失敗創(chuàng )業(yè)的分析
創(chuàng )業(yè)是一個(gè)人發(fā)現了一個(gè)商機并加以實(shí)際行動(dòng)轉化為具體的社會(huì )形態(tài)，獲得利益，實(shí)現價(jià)值。失敗創(chuàng )業(yè)的原因有哪些？一起來(lái)了解一下！
記住不該做的事，遠比記住別人的成功經(jīng)歷有意義得多。如果你列了一份“錯誤清單”，并在運營(yíng)公司的過(guò)程中成功的避免了那些錯誤，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)你就得到了一份成功處方�？偟膩�(lái)說(shuō)，導致創(chuàng )業(yè)失敗的原因只有一個(gè)：你所做的東西并不是消費者所需要的東西。如果真的是這樣的話(huà)，你就等死吧，這是改變不了的事實(shí)。實(shí)際上，導致創(chuàng )業(yè)公司的產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的因素有哪些呢?以下的清單列出了常見(jiàn)的18個(gè)致命傷，所有創(chuàng )業(yè)公司的失敗基本上都能歸結到上面來(lái)。
1 孤軍奮斗
不知道你是否注意到，極少成功的創(chuàng )業(yè)公司是由一個(gè)人創(chuàng )辦的。單一創(chuàng )始人說(shuō)明了什么呢?至少暗示著(zhù)了解你的人都不認同你的想法。就算他們是錯的，但是你也需要伙伴來(lái)集思廣益，避免犯下愚蠢的行為。另外，伙伴能給你帶來(lái)信念上的支持，而單一創(chuàng )始人往往因此而缺乏動(dòng)力。
2 選址不對
并不是所有的地方都適合創(chuàng )業(yè)，選址很重要。為什么創(chuàng )業(yè)公司都會(huì )集中出現在某個(gè)城市呢?因為那里聚集了大量專(zhuān)業(yè)人士，他們容易對你所做的東西產(chǎn)生共鳴，讓你更容易聘請到人才。另外，那里周邊工業(yè)也相對發(fā)達一些，你也有更多的機會(huì )碰上同行，為你的事業(yè)找到很好的指導方向。
3 領(lǐng)域太偏
在向Y Combinator申請風(fēng)投的團隊里，大部分都犯了一個(gè)致命錯誤：選擇的領(lǐng)域太過(guò)冷僻。也許這是避開(kāi)競爭的很好方法，但是一旦他們獲得成功后，自然會(huì )有競爭者加入。很多人雖然有很大的構想，但是最后卻選擇了穩妥的方案。和這種想法不同的是，選擇生冷領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者更多的是潛意識的拒絕大的構想。解決這個(gè)問(wèn)題的最好辦法就是把自己想象成為別人策劃干事，而不是自己。
4 缺乏創(chuàng )新
優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)公司不是靠模仿別人而起家的，現有的公司的確能給你提供一些想法，但是一定不是最好的。所以不要一味的模仿別的公司，你更應該在別的方向上挖掘靈感。在這方面，你應該去尋找尚未解決的問(wèn)題，并設想什么樣的公司能解決這個(gè)問(wèn)題。你還需要弄清楚的是，消費者在抱怨什么，又在期待什么。
5 冥頑不靈
在創(chuàng )業(yè)的路上，你大部分時(shí)間應該堅持自己的想法，但你更應該遵循自然規律，避免主觀(guān)臆斷。其實(shí)很多創(chuàng )業(yè)公司最終打造出來(lái)的成品并不是當初的想法。在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，你應該接受更好的主意，甚至放棄原有的想法。當然，頻繁更改方向也是不可能獲得成功的，其中一個(gè)很好的判斷標準就是新的想法是否代表某種進(jìn)展。如果你能用上之前所做過(guò)的東西，那是進(jìn)步的表現。如果你要重頭開(kāi)始的話(huà)，你得慎重。
