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旅游保險產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設計
導語(yǔ)：旅行是一種學(xué)習，它給你用一雙嬰兒的眼睛去看世界，去看不同的社會(huì )，讓你變得更寬容，讓你理解不同的價(jià)值觀(guān)，讓你更好地懂得去愛(ài)、去珍惜。旅行讓你以另外一種身份開(kāi)始一種新的生活，進(jìn)行新的嘗試，讓你重新發(fā)現自己。以下是小編整理旅游保險產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設計的資料，歡迎閱讀參考。
一、營(yíng)銷(xiāo)宣傳口號：“旅游天下保險相伴 安全無(wú)憂(yōu)快樂(lè )無(wú)限”
二、保險險種及組合方案：
a方案： “旅游景點(diǎn)游客意外傷害保險” （景點(diǎn)/區代理銷(xiāo)售）
保險費 保險金額 每人最多購買(mǎi)份數 以條款解釋為準。 撕?jiǎn)问奖?/p>
0.5元 10000元 10份
1元 XX0元 5份
保險期限自進(jìn)入景點(diǎn)至離開(kāi)景點(diǎn)時(shí)止
b方案： “旅游意外傷害保險”(兩套方案)
b1方案: 保險金額10萬(wàn)元 (適合旅行社/旅游公司代理銷(xiāo)售)
保險費 保險責任
旅游類(lèi)別 保險期限、保險費調整 1、意外、罹患急性病身故金； *2、死亡處理、遺體遣返費； 3、傷殘保險金； *4、意外、罹患急性病醫療保險金
一日游 10元
國內旅游 10日內10元, 每超一日加收1元
入境旅游 20日內15元,每超一日加收1元
出境旅游 20日內15元,每超一日加收1元
以“旅游意外傷害保險條款”為準。
*2此項費用為保險金額的5%；
*4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。
b2方案: 保險金額1萬(wàn)元 (適合旅游景點(diǎn)/區代理銷(xiāo)售)
保險費 保險期限 保險責任
1元 自游客購票進(jìn)入景點(diǎn)/區至離開(kāi)景點(diǎn)/區，最長(cháng)不超過(guò)10天。 1、意外、罹患急性病身故金； *2、死亡處理、遺體遣返費； 3、傷殘保險金； *4、意外、罹患急性病醫療保險金。
以“旅游意外傷害保險條款”為準。
*2此項費用為保險金額的5%；
*4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。
c方案：“旅游安全人身意外傷害保險”
保險金額8萬(wàn)元方案 (適合旅行社/旅游公司代理銷(xiāo)售)
保險費 1~3日游 10元 備注 意外補充包括： 1、 誤工補貼 2、 急救交通補貼 3、 異地轉診交通補貼 4、 遺體送返交通補貼 5、 異地安葬保險金 6、 異地直系親屬探望補貼
4~5日游 12元
6~7日游 15元
超過(guò)7日 每天加收1元
保險金額 身故傷殘50000元 81200元
意外醫療5000元
國內游意外補充8700元
國際游意外補充17500元
保險期限： 自約定的開(kāi)始日零時(shí)起至約定不終止日二十四時(shí)止
d方案： “旅行社責任保險”
保險費/年 國內旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元
國際旅行社 10500元 1XX元 12750元 13500元 14250元
累計賠償限額 200萬(wàn)元
每人賠償限額 國內游10萬(wàn) 出、入境游20萬(wàn)元
旅行社繳費標準 (上年度接待游客人次/人) 5000 以下 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000
三、各方案賣(mài)點(diǎn)分析及銷(xiāo)售模式：
1、 a方案為定額式、撕?jiǎn)问奖�，操作�?jiǎn)便易行；收費低，游客容易接受。適合景點(diǎn)、景區代理銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售模式：
1）、捆綁銷(xiāo)售：門(mén)票中含5角或1元保險費,相當于景點(diǎn)/景區免費為游客提供了10000元或XX0元的保險，以此提高景點(diǎn)/區的知名度，吸引更多游客。
2）附加銷(xiāo)售：售票同時(shí)附加銷(xiāo)售本保險。返給售票員部分費用會(huì )擴大本險種的銷(xiāo)售。
2、b方案附加了意外醫療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問(wèn)題，這必將大大減少旅行社組團旅游中的糾紛，以此賣(mài)點(diǎn)來(lái)說(shuō)服旅行社代理銷(xiāo)售該產(chǎn)品成功率應該很高；更能打動(dòng)游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項目的產(chǎn)品，所以銷(xiāo)售起來(lái)更加容易；
3、c方案除附加了意外醫療保險金外，又增加了意外補充保險金，該意外補充保險金包含6方面的內容，保障更加全面，而且保險費不高，游客和旅行社都能接受。
4、d方案中的“旅行社責任保險”為法定強制性保險,任何一家旅行社必須投�！奥眯猩缲熑伪ｋU”才能獲準經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險費收入可觀(guān)。
5、旅游公司、旅行社代理銷(xiāo)售b1方案“旅游意外傷害保險”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險”的好處：（1）、通過(guò)向游客銷(xiāo)售以上兩種旅游保險產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障，同時(shí)降低了自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；（2）、在市場(chǎng)競爭十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競爭武器免費贈送給游客，以此來(lái)吸引客戶(hù)，提高自身的知名度，且費用不高；（3）、可以得到部分費用，增加經(jīng)營(yíng)利潤；（4）、b1方案中的罹患急性病的醫療費賠償是“旅行社責任保險”所不具備的，是旅行社潛在的風(fēng)險，銷(xiāo)售該保險產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫療費用糾紛。
四、激勵方案：
公司對實(shí)現以下目標的員工和公司進(jìn)行獎勵：
1、 成功簽下第一張“旅行社責任保險”保單的員工：榮獲“開(kāi)拓獎”，
2、 公司頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎金100元；
3、 截止*年*月*日旅游產(chǎn)品保費收入第一名的員工（保費收入不低于5000元）：榮獲“創(chuàng )業(yè)獎”，
4、 公司頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎現金300元；
5、 對該營(yíng)銷(xiāo)方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司，
6、 均榮獲“奉獻獎”公司頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。
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