- 大學(xué)電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦
大學(xué)電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家整理的大學(xué)電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
大學(xué)電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
活動(dòng)主題：
好運滾滾撞出來(lái)--電腦抽獎活動(dòng)
活動(dòng)可行性分析：
隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。
在電腦促銷(xiāo)中，抽獎已成為家電數碼城節假日促銷(xiāo)常用的一種形式，其形式以摸球，轉盤(pán)等簡(jiǎn)易方式為主,與消費者消費心理相吻合。
xx數碼廣場(chǎng)從事多年電器尤其是電腦的銷(xiāo)售，積累了大量商業(yè)有獎促銷(xiāo)經(jīng)驗。
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx數碼廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日—xx月xx日
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期內，凡當日在本店購物滿(mǎn)50元者，即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加"好運滾滾碰出來(lái)"活動(dòng)。每50元可獲贈抽獎券一張，多買(mǎi)多贈；
操作辦法：
1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎券；
2、在抽獎處，將獎券上的8位數字一次性輸入電腦，并按確認鍵；
3、獎券成功輸入后，電腦屏幕將出現9個(gè)藏寶圖，顧客只能選擇其中1個(gè)；
4、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎品；
5、中獎的顧客憑購物票據及抽獎券到兌獎處領(lǐng)獎；
獎品設置：
一等獎：……
二等獎：……
三等獎：……
四等獎：……
兌獎?wù)f(shuō)明：
顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復領(lǐng)取。
僅可領(lǐng)取獎項所對應之獎品，不可調換領(lǐng)取獎品。
獎品不兌換現金，不退不換。
活動(dòng)特點(diǎn)：
自助式電腦有獎?dòng)螒颉?/p>
即時(shí)開(kāi)獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。
整個(gè)抽獎過(guò)程通過(guò)生動(dòng)、精美的聲象配合，讓顧客感覺(jué)游戲的'輕松、有趣，還有獲獎時(shí)的驚喜；
活動(dòng)優(yōu)勢：
1、“花小錢(qián)，做大促銷(xiāo)”，用抽獎作為促銷(xiāo)形式，1-3%的讓利額，足可讓活動(dòng)辦得轟轟烈烈；
2、先進(jìn)的抽獎設備和配套設施布置的抽獎場(chǎng)地,亮麗、宏大，讓顧客感受大活動(dòng)、大促銷(xiāo)的氣氛；
3、自助式電腦抽獎，活動(dòng)形式新穎、高雅，抽獎?dòng)螒蛴腥�、刺激；為顧客送去歡樂(lè )，為商家增添風(fēng)采；
活動(dòng)籌備：
場(chǎng)地要求：
把活動(dòng)場(chǎng)地放在門(mén)口，能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng)，會(huì )有更好的效果。
場(chǎng)地宣傳布置：
為了營(yíng)造好的活動(dòng)氛圍，熱鬧的場(chǎng)景布置是很有必要；
所需設備及電腦配套設備要求：
1、電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩定（每天需工作10個(gè)小時(shí)）；
2、ups：1個(gè)，（能在斷電時(shí)，供電5分鐘，讓工作人員能及時(shí)關(guān)機）
3、音箱：1對，要求音量能盡量大（因為有趣的聲音會(huì )有很不錯的效果）；
4、打印機：1臺：能打印中獎信息；
5、數字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過(guò)程的視覺(jué)效果;
6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過(guò)程中的音樂(lè )以及做為主持人話(huà)筒的聲音放大。
大學(xué)電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
A.背景
本策劃案首先對大學(xué)生市場(chǎng)的潛力以及這一特殊消費群體的特征進(jìn)行分析，并在此基礎上提出營(yíng)銷(xiāo)策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體宣傳，從而開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，為國內筆記本電腦企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
B.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)潛力分析