6 有眼無(wú)珠
創(chuàng )業(yè)公司最怕的就是雇錯人，因為這些差員工并不能達到相應的水準。一旦陷入這種困境后，自己的公司就像老牛拉破車(chē)一樣緩緩移動(dòng)，而自己的競爭對手卻像坐了火箭一樣快速前進(jìn)。怎么才能挑選好員工呢?其實(shí)你可以尋找行業(yè)高手來(lái)解決問(wèn)題，但是請不請得動(dòng)又是另一回事。
7 平臺選擇
開(kāi)發(fā)平臺的選取是個(gè)需要慎重對待的問(wèn)題。在經(jīng)濟泡沫時(shí)期，很多創(chuàng )業(yè)公司因為選擇Windows平臺服務(wù)器而深陷泥潭，而Hotmail被微軟收購若干年后依然使用FreeBSD服務(wù)器。你不得不慎重選擇平臺，有些平臺表面上似乎很好，一旦選用上后無(wú)異于自掘墳墓。Javaapplets曾經(jīng)被認為是發(fā)布應用的新途徑，結果選擇它的100個(gè)創(chuàng )業(yè)公司都死翹翹了。
8 發(fā)布緩慢
有一句經(jīng)典的名言是這樣說(shuō)的，軟件的完成度永遠停留在85%左右。創(chuàng )業(yè)公司總是找各種借口來(lái)推遲發(fā)布產(chǎn)品，其實(shí)這也反應了一些問(wèn)題：工作節奏太慢，沒(méi)有搞清楚用戶(hù)真正需求，過(guò)于追求完美等。其實(shí)要解決這些問(wèn)題很簡(jiǎn)單，將產(chǎn)品盡快發(fā)布就可以了：只有通過(guò)用戶(hù)反饋，你才明白自己要做什么。
9 發(fā)布過(guò)早
對于產(chǎn)品的發(fā)布，最低的要求是什么呢?其核心就是產(chǎn)品本身對于消費者來(lái)說(shuō)是可用的，而且還能作為功能擴展的一個(gè)完整基礎項目。其實(shí)早期的產(chǎn)品試用者一般都是很寬容的，他們只要求產(chǎn)品有點(diǎn)用處。如果你所做的產(chǎn)品過(guò)早發(fā)布的話(huà)，就毀掉的不僅僅是你的產(chǎn)品，還有公司的名譽(yù)，甚至用戶(hù)一去不復還。
10 目標用戶(hù)不明確
如果你試圖解決一個(gè)連自己都不懂的問(wèn)題，這無(wú)異于往自己的脖子套繩索。很多創(chuàng )始人都假定自己的產(chǎn)品會(huì )存在用戶(hù)，但是具體是誰(shuí)連自己都不是很清楚。其實(shí)這是很危險的，創(chuàng )業(yè)者更應該遵守“從實(shí)踐中來(lái)”的原則，任何主觀(guān)猜測都是不允許的，他們必須去接觸用戶(hù)并觀(guān)察他們的反應。如果你的產(chǎn)品找不到特定的用戶(hù)，那注定是失敗的。
11 資金太少
太少的錢(qián)意味著(zhù)你不能爭取足夠的時(shí)間讓自己的公司走向成功。如果你是從投資人那獲得資金的話(huà)，那數量應該至少能撐到下一個(gè)階段。另外你要對下一階段是什么以及花費是多少都要有所控制。我建議創(chuàng )業(yè)公司在剛開(kāi)始的時(shí)候應該把這兩項指標調低一點(diǎn)：盡量少花錢(qián)，并將初期目標設為打造一個(gè)堅實(shí)原型。
12 花銷(xiāo)過(guò)度
如果你籌集了500萬(wàn)還不夠用，那么原因很有可能就是花銷(xiāo)過(guò)度。雇傭大批職工是最經(jīng)典的燒錢(qián)方式。對于招人我有三大建議：(a) 可免則免;(b) 用股份代替工資;(C)只招做產(chǎn)品或者拉客戶(hù)這兩類(lèi)。
