怎樣做好直銷(xiāo)演講

怎樣做好直銷(xiāo)演講

　　說(shuō)到直銷(xiāo)，大家聯(lián)想到最多的就是講課，從事直銷(xiāo)就是“講”的事業(yè)，在直銷(xiāo)中要取得大的成功一定是要具備演講能力，所以，演講能力是很重要一部分將決定成功地位。而目前直銷(xiāo)講師大部分沒(méi)有接受過(guò)專(zhuān)業(yè)系統的培訓，直銷(xiāo)界講師都是做了段時(shí)間，慢慢的積累了上臺經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，就可以開(kāi)始上臺講課，所以，導致演講基礎知識不正確，越是講的時(shí)間久越難糾正�，F在部分心得與直銷(xiāo)人分享，希望能給各位直銷(xiāo)人日后的演講起到啟發(fā)和幫助。

　　一、直銷(xiāo)人演講的重要性

　　眾所周知，從事直銷(xiāo)就是從事演講的事業(yè)，演講的能力將決定于團隊發(fā)展的進(jìn)度，因為大家都知道只要是正規直銷(xiāo)公司，不管是產(chǎn)品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的團隊能夠獨占鰲頭，這就需要領(lǐng)導人綜合能力。在從事直銷(xiāo)前期是做事，后期是做人，其中就包括個(gè)人的各方面能力提升，所以，唯有演講才是批發(fā)觀(guān)念的最佳手段，同時(shí)也是最好傳達與復制各種操作辦法的途徑之一。所以演講是每一位直銷(xiāo)人必修課程之一。

　　二、直銷(xiāo)人演講的目的

　　無(wú)論做任何事情都有其目的，當然演講也不例外，所以每一次的演講必須要達到其所預期的目的。直銷(xiāo)中演講至少應達到五個(gè)目的、

　　1、激勵效應 每場(chǎng)演講不管是講什么，都應該起到激勵的效果。激勵是精神動(dòng)力的源泉，只有適時(shí)的激勵才能保障團隊更好的發(fā)展，這就是為什么在直銷(xiāo)中慣用領(lǐng)導人的成功來(lái)激發(fā)團隊堅持心和成功心。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有人成功，只是直銷(xiāo)界需要用成功案例來(lái)激發(fā)團隊的夢(mèng)想，只有當團隊成員有了足夠的夢(mèng)想，成功的希望才會(huì )更大。（總結、用成功的案例激勵夢(mèng)想）

　　2、復制效應 直銷(xiāo)強調的就是復制，前期人少還可以手把手的教，等團隊一做大就需要“批發(fā)”復制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過(guò)于演講。

　　3、信任效應 我們每場(chǎng)的演講無(wú)論什么樣的性質(zhì)或課題注重的都是結果，而這種結果取決于聽(tīng)眾對演講內容的信任。所以一場(chǎng)成功的演講它總能潛移默化的使聽(tīng)眾產(chǎn)生信任。

　　4、學(xué)習效應 在直銷(xiāo)中演講肯定要讓聽(tīng)眾有所其感悟，不管是了解公司制度或產(chǎn)品都要通過(guò)演講使每位聽(tīng)眾有新的感觸點(diǎn)。

　　5、行動(dòng)效應 我們在演講中講得再多，不管是促使新朋友加入還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家采取行動(dòng)，這樣演講的付出才有其價(jià)值所在。