目前我國各地大學(xué)生人數總計超過(guò)2300萬(wàn)，到20xx年，中國大學(xué)生人數預計將穩步達到3000萬(wàn)。27.0%的大學(xué)生擁有一臺筆記本電腦，中國大學(xué)生的筆記本電腦消費總額近200億人民幣，而且每年新增數十億元的消費額。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的高速增長(cháng)、中國大學(xué)生消費能力的進(jìn)一步增強和大學(xué)生對手機、IT/數碼產(chǎn)品的強烈需求，大學(xué)生消費科技產(chǎn)品的總額每年將達200億~300億元，中國大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大，這個(gè)巨大的市場(chǎng)無(wú)疑將成為眾商家爭奪的焦點(diǎn)。若能根據學(xué)生的消費特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。
�。ǘ└偁帉κ址治�
現在的筆記本電腦市場(chǎng)，粗粗一算，就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、東芝、蘋(píng)果、TCL、長(cháng)城、神舟、清華紫光、新藍、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個(gè)新老品牌�；萜�、DELL、明基、TCL、海爾等計算機品牌，雖暫不具較大市場(chǎng)分額，但他們是國際，國內名牌，實(shí)力強勁，是潛在的對手。從品牌排行榜可以發(fā)現，當前消費者對國產(chǎn)廠(chǎng)商筆記本的購買(mǎi)傾向較為明顯，其次是美系品牌的產(chǎn)品，而消費者對日韓系品牌的購買(mǎi)傾向不太高。
�。ㄈ┫M特征分析
大學(xué)生是一個(gè)獨特的群體，其消費特征即有一般消費者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個(gè)性特點(diǎn)：
1）主要任務(wù)是學(xué)習
2）追求時(shí)尚和名牌，注重個(gè)性張揚
3）對周?chē)氖挛锍錆M(mǎn)著(zhù)好奇心和新鮮感，大多容易也樂(lè )意接受新鮮事物
4）基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂(lè )
5）沒(méi)有獨立的經(jīng)濟來(lái)源，一般都是依靠父母，所以在消費時(shí)也不能隨心所欲
由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費心理，只要進(jìn)行深入的市場(chǎng)推廣就一定能夠從這一潛在市場(chǎng)獲得廣大的客戶(hù)。
�。ㄋ模⿲W(xué)生購機動(dòng)因分析
1）為了學(xué)習、查閱資料，了解新聞
2）追求筆記本電腦的娛樂(lè )功能，能夠為課余時(shí)間排除無(wú)聊的時(shí)光
3）從眾心理，攀比心理
�。ㄎ澹┵徺I(mǎi)筆記本電腦時(shí)的考慮因素
1）低廉的價(jià)格
2）良好的質(zhì)量
3）時(shí)尚個(gè)性的款式
4）多功能
5）國內或國際著(zhù)名品牌
C.戰略決策SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢機會(huì )
市場(chǎng)細分化, 明確了企業(yè)的服務(wù)對象
1）有利于企業(yè)采取合適的營(yíng)銷(xiāo)策略：企業(yè)通過(guò)研究和掌握某個(gè)特定市場(chǎng)的特點(diǎn),有針對性地采取各種營(yíng)銷(xiāo)策略。如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、流通渠道策略、促銷(xiāo)策略等,以達到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
2）有利于企業(yè)集中資源, 取得較大經(jīng)濟效益：因為企業(yè)面臨的市場(chǎng)是非常廣泛的, 這個(gè)大市場(chǎng)的需要是形形色色的, 而企業(yè)的人、財、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用, 必須在大市場(chǎng)中選定一個(gè)適合于本企業(yè)優(yōu)勢的目標市場(chǎng), 這樣才能發(fā)揮資源的作用。
3）有利于企業(yè)深入研究潛在需要, 不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品：市場(chǎng)細分的結果使企業(yè)的目標更加明確, 使企業(yè)的注意力集中在目標市場(chǎng)上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況, 不僅可以根據細分市場(chǎng)的現實(shí)需求組織生產(chǎn), 而且可發(fā)現顧客的潛在需求, 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品, 以滿(mǎn)足顧客不斷變化的需要。
4）有利于拓展新市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)占有率 ：企業(yè)對市場(chǎng)的占有不是輕易就能拓展開(kāi)來(lái)的，必須從小到大，逐步拓展。通過(guò)市場(chǎng)細分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)。當占領(lǐng)這些子市場(chǎng)后再逐漸向外推進(jìn)、拓展，從而擴大市場(chǎng)占有率。
5）有利于提高企業(yè)的應變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場(chǎng)情況發(fā)生變化, 其情報就可以及時(shí)地反饋到企業(yè)的有關(guān)部門(mén), 便于企業(yè)及時(shí)調整生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略。
