端午節促銷(xiāo)方案【精】
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的端午節促銷(xiāo)方案，希望對大家有所幫助。
端午節促銷(xiāo)方案1
NEEZZ尼爵服飾父親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、 活動(dòng)目的：
1.尼爵公司在父親節來(lái)臨之際，推出“尼爵男人在父親節——感恩父親，尊享有禮”的促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋廣大消費者;并以此為契機，提升單店銷(xiāo)量，搶占夏季服裝品牌銷(xiāo)售份額。
2.通過(guò)系列活動(dòng)加強終端曝光率，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠度。
二、活動(dòng)時(shí)間：6月X日(周五)--6月X日(周日)
三、活動(dòng)主題：“尼爵男人在父親節——感恩父親，尊享有禮”
1.本次活動(dòng)將由“尼爵男人在父親節——感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，父親節為父親買(mǎi)尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。以拉動(dòng)實(shí)際購買(mǎi)者的購買(mǎi)欲望。操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子 ，為兒子自豪”同時(shí)也用尼爵表現對自己父親的感謝。
四、促銷(xiāo)內容：(可以任選一或者兩種相結合)
1.全場(chǎng)夏裝一件8折，兩件6.8折
2.買(mǎi)滿(mǎn)100元減28元，200元減58元
3.單店買(mǎi)贈促銷(xiāo)
4.精選貨品買(mǎi)一送一
5.父親節，為愛(ài)點(diǎn)贊。給老爸獻禮活動(dòng)(限微信店客戶(hù))
備注：
A.單店買(mǎi)贈：活動(dòng)期間，凡在尼爵專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)滿(mǎn)528元以上，贈送皮帶一條 。凡父親節當天進(jìn)店購物者均有精美禮品(襪子)贈送。敬候您的'光臨!
B. 父親節，為愛(ài)點(diǎn)贊。給老爸獻禮活動(dòng)。集滿(mǎn)28個(gè)贊送精美襪子一雙，集
滿(mǎn)58個(gè)贊送25元優(yōu)惠劵。集滿(mǎn)88個(gè)贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認客
戶(hù)自己可以當地店鋪領(lǐng)取(限微信店客戶(hù))
五、推廣物料：
本次促銷(xiāo)活動(dòng)將從海陸空立體打造，采用落地海報、活動(dòng)宣傳折頁(yè)、橫幅、(KT版)/X展架等立體展示，促進(jìn)銷(xiāo)售。
店門(mén)口(KT版)/X展架店內海報(或用單透貼在店內櫥窗)。
店外DM單頁(yè)優(yōu)惠劵10元角標。
短信，QQ，微信公眾平臺推廣活動(dòng)。
參考迎賓服務(wù)用語(yǔ)：歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節送豪禮!(迎客用語(yǔ)，將活動(dòng)內容快速傳遞給消費者，語(yǔ)速較快，但應保證所表達內容的清晰)
參考VIP短信內容：尊敬 尼爵VIP 客戶(hù)： 歲月有痕，父愛(ài)無(wú)際。愛(ài)父親嗎?就告訴他。大聲告訴他，我愛(ài)你爸爸。父親節，送尼爵給他! 愿天下的父母健康快樂(lè )。
端午節促銷(xiāo)方案2
活動(dòng)主題：
情濃五月天，歡樂(lè )過(guò)端午。
活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：包粽子
1、參加活動(dòng)的消費者及負責人在超市前事先分好組。
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開(kāi)始。
3、比賽結束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵。
活動(dòng)二：端午購物購滿(mǎn)就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿(mǎn)xxx元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái)。
活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷(xiāo)
未來(lái)讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關(guān)各類(lèi)食品和原料進(jìn)行特教促銷(xiāo)活動(dòng)。
此次活動(dòng)促銷(xiāo)相關(guān)商品：
食品類(lèi)：散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類(lèi)。
生鮮類(lèi)：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜。
效果預測：
�。�1）提高競爭力。
在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來(lái)了極高的利潤，同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的'超市之間博得頭籌。
�。�2）擴大超市知名度。
在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時(shí)其又位于地下，超市的門(mén)面不是很顯眼。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷(xiāo)售量。
�。�3）提升了超市的形象。
超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂(lè )”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來(lái)這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節促銷(xiāo)活動(dòng)采取了多樣的促銷(xiāo)方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場(chǎng)中一定能購達到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預期的實(shí)際經(jīng)濟效果。
經(jīng)費預算
�。�1）端午包粽大賽預算xxx元。
�。�2）超市內外宣傳條幅及海報xxx元。
�。�3）pop廣告牌xx個(gè)，xx元。
�。�4）快訊宣傳單xxx元。
共計xxx元。
端午節促銷(xiāo)方案3
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前言
粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳節時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的`傳統。抓住這一節日的促銷(xiāo)契機，超市策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
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一、市場(chǎng)調研分析二、促銷(xiāo)目標 三、促銷(xiāo)提案 1、促銷(xiāo)主題 2、促銷(xiāo)時(shí)間 3、促銷(xiāo)地點(diǎn) 4、促銷(xiāo)產(chǎn)品 5、促銷(xiāo)方法 6、促銷(xiāo)媒介 7、促銷(xiāo)活動(dòng)方式 四、活動(dòng)安排 五、費用預算
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目錄
一、市場(chǎng)調研分析
這次端午節的集中銷(xiāo)售在××，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價(jià)格及各種促銷(xiāo)也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內，因此面對從××各地來(lái)的消費者，我們可以通過(guò)加大宣傳來(lái)增加銷(xiāo)售，提高知名度。
二、促銷(xiāo)目標
1、為慶祝端午佳節，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。
2、擴大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。
3、通過(guò)各項活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來(lái)客數，拉動(dòng)銷(xiāo)售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。
三、促銷(xiāo)提案
1、促銷(xiāo)主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2、促銷(xiāo)時(shí)間 6月1日~6月15日 3、促銷(xiāo)地點(diǎn) ××
4、促銷(xiāo)產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子 5、促銷(xiāo)方法 優(yōu)惠券、價(jià)格折讓
6、促銷(xiāo)媒介 橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等；與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系 7、促銷(xiāo)活動(dòng)方式
四、活動(dòng)安排：
活動(dòng)一、免費試吃 1、活動(dòng)時(shí)間
2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷(xiāo)區域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。 3、活動(dòng)要求：
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�。�1）此活動(dòng)為必須執行活動(dòng)；
�。�2）要求各供應粽子的廠(chǎng)家派一到兩名促銷(xiāo)員在現場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃； （3）試吃的粽子由供應商贊助；
�。�4）通過(guò)DM單、店內活動(dòng)信息板、店內廣播對活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)二、滿(mǎn)額就送 1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)內容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購物：滿(mǎn)38元九送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）；滿(mǎn)88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把） 3、活動(dòng)要求：
�。�1）此活動(dòng)為必須執行活動(dòng)；
�。�2）以上活動(dòng)在贈品區派發(fā)，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數量有限，送完即止；
�。�3）團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。 4、費用預算：
美味粽子：1.8元/個(gè)×500個(gè)/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計：2180元