　　三、直銷(xiāo)界演講的現狀

　　目前直銷(xiāo)界大部分講師都是其內部直銷(xiāo)人轉變而來(lái)的，很大部分直銷(xiāo)人都沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)系統的培訓。起點(diǎn)將決定終點(diǎn)，沒(méi)有正確的演講根基越是講到后面，錯誤的方式將越難糾正。目前，大部分的直銷(xiāo)人除了能講基本的公司、產(chǎn)品、制度以外，很難有靈活的演講應變技巧，都是只知道講自我而把控不了聽(tīng)眾心理，往往直銷(xiāo)人有個(gè)互動(dòng)的習慣氛圍，不管臺上老師講得好與不好，有沒(méi)聽(tīng)懂，只要是老朋友都會(huì )激情呼應，課后講師都會(huì )得到大家的贊許和感激。所以，在這種光環(huán)的籠罩下，很多直銷(xiāo)演講人看不清自己的盲點(diǎn)，在自我的演講中陶醉，失去了很多新朋友的心。尤其是直銷(xiāo)界，這種氛圍是其它行業(yè)所不及的，也是直銷(xiāo)界所獨有的，正是因為這種好的聽(tīng)眾氛圍才很難鍛造出卓越的直銷(xiāo)演講人。因為平靜的湖面永遠造就不出高深的水手。

　　四、直銷(xiāo)人演講易犯的錯誤

　　從事直銷(xiāo)很多人是沖著(zhù)其氛圍而融入團隊，同時(shí)很多人都有成為講師的想法。直銷(xiāo)界也確實(shí)造就了很多的人才，它給很多普通的人提供了良好的成長(cháng)平臺。不否認職業(yè)的演講家中90%都是直銷(xiāo)相關(guān)的行業(yè)出身�？赡壳爸变N(xiāo)界中講師大多還不是太專(zhuān)業(yè)和系統，演講中常見(jiàn)有六大誤區、

　　1、上臺演講欲強 的確每一位講師都是喜歡分享者，也只有愛(ài)好才是最好的老師�？珊芏嘀变N(xiāo)講師就是喜歡講課，經(jīng)常在演講中都忘了目的，總是一講就高興過(guò)頭，把控不了聽(tīng)眾心理。

　　2、只要膽大表達流暢就行 好多的直銷(xiāo)人都認為練演講只要膽子大，敢上場(chǎng)，表達流暢就能做講師，這種觀(guān)念是很不成熟的。所以很多直銷(xiāo)人都總認為演講不是天生，要多上臺講，總覺(jué)得只要有機會(huì )就上臺講，反正講“死”了有經(jīng)驗，講“活”了有功勞。正所謂相由心生，當你心中產(chǎn)生這種觀(guān)念的時(shí)候，想法就會(huì )反應在面相上。雖然演講不是天生，但也要私下練精通后再上臺演講，這是一種對聽(tīng)眾的負責和尊重。

　　3、只要達到某級別就能去演講 在直銷(xiāo)中有這慣現象，只要是做到了一定的級別就都能成講師。其實(shí)，成功的演講家跟級別是沒(méi)有關(guān)系的，經(jīng)歷不代表能力。有級別只代表他具備某種做事的能力，并不意味著(zhù)演講也是強項。所以專(zhuān)業(yè)的事還是交給專(zhuān)業(yè)的人吧。

　　4、過(guò)于注重自我 大多數的直銷(xiāo)講師在演講中都過(guò)于講述自己，講自己的成長(cháng)歷程是能起到激勵效果，但那是針對老朋友效果會(huì )好一些。針對新朋友就很容易產(chǎn)生排斥心里，因為過(guò)多的強調自己就會(huì )忽略聽(tīng)眾的心理，所以直銷(xiāo)人演講一定要多站在聽(tīng)眾的心理考慮問(wèn)題，每次演講一定要對聽(tīng)眾有所幫助，自己的經(jīng)歷只能無(wú)形的穿插在課程內容中。

　　5、缺少綜合知識 師者，傳道、授業(yè)、解惑。做為直銷(xiāo)界講師也應該做到為人師表，己所不欲勿施于人。目前大多數直銷(xiāo)演講人綜合知識方面還是很缺乏，沒(méi)有系統培訓都是自練成才。做為直銷(xiāo)演講人除了能三講(講公司、講產(chǎn)品、講制度）還應具備豐富的綜合知識，要成為一位卓越的直銷(xiāo)演講人，平時(shí)的學(xué)習力就至少要比別人多努力三倍以上。

