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校園電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案
電腦是非常重要的日常工具，下面就是小編為您收集整理的校園電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺(jué)得不錯的話(huà)可以分享給更多小伙伴哦！
校園電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案一
一、活動(dòng)背景分析
1、暑期到來(lái)，學(xué)校即將放假，消費群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學(xué)生而言，在校的大學(xué)生沒(méi)有個(gè)人電腦的人數要比有電腦的人數多。且沒(méi)有購買(mǎi)電腦的同學(xué)大多數有在校期間購買(mǎi)的打算。學(xué)生屬于一個(gè)特殊的消費群體，多數是他們有購買(mǎi)意向由家長(cháng)消費。結合本地消費水平及這類(lèi)消費群的心理。通常他們會(huì )選擇4000—5000元這類(lèi)性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。
2、目前我縣電腦品牌多、種類(lèi)多。幾個(gè)大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強。二次購買(mǎi)電腦的人僅占30％。忽略?xún)r(jià)格給我們還留下很大的'空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷(xiāo)活動(dòng)是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。
通過(guò)以上分析，確定本次暑期促銷(xiāo)的促銷(xiāo)方向、促銷(xiāo)手段、促銷(xiāo)宣傳方式等。
二、活動(dòng)主題
“清涼E夏，樂(lè )享生活，盡在聯(lián)想”（擬定）
三、活動(dòng)時(shí)間
20XX年7月1日——20XX年9月15日
四、活動(dòng)目的
通過(guò)本次夏季促銷(xiāo)活動(dòng)，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷(xiāo)售額，極大提升我公司的知名度及信譽(yù)度。
1、通過(guò)夏季促銷(xiāo)活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷(xiāo)售額。
2、提高我公司的市場(chǎng)占有率，提升我們的品牌形象。
3、對消費者進(jìn)行調查，開(kāi)展相應的活動(dòng)，指導他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現公司對消費者的人文關(guān)懷。
五、目標群里
個(gè)人及家庭用戶(hù)
六、活動(dòng)前期準備工作
所有活動(dòng)以服務(wù)為根本，銷(xiāo)售人員素質(zhì)為基礎，盈利為目的展開(kāi)。
1、分階段對昌黎電腦市場(chǎng)進(jìn)行調查。
2、對客戶(hù)群進(jìn)行調查。
3、對公司活動(dòng)進(jìn)行宣傳，印制主題活動(dòng)卡片。
4、走進(jìn)鄉鎮集市、各個(gè)小區進(jìn)行選出。
5、對店內活動(dòng)氛圍進(jìn)行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。
七、活動(dòng)計劃
7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護清塵7折優(yōu)惠。店內選購一體機送無(wú)線(xiàn)鍵盤(pán)鼠標。7月20號——7月31號購機基礎上上店內選購網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價(jià)優(yōu)惠8月份筆記本推出特價(jià)機型。購買(mǎi)筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣(mài)場(chǎng)、店面進(jìn)行調查。調整價(jià)位與銷(xiāo)售方案。對樂(lè )pad進(jìn)行促銷(xiāo)。進(jìn)去小區與鄉鎮進(jìn)行宣傳。學(xué)生購機人群會(huì )增加。
活動(dòng)期間憑宣傳卡片店內購物優(yōu)惠�？上硎軋F購。購買(mǎi)物品后就將卡片收回�；顒�(dòng)期間貨源、物料必須要保障好。
校園電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案二
活動(dòng)可行性分析：
隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。
在電腦促銷(xiāo)中，抽獎已成為家電數碼城節假日促銷(xiāo)常用的一種形式，其形式以摸球，轉盤(pán)等簡(jiǎn)易方式為主，與消費者消費心理相吻合。
**數碼廣場(chǎng)從事多年電器尤其是電腦的'銷(xiāo)售，積累了大量商業(yè)有獎促銷(xiāo)經(jīng)驗。
活動(dòng)地點(diǎn)：**數碼廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：20XX年XX月XX日—XX月XX日
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期內，凡當日在本店購物滿(mǎn)50元者，即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加“好運滾滾碰出來(lái)“活動(dòng)。每50元可獲贈抽獎券一張，多買(mǎi)多贈；
操作辦法：
1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎券；
2、在抽獎處，將獎券上的8位數字一次性輸入電腦，并按確認鍵；
3、獎券成功輸入后，電腦屏幕將出現9個(gè)藏寶圖，顧客只能選擇其中1個(gè)；
4。、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎品；
5、中獎的顧客憑購物票據及抽獎券到兌獎處領(lǐng)獎；
獎品設置：
一等獎：……
二等獎：……
三等獎：……
四等獎：……
兌獎?wù)f(shuō)明：
*顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復領(lǐng)取。
*僅可領(lǐng)取獎項所對應之獎品，不可調換領(lǐng)取獎品。
