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面試時(shí)如何談薪資
面試攻略的金科玉律“面試一開(kāi)始不能詢(xún)問(wèn)薪水“，那么面試時(shí)如何談薪資，以下的面試時(shí)如何談薪資相關(guān)文章，歡迎繼續閱讀：
面試時(shí)如何談薪資【1】
技巧1：不要咬定價(jià)格不放松
如果談?wù)撔劫Y之時(shí)你一口咬定一個(gè)高價(jià)的月薪，沒(méi)有給企業(yè)留下一絲一毫的商量余地，那你很可能就被out。如果當你說(shuō)出你期望的月薪之后招聘主管說(shuō)：“不好意思，我們只能給你XXX的月薪�！边@時(shí)候，如果你想要這份工作的話(huà)，應該退一步，留出一個(gè)余地，你可以這樣說(shuō)：“讓我考慮一下�！边@樣主動(dòng)權就在你的手上。在談?wù)撔劫Y時(shí)，一定要留出一定的彈性空間，不要把話(huà)說(shuō)死。
技巧2：知己知彼
如果你想要獲得一個(gè)比較理想的薪酬且又在公司的承受范圍之內，那就需要你多了解一些公司的薪酬幅度，想了解就要多問(wèn)，通過(guò)對方的回答你能夠了解到足夠的你想要知道的信息。
通常最后招聘主管也會(huì )問(wèn)面試者：“你還想了解一些什么問(wèn)題?”你就可以趁此直接問(wèn)“我想了解一下貴公司的薪酬體系，您能介紹一下嗎?”通常情況下招聘主管都會(huì )向你介紹，如果太簡(jiǎn)單你也可以詢(xún)問(wèn)一些詳細的問(wèn)題。例如，工資之外的獎金、福利和學(xué)習培訓、試用期后的工資等等方面。從招聘主管的回答中，你再對照以往搜集到的一些行情信息，心里就大致有個(gè)底了，最后可以根據招聘主管提供的一些信息來(lái)提出你期望的薪酬待遇。
技巧3：迂回協(xié)商
如果企業(yè)給你開(kāi)出的薪資你不滿(mǎn)意，那么可以嘗試采用探討協(xié)商式的口氣去為自己多爭取一些。很多企業(yè)在給薪資的時(shí)候，一般不會(huì )給出他們所能接受的最高薪資，他們本來(lái)就預留出來(lái)一定的空間給應聘者協(xié)商的，這樣也是最應聘者最后一次考察，考察你們協(xié)商的能力和想要這份工作的決心。
你可以這樣說(shuō)：“我認為工作最重要的是能夠做的開(kāi)心，雖說(shuō)薪酬是次要的，但是薪酬也是一個(gè)人價(jià)值的體現，如果你感覺(jué)到不是太為難的話(huà)，是否可以再提高一些呢?”
這時(shí)候，會(huì )有兩種情況發(fā)生，第一種情況是招聘主管口氣有所松動(dòng)，這時(shí)候你就可以把你值更高價(jià)格的理由說(shuō)出來(lái)。如果能夠說(shuō)動(dòng)他，那有很大的希望可以提高你的薪資。第二種情況是招聘主管的口氣堅決，他告訴你薪資是公司規定的，無(wú)法幫到你。這時(shí)候你也不要放棄，而是你可以迂回的提出一些其它的條件來(lái)，比如，可以爭取看能不能把試用期縮短等等。
技巧4：概數回答
很多時(shí)候，在求職者談薪資之時(shí)，招聘主管一定要求職者說(shuō)出自己所期望的薪資是多少。這時(shí)候，不要說(shuō)太死，可以用概數回答。比如：“我期望的薪資在3000-4000元之間�！边@樣既可以表達出自己的大致要求，也不至于要求的太過(guò)離譜。同時(shí)最好是在說(shuō)出自己期望的薪資的同時(shí)，說(shuō)出一些理由，拿出一些數據來(lái)證明你的能力完全和這份薪資相匹配。同時(shí)也要表現出自己將在今后的工作中偉公司創(chuàng )造更高價(jià)值的決心。
技巧5：見(jiàn)好就收
