醫藥短期職業(yè)規劃

醫藥短期職業(yè)規劃范文

　　導語(yǔ)：做好職業(yè)生涯規劃是一件非常重要的事情，那么相關(guān)的醫學(xué)技術(shù)職業(yè)規劃范文哪里有呢？接下來(lái)是小編為你帶來(lái)收集整理的醫藥短期職業(yè)規劃范文，歡迎閱讀

　　醫藥短期職業(yè)規劃范文1

　　職業(yè)生涯規劃不僅僅是一個(gè)目標，而且還包含著(zhù)行動(dòng)的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來(lái)的。職業(yè)生涯規劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開(kāi)迷霧走向成功的最好辦法，總結規劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著(zhù)希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業(yè)規劃，為以后的成功奠定堅實(shí)的基礎。

　　根據我個(gè)人的認知，我從醫藥銷(xiāo)售職業(yè)進(jìn)程，行業(yè)形勢與發(fā)展趨勢，能力積累，答疑解惑等四方面來(lái)交流。

　　第一、醫藥銷(xiāo)售職業(yè)進(jìn)程 在我們還未進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺(jué)就是我們現有的能力還是可以應對銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題的，雖然我們還不清楚未來(lái)會(huì )遇到哪些銷(xiāo)售難題，正是有了這樣自我意識，當我們從事醫藥銷(xiāo)售工作1-2個(gè)月后，我們發(fā)現在未曾深入了解的客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!

　　這期間又沒(méi)有經(jīng)受正規一些的培訓，或者遇到良好的帶教者，來(lái)解答一些疑問(wèn)遭遇到以前從未遇到過(guò)的銷(xiāo)售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯行了!

　　經(jīng)歷過(guò)的人會(huì )憑著(zhù)經(jīng)驗寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時(shí)難以說(shuō)明，實(shí)際上在堅持中我們隨著(zhù)與客戶(hù)交流的密切，對客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問(wèn)題，這就是謎底。

　　除了疑難問(wèn)題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大部分銷(xiāo)售同仁都是在2-3年的銷(xiāo)售工作后在收入上開(kāi)始有了起色。

　　所以，如果不控制好自己的期望的話(huà)，很多新人嘗試頻繁的跳槽來(lái)尋找這種機會(huì )，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個(gè)道理。

　　既然頻繁屬于一個(gè)極端，手中會(huì )長(cháng)期擁有數量較少或產(chǎn)出較低的醫院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團隊實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續堅持留守觀(guān)望也會(huì )讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說(shuō)的第一關(guān)境遇基本是每一位銷(xiāo)售同仁都要面對的關(guān)口。

　　當我們工作1年以后，要開(kāi)始對自己的市場(chǎng)精耕細作，未來(lái)3-5年如果不想轉移到其他市場(chǎng)的話(huà)，銷(xiāo)售工作的細節是每一位銷(xiāo)售同仁要認真對待的。銷(xiāo)售工作第2年是我們開(kāi)始總結經(jīng)驗嘗試快捷判斷解決問(wèn)題的重要時(shí)期，與同行加強交流，自我充電。

　　如果你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業(yè)有時(shí)機會(huì )是很少的，但是，只要堅持，就有機會(huì )，只要你的業(yè)績(jì)和能力有保障，在企業(yè)就會(huì )有機會(huì )，這一點(diǎn)我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開(kāi)優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問(wèn)題，我接觸過(guò)很多老總，大部分都經(jīng)歷過(guò)競聘失敗的過(guò)程。

　　對于想長(cháng)期在一塊固定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的話(huà)，有社會(huì )關(guān)系或者說(shuō)在自己的家鄉當然會(huì )有很重要的幫助，有意思的是，很多銷(xiāo)售同仁都不是在自己的家鄉，同樣做的非常好。

　　在第四到第五年時(shí)，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續留在一線(xiàn)，還有一部分同仁發(fā)現了更適合自己積累財富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線(xiàn)人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說(shuō)了。

　　離職業(yè)目標越來(lái)越近的大招

　　在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標越來(lái)越近?我們需要什么樣的能力來(lái)支持呢?

