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在創(chuàng )業(yè)加盟是錢(qián)景還是陷阱
核心調查
如今加盟聯(lián)營(yíng)開(kāi)店、辦企業(yè)越來(lái)越流行，可加盟又有什么樣的陷阱呢？加盟風(fēng)險如何規避？
個(gè)案點(diǎn)擊加盟專(zhuān)賣(mài)賠了血本
這幾天，山東省濟南市百花小區的程女士心里感到挺憋屈：她選擇加盟某品牌的工藝飾品店，沒(méi)想不賺反賠，欠了上萬(wàn)元債。
兩個(gè)月前，程女士從網(wǎng)上看到一則加盟廣告，稱(chēng)加盟某品牌的工藝飾品店，投入一萬(wàn)元年賺10萬(wàn)元！下崗在家的程女士于是東拼西湊借來(lái)一萬(wàn)元，加盟了這家總部在北京的工藝品店。并和總公司簽了加盟合同，付了6000元的品牌使用服務(wù)費。
程女士加盟的這家工藝飾品店，其貨物由北京公司統一提供，專(zhuān)賣(mài)店布局也根據公司提供的圖樣統一裝修，雖然說(shuō)是加盟僅需一萬(wàn)元，可程女士租房子、裝修店面，前后也花了3萬(wàn)余元。但是生意并不如程女士想象的好，在經(jīng)營(yíng)中程女士才發(fā)現，這些工藝小飾品，在省城街頭地攤上很常見(jiàn)，而且地攤的零售價(jià)比她的批發(fā)價(jià)還要便宜，開(kāi)業(yè)后她就根本沒(méi)賺到錢(qián)！
今年6月底，程女士收到北京總公司的通知：因為總公司發(fā)生嚴重虧損，宣告倒閉，她的加盟費只退回一半！雖然程女士想從其他渠道再進(jìn)一些小工藝品來(lái)賣(mài)，但由于她的小店并不在學(xué)生集中的文化東路等地，而是在居民小區里，因此購買(mǎi)者很少，隨著(zhù)學(xué)生放假，近幾天更是門(mén)可羅雀。程女士無(wú)奈之下只好放棄。錢(qián)沒(méi)賺到不說(shuō)，又欠了上萬(wàn)元的債。
程女士后悔地告訴記者，這是她第一次搞加盟，原本想“靠棵大樹(shù)好賺錢(qián)”，用不著(zhù)自己考慮打廣告等事宜，為此她還到北京去實(shí)地看了一下，在北京總部，其工作人員對程女士說(shuō)：“您放心吧，保您一年凈賺十萬(wàn)，加盟我們品牌的，就沒(méi)有失敗的先例�！背膛坑植樵�(xún)了很多資料，發(fā)覺(jué)加盟連鎖確實(shí)是發(fā)達國家中小資金創(chuàng )業(yè)的首選，這才下定決心選擇加盟了這個(gè)品牌，沒(méi)想到才一個(gè)多月，現實(shí)就無(wú)情地擊碎了她的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。
記者調查加盟宣傳吹得沒(méi)譜記者在采訪(fǎng)中了解到，不少投資者想通過(guò)加盟的方式走創(chuàng )業(yè)“捷徑”，在網(wǎng)上，各種各樣的加盟招商廣告更是層出不窮。但是讓人感到吃驚的是，這些加盟的宣傳口號“吹”得有些離譜。
記者在采訪(fǎng)中看到，這些加盟的招商廣告詞極具誘惑：“特色小店等于一天賺兩萬(wàn)”“新暴利行業(yè)年利百萬(wàn)”“快，賺孩子的錢(qián)真快！”“開(kāi)家小店，年賺 100萬(wàn)！”“旺季要到立即開(kāi)店賺錢(qián)”“一天賺一萬(wàn)，不信你就看”“呆在家里賺錢(qián)！”“開(kāi)家飾品店年利幾百萬(wàn)”“萬(wàn)元開(kāi)店月穩賺3萬(wàn)元”等等小投入賺大錢(qián)的廣告詞層出不窮，讓人看著(zhù)極為心動(dòng)。
為了試其真假，記者選擇了一家汽車(chē)裝飾店，表達了要加盟的意向，很快就收到了其寄來(lái)的資料，雖然其廣告上說(shuō)是“新暴利行業(yè)年利百萬(wàn)”，但記者發(fā)現其加盟條件極為苛刻：加盟費用為一萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)面積不得小于40平方米，月銷(xiāo)售額不得小于20萬(wàn)元！記者咨詢(xún)了省城一些汽車(chē)裝飾店，被告知這樣的小店，月銷(xiāo)售 20萬(wàn)元的汽車(chē)飾品幾乎是不可能的事！
濟南的田先生也被這樣的宣傳忽悠了一把。他在一電視廣告上看到，城市的兒童玩具出租業(yè)很紅火，于是便懷著(zhù)“一招鮮吃遍天”的想法加盟。加盟商稱(chēng)按濟南的城市人口及經(jīng)濟情況，最少每年賺100萬(wàn)。田先生樂(lè )觀(guān)地說(shuō)，一年賺100萬(wàn)的十分之一，賺十萬(wàn)也很不錯。
田先生交了三萬(wàn)元的加盟費開(kāi)了家兒童玩具出租連鎖店，沒(méi)想到業(yè)務(wù)一天不如一天，五個(gè)月后，毛收入都不夠人員工資，他一共賠了三萬(wàn)多元，加盟時(shí)買(mǎi)的兩萬(wàn)多元的玩具，最后折價(jià)幾千元處理掉了。田先生感嘆說(shuō)，他聽(tīng)信加盟商的廣告，幾萬(wàn)元的血汗錢(qián)就這么泡湯了！田先生現在對自己的投資失敗追悔莫及。
延伸調查加盟聯(lián)營(yíng)陷阱多多
