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電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)調查報告
近年來(lái)，使用電子產(chǎn)品的人群越來(lái)越多，電子產(chǎn)品也是層出不窮。以下是電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的調查報告，一起來(lái)了解吧。
電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)調查報告1
隨著(zhù)科技的發(fā)展，計算機的出現及發(fā)展帶動(dòng)了一批以數字為記載標識的產(chǎn)品，我們把這種產(chǎn)品統稱(chēng)為數碼產(chǎn)品。數碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品，一直因為其昂貴的價(jià)格而使大眾消費者望而卻步。
近年來(lái)，隨著(zhù)中國老百姓收入的增長(cháng)，同時(shí)數碼產(chǎn)品的價(jià)位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài)，表現得越來(lái)越“親民”，其辦公、娛樂(lè )、休閑等各種功能也越來(lái)越受到消費者的青睞，作為當前最熱門(mén)的新興市場(chǎng)而方興未艾。
而今，數碼產(chǎn)品已經(jīng)成為我們生活中不可缺少的一部分，小到我們身邊的U盤(pán)、手機，大到我們的相機和電腦，我們幾乎每時(shí)每刻都在和數碼產(chǎn)品打交道。作為大學(xué)生，我們理應關(guān)心自己對數碼產(chǎn)品的消費情況以及數碼產(chǎn)品的品牌偏好。本次市場(chǎng)調查主要以大學(xué)生消費人群為中心來(lái)進(jìn)行。
由于調查工作正面臨著(zhù)春節長(cháng)假，所以，這次市場(chǎng)調查工作采取的是電子問(wèn)卷的形式。由組長(cháng)統一分發(fā)和收回，然后進(jìn)行數據統計、分析。這次調查的主要目的是想了解我們大學(xué)生目前擁有的數碼產(chǎn)品數量，數碼產(chǎn)品占他們消費的總額，數碼產(chǎn)品的品牌偏好。從而得出，我們大學(xué)生目前主要使用的數碼產(chǎn)品是什么，以及什么品牌的數碼產(chǎn)品最受大學(xué)生歡迎，大學(xué)生最向往的數碼產(chǎn)品是什么等。以便將收集的數據給銷(xiāo)售商他們都是以市場(chǎng)為導向的，而目前大學(xué)生正成為這些數碼產(chǎn)品消費的主流人群。這些數據有利于他們了解我們大學(xué)生的數碼偏好，從而可以幫助他們決定選擇哪種品牌、數量以及何種宣傳銷(xiāo)售渠道。
下面讓我們了解一下這次市場(chǎng)調查的數據分析。
在此次調查中，對數碼產(chǎn)品有興趣的將近7成，只有3成左右的大學(xué)生對數碼產(chǎn)品不感興趣。很顯然，現在大學(xué)生基本上對數碼產(chǎn)品有著(zhù)濃厚的興趣，對我們銷(xiāo)售商進(jìn)一步拓寬大學(xué)生這部分的消費市場(chǎng)，給了一個(gè)很好的信號�！霸谀阕钕矚g的數碼產(chǎn)品調查中”，手機和電腦依然是我們大學(xué)生最喜歡的數碼產(chǎn)品。一個(gè)比較主要的原因就是這一類(lèi)的數碼產(chǎn)品利用率比較高，實(shí)用性強。
從調查的數據中，我們了解到，現在的大學(xué)生主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的手段來(lái)獲取數碼產(chǎn)品的信息，此外人際傳播在數碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售中發(fā)揮著(zhù)重要作用。作為一名大學(xué)生，我們接觸最多的還是網(wǎng)絡(luò )，另外一個(gè)調查中，我們了解到，大學(xué)生每天花在上網(wǎng)的時(shí)間至少2個(gè)小時(shí)。由于現在廣告信用度的降低，很多大學(xué)生了解數碼產(chǎn)品的信息是從親戚朋友中得到的。
目前，在購買(mǎi)數碼產(chǎn)品時(shí)，最讓我們大學(xué)生感到困惑的就是品牌型號太復雜，弄不清楚具體參數不了解，不能夠買(mǎi)到適合自己的產(chǎn)品。而認為價(jià)格太高，無(wú)力購買(mǎi)的只占到了23%，只有1名調查者認為更新太快。其實(shí)，很多大學(xué)生對于售貨服務(wù)的問(wèn)題并不在乎，因為他們很自信他們購買(mǎi)的數碼產(chǎn)品的質(zhì)量。在向往的數碼產(chǎn)品中，諾基亞、蘋(píng)果、佳能等品牌在手機、音樂(lè )播放器、數碼相機等數碼產(chǎn)品中，具有很高的品牌認知度和忠誠度。在另一項的調查中，我們了解到，這些品牌主導著(zhù)市場(chǎng)。
在選購數碼產(chǎn)品時(shí)，品牌并不是我們大學(xué)生在選購時(shí)最大的影響因素。我們更加關(guān)心的是質(zhì)量和性?xún)r(jià)比。那不是和前面的調查有沖突？其實(shí)不然，很多大學(xué)生信賴(lài)諾基亞、蘋(píng)果、佳能等數碼品牌，很大程度度上是因為其質(zhì)量好、性能好。這和我們第12道調查的結果是相符合的。在問(wèn)及選購數碼產(chǎn)品時(shí)，會(huì )不會(huì )優(yōu)先考慮國內品牌時(shí)，就將近8成的人選擇了NO，這是相當讓人值得深思的.人。