我們在協(xié)商薪酬的時(shí)候，要懂得見(jiàn)好就收，主要抓住一些自己最關(guān)心的要求即可，千萬(wàn)不要因為貪多而因小失大，破壞了你之前努力營(yíng)造出來(lái)的良好形象。在通常情況下，只要在一個(gè)合理的范圍內，用人單位基本上都愿意滿(mǎn)足并配合。所以我們在談薪資的時(shí)候，要勇于爭取，敢于爭取，但是要注重優(yōu)先順序，自己最希望的爭取到了，就該見(jiàn)好就收，否則只能給招聘主管一個(gè)貪得無(wú)厭的感覺(jué)，從而連工作都失去，那就得不償失了。
技巧6：爭取額外工資
大多的公司或企業(yè)除了正式的工資之外，還有一些獎金、福利等等形式的額外工資，這些也需要我們去了解并爭取。最后，協(xié)商的差不多了，請公司將協(xié)商后的薪資和福利待遇形成書(shū)面文件，以免以后有任何的誤會(huì )或爭議。
面試時(shí)如何談薪酬【2】
不要開(kāi)始就談薪資1
面試時(shí)，HR經(jīng)理應該避免一開(kāi)始就談?wù)撔劫Y。因為需要在面試過(guò)程中積累對應聘者足夠的了解，也需要讓?xiě)刚邔ζ髽I(yè)及職務(wù)有一定程度的認識，否則當雙方的溝通還不夠時(shí)，就盲目說(shuō)出薪酬的數字，會(huì )破壞談判的可能性。在談話(huà)的過(guò)程中，HR經(jīng)理可以了解到哪方占了上風(fēng)。如果應聘者具備很好的條件，那么企業(yè)在給薪上必須大方些;相反地，如果應聘者只是條件相當的可能人選之一，企業(yè)則可以把薪資壓低些，延后談?wù)撔劫Y的時(shí)間，以獲得信息及思考的機會(huì )。
不要直接詢(xún)問(wèn)應聘者對薪酬的希望2
有的HR經(jīng)理在招聘中常常直接詢(xún)問(wèn)應聘者希望的待遇是多少，其實(shí)這樣已經(jīng)給予應聘者開(kāi)價(jià)的權力，往往對企業(yè)較為不利。尤其是當應聘者說(shuō)出理想待遇，而企業(yè)又沒(méi)有辦法滿(mǎn)足他的希望時(shí)，便產(chǎn)生了負面的影響。相反地，如果經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)在知道應聘者目前或上一份工作的薪資是多少后，即使又附加了他現在希望獲得的待遇，企業(yè)也會(huì )有較合理的參考標準。如果應聘者目前的薪資低于企業(yè)預定的最高給薪值，企業(yè)可以依據想要應聘者加入程度的高低，調整薪資以吸引應聘者;如果應聘者目前的薪資高于企業(yè)預定的最高給薪值，HR經(jīng)理可以把說(shuō)服的重點(diǎn)放在職務(wù)的其他優(yōu)勢上。
只告訴應聘者薪酬范圍的下限及中間值3
有些企業(yè)喜歡在一開(kāi)始就公布職位的薪酬范圍，例如在招聘廣告中寫(xiě)明。這種做法對企業(yè)不利。一般應當保留薪酬范圍的上限，只告訴應聘者薪酬范圍的下限及中間值。另外，還需講出企業(yè)在薪酬方面具有競爭力的地方和吸引人的地方。就好像做營(yíng)銷(xiāo)一樣，要善于將企業(yè)薪酬的賣(mài)點(diǎn)告訴對方。如各種保險齊全，實(shí)行內部贈股制度，而且大企業(yè)讓?xiě)刚哂懈�定、長(cháng)久的收入等，盡量避免一開(kāi)始就將企業(yè)的底牌亮出。只講下限值及中間值，一方面可以替企業(yè)篩選掉對薪酬期望過(guò)高的應聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗豐富或者條件極佳的應聘者，還有可以上調的彈性空間。
考慮好具體崗位薪資的上下限4