山東豪才律師事務(wù)所周長(cháng)鵬律師告訴記者，他們在實(shí)際工作中也經(jīng)常接到市民被加盟陷阱套牢的案例。周律師在分析了一些加盟陷阱后指出，加盟陷阱有四種主要表現形式，即在報紙、電視、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等媒體上刊登虛假廣告；宣告總公司倒閉或破產(chǎn)，以貨抵加盟金；變相賣(mài)設備和推銷(xiāo)產(chǎn)品；名為“樣板店”，實(shí)為盟托等等。
記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，一些連鎖特許方通過(guò)展會(huì )、廣告等，宣傳加盟該項目只需三個(gè)月或是半年內就可收回幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元投資，但創(chuàng )業(yè)者一旦加入該連鎖體系后，卻發(fā)現投資成本遠不止原先所說(shuō)的金額，商家事前的承諾也沒(méi)有到位。更有甚者，一些商家事先布置幾個(gè)“樣板店”，讓加盟者通過(guò)這些指定的樣板店考察來(lái)定奪自己的創(chuàng )業(yè)，但很有可能那是盟主營(yíng)造的“托”，讓加盟者看到火爆的生意。等創(chuàng )業(yè)者加盟了，特許方只顧收取加盟費、管理費，別的事情就撒手不管了。
還有就是很多特許加盟授權時(shí)承諾全部收購加盟方的產(chǎn)品，讓加盟方覺(jué)得自己生產(chǎn)多少就賺多少。其實(shí)特許方會(huì )在合同上注明他們回收的產(chǎn)品標準，但文字模糊，當加盟方生產(chǎn)出產(chǎn)品后，特許方以產(chǎn)品不符合要求為由拒收，加盟者只能吃啞巴虧，最后出問(wèn)題時(shí)，加盟者也是證據不足難以打官司。
周律師告訴記者，夸大其詞，用低成本、高利潤的口號吸引加盟者是常見(jiàn)的騙局。濟南市民王先生在一個(gè)特許加盟展覽會(huì )上看到有一個(gè)“八萬(wàn)創(chuàng )業(yè)，半年回本”的眼鏡加盟項目，在老板的游說(shuō)下，他交納了3萬(wàn)元加盟費，簽訂了3年合同。但王先生仔細一詢(xún)問(wèn)事情并不這樣簡(jiǎn)單，要是加盟的話(huà)他面對的是像無(wú)底洞一樣的成本投入：保證金1。5萬(wàn)元，首期進(jìn)貨3萬(wàn)元，店面裝修3萬(wàn)元，購買(mǎi)電腦驗光儀等設備6萬(wàn)元……這些開(kāi)銷(xiāo)遠遠超出當初“八萬(wàn)創(chuàng )業(yè)”的預算。王先生經(jīng)過(guò)仔細打聽(tīng)才明白，這個(gè)眼鏡品牌的老板在廣州已經(jīng)發(fā)展了數十家加盟店，但這些加盟店絕大多數和他一樣陷入困境。
專(zhuān)家提醒創(chuàng )業(yè)別想一夜暴富
“加盟陷阱為什么屢禁不絕？因為加盟者只想一個(gè)字‘利’。哪個(gè)領(lǐng)域火爆，哪個(gè)領(lǐng)域的欺詐行為就多�！庇浾咴诓稍L(fǎng)中了解到，不少加盟投資者被套牢，主要是由于受利益所驅?zhuān)つ扛M(jìn)的結果。
山東經(jīng)濟學(xué)院程教授也告訴記者，加盟的騙術(shù)其實(shí)并不高明，但為什么能屢屢得手呢？還是加盟者太急躁急于賺大錢(qián)，對投資項目和市場(chǎng)不熟悉而導致失敗。
面對一個(gè)又一個(gè)令人防不勝防的“加盟陷阱”，市民也提出這樣的疑問(wèn)：現在網(wǎng)絡(luò )媒體層出不窮的“誠邀加盟”廣告誰(shuí)來(lái)審查其加盟資質(zhì)？上當受騙的加盟者該得到怎樣的賠償？然而目前，這些問(wèn)題還不能得到圓滿(mǎn)的回答。記者采訪(fǎng)了解到，雖然國內特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)發(fā)展迅速，但與之相關(guān)的《特許經(jīng)營(yíng)條例》卻遲遲未能出臺，無(wú)法保證特許經(jīng)營(yíng)的規范發(fā)展。由于目前針對特許經(jīng)營(yíng)的一些政策法規沒(méi)有強制力，特許雙方發(fā)生的一些糾紛就得不到合理的解決。而一些地方的地方保護主義傾向更使一些特許企業(yè)或加盟商在異地處理糾紛時(shí)，利益得不到有效保護。像前面提到的程女士，要想索賠得一趟趟跑北京，她耗不起時(shí)間也耗不起路費，只好忍痛放棄。
程教授總結了導致加盟者失敗的幾點(diǎn)原因：缺乏防范意識、急功近利；消極依賴(lài)總部，創(chuàng )造性不足；投資不嚴謹，憑感覺(jué)和經(jīng)驗行事；缺乏基本的經(jīng)營(yíng)與管理能力；經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域過(guò)多，缺乏專(zhuān)注和投入等。程教授提醒加盟者，切不可幻想一夜暴富，對于加盟合同，更不能隨隨便便簽字畫(huà)押，只有考察好項目和市場(chǎng)前景后，謹慎投資以確保自己的權益。
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