經(jīng)典電話(huà)銷(xiāo)售面試實(shí)例解析

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我的一個(gè)朋友在一家公司作銷(xiāo)售總監，他給我講了個(gè)面試電話(huà)銷(xiāo)售員的例子，我覺(jué)得很經(jīng)典。

他要求電話(huà)銷(xiāo)售員每天打120個(gè)電話(huà)，面試時(shí)提了這樣一個(gè)問(wèn)題：“公司會(huì )給你提供每天要追蹤的電話(huà)目錄，當你發(fā)現其中有些是傳真號碼，打過(guò)去時(shí)總是的聲，但是這個(gè)客戶(hù)從公司名稱(chēng)上來(lái)判斷，非常適合我們公司的產(chǎn)品，那你會(huì )怎么作?”

猜猜面試者是怎么回答的?

猜猜面試者是怎么回答的?

面試者這樣說(shuō)：“當然我會(huì )先打114查號，如果查不到的話(huà)，我會(huì )把那個(gè)電話(huà)號碼加1，2，3或者減1，2，3。。。，估計打通的概率就會(huì )提高很多�！�

我市場(chǎng)想起這個(gè)例子，在日常銷(xiāo)售過(guò)程中，無(wú)論是電話(huà)銷(xiāo)售，還是當面談判，總會(huì )遇到各種困難，但是只要我們不放棄，想一點(diǎn)點(diǎn)的辦法，成功的概率就會(huì )大大提高!可能這就是有的人作銷(xiāo)售作的好，而有的人一般的原因吧。

各位對此有什么看法，歡迎交流。

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