活動(dòng)三、粽子文化節開(kāi)幕式
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端午節促銷(xiāo)方案4
NEEZZ尼爵服飾父親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、 活動(dòng)目的：
1．尼爵公司在父親節來(lái)臨之際，推出“尼爵男人在父親節－－感恩父親，
尊享有禮”的'促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋廣大消費者；并以此為契機，提升單店銷(xiāo)量，搶占
夏季服裝品牌銷(xiāo)售份額。
2．通過(guò)系列活動(dòng)加強終端曝光率，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠度。
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)主題：“尼爵男人在父親節－－感恩父親，尊享有禮”
1．本次活動(dòng)將由“尼爵男人在父親節－-感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，
父親節為父親買(mǎi)尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。
以拉動(dòng)實(shí)際購買(mǎi)者的購買(mǎi)欲望。
操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子 ，為兒子自豪”
同時(shí)也用尼爵表現對自己父親的感謝。
四、促銷(xiāo)內容：(可以任選一或者兩種相結合)
1.全場(chǎng)夏裝一件8折，兩件6.8折
2.買(mǎi)滿(mǎn)100元減28元，200元減58元
3.單店買(mǎi)贈促銷(xiāo)
4.精選貨品買(mǎi)一送一
5.父親節，為愛(ài)點(diǎn)贊。給老爸獻禮活動(dòng)（限微信店客戶(hù)）
備注：A.單店買(mǎi)贈：活動(dòng)期間，凡在尼爵專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)滿(mǎn)528元以上，贈送皮帶一條 。凡父親節當天進(jìn)店購物者均有精美禮品（襪子）贈送。敬候您的光臨！
B. 父親節，為愛(ài)點(diǎn)贊。給老爸獻禮活動(dòng)。集滿(mǎn)28個(gè)贊送精美襪子一雙，集
滿(mǎn)58個(gè)贊送25元優(yōu)惠劵。集滿(mǎn)88個(gè)贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認客
戶(hù)自己可以當地店鋪領(lǐng)�。ㄏ尬⑿诺昕蛻�(hù)）
五、推廣物料：
本次促銷(xiāo)活動(dòng)將從海陸空立體打造，采用落地海報、活動(dòng)宣傳折頁(yè)、橫幅、
(KT版)/X展架等立體展示，促進(jìn)銷(xiāo)售。
店門(mén)口(KT版)/X展架店內海報（或用單透貼在店內櫥窗)。
店外DM單頁(yè)優(yōu)惠劵10元角標。
短信，QQ，微信公眾平臺推廣活動(dòng)。
參考迎賓服務(wù)用語(yǔ)：歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節送豪禮�。ㄓ�
用語(yǔ)，將活動(dòng)內容快速傳遞給消費者，語(yǔ)速較快，但應保證所表達內容的清晰）
參考VIP短信內容：
尊敬 尼爵VIP 客戶(hù)： 歲月有痕，父愛(ài)無(wú)際。愛(ài)父親嗎？就告訴他。大聲告訴他，我愛(ài)你
爸爸。父親節，送尼爵給他！ 愿天下的父母健康快樂(lè )。
端午節促銷(xiāo)方案5
活動(dòng)1、寶利來(lái)鉆石粽香傳千里免費品嘗。
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間：6月14日——23日。
活動(dòng)期間在現場(chǎng)設免費試吃臺，寶利來(lái)鉆石為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過(guò)一個(gè)歡樂(lè )愉快的端午節。機會(huì )難得，請勿錯過(guò)！活動(dòng)細則：
�。ǘ┗顒�(dòng)道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個(gè)、試吃臺1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條（�。�、牙簽2盒；
�。ㄈ┳⒁猬F場(chǎng)整潔和衛生；
�。ㄋ模┈F場(chǎng)促銷(xiāo)，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對商品進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。
活動(dòng)2：寶利來(lái)鉆石粽香飄千里，情系千萬(wàn)家。
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間：6月14日——23日。
凡于活動(dòng)期間于本專(zhuān)賣(mài)店一次性購物滿(mǎn)200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)（每天限200個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本專(zhuān)賣(mài)店一次性購物滿(mǎn)500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個(gè)裝）（每天限100個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本專(zhuān)賣(mài)店一次性購物滿(mǎn)1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)（粽子1個(gè)、咸蛋一盒）（每天限30個(gè)）；贈品數量有限，送完為止。
�。ǘ┗顒�(dòng)細則：
1、活動(dòng)贈品進(jìn)行生動(dòng)性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；
2、員工嚴格登記贈品的派送情況。
活動(dòng)3：寶利來(lái)鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間：端午節。
尊老敬老是中華民族的傳統美德，本專(zhuān)賣(mài)店將于6月20日下午14：30—17：30于本專(zhuān)賣(mài)店設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。屆時(shí)寶利來(lái)鉆石將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)寶利來(lái)鉆石將把你包的粽子于端午節（6月20日）上午送給社區的`老人或老干部，以表對老人的一份愛(ài)心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到寶利來(lái)鉆石送出的精美禮品一份。
�。ǘ┗顒�(dòng)細則：
1、門(mén)店專(zhuān)賣(mài)店準備好長(cháng)桌放于專(zhuān)賣(mài)店出口處，并作現場(chǎng)氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行橫幅，以宣傳活動(dòng)，提升公司形象；
2、門(mén)店專(zhuān)賣(mài)店準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好；
3、現場(chǎng)須有本專(zhuān)賣(mài)店員工帶頭包粽子，促銷(xiāo)員口頭語(yǔ)言提醒和誘導顧客參加活動(dòng)，并準備好活動(dòng)贈品；
4、在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣；
5、店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問(wèn)的老人院或老干活動(dòng)中心，確定慰問(wèn)時(shí)間和活動(dòng)流程；
6、由店長(cháng)、專(zhuān)賣(mài)店老板等店領(lǐng)導帶領(lǐng)店內員工和熱心顧客一同去拜訪(fǎng)老人，為其送上禮物，以表慰問(wèn)；
7、店專(zhuān)賣(mài)店做好后勤和宣傳工作，將活動(dòng)的過(guò)程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結束后將照片張貼在店內。
�。ㄈ┗顒�(dòng)宣傳。
1、店企劃于6月14日將噴繪好的活動(dòng)內容宣傳板告示板擺在店正門(mén)口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動(dòng)期間，店內廣播準確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、加強對促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)意識培訓，讓其明白搞好寶利來(lái)鉆石的促銷(xiāo)活動(dòng)是互利的，積極主動(dòng)地融入到寶利來(lái)鉆石的促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，做好促銷(xiāo)活動(dòng)的口頭宣傳。
端午節促銷(xiāo)方案6
主題：憶一段歷史佳話(huà) 嘗一顆風(fēng)味美粽
內容：
一、促銷(xiāo)主題：憶一段歷史佳話(huà) 嘗一顆風(fēng)味美粽
二、促銷(xiāo)目的：樹(shù)立五四新華都的人文形象，同時(shí)增進(jìn)銷(xiāo)售額的提高。
三、促銷(xiāo)時(shí)間：6月20日——6月25日
四、促銷(xiāo)對象：第一商圈內的居民
五、促銷(xiāo)商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等;
六、促銷(xiāo)內容：
(一)價(jià)格促銷(xiāo)：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(6月20日——25日)
具體品項由采購部決定(一樓促銷(xiāo)欄及廣播進(jìn)行宣傳)
(二)娛樂(lè )促銷(xiāo)：可選2項中的'其中1項
1.包粽子比賽
游戲規則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數;
其余參加者各獎一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月23日/24日
活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負責人——生鮮部，采購部配合
2.射擊粽子比賽
游戲規則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè);
活動(dòng)時(shí)間——6月23日/24日
活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的海產(chǎn)區前
道具要求——氣球、擋板、子彈
負責人——生鮮部，采購部配合
(三)免費品嘗：引進(jìn)供應商進(jìn)行場(chǎng)內免費品嘗
時(shí)間：6/22日—25日
具體負責——采購部
(四)新品促銷(xiāo)：可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽，現場(chǎng)特色促銷(xiāo)。
具體負責——采購部
(五)賣(mài)場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內：
1.一樓凍品區前，兩個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個(gè)堆頭為龍舟的身;
2.凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。
