銷(xiāo)售管理類(lèi)培訓課程

銷(xiāo)售管理類(lèi)培訓課程

　　因為企業(yè)有許多部門(mén)組織，各擔任不同的職掌與功能，所以多半會(huì )針對企業(yè)的發(fā)展需求與愿景，以企業(yè)文化為核心基礎，在發(fā)展的共識下規畫(huà)整體的培訓計劃。以下是小編整理的銷(xiāo)售管理類(lèi)培訓課程，一起來(lái)看看怎么進(jìn)行培訓吧。

　　前言：中國營(yíng)銷(xiāo)形勢特點(diǎn)

　　1、近年來(lái)中國營(yíng)銷(xiāo)回顧及特點(diǎn)

　　2、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的亮點(diǎn)

　　3、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的困惑與問(wèn)題

　　4、近年來(lái)中國營(yíng)銷(xiāo)回顧

　　5、“贏(yíng)”的釋義

　　第一講 實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)戰略

　�。ㄒ唬� 營(yíng)銷(xiāo)戰略的步驟

　�。ǘ�）市場(chǎng)定位的三步曲 —— STP

　　1、市場(chǎng)細分（市場(chǎng)聚類(lèi)）常用的三大因素

　　2、關(guān)于Positioning理論（定位理論）

　　3、定位的訴求點(diǎn)

　�。ㄈ�）市場(chǎng)競爭位置與營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　1、市場(chǎng)領(lǐng)先者（主導者）戰略

　　2、市場(chǎng)挑戰者（進(jìn)攻者）戰略

　　3、市場(chǎng)跟隨者（模仿者）戰略

　　4、市場(chǎng)補缺者（Niche）戰略

　　第二講 實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　1、營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內容

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的整合與匹配

　　第三講 實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)之促銷(xiāo)策略

　　1、實(shí)戰促銷(xiāo)程序

　　2、促銷(xiāo)組合的四種方式

　　3、空軍：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢

　　4、陸軍：由人員推銷(xiāo)來(lái)打殲滅戰

　　5、海軍：由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

　　6、特種軍：由SP創(chuàng )造銷(xiāo)售奇跡

　　第四講 轉型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

　　1、轉型經(jīng)濟中營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

　　2、我們的尷尬：營(yíng)銷(xiāo)失效的原因

　　3、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟形態(tài)的轉型中

　　4、我們需要明白：轉型經(jīng)濟的營(yíng)銷(xiāo)游戲規則

　　5、轉型經(jīng)濟過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)管理的新特點(diǎn)

　　6、理論的變異：營(yíng)銷(xiāo)組合理論的變遷

　　7、轉型經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)概念框架

　　8、轉型中的營(yíng)銷(xiāo)

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