13 籌資太多
籌資太少固然不行，但是籌資過(guò)多也會(huì )出現大問(wèn)題。錢(qián)多后，你想換辦公環(huán)境，招更多的人，但是并不代表公司一定會(huì )朝著(zhù)有利的方向發(fā)展，因為你員工并不像自己那樣投入，甚至還會(huì )玩起貓膩。
另外爭取大筆投資是一個(gè)很耗時(shí)間的過(guò)程，要從風(fēng)投那籌集一筆相當規模的資金所花的時(shí)間也許比你創(chuàng )業(yè)的時(shí)間還要長(cháng)。當你的競爭者在爭分奪秒研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，我相信你不愿意把時(shí)間浪費在投資人身上。所以，如果遇到合適的協(xié)議，就簽吧。
14 管理投資者
作為公司創(chuàng )始人，你應該處理好公司與投資者的關(guān)系。你不能忽視他們，因為他們有可能提供有見(jiàn)地的看法，但你也不能把公司交給他們運作。管理投資者所花的功夫取決與你從他們那得到了多少錢(qián)。就算是非常成功的公司，也曾被投資者糊弄過(guò)，比如說(shuō)1985年的喬布斯被董事會(huì )趕出蘋(píng)果。即使是Google，他們早期跟投資者也有很不愉快的經(jīng)歷。
15 為潛在利益犧牲用戶(hù)
做出消費者所需要的產(chǎn)品遠比賺錢(qián)困難得多，所以創(chuàng )業(yè)者更應該稍后考慮商業(yè)模式問(wèn)題�？傆幸恍┤苏J為不從一開(kāi)始就考慮商業(yè)模式是不負責的行為。我想說(shuō)的是，最后能成功的公司都是用戶(hù)至上的公司，以Google為例，他們都是先做好搜索引擎，再考慮賺錢(qián)。如果不考慮商業(yè)模式是不負責的舉措，那么不考慮產(chǎn)品本身簡(jiǎn)直就是罪惡。
16 想撿錢(qián)，先彎腰
在我們資助的第一批創(chuàng )業(yè)公司里，絕大部分的創(chuàng )始人都是埋頭編寫(xiě)程序，他們似乎都不愿意處理商業(yè)上與錢(qián)有關(guān)的事。只有一個(gè)創(chuàng )始人花了一半時(shí)間跟去手機公司的高層會(huì )談，最后獲得了一大筆訂單。如果你要創(chuàng )辦公司的話(huà)，你必須要面對一個(gè)事實(shí)：你們不可能都坐在辦公室寫(xiě)程序，需要有人去處理商業(yè)上的事情，其他行業(yè)也亦然。
17 窩里斗
對于公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng )始人之間的斗爭是常見(jiàn)的事，而具備關(guān)鍵技術(shù)的合伙人退出可能會(huì )帶來(lái)麻煩。如果能在選擇創(chuàng )業(yè)伙伴這方面更加謹慎的話(huà)，那么大多數的爭吵是可以避免的。因此在選擇合伙人的時(shí)候，不要害怕同一條船的人疏遠你而拉其他人入伙，更不能因為某人擁有技術(shù)而不顧一切的結伴開(kāi)公司。對于創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，最重要的因素是人，所以不應該在這方面有太多的遷就。
18 沒(méi)盡全力
從統計上來(lái)看，絕大部分失敗的創(chuàng )業(yè)公司，其創(chuàng )始人都有著(zhù)另一份收入不錯的工作;而那些成功的創(chuàng )業(yè)公司，其創(chuàng )始人幾乎把全副身家都押上了。那些創(chuàng )業(yè)公司之所以會(huì )失敗，是因為他們做不出用戶(hù)所需要的東西，而做不出來(lái)的原因就是他們還沒(méi)盡全力。換句話(huà)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)和做其他事一樣，你最容易犯的錯就是沒(méi)盡全力。