6）有利于提高企業(yè)的競爭能力：在企業(yè)之間競爭日益激烈的情況下，通過(guò)市場(chǎng)細分，有利于發(fā)現目標消費者群的需求特性，從而調整產(chǎn)品結構，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭能力，有效地與競爭對手相抗衡。
�。ǘ┝觿萃{
1）產(chǎn)品的過(guò)度細分化，可能導致企業(yè)無(wú)法兼顧多個(gè)目標市場(chǎng)。導致在大學(xué)市場(chǎng)取得成功的同時(shí)，失去了其它市場(chǎng)的份額。同時(shí)，可能會(huì )給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學(xué)生的印象。在具體實(shí)施時(shí)，也缺乏相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
2）產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴重，使企業(yè)逐步失去競爭優(yōu)勢
3）國內筆記本電腦市場(chǎng)的價(jià)格戰已經(jīng)越來(lái)越積累，同時(shí)，隨著(zhù)技術(shù)、價(jià)格的透明化，消費者討價(jià)還價(jià)的能力也顯著(zhù)提高。
4）隨著(zhù)“入世”之后外商投資手續的更加簡(jiǎn)便，跨國企業(yè)的追加投資將加大，國外品牌原本高昂成本也會(huì )越來(lái)越低，市場(chǎng)上的競爭將更加激烈。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位及目標市場(chǎng)
長(cháng)期以來(lái)，國內筆記本電腦市場(chǎng)同質(zhì)化現象嚴重，這一點(diǎn)在促銷(xiāo)環(huán)節上表現的尤為顯著(zhù)，直接導致產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不突出。企業(yè)將針對不同的用戶(hù)群采取更加具有針對性的促銷(xiāo)手段，通過(guò)提出 “學(xué)生筆記本電腦”、“娛樂(lè )型筆記本電腦”等概念，來(lái)吸引目標群體。
D.策略決策
根據以上大學(xué)生市場(chǎng)特點(diǎn)的分析結果，下面主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、和促銷(xiāo)等幾個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略設計，提出在學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
現代市場(chǎng)競爭不僅在于生產(chǎn)和銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益。過(guò)去的市場(chǎng)競爭主要是產(chǎn)品本身的競爭，現在還要加上服務(wù)的競爭和利益，即延伸產(chǎn)品�，F在的PC機市場(chǎng)競爭已經(jīng)非常激烈，企業(yè)如果想從眾多的競爭者中脫穎而出，就必須通過(guò)各個(gè)方面的差異化，盡可能多地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
主要措施有：
�。�1）提供信貸服務(wù)
由于現在的大學(xué)生還沒(méi)有獨立的經(jīng)濟來(lái)源，如果一次性就要支付幾千塊錢(qián)，可能對有些學(xué)生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過(guò)分期付款的方式購買(mǎi)筆記本電腦，就一定可以吸引一大批學(xué)生消費者。
�。�2）完善售后服務(wù)
隨著(zhù)IT技術(shù)的日益透明化，各筆記本PC廠(chǎng)商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小，而且服務(wù)也逐步成為購買(mǎi)者在選購產(chǎn)品時(shí)極為重視的一個(gè)因素。因此維修體系和維修點(diǎn)的建立也成為各廠(chǎng)商的一項重要的工作內容，各廠(chǎng)商也紛紛將服務(wù)作為重要的營(yíng)銷(xiāo)策略，服務(wù)的不斷升級將成為各大筆記本廠(chǎng)商競爭的重點(diǎn)之一。
因此企業(yè)要努力為消費者提供各種形式的售后服務(wù)，盡可能地消除消費者在購買(mǎi)過(guò)程中所產(chǎn)生的各種疑慮，使消費者對所購買(mǎi)的商品在使用中真正地達到滿(mǎn)意，從而使消費者對企業(yè)產(chǎn)生積極的評價(jià)。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品，由于消費者使用不當或是這樣那樣的問(wèn)題，筆記本電腦會(huì )經(jīng)常出現質(zhì)量問(wèn)題。而且由于攜帶方便，所以在經(jīng)常的移動(dòng)過(guò)程中也很容易受損。而這時(shí)，維修又會(huì )給消費者帶來(lái)很大的麻煩，要么走很久才能到維修點(diǎn)，要么到了維修點(diǎn)也要等上很久。而作為消費者，一定都想很快地將問(wèn)題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學(xué)校附近設立維修站點(diǎn)，比如在大學(xué)城附近，從而解除消費者的后顧之憂(yōu)。這樣大學(xué)生在選購筆記本電腦的時(shí)候，如果知道在學(xué)校附近就有維修點(diǎn)，就可以大大增加他們的購買(mǎi)信心。
