(xiāo)售隊伍當中因為我們更看重的是這些畢業(yè)生的優(yōu)良素質(zhì)。素質(zhì)往往是天生的和潛意識里的，想改變不是說(shuō)不行，而是確實(shí)很困難，而能力和技巧則可以通過(guò)后天的努力快速地提升。

所以即使是一個(gè)剛出校門(mén)的畢業(yè)生，只要具備了一個(gè)優(yōu)秀大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的必備素質(zhì)，只要加上后期的培訓和實(shí)踐，好的種子就能快速地成長(cháng)為參天大樹(shù)。通過(guò)這種嚴格的甄選加體系化培訓的方式，我們歷年來(lái)招聘的應屆畢業(yè)生現在都已經(jīng)成為了銷(xiāo)售崗位上的骨干，平均每人都承擔起每年800多萬(wàn)的任務(wù)量，有的甚至在三、四年的時(shí)間成長(cháng)為區域銷(xiāo)售經(jīng)理、大區銷(xiāo)售經(jīng)理。

而我會(huì )主導公司每年銷(xiāo)售崗位的校園招聘流程設計，并配合HR親自參與面試選拔人才。今年十一過(guò)后，我抽空去了武漢、西安、北京等幾個(gè)地方參與了數場(chǎng)面試，一路走來(lái)，看到莘莘學(xué)子的求職艱辛，感觸良多。再加上《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》成長(cháng)版的主編極力攛掇，我就把這些年來(lái)招聘過(guò)程中看到的一些事情和自己的想法跟讀者分享一下，希望能幫助那些正面臨找工作的朋友，特別是那些準備投身銷(xiāo)售崗位的朋友。

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