場(chǎng)外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話(huà) 嘗一顆風(fēng)味美粽”
端午節促銷(xiāo)方案7
一、指導思想：
為了進(jìn)一步落實(shí)中小學(xué)民族精神教育指導綱要的思想，提高學(xué)生對民族文化的認同感，促進(jìn)學(xué)校與家庭(社區)互動(dòng)的常態(tài)建設，學(xué)校以我國傳統節日—端午節為契機，開(kāi)展“粽香在顓小”為主題的活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)，增進(jìn)學(xué)生對中國傳統文化的了解和興趣，激發(fā)學(xué)生的民族自豪感。
二、活動(dòng)主題：
粽香在顓小。
三、活動(dòng)口號：
五月初五端午節，粽香吟詩(shī)少年智。
四、活動(dòng)時(shí)間：
6月6日～6月10日。
五、活動(dòng)目標及主要途徑：
1.端午奇緣話(huà)習俗
活動(dòng)目標：探究“粽香之源”， 了解端午來(lái)歷。
活動(dòng)途徑：學(xué)生以探究的方式了解端午節的由來(lái)、有關(guān)傳說(shuō)和習俗。通過(guò)上網(wǎng)、查閱書(shū)籍等方式了解。班級利用午會(huì )、班隊讓學(xué)生暢所欲言，只要跟端午有關(guān)的'知識和風(fēng)俗都可以說(shuō)。出一些小報，張貼在教室的展示版上。邀請班級家委會(huì )成員和家長(cháng)志愿者參加。
2.粽葉飄香裹粽子
活動(dòng)目標：體驗“粽香過(guò)程”，感受勞動(dòng)樂(lè )趣。
活動(dòng)途徑：6月6日(周五從中午11:35～2:00)，以班級為單位，聘請班級家委會(huì )和家長(cháng)志愿者為校外輔導員，現場(chǎng)向學(xué)生傳授包粽子的技巧，學(xué)生學(xué)一學(xué)包粽子。
3.端陽(yáng)正當品粽子
活動(dòng)目標：品味“粽香之美”，享受節日氣氛。
活動(dòng)途徑：食堂精心為孩子和老師準備好一只粽子，午餐的時(shí)候，讓孩子們快快樂(lè )樂(lè )讓地通過(guò)品粽子感受到節日的氣氛�？裳埣议L(cháng)志愿者參與。建議學(xué)生在家里與家人一起過(guò)端午節。
4.端午激情吟詩(shī)詞
活動(dòng)目標：拓展“粽香文化”，激發(fā)民族情感。
活動(dòng)途徑：通過(guò)上網(wǎng)、查閱書(shū)籍等方式收集屈原的故事和詩(shī)歌。班級利用午會(huì )、班隊進(jìn)行詩(shī)歌比賽。了解屈原的故事，吟誦屈原的詩(shī)歌，激發(fā)學(xué)生對愛(ài)國詩(shī)人屈原的敬愛(ài)之情，培養學(xué)生愛(ài)國進(jìn)取的精神。邀請班級家委會(huì )成員和家長(cháng)志愿者共同參與。學(xué)校七彩俱樂(lè )部開(kāi)展賽詩(shī)會(huì )活動(dòng)。
六、活動(dòng)提示：
1.班主任在除了讓隊員包、品嘗粽子、了解端午的民俗，體驗優(yōu)秀傳統文化，同時(shí)還應培育學(xué)生愛(ài)生活、愛(ài)伙伴、愛(ài)家人、愛(ài)家鄉的情感和意識。
2.班主任在活動(dòng)之前作好相應的準備工作;班級可以營(yíng)造端午的活動(dòng)氣氛;活動(dòng)期間留下相關(guān)資料。事先做好家長(cháng)委員會(huì )成員和家長(cháng)志愿者的聯(lián)系工作。
端午節促銷(xiāo)方案8
一、營(yíng)銷(xiāo)主題
“夏日新選擇，感受0°C”。
二、工作思路
以?xún)蓚�(gè)節日為工作核心，全力做好節日特色銷(xiāo)售，推出2期特價(jià)商品促銷(xiāo)，6月份銷(xiāo)售計劃。
三、銷(xiāo)售指標
6月份計劃完成xx萬(wàn)元，力爭完成xx萬(wàn)元。
四、具體節日
1、xx月xx日——xx節。
2、端午節xx月xx日。
3、xx節xx月xx日。
五、營(yíng)銷(xiāo)工作具體安排
全力抓好2個(gè)節日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
第一階段：端午節促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)主題：端午特賣(mài)情系萬(wàn)家。
促銷(xiāo)時(shí)間：xx月xx日——xx日。
具體安排：
1、DM海報商品90種，海報印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應季商品，（敏感商品要求不少于10種）。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）
三層服裝10—20種。
要求各采購xx月xx日（星期五）中午12：00以前將特價(jià)商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應考核。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)。
主題：情濃端午粽香（縱享）快樂(lè )。
時(shí)間：xx月xx日。
促銷(xiāo)活動(dòng)：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香（縱享）快樂(lè )”包粽子活動(dòng)，在規定時(shí)間內包多少送多少。（詳情參見(jiàn)店外明示）。
端午節促銷(xiāo)方案9
活動(dòng)內容活動(dòng)一、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心!
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x至x月x日(周六)---x月x至x月x日(周日)
二、活動(dòng)主題：二樓皮鞋推出“涼鞋節”，不要錯過(guò)哦!!
活動(dòng)二、濃情端午超市換購禮
活動(dòng)三、五月端午xx，“巧手包粽”擂臺賽x月x日至x月x日活動(dòng)期間，凡在超市購物的顧客，無(wú)論金額大小，即可報名參加相應時(shí)間的`“巧手包粽”擂臺賽，每組限5人參加，在5分鐘內包粽時(shí)間短、包粽質(zhì)量好的為獲勝者，即可獲贈禮品一份，每人限參加一次。
獎項設置:
第一名 “包粽王”冠軍 三元牛奶一箱+西瓜任挑一個(gè)+自己所包粽子第二名 “包粽王”亞軍 三元牛奶一箱+自己所包粽子第三名 “包粽王”季軍西瓜一個(gè)+自己所包粽子參與獎：其他選手將得到自己所包的粽子�！駡竺麜r(shí)間:x月x日—x月x日，x各店服務(wù)臺報名，報名只限參加一店活動(dòng)。
比賽時(shí)間地點(diǎn)：1、新世紀惠萬(wàn)家超市閆莊店x月x至x月x日下午16:00整2、某商場(chǎng)店 x月x日下午16:00整3、xx廣場(chǎng) x月x日下午16:00整●比賽規則: 選手做好準備后,裁判宣布比賽開(kāi)始, 在3分鐘之內，看哪位參賽者的粽子包得又快又好，由專(zhuān)人負責記時(shí) ,比賽可分為2—3輪以增強氛圍.最快的選手將被評為冠軍.四、 [廣告宣傳]：序號 項目 位置 備注1、 電視臺廣告 每天2遍 莒縣電視臺媒體 播放時(shí)間：x月x至x月x日至x月x至x月x日、 飛字廣告 每天128遍 中央三、中央五、中央六、中央八、中央十、山東影視、齊魯頻道、莒縣綜合 播放時(shí)間：x月x日至x月x日、 氣象局廣告 每天2遍 電視臺媒體 播放時(shí)間：x月x至x月x日至x月x日1. dm單頁(yè) 活動(dòng)內容 大度8開(kāi)2頁(yè)折疊2. 賣(mài)場(chǎng)看板吊掛 超市和賣(mài)場(chǎng)主要通道吊掛3. 橫幅3條 每店1條 過(guò)端午節 到某地 參加“巧手包粽”擂臺賽、“飽口�！背贼沾筚惖榷囗椈顒�(dòng)4. 包粽大賽噴繪背景 1塊(3店共用) 以 “擂”字作背景5. 地貼 全樓 賣(mài)場(chǎng)主要通道6. 門(mén)貼 3店 一樓主通道門(mén)玻璃7. 門(mén)外看板 3店 寫(xiě)真看板。
端午節促銷(xiāo)方案10
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統佳節，體驗"多彩"新鮮生活
二、活動(dòng)前言
端午節當天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月14日-6月21日
四、活動(dòng)目的
�、贍I(yíng)造節日氣氛，從而吸引XXXX市民;
�、谔嵘放菩蜗�;
�、厶岣哒加新�，促進(jìn)銷(xiāo)量;
�、苁菇�(jīng)銷(xiāo)商、消費者、本超市達成三贏(yíng);
�、葜睋舾偁帉κ�。
活動(dòng)地點(diǎn)：XXX(店名)超市現場(chǎng)
五、具體活動(dòng)內容
1、《猜靚粽》
凡在6月14日-6月21日促銷(xiāo)時(shí)間內，在XX超市一次性購物滿(mǎn)28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設促銷(xiāo)臺不打折價(jià)格或不易分辨的廠(chǎng)商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;
商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當低，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，XXX(店名)包粽賽》
1)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽;
2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。
3、與"粽"不同
1)活動(dòng)時(shí)間：6月14日-6月21日
2)活動(dòng)內容：凡在6月14日-6月21日促銷(xiāo)時(shí)間內，在XXX(店名)超市一次性購物滿(mǎn)38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動(dòng)。此活動(dòng)獎品總價(jià)值為10000元。
3)獎項設置
一等獎：熱水器1臺/5臺、二等獎：自行車(chē)1輛/15輛、三等獎：精裝粽子1盒/50盒、四等獎：價(jià)值20元的精美禮品/80份、五等獎：價(jià)值10元的精美禮品/120份
4、現場(chǎng)粽子促銷(xiāo)
活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈、免費品嘗、現做現賣(mài)
1)當天購物金額數每滿(mǎn)20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。
2)結合端午節特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費者購買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。 部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取"大甩賣(mài)"銷(xiāo)售。
3)由粽子供應商提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)粽子制作人員現場(chǎng)制作現場(chǎng)品嘗現場(chǎng)銷(xiāo)售。
六、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;
具體內容：憑學(xué)生證、教師證購買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的`禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據不同區域特點(diǎn)而定;
七、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
2、快訊宣傳(分配數量見(jiàn)附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)
3、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。
八、相關(guān)支持
物質(zhì)支持:
1、采購部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型;
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;內容：另外說(shuō)明;數量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺、專(zhuān)柜根據具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷(xiāo)專(zhuān)用裝，風(fēng)格同pop;
人員支持：
人員職責分工：
1：負責人：統籌、領(lǐng)導、計劃、實(shí)施、監督、協(xié)調、評估此次活動(dòng);
2：物資采購：負責此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準時(shí)交貨;
3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負責協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商、培訓促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準確的到位;
4：設計部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設計風(fēng)格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時(shí)予以交貨
九、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽每店限送1000只
2、《XXX(店名)猜靚粽，超級價(jià)格平》活動(dòng)：(數量?jì)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);
3、《五月端午節，XXX(店名)包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店200斤;
4、《與"粽"不同》活動(dòng)：塑料粽每店200只，獎品由贊助商提供
5、現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，
2、吊旗費用：500元
十、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據各自情況，提供一份詳細的促銷(xiāo)計劃意見(jiàn)書(shū)(6月7日完成);
2、確定此次活動(dòng)負責部門(mén)及負責人以及相關(guān)合作部門(mén)人員(6月9日前完成)
3、研究討論對經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(6月9日前完成);
注：經(jīng)銷(xiāo)商折扣：為提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jì)予以銷(xiāo)售折扣;
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于6月5日前到位
5、內部人員培訓(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員)：就產(chǎn)品知識、促銷(xiāo)細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧與細節等做詳細說(shuō)明(6月9日前完成)
6、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節6月5日前完成，對經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員培訓(6月9日前完成)
此次活動(dòng)為兩條線(xiàn)：一是內部物資籌備、人員協(xié)調;二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調。
十一、監督評估
1、對促銷(xiāo)的制訂、實(shí)施、現場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監督;
2、對經(jīng)銷(xiāo)商執行促銷(xiāo)決議效果進(jìn)行監督;
3、評估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、形象等是否達到預期效果;
4、費用評估;
5、促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細則監督，預防被經(jīng)銷(xiāo)商截留;
6、對促銷(xiāo)業(yè)績(jì)進(jìn)行數據分析;
十二、備注
1、包裝：采用特定的促銷(xiāo)包裝，以和其他正常產(chǎn)品區別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點(diǎn)，且紅色有很強的視覺(jué)沖擊力;
2 、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強視覺(jué)沖擊力;促銷(xiāo)信息要簡(jiǎn)單明確
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專(zhuān)題培訓，要對進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細節及相關(guān)事項都要掌握;
4、各事務(wù)部門(mén)須在規定的時(shí)間內完成相關(guān)事務(wù);
5 、完善溝通協(xié)調機制。
端午節促銷(xiāo)方案11
專(zhuān)業(yè)：工商管理四班
小組成員：劉翠曉 02107407
沈煒煒 02107408
王瑞飛 02107409
金紅 02107410
大潤發(fā)超市端午節營(yíng)銷(xiāo)策劃
緒論
1. 1策劃背景
當代中國正處于經(jīng)濟飛速發(fā)展時(shí)期，并逐步融入經(jīng)濟一體化
的時(shí)代。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，生活節奏的不斷加快，人們生活水平的不斷提高，大型綜合超市以滿(mǎn)足人民的日常生活需求為人們生活提供便利的優(yōu)勢，贏(yíng)得了廣大消費朋友的喜愛(ài)。
目前我市超市正處在起步和混合型發(fā)展階段，國外連鎖巨頭
來(lái)京競相圈地，市場(chǎng)競爭加劇的同時(shí)。也給我市的商業(yè)企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的良機，我們利用其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式，在店鋪形態(tài)、經(jīng)營(yíng)商品品種以及門(mén)店選址、目標顧客選擇與確定、服務(wù)項目諸方面加以借鑒和改進(jìn)，預計現階段我市連鎖超市每年的增速將超過(guò)30%�？焖�、健康、持續性的發(fā)展必將促進(jìn)和提升我市的商業(yè)企業(yè)總體水平。
連鎖超級市場(chǎng)是以滿(mǎn)足顧客日常生活需求為零售目的。營(yíng)業(yè)
面積在千米左右，營(yíng)業(yè)時(shí)間每天不低于11小時(shí)、采用自選的銷(xiāo)售方式，以銷(xiāo)售大眾化生活用品為主，包括食品、日用生活品、服裝衣料、文具、家用電器和室內裝飾用品等。連鎖超市商品品種齊全，能使顧客一逛到底、滿(mǎn)載而歸這在一定程度上也大大節約了顧客的勞動(dòng)時(shí)間。
但在超市迅速發(fā)展的同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。首先是超市的
競爭能力薄弱，面對競爭大潮，超市抵御風(fēng)險的能力和擴展能力
幾乎為零。 其次是超市的自主創(chuàng )新能力差，對于一些節假日的促銷(xiāo)活動(dòng)形式過(guò)于單一與其他超市同出一轍，這樣不但沒(méi)有競爭力還錯過(guò)了促銷(xiāo)的最佳時(shí)機。最后管理經(jīng)驗的缺乏導致超市的經(jīng)營(yíng)水平和服務(wù)水平提不上去。
通過(guò)對超市的實(shí)地策劃和研究，為提高市場(chǎng)競爭力，提升企
業(yè)形象，節省成本、提高資金的利用率，使超市真正達到廉價(jià)銷(xiāo)售，便利服務(wù)的目標。
1.2內容、思路和方法
1.2.1內容
如今隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，端午節也日益被人們重視起
來(lái)。家人團聚，“粽”是甜蜜。特別舉辦此次活動(dòng)為的是利用端午節來(lái)臨之際在提高企業(yè)的營(yíng)業(yè)額的同時(shí)也讓人們在享受家庭的歡樂(lè ) 。
1.2.2思路
市場(chǎng)調查分析（分析市場(chǎng)機會(huì )）------研究和選擇目標市場(chǎng)------制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略------制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃------組織執行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。在此次活動(dòng)中我們將采用多種宣傳方式。例如場(chǎng)外的快訊版面宣傳和場(chǎng)內的懸掛pop廣告和廣播宣傳。
1.2.3方法
抓住促銷(xiāo)要點(diǎn)：1.時(shí)間 開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始日期以及截止日期 。
1. 地點(diǎn) 在那里開(kāi)展超市的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2. 對象 開(kāi)展超市促銷(xiāo)活動(dòng)的主要的針對對象。
3. 怎么做 開(kāi)展促銷(xiāo)獲得方式。
4. 實(shí)地情況 開(kāi)展超市促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)對情況的實(shí)地控制，以防
意外的發(fā)生。
2市場(chǎng)環(huán)境分析
20xx年大潤發(fā)超市與法國具有45年零售流通經(jīng)驗的歐尚(Auchan)集團合作， 更為邁向國際化連鎖事業(yè)跨進(jìn)一步，在法國、盧森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波蘭、匈牙利、俄羅斯、摩洛哥、中國大陸等地設有分店，擁有跨國聯(lián)合采購能力的歐尚，使大潤發(fā)的商品及服務(wù)更具競爭力。
一般超市選址多在居民住宅區、學(xué)校等客流量大的繁華地區。營(yíng)業(yè)面積在50-150平方米，營(yíng)業(yè)時(shí)間為15-24小時(shí)，經(jīng)營(yíng)品種多為食品、飲料，以即時(shí)消費、小容量、應急性為主；80%的顧客是目的性購買(mǎi)。大潤發(fā)超市，位于濱河公園地下商城，營(yíng)業(yè)面積1萬(wàn)8千多平方米，經(jīng)營(yíng)2萬(wàn)余種商品。有停車(chē)場(chǎng)，免費存車(chē)處，主要消費者是周邊的商人、居民和附近高校的學(xué)生，并且附近無(wú)類(lèi)似店，相對來(lái)說(shuō)，競爭壓力相對較小，有“龍頭老大”之勢。有固定的消費者，地理位置比較優(yōu)越、集中，便于統一管理。價(jià)格方面與同行業(yè)的其他超市、便利店、雜貨店相比，有“價(jià)廉之勢”。各高校大規模擴招，學(xué)生數量大幅增加從而帶動(dòng)了需求。交通便利，大大減少了銷(xiāo)售商品的運輸費用，降低成本，增加超市收入。
大潤發(fā)超市在營(yíng)運中保持務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單和富于創(chuàng )新的原則，持續推動(dòng)企業(yè)的成長(cháng)與進(jìn)步。透過(guò)歐尚 (Auchan) 集團全球經(jīng)營(yíng)的.