(二)價(jià)格策略
隨著(zhù)人們對筆記本電腦市場(chǎng)的深入了解，消費行為也逐步趨于理性化，用戶(hù)開(kāi)始對筆記本電腦的價(jià)格變得敏感起來(lái)。由于校園市場(chǎng)的獨特特點(diǎn)，企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價(jià)格策略。由于大學(xué)生還沒(méi)有獨立的經(jīng)濟來(lái)源，所以?xún)r(jià)格因素目前仍是學(xué)生消費的主導因素。企業(yè)可以針對學(xué)生用戶(hù)的特殊消費需求，推出一些價(jià)格相對優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦”，從而形成價(jià)格優(yōu)勢，增強對目標群體的吸引力。
(三)渠道策略
開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，或是放在大、中型的電器賣(mài)場(chǎng)里都無(wú)妨，但是一定要協(xié)調好各個(gè)終端商的價(jià)格，價(jià)格必須保持一致。當然為了方便大學(xué)生群體的購買(mǎi)，可以適當增加代辦網(wǎng)點(diǎn)。如果在學(xué)校附近能夠找到合適的地點(diǎn)，可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專(zhuān)賣(mài)店，并把維修站也并入其中，解決用戶(hù)使用過(guò)程中出現的問(wèn)題。專(zhuān)賣(mài)店不僅可給人以信賴(lài)感，更為重要的是能夠提供專(zhuān)業(yè)、周到的服務(wù)。同時(shí)，采用二合一的模式，也可以節約成本。
(四)促銷(xiāo)策略
�。�1）廣告
從當代大學(xué)生對廣告的態(tài)度來(lái)看，廣告的確對大學(xué)生有著(zhù)深刻的影響。近一半的人表示在選購商品時(shí)，還是會(huì )首先考慮有廣告的品牌，他們也認為“廣告是生活中必不可少的東西”�？傮w來(lái)說(shuō)，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀(guān)地影響著(zhù)大學(xué)生的消費選擇。
以“動(dòng)感地帶”廣告為例，大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內廣告，其次是電視，然后才是同學(xué)介紹，以及報紙、雜志。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點(diǎn)，毫無(wú)疑問(wèn)，校內廣告必然是首選渠道。
廣告的主要媒介——電視媒介對大學(xué)生來(lái)說(shuō)接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息，閱讀報刊雜志的大學(xué)生又越來(lái)越少，沒(méi)有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò )廣告。針對大學(xué)生的時(shí)間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告的需求、偏好和心理特征，可結合公司在校園中舉辦的各類(lèi)活動(dòng)在校園內設立戶(hù)外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告傳播。
廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習場(chǎng)所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內或電梯等候廳按鈕上方；就餐場(chǎng)所如餐廳出入口和餐廳大廳；運動(dòng)場(chǎng)所如體育場(chǎng)館的'出入口及內部；購物場(chǎng)所如超市；走路途中如校門(mén)口和道路兩側。也可選擇性地設置液晶電視，以音頻、視頻相結合的方式，更形象生動(dòng)地向大學(xué)生消費者推薦商品。企業(yè)在設計廣告牌時(shí)一定要考慮大學(xué)生的喜好，既要體現公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。
�。�2）銷(xiāo)售推廣
企業(yè)可以根據不同類(lèi)型的學(xué)生制定出一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而刺激消費。比如在剛剛高考結束的暑假，企業(yè)可以針對剛高中畢業(yè)的學(xué)生，規定如果他們購買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減多少元的錢(qián)。這樣可能消費者本來(lái)還不想買(mǎi)的，發(fā)現自己現在可以憑自己的實(shí)力，以比別人更低的價(jià)格購買(mǎi)到商品，而且這個(gè)時(shí)機過(guò)去后就再也沒(méi)有了，從而決定購買(mǎi)。大學(xué)生一般都會(huì )喜歡額外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節日時(shí)贈送精美禮品和大禮包。
�。�3）人員推銷(xiāo)
企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷(xiāo)售人員。因為他們不僅擁有激情和進(jìn)取精神，同時(shí)剛經(jīng)歷過(guò)大學(xué)生生活，對大學(xué)生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，并針對大學(xué)生的心理特點(diǎn)，進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。
