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籌集創(chuàng )業(yè)資金的三種誠實(shí)方式介紹
有一些創(chuàng )業(yè)者們總是愛(ài)夸大自己。如果不用夸大的方式，想要為企業(yè)找到資金確實(shí)不容易，但樂(lè )觀(guān)的夸大與徹底的偽裝畢竟有本質(zhì)的不同。
有一些創(chuàng )業(yè)者們總是愛(ài)夸大自己。在與風(fēng)險投資人談話(huà)時(shí)，他們會(huì )夸大業(yè)務(wù)的成功性；為了尋找分銷(xiāo)伙伴，他們會(huì )夸大產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力；招募員工時(shí)，他們又會(huì )夸大戰略有多穩固。如果不用夸大的方式，想要為企業(yè)找到資金確實(shí)不容易，但樂(lè )觀(guān)的夸大與徹底的偽裝畢竟有本質(zhì)的不同。下面是一些指導原則，可以避免為了中小企業(yè)融資而出賣(mài)靈魂或編織謊言。
制定的財務(wù)計劃要有可信性
風(fēng)險投資公司和天使投資人通常想要在財務(wù)計劃中看到完美的增長(cháng)曲線(xiàn)。所以，創(chuàng )業(yè)者們常常覺(jué)得不得不夸大計劃，以便讓它看起來(lái)能在短短幾年內達到數十億美元的銷(xiāo)售額。但是，編制出一套并非基于事實(shí)的計劃完全沒(méi)有意義。要建立一系列現實(shí)可行的計劃，方法之一就是從能夠與投資者共同討論的商業(yè)動(dòng)機開(kāi)始。例如，如果你要銷(xiāo)售依賴(lài)于油料成本的裝置，那就要制定出將市場(chǎng)價(jià)值與計劃銷(xiāo)售的裝置數量、以及變化的油價(jià)相關(guān)聯(lián)的財務(wù)計劃。這會(huì )展現出巨大的市場(chǎng)價(jià)值，讓投資者理解增長(cháng)速度的假定基礎。
根據公司發(fā)展逐步加薪
創(chuàng )業(yè)者面對的最艱難任務(wù)之一，就是說(shuō)服能干的員工加入團隊并留下，一直到公司盈利或是達到穩定。作為創(chuàng )業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導者，你面臨的選擇是：向員工支付市場(chǎng)水平的工資（比如每年15萬(wàn)美元），并且他的表現能對得起這個(gè)工資水平；或者與員工共擔風(fēng)險，向他們支付低于市場(chǎng)水平的工資（比如每年7。5萬(wàn)美元）加上股權獎勵（價(jià)值7。5萬(wàn)美元或更多）。多數有經(jīng)驗的企業(yè)家會(huì )告訴你，明智的方式是與員工共擔風(fēng)險直到你籌集到足夠資金、或是直到產(chǎn)品的銷(xiāo)售打開(kāi)局面。這樣做不僅明智，還能避免讓創(chuàng )業(yè)者陷入不穩定的局面——不得不用夸大風(fēng)險投資的前景多么美好、公司戰略多么成熟、公司產(chǎn)品多么受歡迎的這些方式來(lái)招募員工。
當公司投資前景黯淡、戰略失敗或是產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去時(shí)，員工通常最先知道。所以在新員工加入公司之前首先告知其風(fēng)險。要讓新員工能夠立刻分享公司成功的回報，而不是等著(zhù)他們的股權實(shí)現。有一個(gè)與新員工共擔風(fēng)險的聰明辦法，就是描繪出一條隨著(zhù)公司發(fā)展而增加他們薪水的途徑。例如，承諾當公司達到一定里程碑目標時(shí)把薪水從7。5萬(wàn)美元增加到10萬(wàn)美元，然后在實(shí)現盈利時(shí)再增加到15萬(wàn)美元。把這些寫(xiě)進(jìn)承諾書(shū)里。這種補償計劃比承諾獎金和后續的授予期權相比，成本要低得多，獎金花掉以后很快就被忘記了；而如果多次授予期權對公司來(lái)說(shuō)，成本會(huì )越來(lái)越高。
讓人們爭著(zhù)成為第一位客戶(hù)
成功的企業(yè)家喜歡講述他們如何得到第一位客戶(hù)的經(jīng)歷。當年他們從小小的倉庫里開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，名片上卻印著(zhù)尊貴的頭銜和醒目的標識，就這樣完成了第一筆交易。想要實(shí)現銷(xiāo)售就得這樣�？浯蠊镜姆�定性或規模來(lái)爭取公司的第一位客戶(hù)就是傳奇故事的素材。即使產(chǎn)品還未成形，你也可以用一種類(lèi)似的方式來(lái)為籌集公司所需資金——讓投資者和生意伙伴（能夠提供財務(wù)支持的人）爭著(zhù)成為第一個(gè)和你合作的人。成為第一批投資者、生意伙伴或是客戶(hù)在日后會(huì )擁有一定的優(yōu)先權。為他們創(chuàng )造“惟一”的感覺(jué)。對于使用第二批產(chǎn)品的用戶(hù)要有邀請才行。在投資者常常閱讀的博客上為產(chǎn)品計劃和團隊營(yíng)造聲勢。如果產(chǎn)品仍然在早期測試階段，你就沒(méi)必要再夸大了。
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