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趣味心理學(xué)之留面子效應
研究人員將參與實(shí)驗的大學(xué)生分成兩組，對于第一組大學(xué)生，研究要求他們帶領(lǐng)少年們去動(dòng)物園玩一次，需要兩個(gè)小時(shí)，但只有1/6的學(xué)生答應了這個(gè)請求。
對于第二組大學(xué)生，研究人員首先請求他們花兩年時(shí)間擔任一個(gè)少年管教所的義務(wù)輔導員，這是一件費時(shí)費力的工作，幾乎所有的大學(xué)生都謝絕了。他們接著(zhù)提出了一個(gè)小的要求，讓大學(xué)生帶領(lǐng)少年們去動(dòng)物園玩兩個(gè)小時(shí)，不就兩個(gè)小時(shí)嘛，太容易了!一大半學(xué)生都答應了這個(gè)請求!
造成這種現象的原因，心理學(xué)稱(chēng)之為“留面子效應”。在向別人提出自己真正要求之前，先向別人提出一個(gè)大要求，待別人拒絕之后，再提出自己真正的比較小的要求來(lái)，別人答應自己要求的可能性就會(huì )增加。
心理學(xué)家認為，留面子效應的產(chǎn)生，主要是因為人們在拒絕別人的大要求的時(shí)候，感到自己沒(méi)有能夠幫助別人，損害了自己富有同情心、樂(lè )于助人的形象，辜負了別人對自己的良好愿望，會(huì )感到一點(diǎn)內疚。這時(shí)，為了恢復在別人心目中的良好形象，也達到自己心理的平衡，便欣然接受了第二個(gè)小一點(diǎn)的要求。
“留面子效應”應用：想借100元錢(qián)。先向對方要1000元，易達成目標。
想找朋友借錢(qián)。如果你這樣問(wèn)：“嗨，老朋友，借100塊錢(qián)花花吧?”得到的回答很可能是：“借錢(qián)干什么，我還缺錢(qián)呢!”可是，如果這樣說(shuō)：“老同學(xué)，我最近手頭很緊，借1000塊錢(qián)給我救急，行嗎?”“什么?我哪有那么多，我也正用錢(qián)，最多只能借你100塊!”看看，目的是不是也達到了。
“留面子效應”是一面雙刃劍，善加利用可以使溝通、交流事半功倍。但應切記：己所不欲，勿施于人。不要為了一己之私，輕易利用他人的心理。
另外，“留面子效應”不是放之四海皆準的，它是否會(huì )發(fā)生作用，關(guān)鍵在于雙方關(guān)系的親密程度以及你的需求和合理程度。如果既無(wú)責任，又無(wú)義務(wù)，雙方素昧平生，卻想別人答應一些損對方利益的事情，這時(shí)候“先大后小”也是沒(méi)有用的。
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