在與應聘者談?wù)撔劫Y之前，企業(yè)應該先考慮這個(gè)職務(wù)對企業(yè)的價(jià)值為何，以及企業(yè)愿意支付的薪資，才可能尋找到與企業(yè)薪資預期相符的應聘者。否則，當出現對薪資預期過(guò)高的應聘者時(shí)，企業(yè)可能會(huì )與應聘者陷入不切實(shí)際的討論，最后還是徒勞無(wú)功。所以，在面試前，企業(yè)必須確定出職務(wù)給薪的最高上限為多少。因為企業(yè)必須顧及財務(wù)能力，以及內部給薪的公平性，這個(gè)上限即使企業(yè)最大競爭對手的最優(yōu)秀員工來(lái)應聘，也不能被打破，否則員工薪資可能成為負擔。而且如果企業(yè)給予應聘者超出上限的薪資，當其他員工知道時(shí)，也會(huì )引起不滿(mǎn)，從而影響員工的情緒。
知己知彼掌握薪酬信息5
薪資談判過(guò)程中，作為企業(yè)方要知己知彼。知己就是了解自己企業(yè)的薪資結構和現狀，知彼就是了解應聘者的真實(shí)薪資待遇和他曾經(jīng)的薪資待遇，同時(shí)知道同類(lèi)人才的社會(huì )平均薪資，甚至他的社會(huì )關(guān)系(同學(xué)、親朋等)的薪資待遇。企業(yè)在調查了解全面信息的基礎上，就掌握了談薪的主動(dòng)權，這樣來(lái)與應聘者談判，可以降低應聘者的心理預期，使應聘者主動(dòng)降低薪資要求。
薪資標準要討論明確6
要讓?xiě)刚邔π劫Y要求開(kāi)誠布公并不容易，許多人害怕如果說(shuō)出自己目前或者希望的待遇，可能會(huì )讓他們在應聘過(guò)程中喪失優(yōu)勢，企業(yè)會(huì )取薪資要求較低，但條件相似的求職者。然而，討論薪資是應聘的關(guān)鍵部分，如果應聘者躲閃這個(gè)問(wèn)題，或者回答不清楚，建議HR經(jīng)理這樣告訴應聘者："我們目前有一個(gè)職缺，我們必須知道你是不是可能的人選，我不想浪費你的時(shí)間，也不想浪費企業(yè)的時(shí)間。"另外，HR經(jīng)理可以通過(guò)問(wèn)話(huà)的方式試探薪資的可能性，避免雙方可能的尷尬。例如，"如果企業(yè)給你5000元的薪水，這和你預期有沒(méi)有可能吻合?"另一方面也可以在正式確認薪資前，讓?xiě)刚咭约僭O的方式思考接受，以減少雙方的驚訝。
不要忽略其他報酬7
一個(gè)職務(wù)的報酬并不只體現在薪資上，當企業(yè)與應聘者在薪資上的看法不同時(shí)，企業(yè)可以量化其他福利，以減少雙方的分歧。例如，HR經(jīng)理可以向應聘者分析，雖然職務(wù)的基本底薪比應聘者的預期低，但是企業(yè)的傭金及年終獎金比一般企業(yè)高，想辦法在不提高薪資的情況下，讓?xiě)刚呖吹揭粋�(gè)職務(wù)的真正價(jià)值，以增強對應聘者的吸引力。此外，HR經(jīng)理可以仔細聆聽(tīng)應聘者的說(shuō)法，了解他們重視的其他條件是什么，以盡量滿(mǎn)足他們的要求。對某些應聘者而言，彈性的上下班時(shí)間、休假、培訓的機會(huì )等，雖然不是直接的薪資報酬，但是可能也是他們決定是否接受一項工作的重要參照。
善用心理戰降低應聘者實(shí)際心理期望8
無(wú)論多么急用的人才，在薪資談判階段都不能操之過(guò)急，要充分利用時(shí)間的緯度來(lái)解決問(wèn)題。人才的薪資預期要求比自己企業(yè)薪資水平高出很多時(shí)，也不要輕易放棄，必要時(shí)也要出點(diǎn)難題考一下。有一位經(jīng)理看上了一位很優(yōu)秀的人才，非常想錄用他，但就是應聘者的要價(jià)較高，自信心太強。于是他在談判過(guò)程中出了幾道專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里面的尖銳難題，結果應聘者答得不好，于是自信心銳減，就這樣薪資很快談了下來(lái)。所以薪資談判是心理戰，更是耐力戰和智慧戰。