　　6、缺乏專(zhuān)業(yè)培訓 任何事情都要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓才會(huì )做的更好，這就是需要有專(zhuān)業(yè)的教練�；@球之“神”喬丹也需要有教練，鄧亞平打乒乓球打到世界第一也還是有教練的。做為直銷(xiāo)人演講也不例外。而目前的直銷(xiāo)演講人大多都是“父傳子教”，所以難免就不專(zhuān)業(yè)。

　　五、直銷(xiāo)的技巧

　　1、善于激勵 直銷(xiāo)不僅賣(mài)的是產(chǎn)品，更多是一份機會(huì )，在團隊的發(fā)展中會(huì )有很多的挫折和困難，這就需要激勵，因為激勵是一種精神糧食。只有適時(shí)的激勵，團隊才會(huì )發(fā)展的更快。這就是為什么每次開(kāi)完大會(huì )，團隊就能發(fā)展快些的原理。成功的直銷(xiāo)人員也總是善于自我激勵，懂得給團隊創(chuàng )造夢(mèng)想，走到哪里都是春風(fēng)解凍。

　　2、擅長(cháng)演說(shuō) 演講是二十一世紀財富的象征，尤其是做直銷(xiāo)就更需要講，只有多講團隊穩定性才強，只有多演講團隊倍增得才快。因為演講是批發(fā)觀(guān)念的途徑，當然在演講的過(guò)程中，直銷(xiāo)人應該多注重一些專(zhuān)業(yè)的演講技巧和綜合知識的提升。

　　3、終身學(xué)習 剛才我說(shuō)了現在從事直銷(xiāo)再也不是些老弱病殘孕都能成功的時(shí)機啦�，F在直銷(xiāo)已經(jīng)是一種行業(yè)啦，也需要不段的提升個(gè)人素質(zhì)，團隊的發(fā)展越來(lái)越需要個(gè)人的影響力�，F在的“老”直銷(xiāo)人再選擇，不僅是要選擇公司還有系統，更有很多人是要選擇推薦人。我就遇到好多這樣事情，都說(shuō)要跟有能力的領(lǐng)導人合作，因為一個(gè)有知識和智慧的領(lǐng)導人才有可能更正確和更快的帶領(lǐng)團隊走向成功。

　　4、行為模范 我們常常說(shuō)到身先足以率人，做任何事情一定是己所不欲，勿施于人，在直銷(xiāo)的生涯中也不例外。要求團隊要聽(tīng)話(huà)照做每會(huì )必到，首先自己就要是榜樣。要想下級部門(mén)對自己尊重，那自己就得對領(lǐng)導人感恩。當然這就是需要發(fā)自?xún)刃牡臓顟B(tài)，知識是學(xué)來(lái)的，能力是鍛煉出來(lái)的，而格局卻是修煉出來(lái)的，人的財富永遠大不過(guò)他的格局�？傊�，自己的一言一行都將會(huì )潛移默化的影響著(zhù)團隊的文化。

　　5、懂得選人 中國從事直銷(xiāo)的人很多，可成功的人卻很少，大部分都是“蝦兵蝦將”想要在直銷(xiāo)里成功離不開(kāi)兩點(diǎn)：選對人和做對事。很多人每天很努力卻不成功，就是因為沒(méi)選對人，直銷(xiāo)是一個(gè)找“千里馬”的事業(yè)，不一定要把自己變成“千里馬”，但一定要把大精力用在找人才上,縱觀(guān)直銷(xiāo)成功人士都是找對了人，甚至主要收入都是來(lái)之于其中的一兩個(gè)部門(mén)。

