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時(shí)尚女裝爆款選款訣竅
開(kāi)淘寶店的起點(diǎn)就是選款了，沒(méi)選好款做很多努力都是白費。那么開(kāi)店之前的選款就變成重中之重了。好的款可以增加轉化率及回購率，那么新手賣(mài)家該如何選款呢?以女裝為例，一起看看吧!
一、選時(shí)尚款，不選基本款。
基本款小賣(mài)家是很難做起來(lái)的，基本款是拼品牌，拼實(shí)力的店鋪做的，基本款特色不明顯，買(mǎi)家要么在意價(jià)格，要么在意品牌。如果你的價(jià)格和品牌還不夠強的話(huà)。最好避開(kāi)基本款競爭選擇時(shí)尚款。
二、時(shí)尚款選擇看兩點(diǎn)。
時(shí)尚款選擇看風(fēng)格和價(jià)位區間這兩點(diǎn)。韓版風(fēng)格和歐美風(fēng)格是比較保險的選擇，小眾化的風(fēng)格不討好選，除非你的流量多的用不了，你需要確保你的流量最大可能的被轉化，小而美不是不好，那是需要時(shí)間和金錢(qián)來(lái)積累的。小眾化的風(fēng)格還沒(méi)流行起來(lái)，店鋪就已經(jīng)撐不下去了。最好就是賣(mài)中端貨。即保證了利潤空間，又容易被買(mǎi)家接受。中端女裝夏裝控制在30~70的利潤。秋冬裝利潤控制在100左右都比較正常。希望走低價(jià)路線(xiàn)一單賺3塊錢(qián)或者一單賺很多的都走不遠。保持合理利潤對買(mǎi)家和自己都是很好的平衡。
三、選好貨
只要是做服裝生意的就知道逛州的女裝要比杭州好，從款式到價(jià)位，廣州貨都秒殺杭州貨，其實(shí)杭州很多大店也是從廣州進(jìn)貨的。廣州女裝很多工廠(chǎng)同時(shí)為韓國東大門(mén)供貨。韓國東大門(mén)很多貨是從廣州過(guò)去的，很多款你會(huì )在韓國東大門(mén)和廣州十三行同時(shí)看到，那都是一個(gè)工廠(chǎng)出的貨。很多人誤以為韓國東大門(mén)的貨好，其實(shí)今天廣州的貨一點(diǎn)不比韓國貨差，很多甚至更高。廣州擁有世界最大的服裝產(chǎn)業(yè)集群，從面料，加工，分銷(xiāo)市場(chǎng)這些能力是其他地方都不能望項背的，所以選廣州貨肯定比杭州貨好，毋庸置疑!
四、選款要注重搭配
女裝店鋪做得好的，不一定是衣服好看，質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)惠的，合理的搭配也是很重要的，賣(mài)家會(huì )搭配，同款別人賣(mài)一件，她能賣(mài)出一套，有時(shí)候還會(huì )上裝，下裝，帽子三連發(fā)。一個(gè)流量頂別人三個(gè)，這樣肯定可以賺錢(qián)。所以女裝賣(mài)家最好能學(xué)會(huì )搭配，買(mǎi)家有時(shí)不是買(mǎi)單件，她們更在意整體效果。你會(huì )搭配，她們樂(lè )意把錢(qián)給你賺。這一點(diǎn)很重要。
五、選款擺脫地攤味
現在很多人，現在把淘寶貨跟地攤貨掛鉤了，淘寶女裝的整體選款水平是非常低的，你看她穿的像淘寶貨似的，這個(gè)肯定不是在夸獎你。那么在淘寶選款方面要避開(kāi)濃濃的淘寶味道，不要做出廉價(jià)無(wú)力感，街頭甩賣(mài)的味道，雖然我們身在淘寶，但是要避免被貼上淘寶貨的標簽，女裝和地攤貨沾上邊是很不好的!
女裝選款是很重要的，影響到后續的店鋪的發(fā)展，所以大家要重視起來(lái)!
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