　　我個(gè)人認為，我們醫藥銷(xiāo)售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著(zhù)重提升自己的能力。

　　五力主要是指驅動(dòng)力、抗壓力、親和力、觀(guān)察力、執行力：

　　驅動(dòng)力：要解決大家從事銷(xiāo)售工作的核心動(dòng)力，要定位清楚，自己從事醫藥銷(xiāo)售工作是為了掙錢(qián)積累財富，還是喜歡銷(xiāo)售這種有壓力和具有挑戰刺激性的工作，還是誤以為銷(xiāo)售是一件輕松的工作;驅動(dòng)力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機。

　　當你獲得了自己期望的財富，就要設置新的驅動(dòng)力因素，例如成為管理者�；蛘哂械呐笥颜f(shuō)，我要成為一個(gè)老板，不想在醫藥銷(xiāo)售行業(yè)繼續發(fā)展，這都沒(méi)問(wèn)題，因為你驅動(dòng)力會(huì )推動(dòng)你朝著(zhù)成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力。

　　抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著(zhù)我們職業(yè)驅動(dòng)力的推動(dòng)下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實(shí)戰經(jīng)驗，對醫藥銷(xiāo)售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問(wèn)題的能力，能夠承受更多的指標壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來(lái)的反應，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來(lái)承受。

　　例如，我們一個(gè)季度的指標壓力，會(huì )在思考有哪些增長(cháng)途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長(cháng)途徑，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來(lái)，實(shí)際上，這種想法局限性很大，因為很多情況下無(wú)法落實(shí)，容易讓人在壓力之下出現心理焦慮，煎熬著(zhù)自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的，所以?xún)刃囊�有“沒(méi)什么，還沒(méi)拼呢?怎能見(jiàn)分曉”的暗示心理來(lái)承受壓力。

　　親和力：做銷(xiāo)售之初，我們苦于自己不善于銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，實(shí)際上，我們一直忽視了自己親和力的培養，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人，才能讓更多的客戶(hù)在初次見(jiàn)面時(shí)就減少陌生感。微笑、敬語(yǔ)、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

　　經(jīng)常會(huì )有很多大學(xué)生朋友問(wèn)我問(wèn)題，有些少數朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問(wèn)個(gè)問(wèn)題，我想做銷(xiāo)售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個(gè)問(wèn)題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見(jiàn)到類(lèi)似的問(wèn)題，我都會(huì )克服個(gè)人成見(jiàn)耐心地答復。

　　醫藥短期職業(yè)規劃范文2

　　醫藥代表曾經(jīng)被認為是最賺錢(qián)的行業(yè)之一，很多人對此羨慕不已。然而，事實(shí)到底如何?醫藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問(wèn)，有多少代表沒(méi)有被醫生掃地出門(mén)的經(jīng)歷?又有多少代表沒(méi)有在醫生的辦公室門(mén)前徘徊過(guò)?

　　經(jīng)歷了這些辛酸，有些人成功了，成為了醫藥銷(xiāo)售的領(lǐng)導者，有一些人仍然在樂(lè )此不疲地從事這醫藥代表這個(gè)職業(yè)，還有一些人帶著(zhù)遺憾離開(kāi)了這個(gè)適者生存的職業(yè)。其中的差別固然由于各人的能力不同，想法不一，職業(yè)規劃也是一個(gè)重要因素。

　　每個(gè)人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒(méi)有目標，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因為很多人不知道自己將來(lái)要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著(zhù)!職業(yè)生涯的規劃會(huì )使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會(huì )讓我們沿著(zhù)一個(gè)方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規劃不僅僅是一個(gè)目標，而且還包含著(zhù)行動(dòng)的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來(lái)的。職業(yè)生涯規劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開(kāi)迷霧走向成功的最好辦法，總結規劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著(zhù)希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業(yè)規劃，為以后的成功奠定堅實(shí)的基礎。