�。�4）公共關(guān)系
樹(shù)立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象，使更多的人認識到企業(yè)的品牌形象與品牌內涵，可以為公司打開(kāi)市場(chǎng)。更重要的是大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，不僅可以帶來(lái)短期的經(jīng)濟效益，現在的在校生在若干年后將是社會(huì )中的精英，他們還會(huì )多次購買(mǎi)筆記本電腦，如果現在就可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象，將會(huì )為企業(yè)獲得長(cháng)期利潤打下堅實(shí)的基礎。
在宣傳時(shí)，企業(yè)必須根據校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規律來(lái)有針對性地進(jìn)行傳播。具體做法有：
1） 事件營(yíng)銷(xiāo)傳播
大學(xué)校園內經(jīng)常有主題活動(dòng)，如：各類(lèi)社團活動(dòng)，文藝晚會(huì )，迎新生晚會(huì )，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運動(dòng)會(huì )，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動(dòng)，并利用活動(dòng)形成的注意力效應開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
此外，還可以根據各學(xué)校的實(shí)際情況，做一些校園公益活動(dòng)。比如捐贈教學(xué)用具、公益性的日常用品等。在這些活動(dòng)中要舉辦規模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。這些實(shí)踐中應結合所贊助具體活動(dòng)，著(zhù)眼于宣傳企業(yè)形象，著(zhù)重體現產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，要避免過(guò)于商業(yè)化，使同學(xué)們易于接受。
大學(xué)生群體對體育運動(dòng)一般都有較強興趣，并且高�；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)。因此公司可舉辦一些規模較大的體育賽事，并向體育運動(dòng)員們免費提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時(shí)，能對公司留下深刻的印象。在整個(gè)活動(dòng)中還可邀請一些社會(huì )媒體進(jìn)行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升公司的社會(huì )形象，提高社會(huì )影響力，達到經(jīng)濟效益和社會(huì )效益雙豐收的良好效果。
2）學(xué)術(shù)傳播傳播
當代大學(xué)生對成功都有一種發(fā)自?xún)刃牡目释皩Τ晒θ耸縿?chuàng )業(yè)經(jīng)驗的崇拜，可以請公司的領(lǐng)導做一些專(zhuān)題講座或學(xué)術(shù)報告，或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現場(chǎng)演示和面對面的交流。 講座內容可以結合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學(xué)生感興趣的前沿熱點(diǎn)話(huà)題。表現出公司對市場(chǎng)的密切把握，對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對公司產(chǎn)生親切感。講座可同時(shí)向聽(tīng)眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司logo的小紀念品。
�。ㄎ澹┬麄魍茝V策略
�。�1）口碑營(yíng)銷(xiāo)
金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費的營(yíng)銷(xiāo)宣傳、銷(xiāo)售增長(cháng)和利潤的增加。相反，則會(huì )是企業(yè)的銷(xiāo)售大減，進(jìn)而制約企業(yè)的成長(cháng)和發(fā)展。所以企業(yè)就應該為消費者創(chuàng )造有影響力的話(huà)題（劃算的特價(jià)銷(xiāo)售、卓越的客戶(hù)服務(wù)、與慈善機構建立伙伴關(guān)系、美妙的購物體驗都是不錯的口碑話(huà)題），讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)行免費宣傳。
�。�2）生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)