　　6、整合高手 說(shuō)到從事直銷(xiāo)就是從事團隊，表面上是團隊，可真的有團隊精神嗎?真的有團隊資源最大化嗎？在直銷(xiāo)界所謂的團隊精神無(wú)非是點(diǎn)頭握手的淺層配合。為什么大部分直銷(xiāo)人忙忙碌碌卻沒(méi)什么收獲呢？就是缺少整合，每個(gè)人都是拿著(zhù)自己一支筷子只顧自己吃飯，為什么不整合一起大家都能吃飽呢？我常說(shuō)每個(gè)人都是單翼的天使，只有緊緊的抱在一塊才能飛的更高更遠。不但要內部團隊整合，還要與外部行業(yè)人才整合，誰(shuí)能把資源整合的最好，誰(shuí)就是二十一世紀的贏(yíng)家。

　　7、擅長(cháng)行銷(xiāo) 現在為什么大部分人反感直銷(xiāo)呢？其中有很大一部分原因是直銷(xiāo)人一見(jiàn)面就談公司有多好，機會(huì )有多好等，從不顧及對方的感受，這也跟領(lǐng)導人的培訓有關(guān)系，總是教團隊人“講死了有經(jīng)驗，講活了有功勞”。大量的行動(dòng)是對的，可一定要注重溝通從心開(kāi)始，相由心生。做營(yíng)銷(xiāo)一定是要顧客主動(dòng)來(lái)找我們會(huì )比較容易些，這就需要具備行銷(xiāo)能力。為什么我的團隊大都是自己找來(lái)的，因為我知道行銷(xiāo)的重要性。

　　8、提升管理 很多的直銷(xiāo)人自己發(fā)展人很快，可下面人發(fā)展慢，有一部分原因是自己的管理能力弱，因為自己只具備了開(kāi)發(fā)能力，而沒(méi)有具備帶團隊的能力。很多的領(lǐng)導人級別上去啦，卻還在做基層的工作，也有很多的直銷(xiāo)領(lǐng)導人整天電話(huà)忙不停，都是些下級部分咨詢(xún)產(chǎn)品，制度啥的，這些都反應了管理問(wèn)題。從事直銷(xiāo)開(kāi)始是做事，團隊大啦就是做“人”，直銷(xiāo)領(lǐng)導人直接管理不應該超過(guò)三代，也就是每個(gè)人把自己三代之內的人員管好就行啦！

　　9、保持平常心 做直銷(xiāo)是建管道的事業(yè)，是個(gè)長(cháng)期工程，千萬(wàn)不能急于一時(shí)，尤其是剛做直銷(xiāo)不久的人。為什么這個(gè)生意越是做到后面客戶(hù)越好開(kāi)發(fā)，就是因為你抱有平常心，不管成不成都很自然，這種自信會(huì )在溝通過(guò)程中傳遞給客戶(hù)。老朋友也是需要平常心，團隊成員經(jīng)常有掉隊的，不可能所有的人都鐵了心的干，有那么容易那下任首富就是你啦，就像我經(jīng)常和直銷(xiāo)人交談，團隊一百個(gè)人“死了”九十九人都很正常，只要自己還在就行。

　　六、演講的注意事項

　　直銷(xiāo)人最慣用的方式就是演講，然而一次成功的演講應具備豐富的知識面以及注意演講的細節，在整場(chǎng)的演講過(guò)程中應該注意五要素、

　　1、演講的布局 在演講的過(guò)程中布局是非常重要的，因為什么樣的布局將會(huì )決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過(guò)程中應該根據不同的課題、不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質(zhì)、動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內容，布局和授課方式都不一樣。

　　2、演講的開(kāi)頭 演講在開(kāi)頭一分鐘之內聽(tīng)眾將決定有沒(méi)有興趣聽(tīng)，只要開(kāi)頭開(kāi)好了，接下來(lái)的演講就會(huì )比較簡(jiǎn)單，一旦開(kāi)頭沒(méi)開(kāi)好，沒(méi)有調動(dòng)起聽(tīng)眾的興趣，后面的內容將很難彌補。

　　3、演講肢體動(dòng)作 演講中肢體語(yǔ)言是至關(guān)重要的，因為肢體將決定狀態(tài)，狀態(tài)將決定效果，俗話(huà)說(shuō)、“外行看熱鬧。

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