談薪的態(tài)度應該誠懇9
薪資談判的目標不是把薪資壓到最低，而是為企業(yè)找到最適合的員工。企業(yè)如果在談?wù)撔劫Y上耍了太多花招，例如，誤導應聘者將來(lái)加薪的幅度很大，只求把應聘者先說(shuō)進(jìn)門(mén)。這樣，應聘者當時(shí)即使勉強接受過(guò)低的薪資，過(guò)后也會(huì )因為薪資確實(shí)不符合他們的需求而伺機離開(kāi)。企業(yè)雖然暫時(shí)省了些錢(qián)，但將來(lái)會(huì )付出更加高昂的代價(jià)。如果應聘者目前的薪資高于企業(yè)預定的最高給薪值很多，HR經(jīng)理應該立刻誠實(shí)告知應聘者，以避免浪費雙方的時(shí)間。當企業(yè)誠實(shí)告知應聘者，雖然企業(yè)很希望聘請他，但是真的無(wú)法支付如此高的薪資時(shí)，有時(shí)候應聘者甚至會(huì )因為喜歡工作內容等原因，而在薪資上自動(dòng)讓步。這種誠實(shí)的做法，比起在聽(tīng)到應聘者的高價(jià)后，再尋找其他借口拒絕應聘者，能使企業(yè)較大機會(huì )以低薪獲得人才。
宣傳自己的企業(yè)，用事業(yè)吸引人10
HR經(jīng)理在和應聘者交談中，應引導應聘者看企業(yè)的網(wǎng)站和有關(guān)的宣傳冊，介紹企業(yè)的管理團隊，介紹企業(yè)的文化;此外，還要介紹企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢，介紹在這一大行業(yè)背景下企業(yè)的發(fā)展歷史、現狀及未來(lái)走向和發(fā)展戰略;并結合應聘者的自身特點(diǎn)為應聘者做一簡(jiǎn)明而充滿(mǎn)希望的職業(yè)生涯規劃，以滿(mǎn)足應聘者的成長(cháng)渴望;同時(shí)根據應聘者的實(shí)際情況積極正面地引導應聘者共同奮斗，體會(huì )企業(yè)成長(cháng)的樂(lè )趣。正面的期貨式的理念引導，會(huì )增加企業(yè)對應聘者的吸引力，沖抵應聘者對實(shí)實(shí)在在的薪資的期望。但在進(jìn)行此類(lèi)操作時(shí)，忌諱神吹胡侃。
欲擒故縱，故意降低法11
還有一招叫："故意降低法"，專(zhuān)門(mén)對付那些漫天要價(jià)的求職者，他要5000，我覺(jué)得他只值3500.我就會(huì )說(shuō)：我們公司只能提供2500.這時(shí)，往往把那些人逼得把自己的底價(jià)亮出來(lái)。其實(shí)，做HR時(shí)間長(cháng)了，基本上對方值多少錢(qián)心里都是有數的。他把底線(xiàn)亮出來(lái)以后，你再和他談判，就輕松多了，如果他同意這個(gè)薪資，我就會(huì )用第5點(diǎn)，即"多付一點(diǎn)點(diǎn)"來(lái)對付他。作為HR，拼命壓求職者的工資是不可取的，因為你要長(cháng)久的留住他，就要公平對待他。否則，即使他來(lái)了公司，也是人在曹營(yíng)心在漢，遲早要走的。
試用期和轉正工資，一次搞定12
還有一點(diǎn)，就是一定要和求職者談好試用工資和轉正工資，有的HR只談試用工資，說(shuō)轉正后再談，這不可取，你要給大家一個(gè)明確的目標，而且，試用結束的時(shí)候，通常公司和個(gè)人對自己的評判是不一致的，這時(shí)再談判，如果崩了對雙方都是一個(gè)損失
HR支招：求職面試時(shí)如何談薪水【3】
基本的面試問(wèn)談過(guò)后，行政人事就會(huì )跟你談?wù)勑劫Y、待遇方面的問(wèn)題。而很多朋友都不敢正面去談薪水，那么求職面試時(shí)如何談薪水?