宜家將生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)運用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運用到筆記本電腦銷(xiāo)售中。消費者進(jìn)入商店以后總有一個(gè)大體的購買(mǎi)目標，但不是具體的，如購買(mǎi)型號、款式、色彩等，這些都是通過(guò)選擇以后才確定的。營(yíng)業(yè)員在與消費者接觸后，了解到消費者的購買(mǎi)指向，可根據消費者的不同個(gè)性特點(diǎn)及需要，適時(shí)地向消費者展示商品、介紹商品，并有針對性地進(jìn)行現場(chǎng)演示，更多地向消費者傳遞有關(guān)商品的信息，誘發(fā)消費者的積極聯(lián)想，刺激購買(mǎi)欲望。例如對于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音樂(lè )；畫(huà)面清晰的就可以播放電影，讓消費者自己觀(guān)看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會(huì )游戲的運行性。而大學(xué)生正好好動(dòng)手，喜歡探索新事物。通過(guò)這種體驗營(yíng)銷(xiāo)方式，一定可以讓客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)的沖動(dòng)。
�。�3）目錄營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊，定期在校園內分發(fā)。在目錄冊中包含有各種型號的筆記本電腦保養以及價(jià)格等方面的詳細信息，同時(shí)蘊含大量計算機信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動(dòng)態(tài)等各方面的知識。通過(guò)有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶(hù)有價(jià)值的知識傳遞給潛在用戶(hù)，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知，最終將潛在用戶(hù)轉化為現實(shí)用戶(hù)。
在制作時(shí)一定要確保信息的時(shí)效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實(shí)唯美，讓消費者看了就有想要擁有的沖動(dòng)。值得注意的是要真正給消費者帶來(lái)價(jià)值，不僅要讓他們看目錄冊，還要讓他們收藏目錄冊。
企業(yè)不僅可以通過(guò)目錄營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)銷(xiāo)售，更重要的是，可以通過(guò)商場(chǎng)和學(xué)校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊，進(jìn)一步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠度。
�。�4）“俱樂(lè )部”營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)可以給予老用戶(hù)更多的優(yōu)惠，如在更換計算機時(shí)，繼續采用本企業(yè)計算機的，可給予價(jià)格的優(yōu)惠，并負責收回舊的計算機。由此我們也可以從收回的舊計算機中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本。增強產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)樹(shù)立綠色企業(yè)的形象。另外，應持續向用戶(hù)提供最新應用軟件信息，介紹同類(lèi)軟件的優(yōu)缺點(diǎn)，為用戶(hù)著(zhù)想。
結語(yǔ)：在競爭日益激烈的市場(chǎng)，企業(yè)應該做到銷(xiāo)售給顧客的不僅是產(chǎn)品，更是一種價(jià)值。一方面，不斷創(chuàng )新，設計出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面有效地把握目標消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開(kāi)展相適應地傳播和促銷(xiāo)活動(dòng)。
大學(xué)電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的：
提高品牌知名度，為今后市場(chǎng)推廣積累經(jīng)驗。方便在全國市場(chǎng)開(kāi)展推廣活動(dòng)。
二、市場(chǎng)分析
目標人群：廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價(jià)格降低，學(xué)生購買(mǎi)筆記本的人數上升，故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶(hù)不斷增加。大學(xué)生消費群體有以下特征：1，學(xué)生群體的經(jīng)濟來(lái)源主要依靠父母，而且作為知識分子消費比較理性，喜歡性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。2，因為是年輕人，在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)都希望跟上時(shí)尚、顯示前衛的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應該注意。3，在個(gè)人消費方面主要通過(guò)主流IT網(wǎng)站和朋友介紹了解信息，所以可以把媒體的獎勵寫(xiě)在宣傳中。4，大學(xué)生受正統教育對規范化，標準化比較認可，所以整個(gè)活動(dòng)規范化運作。
三、活動(dòng)主題：C-PAD走進(jìn)大學(xué)城 真情惠及廣大學(xué)子
活動(dòng)的價(jià)格策略貼近主題，在活動(dòng)POP海報上，寫(xiě)明活動(dòng)內容“公司為長(cháng)遠發(fā)展需求，現做一次大學(xué)生市場(chǎng)調查，惠及廣大莘莘學(xué)子，價(jià)格方面作出很大讓利，26號全場(chǎng)優(yōu)惠30%，27號全場(chǎng)優(yōu)惠20%，28號全場(chǎng)優(yōu)惠10%”階梯價(jià)格一方面是促銷(xiāo)，另一方面是吸引消費者提前購買(mǎi)。