Knowhow ，以每周一小時(shí)的訓練，培養員工的專(zhuān)業(yè)技能與專(zhuān)業(yè)知識，確實(shí)提升員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。鼓勵各分店參與社區生活，深入了解商圈住戶(hù)的想法，以制定符合顧客需求的商業(yè)提案，進(jìn)而建立員工、企業(yè)與顧客之間，完全信任的互動(dòng)關(guān)系。為了維護專(zhuān)業(yè)服務(wù)的企業(yè)形象，大潤發(fā)每年都會(huì )舉辦顧客滿(mǎn)意度調查活動(dòng)，透過(guò)專(zhuān)業(yè)分析的問(wèn)卷調查結果，找出問(wèn)題進(jìn)行改善，并力求從每位員工做起，來(lái)提升顧客滿(mǎn)意度。此外，我們仍將持續落實(shí)［會(huì )員制］軟硬體的建構，以符合顧客期待的創(chuàng )新提案，給予會(huì )員更多的關(guān)注，讓大潤發(fā)走進(jìn)每一位顧客的生活中，成為最了解顧客需求并值得信賴(lài)的企業(yè)。大潤發(fā)超市為人們提供了更貼心、更便利的服務(wù)。
3確定并實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案
3.1促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年5月18號至31號
3.2促銷(xiāo)主題：“包”您滿(mǎn)意，“粽”是甜蜜
3.3促銷(xiāo)目標：達到三高-----高利潤、高營(yíng)業(yè)額、高知名度、
3.4促銷(xiāo)活動(dòng)
3.4.1宣傳手段
一. 兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
二.我公司DM快訊宣傳;DM快訊第一,二期40000份,第三期單張快訊10000份
三..場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳.
3.4.2主要促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)一：與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
端午節促銷(xiāo)方案12
前言
端午節為每年農歷五月初五（即今年6月20日），又稱(chēng)端陽(yáng)節，是我國漢族人民的傳統節日，本來(lái)是夏季的一個(gè)驅除瘟疫的節日。又是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統慶節食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團更是在端午節來(lái)臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在為顧客帶來(lái)美味的同時(shí)，堅持把愛(ài)傳遍世界的每個(gè)角落。
1. 營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
在端午節來(lái)臨之際，為了刺激旅客在機場(chǎng)特產(chǎn)部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節來(lái)臨之際舉行“蔚藍時(shí)代、愛(ài)滿(mǎn)端午”的活動(dòng)。 2. 活動(dòng)概要
活動(dòng)名稱(chēng)：蔚藍時(shí)代、愛(ài)滿(mǎn)端午。
活動(dòng)宗旨：為旅客帶來(lái)美味，為公司帶來(lái)盈利。
活動(dòng)背景：目前，機場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對節日的宣傳不到位，沒(méi)有對中國傳統節日引起高度重視，忽略了節日商機，例如端午節。作為機場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍時(shí)代要積極宣傳即將到來(lái)的端午節、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營(yíng)業(yè)額。同時(shí)也能在節日來(lái)臨之際，讓遠在他鄉的顧客也能感受到端午濃濃的節日氛圍。 活動(dòng)時(shí)間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動(dòng)對象：杭州蕭山國際機場(chǎng)所有客流和其他顧客。 3.環(huán)境分析
文化環(huán)境：中國有一句古話(huà)：中國有三大節，端午、中秋和過(guò)年。從此句話(huà)足以看出人
們對端午的重視，而粽子卻是此節日不可缺少的食品。以前，粽子都是長(cháng)輩在家自己制作，隨著(zhù)時(shí)間的流逝，自主做粽子的越來(lái)越少，會(huì )做的也越來(lái)越少。隨著(zhù)歷史的遠去，人們越來(lái)越注重節日食品賦予的文化內涵。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》
對食品進(jìn)行安全、衛生等方面的監管, 同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機場(chǎng)的審核和批準。
市場(chǎng)前景：目前國家對傳統文化的大力支持，將端午節列為國家法定節假日，這大大激
發(fā)市民的對文化的熱愛(ài)。因此端午節食品開(kāi)始走俏，機場(chǎng)商鋪潛力大大開(kāi)發(fā)。端午節的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時(shí)也會(huì )提升航站樓內的粽子銷(xiāo)售。 消費者分析：粽子有著(zhù)獨特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化內涵。對于消費者來(lái)說(shuō)，有時(shí)
候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托�！皼](méi)吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節日產(chǎn)品的重視。
4.SWOT分析 自身優(yōu)勢：
和機場(chǎng)多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書(shū)錦旗。 地理位置好，可以輻射周邊的消費者。 服務(wù)完善，得到顧客的一致好評。 消費定位明確，很好的鎖定顧客。
能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢：
新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。 粽子的類(lèi)型比較局限。
由于機場(chǎng)特殊的銷(xiāo)售環(huán)境，對營(yíng)銷(xiāo)手段有一定的阻礙。 旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。
機場(chǎng)市場(chǎng)機會(huì )：
針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。 端午節期間，會(huì )促使粽子的購買(mǎi)力走高。
外在威脅：
機場(chǎng)其它銷(xiāo)售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。 粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品，在端午節過(guò)后必然會(huì )導致購買(mǎi)力大幅下降。
5. 市場(chǎng)定位
品牌定位：以浙江嘉興著(zhù)名品牌“五芳齋”香粽為主營(yíng)品牌。 形象定位：時(shí)尚，大氣，禮盒，品牌效應，個(gè)性化強。 效用定位：送禮或者自家食用。
配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無(wú)污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無(wú)污
染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。 消費市場(chǎng)定位：針對全體旅客。 6.品牌簡(jiǎn)介 五芳齋：
五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱(chēng)“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著(zhù)稱(chēng)。
五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統文化的無(wú)比尊重，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。
五芳齋所用的糯米來(lái)自于黑龍江省的五常，在這里建立了專(zhuān)門(mén)的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著(zhù)純凈的空氣、陽(yáng)光、水質(zhì)和肥沃的土壤，生產(chǎn)出無(wú)污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米；
五芳齋包裹粽子的箬葉，來(lái)自于國家級綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無(wú)窮；
五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來(lái)自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節之前，都會(huì )經(jīng)過(guò)18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產(chǎn)、精選和運輸儲存，確保肉源品質(zhì)一流。
好的原料更需要好的配方。
五芳齋粽子按傳統工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過(guò)配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調料的'配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統秘方，并精選各種調料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無(wú)窮。
產(chǎn)品系列
海島野生：
本品選用象山海島野外生長(cháng)，以海涂貝殼、魚(yú)類(lèi)、藻類(lèi)為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖傳工藝結合現代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味，是營(yíng)養豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。
7.營(yíng)銷(xiāo)策劃
產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價(jià)值觀(guān)來(lái)做文章，需要給旅客普及或者強調五芳齋
的品牌品質(zhì)。
價(jià)格策略：捆綁銷(xiāo)售，優(yōu)惠折扣，會(huì )員積分優(yōu)惠等。
促銷(xiāo)策劃：廣告策略，通過(guò)在店鋪門(mén)前可以擺放和張貼海報，來(lái)吸引賓客和大眾消費者
的注意。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的推廣，店面營(yíng)銷(xiāo)員的合作。
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來(lái)吸引客人，加強購買(mǎi)欲望。
8.營(yíng)銷(xiāo)方案（暫定）
首先營(yíng)造端午節氣氛，主要從四個(gè)方面入手： 音樂(lè )播放
背景音樂(lè )的力量有多大？
調查結果顯示，2/3的人認為播放背景音樂(lè )有必要，1/3的人認為沒(méi)必要。 背景音樂(lè )聲音不能太大 ? 節奏太快的音樂(lè )不利于購物
你認為音樂(lè )對你的購買(mǎi)行為有影響嗎?