在此次調查中，打折促銷(xiāo)是對我們大學(xué)生影響最大的。普通人買(mǎi)東西都會(huì )存在討價(jià)還價(jià)的心理，銷(xiāo)售商可以為了滿(mǎn)足消費者這樣的心理，把商品價(jià)格進(jìn)行降價(jià)，以期更好的達到促銷(xiāo)的目的！將商品的原有價(jià)格進(jìn)行百分比的換算后賣(mài)出。此外，這次調查中，我們發(fā)現大學(xué)生的購買(mǎi)行為是盲目的，大部分大學(xué)生在購買(mǎi)數碼產(chǎn)品時(shí)都是憑著(zhù)感覺(jué)去買(mǎi)的，并沒(méi)有想太多。這就給我們的銷(xiāo)售商提供了一個(gè)良機，打開(kāi)銷(xiāo)售的大門(mén)，奪取大學(xué)生潛在的市場(chǎng)。
在調查的人群中50%的大學(xué)生月生活支出在501~1000元之間，表面上看，似乎大學(xué)生的購買(mǎi)能力有限。但是，1000元以上的大概占到了四成以上，這就是一個(gè)比較大的潛在的消費市場(chǎng)。拿我們學(xué)校講，假如一個(gè)學(xué)生早餐花5塊錢(qián)，午餐和晚餐各8元，那么一天就是20塊錢(qián)左右，一個(gè)月伙食費就是600塊左右，再加上交通費100塊，日常用品100塊，那么一個(gè)月就800塊錢(qián)左右（戀愛(ài)份子除外）。那么一個(gè)月就可以節省200塊（以1000塊為例）。 看到了嗎？這就是購買(mǎi)力，銷(xiāo)售商一定要好好抓緊這塊肥肉。
大學(xué)生是數碼產(chǎn)品潛在的的巨大的消費群。個(gè)人認為銷(xiāo)售商可以稍微降低一點(diǎn)姿態(tài)，打造一下中低端的市場(chǎng)。在選購銷(xiāo)售的產(chǎn)品時(shí)，銷(xiāo)售商應當首選國外的知名的品牌，在宣傳的方式上，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式，由于經(jīng)濟能力有限和一些觀(guān)念的影響，大學(xué)生對于促銷(xiāo)打折銷(xiāo)售較為敏感，適當的降低一點(diǎn)價(jià)格，多做一點(diǎn)打折促銷(xiāo)的活動(dòng)。大學(xué)生的消費觀(guān)較為薄弱，盲目性較大，一般的話(huà)，感覺(jué)好就是購買(mǎi)。 銷(xiāo)售商應當抓住這種心理，盡量銷(xiāo)售大學(xué)生偏愛(ài)的數碼產(chǎn)品。
電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)調查報告2
首先讓我們來(lái)看一下一月份數碼攝像機產(chǎn)品品牌榜的情況，同數碼相機市場(chǎng)多家廠(chǎng)商平分市場(chǎng)的情況略有不同，DV產(chǎn)品中數碼電子領(lǐng)域的霸主索尼在這里占有絕對優(yōu)勢。憑借著(zhù)雄厚的資金支持，索尼的產(chǎn)品在性能研發(fā)方面要領(lǐng)先于其他廠(chǎng)商，因此反映在產(chǎn)品性能上優(yōu)勢明顯。同時(shí)，索尼在數碼攝像機領(lǐng)域產(chǎn)品種類(lèi)繁多同時(shí)還不時(shí)有新品上市，能夠不斷吸引消費者的注意。在此次調查中，索尼的DV產(chǎn)品憑借著(zhù)三十六個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)關(guān)注度排在了品牌榜的首位。
除索尼之外，還有幾個(gè)廠(chǎng)商在這方面有著(zhù)出眾的研發(fā)實(shí)力，他們分別是松下、三星以及JVC。雖然論產(chǎn)品種類(lèi)這些品牌還無(wú)法同索尼相媲美，但是單論主流產(chǎn)品性能方面他們旗下的產(chǎn)品也都非常出色，在技術(shù)水平上可以與索尼相抗衡。這次調查中這三個(gè)品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度也都超過(guò)了十個(gè)百分點(diǎn)，分別以百分之十四、百分之十三以及百分之十的關(guān)注度比例分列二到四名。
此外還有一些品牌的產(chǎn)品憑借著(zhù)出色的產(chǎn)品性能也占據了一定的市場(chǎng)關(guān)注度。這些品牌分別是佳能、夏普、東芝、日立以及理光他們所占的市場(chǎng)關(guān)注度比例分別從八個(gè)百分點(diǎn)到兩個(gè)百分點(diǎn)不等。除上述品牌之外，其他品牌的產(chǎn)品能夠獲得的市場(chǎng)關(guān)注度極為有限，這次調查表明其他品牌產(chǎn)品的總體關(guān)注比例僅為百分之四。
