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面對“低收入”，我的工廠(chǎng)是否還有“存在價(jià)值”？
我是個(gè)生意人，專(zhuān)注做當地蠶業(yè)市場(chǎng)有數十年了，客戶(hù)主要是農民和各鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商，目前手里有兩間店鋪和一家工廠(chǎng)。
工廠(chǎng)規模比較小，投了50萬(wàn)左右，建廠(chǎng)有7年了，廠(chǎng)里員工有30人。建廠(chǎng)前兩年已經(jīng)收會(huì )成本。我的疑惑：（1）由于本行業(yè)此產(chǎn)品門(mén)檻較低，現在競爭越來(lái)越來(lái)激烈，不僅當地競爭對手增多，外省的同類(lèi)廉價(jià)產(chǎn)品也不斷沖擊市場(chǎng)（產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)我的好），同行不斷打價(jià)格戰，有些同行為了占領(lǐng)市場(chǎng)，打壓對手，虧本也賣(mài)！現在工廠(chǎng)年利潤一年不如一年，建廠(chǎng)前兩年每年利潤還有20-50萬(wàn)左右，比較可觀(guān)，第三第四年開(kāi)始逐年下降，但也有10-20萬(wàn)元，但到去年為止，去年的年利潤僅有2萬(wàn)左右，令我非常失望。
（2）我花費了50%的精力在工廠(chǎng)方面，但回報只占我全部生意的5%而已，面對當地市場(chǎng)上混亂的價(jià)格打壓，我感覺(jué)越走越艱難，越走越提不起勁，我感覺(jué)自己老了，也累了，但我非常不甘心，也不想放棄這一塊生意，所以一直撐到現在。
（3）控制成品我也考慮過(guò)，但收效甚微，技術(shù)創(chuàng )新也不是沒(méi)想過(guò)，但要做出全新的產(chǎn)品，與別人不一樣的產(chǎn)品，我覺(jué)得不太現實(shí)，第一，沒(méi)有好的創(chuàng )意，第二，農民的傳統觀(guān)念很難接受，第三，新的生產(chǎn)線(xiàn)設備要加多投資，風(fēng)險大。
（4）面對當地同行的價(jià)格戰危機，很多同行都“死”掉了，可以說(shuō)是來(lái)得快，去得也快，我雖然還沒(méi)“死”，但我非常被動(dòng)，沒(méi)什么好辦法的解決危機，突破出來(lái)。
（5）我目前采取的辦法是，找到原材料廠(chǎng)家，采購高檔原料，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，銷(xiāo)售價(jià)格比原來(lái)高出10%，質(zhì)量比同類(lèi)產(chǎn)品高出35%，同時(shí)也生產(chǎn)普通質(zhì)量的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品銷(xiāo)售也不在盲目，鄉鎮指定唯一經(jīng)銷(xiāo)商。這個(gè)辦法是今年想出來(lái)的，效果很不錯，加上今年蠶業(yè)市場(chǎng)也很火爆，年利潤也有10-15萬(wàn)左右。但這個(gè)改用高檔原材料的辦法很容易被復制，大家有什么好的建議嗎？我謝謝各位了。
（6）在此辦法實(shí)施過(guò)程中，我深刻體會(huì )到“質(zhì)量出品牌”的道理，也開(kāi)始重視品牌，我想問(wèn)問(wèn)，我的高檔產(chǎn)品貼了商標？普通產(chǎn)品是否也要貼商標？另外，目前高檔商品銷(xiāo)售很好，已經(jīng)脫銷(xiāo)了，我是否應該馬上加大投資擴大工廠(chǎng)規模？還是觀(guān)察一年再說(shuō)；還有，目前普通產(chǎn)品依舊銷(xiāo)售不佳，我是否應該徹底淘汰普通產(chǎn)品？專(zhuān)注做好高檔產(chǎn)品？
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