調查結果顯示，80%的人認為背景音樂(lè )對自己購物有影響，20%的人認為沒(méi)影響。 背景音樂(lè )讓人精神振奮
音樂(lè )能延長(cháng)顧客在店里逗留的時(shí)間
根據研究顯示，某些音樂(lè )特有的旋律與節奏能使人在受到壓力時(shí)產(chǎn)生較為溫和的生理反應。一些音樂(lè )會(huì )使人充滿(mǎn)活力，提升對信息的接收能力。
店內裝飾
1、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動(dòng)期間，均放在店面門(mén)口的小貨柜上。
2、店內吊頂懸掛端午節熱銷(xiāo)商品海報。
3.可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡(jiǎn)易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號：“歡迎光臨蔚藍時(shí)代，端午節快樂(lè )” 特銷(xiāo)員現場(chǎng)展示：
在每一個(gè)店面挑選兩位稍微高挑的營(yíng)業(yè)員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節飾品（紅色發(fā)箍），現場(chǎng)解說(shuō)及專(zhuān)門(mén)推銷(xiāo)端午產(chǎn)品。
銷(xiāo)售手段，主要從三個(gè)方面入手：
制作小擺臺和DM單，關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色，品牌簡(jiǎn)介，食用價(jià)
值的內容。并放至于端午節產(chǎn)品旁邊，以方便顧客瀏覽，放心購買(mǎi)。 組合銷(xiāo)售（蛋粽組合）
主要從兩個(gè)方面來(lái)開(kāi)展，首先最重要的便是營(yíng)業(yè)員，營(yíng)業(yè)員在引領(lǐng)顧客購物的時(shí)候，將端午熱銷(xiāo)商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進(jìn)行連帶推銷(xiāo)。
第二個(gè)方面是從商品本身下手，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個(gè)組合套裝。購買(mǎi)一套組合套裝產(chǎn)品打九折，購買(mǎi)兩套組合套裝打八折，三套以上七折優(yōu)惠。
快遞服務(wù)：針對機場(chǎng)客戶(hù)大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開(kāi)設快遞運送到家 的業(yè)務(wù)�？蛻�(hù)可在門(mén)店選購任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍時(shí)代將保證在二十四小時(shí)內發(fā)貨。 付款方式可分為兩種:
第一，當場(chǎng)付清貨款以及郵費；
第二，公司將開(kāi)通支付寶付款方式，客戶(hù)可掃二維碼，使用支付寶進(jìn)行支付，在確認收貨后支付寶才會(huì )將款項打入公司賬戶(hù)，這樣顧客即可以實(shí)際的看到商品詳情，也打消了顧客擔心利益得不到保障的顧慮，是將實(shí)體與電商結合的最佳方式。
9. 活動(dòng)費用
10.活動(dòng)準備流程
11.效果評估
能夠在機場(chǎng)形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩定的顧客群。實(shí)現“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達成很好的結果，可以促進(jìn)下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以取得消費者的信賴(lài)并且能夠提高蔚藍時(shí)代美譽(yù)度。同時(shí)本銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也可以為一次的端午粽子節作為參考，在根據時(shí)期和市場(chǎng)的改變而作出調整。
篇七：201505年6月房地產(chǎn)端午節活動(dòng)方案
XX生活·品味出“粽”
XX·XXXX端午節送粽子活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
1、目前項目7#樓已經(jīng)亮相，工程進(jìn)展迅速，已購業(yè)主300余人；
2、通過(guò)邀約老業(yè)主及意向客戶(hù)到售樓部參加端午送粽子活動(dòng)，向客戶(hù)傳達樓盤(pán)信息，提高項目人氣；
3、項目前期銷(xiāo)售擁有老業(yè)主資源，維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)后期的推售。
二、活動(dòng)目的
1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷(xiāo)售人員與業(yè)主溝通感情的機會(huì )； 2、口碑傳播，通過(guò)老業(yè)主傳播項目口碑； 3、約訪(fǎng)已到訪(fǎng)意向客戶(hù)，提供優(yōu)惠促使成交； 4、現場(chǎng)吸收新客戶(hù)，促進(jìn)成交。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月19日—22日（6月16日開(kāi)始電話(huà)邀約，短信告知）
四、活動(dòng)主題和地點(diǎn)
1、主題：XX生活·品味出“粽”
2、地點(diǎn)：XXXX接待中心
五、活動(dòng)對象（邀約客戶(hù)）
XXXX業(yè)主、重要意向客戶(hù)、來(lái)訪(fǎng)新客戶(hù)
1、電話(huà)、短信邀請老客戶(hù)、意向客戶(hù)到接待中心領(lǐng)取粽子禮品； 2、 凡在領(lǐng)取粽子時(shí)間段來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)均可領(lǐng)取粽子一份； 3、置業(yè)顧問(wèn)做好宣傳項目及登記工作。
六、 活動(dòng)內容
活動(dòng)期間前往銷(xiāo)售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時(shí)間：早上10:00一次（一次持續1個(gè)小時(shí)） 下午3:00一次（一次持續1個(gè)小時(shí)）
活動(dòng)時(shí)間6月19日—6月21日，抽獎活動(dòng)集中端午節1天，每天限量抽取。（6月16日短信、電話(huà)告知端午節有大抽獎活動(dòng)）
大輪盤(pán)百發(fā)百“粽”抽獎活動(dòng)：投飛鏢，射“粽”拿獎 抽獎禮品：一等獎豪華四件套（價(jià)值200元，4份） 二等獎食用油一桶（價(jià)值40元，5份） 三等獎水杯一個(gè)（價(jià)值30元，10份） 售樓部外堆放禮品，布置射飛鏢場(chǎng)地。
七、 優(yōu)惠方式
活動(dòng)期間購房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠，購房送粽子禮包一份。
�。ㄕf(shuō)辭為員工專(zhuān)享優(yōu)惠，僅限員工及親友購房，用于逼定。）
八、 工作安排及物料清單
九、 活動(dòng)費用
端午節促銷(xiāo)方案13
一：服裝店長(cháng)負責收銀和整體控制
端午節服裝促銷(xiāo)期間，店長(cháng)和導購都要特殊情況特殊對待。服裝店長(cháng)主要負責收銀和整體控制旺場(chǎng)局面，協(xié)調導購員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調貨理貨。而導購則要摒棄常規“一對一”跟進(jìn)及排隊服務(wù)做法，對于顧客只要做好陳列恢復和試穿提供就可以了。導購之間要相互配合，服裝拿貨取貨照看顧客，離開(kāi)營(yíng)業(yè)區需向店長(cháng)或者其他導購打招呼等等，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。
二：服裝導購員分區域負責有條不紊
為了防止出現導購員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個(gè)區域，每個(gè)區域由固定員工負責，職責是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補貨和陳列復原，相鄰區域相互照應，中間由店長(cháng)負責收銀和調度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長(cháng)參與銷(xiāo)售而忽略收銀影響成交的顧慮，也在導購和顧客之間形成點(diǎn)面呼應，讓顧客感覺(jué)到隨時(shí)有導購為其服務(wù)。當然，這樣做對導購的要求也較高，不僅要熟悉貨品的尺碼價(jià)格，還要有大局觀(guān)，對貨品的整理等基本素質(zhì)要過(guò)硬，需要平常嚴格要求才能做到。
三：導購員勇于盡快促使成交
端午節服裝店促銷(xiāo)是稀缺資源，一年也就那么幾個(gè)，如果能更好地利用，就能最大化提升銷(xiāo)售額。所以銷(xiāo)售流程最好簡(jiǎn)化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后導購就要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)：您穿走還是打包？請那邊收銀臺付款！謝謝！或者高聲提示店長(cháng)：一件上衣，麻煩店長(cháng)收銀！然后繼續為其他顧客服務(wù)，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。
四：服裝店長(cháng)與導購配合制造成交氛圍
如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理：如果大家都看不買(mǎi)，都也光看不買(mǎi)，如果大家都搶著(zhù)買(mǎi)，很多顧客在猶豫不決后很可能會(huì )買(mǎi)。這就是一種心理導引行為的潛意識。當導購把有埋單意向的顧客指引到收銀臺之后，接下來(lái)的`劃價(jià)收款包裝和簡(jiǎn)單的送賓工作就可以由店長(cháng)來(lái)做了，店長(cháng)在唱價(jià)、唱收和唱付的時(shí)候，聲音最好比平時(shí)高，語(yǔ)速也可加快，關(guān)鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環(huán)境中，這會(huì )讓人感覺(jué)到顧客成交的數量很多，帶動(dòng)其他顧客購買(mǎi)。
端午節促銷(xiāo)方案14
端午節促銷(xiāo)（營(yíng)銷(xiāo)方案）匯總
20xx超市端午節促銷(xiāo)方案
主題：萬(wàn)水千山“粽”是情
五月初五端午佳節時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統。