不同像素產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注程度對于數碼攝像機而言，產(chǎn)品的像素等級直接影響到產(chǎn)品的'呈像質(zhì)量，因此這一指標往往會(huì )成為人們選購這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)的首選因素。然而由于顯示設備以及存儲介質(zhì)的限制，一般一款一百萬(wàn)像素等級的數碼攝像機產(chǎn)品已經(jīng)完全能夠滿(mǎn)足人們的需要。因此，反映在產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注情況方面，一百到兩百萬(wàn)像素等級的DV產(chǎn)品占有著(zhù)絕對的優(yōu)勢。在這次調查統計中，這類(lèi)產(chǎn)品獲得了四十七個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)關(guān)注度，排在各類(lèi)像素產(chǎn)品之首。
此外，由于價(jià)格方面的限制，一百萬(wàn)像素以下等級的DV產(chǎn)品也得到了不少消費者的認可。從上面的統計結果中可以看出，這類(lèi)入門(mén)級低端產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注程度也很高，達到了三十八個(gè)百分點(diǎn)�？梢�(jiàn)消費者在選購這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)表現的還是非常理智的，實(shí)用性以及高性?xún)r(jià)比才是他們追求的重點(diǎn)。
對于兩百到三百萬(wàn)像素以及三百萬(wàn)以上像素級的高端專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，現在大多數消費者的選擇還不在這些產(chǎn)品身上，這類(lèi)產(chǎn)品只屬于特定的專(zhuān)業(yè)發(fā)燒級用戶(hù)去選擇。這兩類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度情況分別為六個(gè)與九個(gè)百分點(diǎn)。不同光學(xué)變焦倍數產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注度。
下面再讓我們來(lái)看一下不同光學(xué)變焦倍數的數碼攝像機產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度情況如何。一款產(chǎn)品光學(xué)變焦的倍數越大，就能夠保證再不損失圖像質(zhì)量的情況下拍攝到更遠的距離。因此對于每一個(gè)消費者來(lái)說(shuō)都希望去選擇一款更高光學(xué)變焦倍數的產(chǎn)品，但是這也意味著(zhù)更高的資金投入，所以對于大部分普通消費者來(lái)說(shuō)，一款具有十倍或十二倍光學(xué)變焦能力的DV產(chǎn)品已經(jīng)足夠用了。
這次調查統計的結果也能夠客觀(guān)的反映出上面所提到的問(wèn)題，具有十倍光學(xué)變焦能力的DV產(chǎn)品在這一段時(shí)間內還是具有極高的人氣，所占的市場(chǎng)關(guān)注度已經(jīng)超過(guò)了半數以上，達到了五十四個(gè)百分點(diǎn)之多�？梢�(jiàn)大多數消費者在選購DV產(chǎn)品時(shí)還是本著(zhù)夠用就好的原則，而并非一味追求高性能。
除此之外，十二倍光學(xué)變焦能力的DV產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注程度也很高，在這次統計中占據了三十三個(gè)百分點(diǎn)的關(guān)注度份額。而相比起來(lái)，擁有十六倍以上光學(xué)變焦的產(chǎn)品所受到的關(guān)注度是成反比例的增長(cháng)態(tài)勢。其中十六倍產(chǎn)品關(guān)注度為百分之六，二十和二十二倍產(chǎn)品的關(guān)注度分別為百分之三和百分之二。
十大最受關(guān)注產(chǎn)品
在本次十大最受網(wǎng)友關(guān)注DV產(chǎn)品排名中，索尼一個(gè)品牌就有四款產(chǎn)品入榜，這也從側面反映出索尼產(chǎn)品在種類(lèi)以及性能方面還是具有一定的優(yōu)勢的。在這些產(chǎn)品之中索尼最新的DCR—PC350E所受到的關(guān)注度最高，這款產(chǎn)品采用了331萬(wàn)像素的單CCD，具有10倍光學(xué)變焦能力以及120倍數碼變焦，使用了頂級的卡爾蔡司的Vario—SonnarT透鏡。其自上市以來(lái)就廣受消費者的關(guān)注，這次更是以二十四個(gè)百分點(diǎn)的關(guān)注度榮登產(chǎn)品榜的首位。
排在此次產(chǎn)品榜第二和第三位的數碼攝像機分別是JVC新品GZ—MC500和另一款索尼的產(chǎn)品DCR—HC15E。這兩款產(chǎn)品獲得的網(wǎng)友關(guān)注度比例分別為十七個(gè)百分點(diǎn)和十五個(gè)百分點(diǎn)，同樣表現的非常出色。
另外還有兩款產(chǎn)品的關(guān)注度也都達到了十個(gè)百分點(diǎn)以上，這兩款產(chǎn)品分別為JVC的GZ—MC200以及佳能的Optura400，所占的關(guān)注度比例分別為百分之十一和百分之十。排名這次十大產(chǎn)品后五位的分別是佳能Elura80、索尼HDR—FX1、松下GS200、三星VP—D6050Si、索尼DCR—DVD7，這五款產(chǎn)品所得到的關(guān)注度從百分之七到百分之三不等。
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