保險公司6月激勵方案

保險公司6月激勵方案

　　成功者永不放棄，放棄者決不會(huì )成功；成功屬于比對手多做一下，堅持到底的人……那么怎么寫(xiě)一份方案呢？下面和小編一起來(lái)看看吧！

　　保險公司6月激勵方案

　　一、企劃背景

　　xxx的精神就是參與，就是樂(lè )在其中。xxx攜手xxx，作為中國保險業(yè)唯一合作伙伴，也是xxx展現品牌實(shí)力的 “xxx”之舉，承載著(zhù)每個(gè)xxx員工的光榮與夢(mèng)想，更是中國保險業(yè)的驕傲與自豪！如何參與？以何種形式參與？參與的力度？?jì)H僅作為“啦啦隊”？還是作為“運動(dòng)員”？

　　xxx的目標就是勝利，就是勇?tīng)幑谲�，就是超越自己，xxx的精神也是和諧穩定，作為一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得勝利？首先必須不斷地超越自己，一步一步地爭時(shí)間搶速度，贏(yíng)得主動(dòng)才會(huì )贏(yíng)得尊重，才能造就一支和諧的精銳團隊。

　　xxx的魅力就是一種奮斗過(guò)程與成果的享受。享受自己付出勇氣與力量的喜悅，享受世人積極參與和與時(shí)俱進(jìn)的快樂(lè )。我們都是“快樂(lè )的xxx天使”�！皒xxxx”是每一個(gè)xxx人不可推卸的神圣責任與使命，我們只能成為xxx的“運動(dòng)員”！全力以赴，積極參與，主動(dòng)奉獻，播種愛(ài)心,收獲成功!

　　xxx有xxx的競賽規則，壽險更有發(fā)展的規律：高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高收入的標準化團隊才是具有競爭力的優(yōu)秀團隊，更是我們追求的目標。

　　二季度也將是xxxxxx健兒的“xxx”熱身賽，我們將以“xxx”三湘的`豪氣，勢不可擋的爆發(fā)力和強大的凝聚力，創(chuàng )建標準化的三高團隊，實(shí)現輝煌的業(yè)績(jì),充分體現“更強、更快、更高”的

　　xxx精神，努力打造一支xxx壽險系統的“xxx湘軍”。

　　二、指導思想

　　以標準化團隊建設為主線(xiàn)，充實(shí)壯大有效人力為己任，努力實(shí)踐“人民保險 、造福于民”的承諾，整合資源，積極運用各種xxx題材開(kāi)拓市場(chǎng)，借xxx期交萬(wàn)能險上市的東風(fēng)，全面達成二季度各項工作目標。

　　三、主要工作思路

　　1、以創(chuàng )建標準化團隊為主線(xiàn),夯實(shí)團隊發(fā)展基礎，培育各級主管自我經(jīng)營(yíng)意識，增強自我經(jīng)營(yíng)能力，規劃職業(yè)愿景，增強公司凝聚力。

　　2、以“xxx”的上市銷(xiāo)售為契機，有效激活團隊，提高人均產(chǎn)能和活動(dòng)率，確保二季度任務(wù)在全面達成。

　　3、以“xxx”主題為手段，借勢經(jīng)營(yíng)，提升士氣，營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍，幫助廣大銷(xiāo)售人員增加訪(fǎng)量，積累客戶(hù)，形成業(yè)務(wù)發(fā)展高潮，為全年任務(wù)的實(shí)現奠定基礎。

　　四、季度目標

　　二季度個(gè)險考核保費目標4500萬(wàn),個(gè)險類(lèi)意外險按100%折算，躉繳按12.5%折算（下同）；季度新增入司人員2014人，確保季度末人力不出現負增長(cháng)，季度累計活動(dòng)人力目標6000人。（具體目標分解見(jiàn)附件一）

　　五、主要工作措施

　　1、穩定隊伍，提升士氣：召開(kāi)一季度總結表彰暨標準化團

　　隊創(chuàng )建啟動(dòng)大會(huì )，培訓首批參與標準化團隊建設的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。四月份，在全省系統全面啟動(dòng)標準化建設工作。