序：
五月初五端午佳節
一些“�！本G豆；
一些“祿”花生；
一些“壽”瘦肉；
一些“禧”紅豆；
再加一份“平安”的調味品；
包成一個(gè)“幸�！钡�****粽子，送給千家萬(wàn)家！
活動(dòng)1、粽香傳千里免費品嘗
活動(dòng)時(shí)間：年月日—日
活動(dòng)期間在現場(chǎng)設免費試吃臺，****為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過(guò)
一個(gè)歡樂(lè )愉快的端午節。機會(huì )難得，請勿錯過(guò)！
活動(dòng)細則：
⊙ 活動(dòng)道具準備：粽子、綠豆糕試吃品（由供應商提供），電鍋一個(gè)、試吃臺1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑
料杯20條（�。�、牙簽2盒；
⊙ 注意現場(chǎng)整潔和衛生；
⊙ 現場(chǎng)叫賣(mài)促銷(xiāo)，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對01處商品進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。
�。ㄙ浧泛偷谰哂晒⿷藤澲�
活動(dòng)2：粽香飄千里，情系千萬(wàn)家
活動(dòng)時(shí)間：年月日—日
凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購物滿(mǎn)38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)（每天限200個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購物滿(mǎn)78元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個(gè)裝）（每天限100個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購物滿(mǎn)108元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取
“福、祿、壽、禧”包一個(gè)（粽子1個(gè)、咸蛋一盒）（每天限30個(gè)）；贈品數量有限，送完為止。
活動(dòng)細則：
⊙ 活動(dòng)贈品進(jìn)行生動(dòng)性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；（另外印刷帶
有“福、壽、祿、禧”加上店名字樣廣告小氣球，進(jìn)行門(mén)店派發(fā)）
⊙ 服務(wù)中心員工嚴格登記贈品的派送情況，并于活動(dòng)結束后將贈品登記表上傳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部。
活動(dòng)3： “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行
活動(dòng)時(shí)間：年月日(端午節)
尊老敬老是中華民族的傳統美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。屆時(shí)***將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)***將把你包的粽子于端午節（月日）上午送給社區的老人或老干部，以表對老人的一份愛(ài)心。參加此
活動(dòng)的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。
活動(dòng)細則：
⊙ 門(mén)店企劃部和01處員工準備好長(cháng)桌放于商場(chǎng)出口處，并作現場(chǎng)氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”
送老人尊老敬老愛(ài)心行橫幅，以宣傳活動(dòng)，提升公司形象（見(jiàn)附圖）；
⊙ 01處員工準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好；
⊙ 現場(chǎng)須有本超市員工帶頭包粽子，促銷(xiāo)員口頭語(yǔ)言提醒和誘導顧客參加活動(dòng)，并準備好活動(dòng)贈品； ⊙ 在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣；
⊙ 店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問(wèn)的老人院或老干活動(dòng)中心，確定慰問(wèn)時(shí)間和活動(dòng)流程； ⊙ 由店長(cháng)、企劃部經(jīng)理等店領(lǐng)導帶領(lǐng)店內員工和熱心顧客一同去拜訪(fǎng)老人，為其送上**8禮物，以表慰問(wèn); ⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作，將活動(dòng)的過(guò)程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結束后上傳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部。
活動(dòng)4： 傳統客家粽鬧端午
活動(dòng)時(shí)間：6月22日
端午節當天（6.22）凡在本超市熟食處購買(mǎi)滿(mǎn)5個(gè)粽子的.前100名顧客可免費贈送“壽、
禧”2個(gè)咸鴨蛋（由***免費提供200個(gè)/店）。贈品數量有限，送完為止。
活動(dòng)細則：
⊙ 熟食處現場(chǎng)布置促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳牌和傳統客家粽商品宣傳夾頁(yè)促銷(xiāo)信息；
⊙ 熟食處現場(chǎng)促銷(xiāo)叫賣(mài)，宣傳活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行商品促銷(xiāo)；
⊙ 每店提供兩輛熱展促銷(xiāo)車(chē)，進(jìn)行明顯位置陳列熱賣(mài)；（01處已落實(shí)）。
活動(dòng)宣傳
1、店企劃于5月31日將噴繪好的活動(dòng)內容宣傳板告示板擺在店正門(mén)口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動(dòng)期間，店內廣播準確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、加強對促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)意識培訓，讓其明白搞好XX商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)是互利的，積極主動(dòng)地融入到XX商
場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，做好促銷(xiāo)活動(dòng)的口頭宣傳。
某珠寶店端午節促銷(xiāo)活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：棕情大唐 翡翠傳意 佑護家人 幸福安康
活動(dòng)范圍：國內各加盟商
活動(dòng)時(shí)間：17年5月26日至6月3日
�。ㄓ捎诙宋绻澋募倨谂c兒童節接近，建議此次促銷(xiāo)活動(dòng)可一起進(jìn)行） 活動(dòng)思路：
1、活動(dòng)要全場(chǎng)進(jìn)行，以達到最大銷(xiāo)售為目標
2、活動(dòng)要做店內氛圍布置，要有親情元素，以增強節日感覺(jué)
3、要提前媒體抄作，加強節日影響
活動(dòng)目的：促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng)，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)宣傳：電視、報紙廣告 、店內X展架（具體宣傳方式可根據情況自定） 活動(dòng)內容：
端午有禮——送香囊（也可贈送其它禮品，加盟商可根據當地或自身情況自定） 凡購物的顧客均可贈送精美香囊一個(gè)。
端午有情——為災區獻愛(ài)心
從每位顧客購貨款中拿出10元，以顧客本人的名義交到當地民政部門(mén)捐給災區。 端午有意——全家佩玉萬(wàn)事興
活動(dòng)期間全場(chǎng)產(chǎn)品8折優(yōu)惠，購買(mǎi)兩件產(chǎn)品7折優(yōu)惠，購買(mǎi)三件產(chǎn)品可享受6折優(yōu)惠。
端午有趣——幸運大抽獎
各加盟商可對購物的顧客進(jìn)行抽獎活動(dòng)，抽獎方式可采用獎箱放置乒乓球、幸運轉盤(pán)或利用氣球猜謎語(yǔ)（將謎底放置在特制的“廣告氣球”內，謎面貼在氣球上），獎項可設置為在其購買(mǎi)的產(chǎn)品上減去若干金額（具體金額加盟商自定）或贈送禮品等，比如可購買(mǎi)或置換游樂(lè )場(chǎng)所或麥當勞及其它快餐店的餐券，對購物顧客進(jìn)行贈送。
兒童節——快樂(lè )童年 幸福平安
12周歲以下的兒童（憑相關(guān)身份證明）可免費獲贈玉雕平安扣一枚，家長(cháng)為其購買(mǎi)翡翠飾品的可享受6.1折的真情折扣。（此活動(dòng)的折扣優(yōu)惠與端午活動(dòng)折扣不可同時(shí)享受）
備注：1、店內所做活動(dòng)，須提前向員工詳細說(shuō)明，以達到理解一致，口徑 一致。
2、活動(dòng)前，須給員工做服務(wù)禮儀和銷(xiāo)售技巧的培訓。
3、本方案涉及的折扣、贈品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自 定。
4、端午節與六一的活動(dòng)內容建議一起進(jìn)行，加盟商也可根據自身情 況分開(kāi)進(jìn)行。
5.有需要香囊及謎語(yǔ)的加盟商請與公司客服部聯(lián)系。
美容院端午節促銷(xiāo)（營(yíng)銷(xiāo)）活動(dòng)方案2
1、市場(chǎng)調查分析。想要用促銷(xiāo)的方法吸引消費，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，其內容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息);普通心理調查(年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價(jià)格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(diǎn)(消費能力、需求狀況、消費方式及特點(diǎn)、消費習慣及周期);市場(chǎng)環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。所謂“知己知彼，百戰不殆”。
