面試技巧之“談價(jià)錢(qián)”絕招

面試技巧之“談價(jià)錢(qián)”絕招

面試技巧之“談價(jià)錢(qián)”絕招：

要善于發(fā)問(wèn)

應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對方多講，從中了解足夠的信息。當經(jīng)過(guò)一番交談后，面試官會(huì )問(wèn)應聘者：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎?”應聘者就可問(wèn)：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎?”面試官一般就會(huì )簡(jiǎn)單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問(wèn)：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的?除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會(huì )?試用期后工資的加幅是多少?”從對方的回答中，你再對照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問(wèn)題拋給對方：“我想請教一個(gè)問(wèn)題，以我現在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平?”對方就會(huì )透露給你準確的工資水平。

迂回戰術(shù)求高薪

如果你對該公司開(kāi)出的薪資標準不太滿(mǎn)意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取提高一些：比如“我認為工作最重要的是未來(lái)發(fā)展，薪酬是其次的，不過(guò)我希望能夠滿(mǎn)足我的基本生活，如果不是讓您太為難的話(huà)，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高?”這時(shí)要看對方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話(huà)則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短。

額外“工資”多爭取

很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì )產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。但應聘者要注意察言觀(guān)色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求。為了保險起見(jiàn)，應聘者最好讓對方在接收函上寫(xiě)明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說(shuō)無(wú)憑的糾紛。

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