　　2、促進(jìn)訪(fǎng)量，提高業(yè)績(jì)：一是充分運用xxx有獎競猜問(wèn)卷工具積累準主顧，為“xxx”的上市銷(xiāo)售做好客戶(hù)積累；二是做好“xxx”新品上市前的各項準備工作，迅速掀起新產(chǎn)品銷(xiāo)售熱潮，確保四月、五月淡季不淡。新期交萬(wàn)能險“xxx”擬在4月20日上市。

　　3、增員清虛，夯實(shí)基礎：各中支公司要充分利用四、五月的有利時(shí)機，開(kāi)展形式多樣的增員活動(dòng)。省公司將統一強行清退連續1-4月27日前未出單人員。

　　六、費用支持

　　二季度二項指標均完成80%以上的單位，按該單位季度個(gè)險考核保費×2%×（保費完成率+活動(dòng)人力完成率）/2給予費用支持，如果保費完成率在80%以上，而活動(dòng)人力完成率不低于70%，則按該單位季度個(gè)險考核保費的1%計算�；顒�(dòng)人力完成率最高以120%為限，同一業(yè)務(wù)員的季度活動(dòng)率不重復計算。

　　七、工作要求

　　1、進(jìn)一步落實(shí)“打造標準團隊及個(gè)人”的經(jīng)營(yíng)理念，使標準支公司、標準營(yíng)業(yè)部、標準營(yíng)業(yè)組、標準營(yíng)銷(xiāo)員的建設銘記在每一個(gè)人的心坎上，并貫穿到一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，要求作為任何人做任何事的行動(dòng)綱領(lǐng)與準則（標準化建設企劃案另文下發(fā)）。

　　2、高度重視新產(chǎn)品“xxx萬(wàn)能險”的上市銷(xiāo)售工作，開(kāi)展形式多樣的研討會(huì )（班），總結經(jīng)驗，全面提升業(yè)務(wù)員萬(wàn)能險銷(xiāo)售技能。省分公司將編輯《我和xxx心連心》有獎問(wèn)答（競猜）、《xxx迎xxx》專(zhuān)刊,以xxx知識介紹、公司介紹、保險觀(guān)念宣導為主,配合保險套餐組合計劃等內容支持營(yíng)銷(xiāo)隊伍。

　　3、全面推廣新人成長(cháng)工程，重點(diǎn)培養新人新主管，不斷創(chuàng )新，提高新人留存率和晉升率，實(shí)現人力穩健增長(cháng)。

　　4、狠抓基礎管理，做好假日經(jīng)營(yíng)文章。各機構充分利用“六一”兒童節契機積極開(kāi)發(fā)少兒市場(chǎng)，省公司將在5月15日前將銷(xiāo)售工具發(fā)至各機構。

　　5、各單位對《二季度企劃方案》要精心組織，認真宣導，貫徹到位，緊密追蹤，并配套做好職場(chǎng)布置。

　　6、各級個(gè)xxx險部要加強檢查與督導，職場(chǎng)組訓抓好落實(shí)，尤其是干部早會(huì )、早會(huì )、二次早會(huì )的過(guò)程管理，必須嚴肅紀律，抓好抓實(shí)。省公司將不定期組成督導小組進(jìn)行考核評分(督查評分表另發(fā))及定期公布及點(diǎn)評。

　　7、各單位個(gè)xxx險部要制定二季度工作的實(shí)施方案和工作行事歷，于4月10日前上報分公司部xx郵箱，同時(shí)要結合市場(chǎng)需求，認真組織活動(dòng)的宣導和新險種培訓，鎖定好市場(chǎng)的目標客戶(hù)群體，并迅速組織市場(chǎng)開(kāi)拓。 附件2：

　　xxx省分公司二季度個(gè)險任務(wù)分配表

　　說(shuō)明：考核保費=期繳+個(gè)險類(lèi)意外險+躉繳×12.5%。