1、 不敢寫(xiě)薪資要求
我從來(lái)不在簡(jiǎn)歷中寫(xiě)薪酬要求，寫(xiě)低了，一怕用人單位懷疑自己的能力，二怕入職后會(huì )被用人單位無(wú)情剝削;寫(xiě)高了，又擔心用人單位覺(jué)得自己太“高貴”，連面試的機會(huì )都得不到。
分析：求職者其實(shí)可以標明自己所希望的年收入范圍，對于有能力的人，企業(yè)求賢若渴，不會(huì )因為薪酬問(wèn)題而拒絕你;而對于無(wú)法勝任的人，在簡(jiǎn)歷中標明的薪資再高也未必能上任。因此，不必要白白浪費自己和企業(yè)管理者的時(shí)間和精力。
在選擇新工作機會(huì )時(shí)，要對自己的能力和經(jīng)驗進(jìn)行恰當評估，而不是權衡在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)多高的期望薪資。
2 、談薪是雙方的事
一般正規公司都是定崗定薪的，等雙方基本意向都確定了再談薪水也不遲，到時(shí)自己可以臨場(chǎng)隨機應變回應對方提出的薪資問(wèn)題。
分析：大部分正規公司均會(huì )有自己的薪酬體系，因此也沒(méi)有必要“隨機應變地回應”。但如果應聘的是中小公司，可能薪酬體系并不健全，這時(shí)更應該明確表達薪資要求范圍，既是保護自己，也是出于對企業(yè)的尊重不至于雙方差距太大而浪費雙方的時(shí)間與精力。
3 、更看重發(fā)展空間
對于自己心儀的公司，我在簡(jiǎn)歷上會(huì )不標明薪資，因為個(gè)人的發(fā)展空間更值得考慮，而大公司的品牌有助于提升個(gè)人職業(yè)含金量。
分析：這類(lèi)求職者的想法值得肯定，在職業(yè)發(fā)展的初期，更應該重視自己的職業(yè)發(fā)展履歷，不是只看重自己眼前的薪水。尤其應聘的是大公司，或是自己心儀的公司，更值得去考慮個(gè)人發(fā)展空間。
4 、拿到OFFER再談薪
總是感覺(jué)面試時(shí)很難和公司討價(jià)還價(jià)，我采取的辦法是不問(wèn)薪水，等拿到offer再談。
分析：有一部分求職者剛離開(kāi)學(xué)校，沒(méi)有什么工作經(jīng)驗，很難找到適合自己的工作，因此有這種心理可以理解;但也有一部分求職者目前有不太滿(mǎn)意的工作，希望能找到更有挑戰性的工作機會(huì )與福利提升，建議這類(lèi)求職者將期望的薪資范圍明確表達出來(lái)。
談薪技巧
充分準備 提出薪酬約數
在面試前期要掌握公司的基本情況，比如應聘職位所處的行業(yè)、企業(yè)的規模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市場(chǎng)的薪酬水平，總結出自己的預期薪酬范圍。
詢(xún)問(wèn)薪酬時(shí)可以提出一個(gè)約數或范圍值，比如：底線(xiàn)薪酬為2000元，期望薪酬為4000元。也可以選擇一個(gè)中檔薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。
尋找時(shí)機 委婉咨詢(xún)
一般正規公司在面試后都會(huì )主動(dòng)和求職者進(jìn)行薪酬談判，如果沒(méi)有談可以在最后一輪面試時(shí)委婉咨詢(xún)。
企業(yè)在面試結束前都會(huì )問(wèn)面試者想了解哪些問(wèn)題，此時(shí)不提，更待何時(shí)?但不妨說(shuō)得委婉些：“我想了解一下企業(yè)的薪酬體系，可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎?” 面試官明知你的小算盤(pán)，也會(huì )整體介紹。如果依然不清楚，還可再問(wèn)：“公司除了工資還有哪些獎金、福利?”從對方的回答中，再對照自己的期望薪酬，最終提出合理薪酬。
察言觀(guān)色 適可而止
在面試中提及薪酬問(wèn)題時(shí)要察言觀(guān)色，堅持適可而止的原則。比如：當問(wèn)到薪酬、福利等敏感話(huà)題時(shí)，招聘人員皺了皺眉，表示不方便透露時(shí)，你可以說(shuō) “簡(jiǎn)單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇”。對于自己意向很強的企業(yè)，對方要求提供期望薪酬，也可補充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬體系，會(huì )根 據我的資歷給予合理的薪酬�！�
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