　　醫藥代表的職業(yè)生涯大體上有以下六種發(fā)展方向：

　　第一，銷(xiāo)售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗，對某一地區的市場(chǎng)情況比較了解，并且具備了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得能力之后，就可以向大區經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區銷(xiāo)售經(jīng)理主管某一地區的產(chǎn)品銷(xiāo)售。能夠使個(gè)人的銷(xiāo)售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

　　第二，產(chǎn)品專(zhuān)員/經(jīng)理。有了兩三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，對銷(xiāo)售行業(yè)有了明確的認識，專(zhuān)業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

　　第三，市場(chǎng)專(zhuān)員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對醫藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準確的把握，更需要對市場(chǎng)規劃和管理的能力以及對市場(chǎng)的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會(huì )直接在市場(chǎng)上反應出來(lái)。因此，市場(chǎng)經(jīng)理對于這些變化及其將會(huì )造成的影響都必須能夠迅速采取相應有效的措施，以保證銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的穩定增長(cháng)。

　　第四，培訓專(zhuān)員/經(jīng)理。如果這個(gè)醫藥代表銷(xiāo)售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達能力強，善于演講，專(zhuān)業(yè)知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個(gè)銷(xiāo)售團隊必不可少的關(guān)鍵人物。

　　第五，醫藥代表(自由職業(yè)者)。隨著(zhù)銷(xiāo)售工作的不斷深入，客戶(hù)群的建立，醫藥代表可能會(huì )變成一個(gè)很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

　　第六，轉行。醫藥代表是做銷(xiāo)售的，但并不是隨便一個(gè)人都適合做這項工作的。很多大學(xué)生可能懷著(zhù)各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著(zhù)工作的開(kāi)展他們可能會(huì )厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著(zhù)失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會(huì )去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。

　　醫藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì )人。這些人經(jīng)歷不同，對自己的職業(yè)規劃也就各不相同。

　　剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來(lái)說(shuō)都在敢問(wèn)路在何方，他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無(wú)處施展。社會(huì )殘酷的現實(shí)會(huì )對他們進(jìn)行洗禮，對于他們來(lái)說(shuō)職業(yè)規劃只不過(guò)是一個(gè)長(cháng)遠的目標+短期的計劃。1~2年以后就應該重新制定一個(gè)比較長(cháng)遠的職業(yè)生涯規劃。醫藥代表對于他們只是一個(gè)發(fā)展的平臺，前面仍然有幾條路供他們選擇。

　　第二種人是有一定工作經(jīng)驗(工作2年以上)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮，他們已經(jīng)對醫藥代表及藥品銷(xiāo)售有了相當充分的了解。對于這些人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的�；蛟S他們還沒(méi)有做出自己的職業(yè)規劃，但他們的職業(yè)規劃應該是明確的，具體的向著(zhù)某個(gè)目標的行動(dòng)方案。應該是長(cháng)期與短期目標相結合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫藥銷(xiāo)售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會(huì )輕易改變，所以，作為領(lǐng)導者應該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規劃，為企業(yè)創(chuàng )造更大的價(jià)值，為自己創(chuàng )造更好的發(fā)展空間。

　　第三種人就是那些半路出家的醫藥代表。他們可能是懷著(zhù)各種各樣的目的走進(jìn)了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規劃的意識對于這類(lèi)人群來(lái)說(shuō)也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規劃最好定為短期的工作目標和行動(dòng)方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng )造最大的價(jià)值。

　　總之，職業(yè)生涯規劃是每個(gè)人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類(lèi)人對職業(yè)規劃的理解也各不相同。上述的分類(lèi)方法只是一個(gè)概括的描述，也不是一成不變的。工作中應該根據員工的興趣取向、性格特點(diǎn)、客觀(guān)環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規劃。醫藥代表發(fā)展的空間是廣闊的，可以滿(mǎn)足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一個(gè)醫藥代表都能夠走好自己的路，體現自己的價(jià)值，創(chuàng )造屬于自己的那份輝煌!

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