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抒情作文：擺地攤的感悟
人生有太多的第一次了，第一次的經(jīng)歷往往令我們印象深刻，同樣也是人生的路上的一個(gè)起點(diǎn)。
第一次的擺地攤（這也算是本人的第一次自主創(chuàng )業(yè)吧！雖然規模還是蠻小的），雖然第一次，但是戰績(jì)說(shuō)起來(lái)還是蠻輝煌的，至少現在想在短期內獲得收益，這種擺地攤還是值得去選擇的，不過(guò)更重要的是我的第一桶金，算是小小接觸下社會(huì )吧！經(jīng)驗倒是收獲了些，現在整理成暑期社會(huì )實(shí)踐報告，跟大家小小分享下：
第一， 想擺地攤，第一步必須做好市場(chǎng)調查，這一步也是必須的，而且是非常重要的，特別強調下�？梢栽诟鱾�(gè)商場(chǎng)，廣場(chǎng)看下，別人都擺什么東西，路人對這些商品的興趣如何？（這個(gè)你通過(guò)在旁邊觀(guān)察下，應該可以調查出來(lái)啦），最好批發(fā)的物品不要跟別人有太大競爭，還有一定要那種有創(chuàng )意點(diǎn)的，畢竟不管什么人對新鮮事物都會(huì )存在一種強烈的好奇心，有好奇心就有市常
第二， 有市場(chǎng)后，第二步便是尋找合作伙伴（換句話(huà)說(shuō)，就是尋找資金來(lái)源），一般剛開(kāi)始的話(huà)，小投入小資金，可以找幾個(gè)好朋友合資下（也就是市場(chǎng)上說(shuō)的，股份制），我就找我老爸寫(xiě)欠條啦�。ú贿^(guò)，咱還債也是蠻有信用的，賣(mài)的第一天就還完債務(wù)了，小有成就下o(∩_∩)o~）。千萬(wàn)千萬(wàn)不能欠下一屁股債呀！
第三， 有錢(qián)了，就應該找下貨源了。批發(fā)市場(chǎng)是個(gè)不錯的選擇，如果懶得去的話(huà)，上淘寶搜些有新意的東西，銷(xiāo)路還是蠻看好的。第一次批發(fā)也要把握個(gè)度，這個(gè)度就是找好之前要買(mǎi)的貨物，還有跟商家協(xié)調下（可以跟他說(shuō)下以后會(huì )建立長(cháng)期合作啦！還可以說(shuō)些其他的，反正把你要批發(fā)的貨物壓得越低越好，如果是淘寶上，我多年的淘寶還是積累了蠻多討價(jià)的經(jīng)驗的，這個(gè)就不多講了）。
第四， 俗話(huà)說(shuō)“天時(shí)、地利、人和”，還缺地利，也就是找好擺攤位置。一般人的第一反應，肯定會(huì )說(shuō)在人流比較大的地方，比如商場(chǎng)門(mén)口、中心廣場(chǎng)，這一點(diǎn)沒(méi)錯！但是，你以為就你一個(gè)在那擺攤嗎？傻瓜都知道那里存在很大市場(chǎng)，你也別無(wú)選擇，既然大家都站在同一平臺上，地利都一樣，那接下去就靠你如何營(yíng)銷(xiāo)啦�。ㄒ簿褪�，靠你這張嘴~(≧▽≦)/~啦啦啦），本人在實(shí)踐中也收獲了蠻多，特別是在應付一些討價(jià)還價(jià)者有一套方案（總結回擊討價(jià)者，要學(xué)會(huì )抓住人的心理，他跟你討價(jià)說(shuō)明什么呢？說(shuō)明你的產(chǎn)品對他有誘惑力，也給你的第一感覺(jué)是，他很大可能要買(mǎi)你的產(chǎn)品，所以在對待討價(jià)者，心不要太軟）。
第五， 有很多銷(xiāo)售方法必須在你真正實(shí)踐后，才能真正去領(lǐng)會(huì )，在實(shí)踐中，你會(huì )總結一些營(yíng)銷(xiāo)技巧，這在你今后的發(fā)展中，是一塊無(wú)形的大蛋糕，甚至超過(guò)你短期內收獲的利益。同時(shí)，樹(shù)立好觀(guān)念也是必須的，有時(shí)你可能會(huì )面臨著(zhù)，在一個(gè)地方市場(chǎng)很小，或者一樣商品在一個(gè)地方銷(xiāo)路很差，但是只要你轉移下陣地，你會(huì )發(fā)現同樣的商品卻面臨著(zhù)兩種很大的銷(xiāo)路巨差。后來(lái)，我回去稍微分析了下，發(fā)現同樣是廣場(chǎng)，一個(gè)是城市中心廣場(chǎng)，主要是城市里的人，經(jīng)濟上相對比較寬裕，接觸新事物也比較快，而另外一邊的廣場(chǎng)主要是外來(lái)工比較集中的地方。
第六， 銷(xiāo)售完后，記得當天回來(lái)后要及時(shí)統計今天的盈利（去除成本費），學(xué)會(huì )總結，這也不僅是在營(yíng)銷(xiāo)方面，很多時(shí)候我們都必須學(xué)會(huì )總結，只有總結了，才知道哪些不足。通過(guò)總結，我知道了，哪些產(chǎn)品市場(chǎng)空間比較大，知道以后如何去轉戰我的市常
第七， 最后，說(shuō)下，以上那些是個(gè)人的社會(huì )實(shí)踐心得所寫(xiě)，并無(wú)虛假。如有不妥，請跟帖留言下��！虛心聽(tīng)取大家寶貴的建議��！
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