案例解析
開(kāi)業(yè)時(shí)的鮮花還在綻放，但僅僅堅持9天，公司卻要宣告“破產(chǎn)”。面對媒體鏡頭，舒正義有種說(shuō)不出的滋味。
創(chuàng )業(yè)時(shí)信心十足
23歲的舒正義是“陜西正氏科技發(fā)展有限公司”的創(chuàng )辦人，2007年從西安工程大學(xué)電子信息專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，和許多大學(xué)畢業(yè)生一樣，他跑過(guò)招聘會(huì )、托過(guò)家人找工作。后來(lái)雖然有一份不錯的工作，但他卻選擇了辭職，他想在自己的專(zhuān)業(yè)上有所發(fā)展。
今年初，舒正義和同學(xué)、朋友等8人籌資7.8萬(wàn)元，開(kāi)始創(chuàng )辦自己的公司。去年4月21日，這家主營(yíng)域名注冊、網(wǎng)站建設開(kāi)發(fā)等項目，并取得了一種環(huán)保防水手電陜西總代理的公司成立了�！鞍岩患椒驳氖伦龊镁筒黄椒�，把一件普通的事做好就不普通——這是我和我們公司的宗旨�！惫境闪斕�，舒正義信心十足。
9天后陷入困境
公司先后招聘了20多名員工，而且大多數都是在校大學(xué)生，他們代理的產(chǎn)品也在不斷地拓寬市場(chǎng)。但是經(jīng)營(yíng)公司和上學(xué)完全是兩回事，短短幾天時(shí)間，舒正義就感到了壓力，而且當初承諾辦理公司注冊手續的代理公司在拿了他1萬(wàn)元后杳無(wú)音訊，一時(shí)資金短缺成了這家剛剛起步公司的絆腳石。
4月29日，舒正義一天沒(méi)有吃飯，他拖著(zhù)疲憊的身體跑學(xué)校、跑銀行，但是沒(méi)貸來(lái)款，“原因很簡(jiǎn)單，現在我沒(méi)有房子、汽車(chē)做抵押，也沒(méi)公司當擔�！�。
在這個(gè)困境中，舒正義沒(méi)有跳出來(lái)，而是作出了一個(gè)決定，通知媒體，召開(kāi)記者招待會(huì )讓公司“破產(chǎn)”。
其實(shí)，由于注冊一直沒(méi)辦下來(lái)，因此從嚴格意義上來(lái)講，舒正義的公司還未成立便告夭折。
做企業(yè)需要毅力
吳霞是一名公司的總經(jīng)理，她涉足的行業(yè)與舒正義的相同，在公司創(chuàng )業(yè)之初，剛好遇到了2003年的非典，但她靠著(zhù)堅強的毅力與公司僅有的一名員工堅持下來(lái)了，到現在公司發(fā)展得比較成功。
在談到舒正義的公司宣布破產(chǎn)時(shí)，吳稱(chēng)，大學(xué)生剛剛從學(xué)校畢業(yè)，一般都過(guò)于理想化了。從目前舒正義公司的情況來(lái)看，他們之前根本沒(méi)有或沒(méi)有認真做過(guò)市場(chǎng)調研，哪些客戶(hù)會(huì )使用他們的產(chǎn)品，或許他們自己都不清楚，這樣推銷(xiāo)就少了目的性，變成等人來(lái)買(mǎi)�！白鲆粋�(gè)企業(yè)，需要毅力，腳踏實(shí)地一步一步走下來(lái)�！眳窍挤Q(chēng)，這樣的公司，資金流動(dòng)并不是很大，遇到一點(diǎn)資金困難就宣告破產(chǎn)，在她看來(lái)，“真的有點(diǎn)太夸張”。
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