四、活動(dòng)執行：
1，所有促銷(xiāo)人員服務(wù)人員統一著(zhù)裝，穿印有公司LOG的促銷(xiāo)服；導購人員身跨綬帶“綬帶內容：冷板凳歡迎您”。統一說(shuō)辭：你好，請看一下“C-PAD”筆記本散熱墊，今天是我們優(yōu)惠活動(dòng)，全場(chǎng)優(yōu)惠30%。
2，招聘大學(xué)生導購2名
A活動(dòng)前1-2天，以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會(huì )實(shí)踐為方式，和學(xué)校負責人協(xié)商，經(jīng)校方同意，在附近幾個(gè)大學(xué)張貼招聘信息，或貼在大學(xué)校園門(mén)口及活動(dòng)附近。注明應聘位置，即我司展廳處。
B大學(xué)生導購主要分發(fā)宣傳資料，引導消費者到展廳處，一名在展廳前面，一名做巡游導購，引導，拉攏周邊消費人群到展廳處。
C大學(xué)生導購在26號早上確定，在面試過(guò)程中也可以增加人流量，搞活現場(chǎng)氛圍，在促銷(xiāo)中降低操作成本。
3，產(chǎn)品銷(xiāo)售人員2-3名，由我司內部派遣
A銷(xiāo)售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；知曉競爭對手產(chǎn)品系列，及其暢銷(xiāo)產(chǎn)品的.優(yōu)缺點(diǎn)。
B提前兩天開(kāi)會(huì )總結產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)，經(jīng)確定后，由銷(xiāo)售人員分別扮演消費者和銷(xiāo)售人員進(jìn)行現場(chǎng)模擬訓練，這樣才能在促銷(xiāo)現場(chǎng)熟能生巧，穩定發(fā)揮。在給消費者解說(shuō)中得心應手，銷(xiāo)售產(chǎn)品。（只有銷(xiāo)售人員對消費者對答如流，消費者才肯放心購買(mǎi)產(chǎn)品，你結結巴巴，消費者就不敢購買(mǎi)你產(chǎn)品）
C在活動(dòng)現場(chǎng)，銷(xiāo)售人員人手拿一份市場(chǎng)調查表格，一方面穩定消費群體情緒，我們不是在推銷(xiāo)的顧慮；另一方面呼應主題，我們?yōu)楣鹃L(cháng)遠發(fā)展考慮的市場(chǎng)調查。市場(chǎng)調查表格事先設計好，是針對產(chǎn)品概念發(fā)展方向，及產(chǎn)品外觀(guān)等的調查。
附：銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)（以下只是部分建議性賣(mài)點(diǎn)，具體要由銷(xiāo)售人員總結）
1，給筆記本散熱，可以推薦鋁，鐵等材質(zhì)給消費者
2，以支架為目的，調節角度可推薦XX
3，以攜帶方便為目的，可以推薦筷子，折疊款式
4，女學(xué)生，喜歡和自己環(huán)境空間搭配的，可以引導推薦XX
5，每位銷(xiāo)售人員明確產(chǎn)品規格，幾個(gè)風(fēng)扇，風(fēng)扇大小，轉速，產(chǎn)品重量等
6，售后服務(wù)，三個(gè)月保換，一年保修，體現正規廠(chǎng)家
7，產(chǎn)品均有外觀(guān)專(zhuān)利，貼近大學(xué)生的個(gè)性需求
8，產(chǎn)品包裝現代，簡(jiǎn)潔，時(shí)尚，大氣，可以用來(lái)送禮等
五、展示模擬成果
活動(dòng)前一天下午每個(gè)銷(xiāo)售人員模擬一次銷(xiāo)售，并做總結。開(kāi)促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì )議，提高促銷(xiāo)人員士氣。并明確每天促銷(xiāo)結束，每人寫(xiě)促銷(xiāo)心得，總結分析當天促銷(xiāo)亮點(diǎn)與敗筆。并在第二天促銷(xiāo)中改進(jìn)。安排第二天的促銷(xiāo)任務(wù)和分工。
六、場(chǎng)地布置
在展廳前方頂部拉一條主題活動(dòng)條幅；桌面兩斷擺放宣傳彩頁(yè)，供消費者參閱；桌面整齊有序擺放產(chǎn)品，并在每款機器上標明價(jià)格（價(jià)格標用機器打）；隔著(zhù)機器的空間擺放小X展架；在展廳門(mén)口擺放大X展架2個(gè)，讓更遠處的消費者看到我們產(chǎn)品介紹；在展示桌面下放寫(xiě)明活動(dòng)POP海報；展廳中間堆放產(chǎn)品，在堆頭上展示產(chǎn)品；所有銷(xiāo)售人員站于展廳中。
七、活動(dòng)注意事項及規定：
1，不準在促銷(xiāo)場(chǎng)地打鬧，說(shuō)笑，調侃，站有站姿，坐有坐樣，面帶笑容，基本上沒(méi)坐的時(shí)間，時(shí)刻準備迎接客人。
2，不準和客人說(shuō)一些與產(chǎn)品及促銷(xiāo)無(wú)關(guān)的話(huà)題，更不可吹牛皮。
3，不準和客人發(fā)生爭執，即使是客人不對。
4，對待客人要耐心，細致，誠懇的回答并主動(dòng)交流。
5，吃飯，喝水須輪流避開(kāi)現場(chǎng)至別處。
6，無(wú)論客人有無(wú)，或多或少，均要打起精神，積極主動(dòng)。
【大學(xué)電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
大學(xué)電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案3篇06-11
電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案06-30