2、目標決策。美容中心的促銷(xiāo)策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3個(gè)目標。A、商品生命周期意義的促銷(xiāo)目標：對新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(xiāo)(有專(zhuān)業(yè)推薦、宣傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費試做等手段);銷(xiāo)售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì )、贈送貴賓卡等手段);庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì )等手段)。B、以特定對象為目標的促銷(xiāo)手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認識，在他們心里樹(shù)立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費者，促銷(xiāo)手段都會(huì )不同。C、時(shí)間意義上的促銷(xiāo)目標;淡季以培養顧客信心，刺激消費來(lái)達到業(yè)績(jì)的高增長(cháng);節假日應該營(yíng)造節日氣氛，以提高人均消費。
3、促銷(xiāo)定位�！跋虢鉀Q所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì )成功”。在為產(chǎn)品促銷(xiāo)定位時(shí)應該牢記這句話(huà)。定位的依據可以是以時(shí)間(淡季、旺季、節假日)，也可以是以對象(白領(lǐng)女性，家庭主婦)，還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)(是什么時(shí)候或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù))。
4、促銷(xiāo)方案。方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來(lái)影響顧客。在策略上有以下選擇：A、競爭策略(微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎);B、利益分享策略(買(mǎi)二送一等折扣方式);C、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等);D、服務(wù)策略(專(zhuān)車(chē)接送等);E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。
在促銷(xiāo)工具上也需要加以準備。工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告傘、禮品袋等都非常常見(jiàn)。促銷(xiāo)方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專(zhuān)家或者側重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據促銷(xiāo)的目標、定位來(lái)加以選擇。促銷(xiāo)預算是促銷(xiāo)方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套促銷(xiāo)方案后比較預算開(kāi)支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。在策劃完成了促銷(xiāo)方案中各個(gè)環(huán)節后，為確保促銷(xiāo)工作開(kāi)展得條理分明，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效，應該仔細整理一份《促銷(xiāo)策劃書(shū)》。這也同樣是一份檔案，對日后將進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃會(huì )有很大的比較、幫助作用。
5、促銷(xiāo)培訓。開(kāi)展前期員工動(dòng)員、教育、培訓工作主要是強化員工對美容院促銷(xiāo)方案的認同，提高促銷(xiāo)能力和促銷(xiāo)行動(dòng)藝術(shù)水平，一達到良好效果。但是，這一步驟在現今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對促銷(xiāo)工作沒(méi)有積極的心態(tài)。對員工講解不當時(shí)，甚至會(huì )讓員工認為這樣做會(huì )降低他們的收入。為確保促銷(xiāo)方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀(guān)點(diǎn)：?jiǎn)T工利益、美容院利益、促銷(xiāo)方案三者同進(jìn)退。 專(zhuān)業(yè)定做：快餐冷飲店小氣球、眼鏡店廣告小氣球、醫院診所宣傳氣球、游樂(lè )場(chǎng)宣傳小氣球、健身運動(dòng)廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球、美容美發(fā)店小氣球、化妝品宣傳小氣球、電信業(yè)務(wù)廣告氣球、手機電話(huà)廣告氣球、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球、電腦市場(chǎng)廣告氣球、網(wǎng)吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球、婚、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告氣球、保險公司證券氣球、電器商場(chǎng)禮品汽球、冰箱洗衣機小氣球、電視空調廣告氣球、乳制品礦泉水氣球、超市商場(chǎng)廣告氣球
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廣告促銷(xiāo)贈品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標志、圖案、宣傳用語(yǔ)、地址電話(huà)、慶賀文字等。以氣球自身無(wú)可替代的親和力及五彩繽紛、人見(jiàn)人愛(ài)且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟實(shí)惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見(jiàn)影。它適用于企業(yè)開(kāi)業(yè)、房地產(chǎn)公司開(kāi)盤(pán)、培訓學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)、節日、紀念日、慶典、展會(huì )、和婚宴生日等場(chǎng)合的裝飾布置和贈送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶(hù)來(lái)人來(lái)電咨詢(xún)。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標和地址電話(huà)像長(cháng)著(zhù)翅膀飛進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)、穿街過(guò)巷、人人皆知！達到廣而告之的效果！派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據客戶(hù)指定地點(diǎn)投放贈送如市縣
級、地區、街道、公園、小區，車(chē)站，商場(chǎng)、超市、學(xué)校、醫院等周邊以人為方式投放或贈送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂(lè )園廣告氣球、游樂(lè )場(chǎng)禮品氣球、俱樂(lè )部廣告氣球、卡拉OK禮品氣球。
廣告氣球，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱(chēng)、宣傳廣告詞、慶賀標語(yǔ)及地址電話(huà)號碼。廣告氣球可以在開(kāi)業(yè)慶典，周年慶，商品促銷(xiāo)，婚慶中派發(fā)、贈送。
在與高額的廣告費用相比之下，廣告氣球就體現出低投入、高回報的效果。只要您花 1-2 毛錢(qián)，您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)、眾人皆知，即經(jīng)濟又實(shí)惠！
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端午節促銷(xiāo)方案15
端午節促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、時(shí)間：
二、活動(dòng)目標與宗旨：
1.“先蓄勢爭人氣、再穩固而取利”的營(yíng)銷(xiāo)總體策略；
2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮；
3.豐富傳統節日的`慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費；
4.充分利用現有資源，調動(dòng)淡季營(yíng)業(yè)潛力，拓展客戶(hù)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；
5.凝聚酒店銷(xiāo)售合力，調動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)積極性，全盤(pán)帶動(dòng)式經(jīng)營(yíng)。
三、推銷(xiāo)方向：
端午節期間的團隊、家庭、散客、�？�、宴會(huì )客戶(hù)、重要協(xié)作關(guān)系客戶(hù)等。
四、廣告宣傳定位：
可以“融融端午節，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應的舉措，吸引客源，營(yíng)造節日消費活動(dòng)熱烈氛圍。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)組合：以各部門(mén)聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。
1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據入住量和入住頻率，配送相應數量；
2.餐飲可以“端午團圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；
3.洗浴采取節日期間相應優(yōu)惠辦法；
4.KTV采取節日期間相應優(yōu)惠辦法，
5.充值卡消費優(yōu)惠辦法
六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費預算
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