*獎品不兌換現金，不退不換。
活動(dòng)特點(diǎn)：
*自助式電腦有獎?dòng)螒颉?/p>
*即時(shí)開(kāi)獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。
*整個(gè)抽獎過(guò)程通過(guò)生動(dòng)、精美的聲象配合，讓顧客感覺(jué)游戲的輕松、有趣，還有獲獎時(shí)的驚喜；
活動(dòng)優(yōu)勢：
1、“花小錢(qián)，做大促銷(xiāo)”，用抽獎作為促銷(xiāo)形式，1-3%的讓利額，足可讓活動(dòng)辦得轟轟烈烈；
2、先進(jìn)的抽獎設備和配套設施布置的抽獎場(chǎng)地，亮麗、宏大，讓顧客感受大活動(dòng)、大促銷(xiāo)的氣氛；
3、自助式
校園電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案三
聯(lián)想電腦在國內品牌電腦中獨樹(shù)一幟，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過(guò)硬的質(zhì)量贏(yíng)得了無(wú)數消費者的信賴(lài)，在此假期來(lái)臨時(shí)刻，更應打好一場(chǎng)促銷(xiāo)戰，讓更多的消費者用上聯(lián)想電腦。
為此，從渠道建設，促銷(xiāo)方案，公關(guān)方案，特殊事件營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行規劃。
第一部分：高校內渠道建設
第一，在各高校組建校園艦隊，目標是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘聯(lián)想的未來(lái)人才。利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)。由于大多數學(xué)生是想鍛煉自己，所以渠道建設的成本將會(huì )很低。此團隊可暫時(shí)稱(chēng)為“聯(lián)想隊”。
第二，他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時(shí)宣傳，調查，跟進(jìn)。并負責學(xué)校賣(mài)場(chǎng)的組織和促銷(xiāo)，以及定期的活動(dòng)。這樣各班都有我們人員，他們利用人際傳播，達到最大效率的信息傳播效果。
第三，重點(diǎn)對新入學(xué)的新生進(jìn)行調查，宣傳和市場(chǎng)咨詢(xún)。
第四，設立獎勵機制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。
第五，樹(shù)立幾個(gè)全國的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。
第六，全國表現優(yōu)秀的`團隊可以參加年終的北京表彰會(huì )，一切費用免費。
第七，以城市為單位進(jìn)行管理，對表現好的城市多加表?yè)P和獎勵。
第八，經(jīng)常對校內團隊進(jìn)行技能和知識培訓，使他們有所得。
第二部分：促銷(xiāo)方案
第一，每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團購促銷(xiāo)。凡在此期間購買(mǎi)聯(lián)想電腦即可享受團購價(jià)格�！奥�(lián)想隊”便配合工作，效率和成績(jì)都會(huì )很好。
第二，每位購機的同學(xué)將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優(yōu)盤(pán)等。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。
第三，對不急于購機的同學(xué)可填寫(xiě)購機意向卡，將來(lái)購機時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。
第四，對“購機意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問(wèn)候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。
第三部分：公關(guān)活動(dòng)
第一，提供勤工助學(xué)崗位，競爭上崗。擴大聯(lián)想在校園的影響力。
第二，贊助全國性的大學(xué)生比賽，如創(chuàng )業(yè)大賽，網(wǎng)絡(luò )征文，營(yíng)銷(xiāo)比賽等。低成本運作，又有影響力。
第三，與中國移動(dòng)，中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機校園卡的同學(xué)以后購買(mǎi)聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話(huà)費。
第四，在各學(xué)校設立聯(lián)想信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn)。經(jīng)常頒布新聞，優(yōu)惠活動(dòng)，以及一天一個(gè)小笑話(huà)。
第五，新生報到期間發(fā)放“聯(lián)想教你如何有效度過(guò)大學(xué)生活”等小冊子，感情聯(lián)系新生。同時(shí)廣告順便到位。
第四部分：特殊事件營(yíng)銷(xiāo)
第一，奧運會(huì )。凡購機同學(xué)都有機會(huì )中獎，免費到北京觀(guān)看奧運會(huì )。
第二，世界杯。購買(mǎi)網(wǎng)上直播權，或提供網(wǎng)上觀(guān)看鏈接，吸引受眾又可大做廣告�；蜻M(jìn)行世界杯促銷(xiāo)。借助它的影響來(lái)擴大聯(lián)想的銷(xiāo)售成績(jì)。
第三，春節。利用中國人的傳統消費心理，在此期間做促銷(xiāo)，賣(mài)點(diǎn)為“父母送給孩子的好前程”。
第四，高考后，與當地電信局合作，為學(xué)生提供查分消息時(shí)宣傳聯(lián)想對學(xué)子的關(guān)心和特異為他們提供的優(yōu)惠機�；蛟诔煽�(jì)公布后及時(shí)送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購機的優(yōu)惠條件。刺激消費。
第五部分：其他營(yíng)銷(xiāo)
第一，有獎廣告語(yǔ)征集。
第二，有獎策劃方案征集。
第三，校園形象代言人選拔賽等。
第四，進(jìn)行競技游戲比賽，比如魔獸爭霸，CS，極品飛車(chē)等。
總結，將以上方案進(jìn)行適當組合應用將會(huì )有更好的結果。
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