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出色的產(chǎn)品經(jīng)理是怎么煉成的？
隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越被企業(yè)一把手重視，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始設立產(chǎn)品經(jīng)理一職，產(chǎn)品經(jīng)理主要對產(chǎn)品的科研、生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、品牌等相關(guān)環(huán)節負責。他更是一個(gè)追逐利潤的狂熱者，通過(guò)各種的資源整合，追求目標的最大化。
很多產(chǎn)品經(jīng)理接手產(chǎn)品組后，都會(huì )面臨了一個(gè)很大的問(wèn)題：產(chǎn)品組剛組建，聲音很弱，如何讓營(yíng)銷(xiāo)思路落實(shí)到銷(xiāo)售部?特別是一個(gè)新來(lái)公司的人，那面臨的不單單是工作的問(wèn)題，還包括了人際關(guān)系等中國特色問(wèn)題，畢竟是有中國特色的企業(yè)。
之所以出現這樣的問(wèn)題，一方面是因為一般的企業(yè)產(chǎn)品組歸屬市場(chǎng)部，屬于新部門(mén)，工作制度和流程尚在建設之中;而且銷(xiāo)售部對市場(chǎng)部有一定認識偏差，認為市場(chǎng)部就是坐在辦公室處理文字的后勤部門(mén)。另一方面是公司組織架構導致的，市場(chǎng)部缺少參與決策權力。
那么，如何才能把產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)角色扮演好呢?筆者通過(guò)多年實(shí)戰認為要做好以下幾點(diǎn)：
自上而下，爭取上層領(lǐng)導支持。
通過(guò)不斷的努力，把產(chǎn)品規劃、執行標準、操作流程、項目分工等各子項目認真做好，并積極向領(lǐng)導匯報，爭取可落實(shí)權利。同時(shí)將一些容易解決而且目前還停留在“談”和“想”的問(wèn)題解決，通過(guò)實(shí)際的工作表示產(chǎn)品組存在是有其價(jià)值和理由的。
多樣溝通方式，體現差異。
銷(xiāo)售部同事之所以認同你，有兩個(gè)原因：第一是可以協(xié)助他們完成任務(wù);第二是確實(shí)與之前操作不同，給他們帶來(lái)新的機會(huì )。所以我們在溝通的第一步上，設計了很多不同的內容。將以往的煩瑣資料整理為系統版本，將以前古板的文字轉化為市場(chǎng)上生動(dòng)的圖片，將五花八門(mén)的表格轉化為統一簡(jiǎn)單的自選式表格……但圍繞一個(gè)中心是“簡(jiǎn)化工作、解決問(wèn)題、促進(jìn)銷(xiāo)售”。
由點(diǎn)到面，樹(shù)立樣板市場(chǎng)。
企業(yè)的產(chǎn)品組在分工時(shí)，特把各別重點(diǎn)區域進(jìn)行了分類(lèi);目標市場(chǎng)設立產(chǎn)品組人員跟進(jìn);通過(guò)與當地銷(xiāo)售隊伍溝通，為他們列出市場(chǎng)問(wèn)題表及解決時(shí)期表，確實(shí)為他們服務(wù)。然后，將在樣板市場(chǎng)所做的工作通過(guò)圖片記錄下來(lái)，向其他區域進(jìn)行信息交流。一來(lái)增強樣板市場(chǎng)的榮譽(yù)感，提高積極性;二來(lái)也可激發(fā)其他區域自主追趕。
同時(shí)，大料還認為成功的產(chǎn)品經(jīng)理還應具備以下幾種意識：
敬業(yè)意識：
產(chǎn)品經(jīng)理管理制度在國內屬于興起不久的管理制度，許多情況尚未完善。因此，必須要有更多的精力去了解、學(xué)習、領(lǐng)悟管理制度中的各種知識。
事在人為，如果一個(gè)人都不愿意積極去面對各項工作，他能迎接市場(chǎng)中的風(fēng)暴嗎?
品牌意識：
品牌是高質(zhì)量產(chǎn)品持久升華的一種企業(yè)信譽(yù)，是品質(zhì)的象征。賣(mài)品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的高境界。產(chǎn)品管理就像登山領(lǐng)隊，必須把產(chǎn)品帶領(lǐng)到市場(chǎng)的頂峰。從另一個(gè)方面講，品牌意識是現代競爭經(jīng)濟中引領(lǐng)企業(yè)制勝的戰略性意識。
創(chuàng )新意識：
創(chuàng )新是企業(yè)壯大的靈魂，是產(chǎn)品發(fā)展的不竭動(dòng)力。對于一個(gè)具有生命周期的產(chǎn)品而言，創(chuàng )新又是何等重要。面對目前產(chǎn)品同質(zhì)化、操作同質(zhì)化……只有不斷創(chuàng )新才能從市場(chǎng)中取得一線(xiàn)生機。
競爭意識：
你不把競爭對手打傻，競爭對手就把你打死!市場(chǎng)競爭是激烈，你必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化、關(guān)注競爭對手變化。
內部管理而言，“逆水行舟，不進(jìn)則退”，競爭意識是催人進(jìn)取的內部動(dòng)力，要克服惰性，形成敢想敢干、自信自強、善于表現、百折不撓的心理品質(zhì)，不斷提升自身的綜合競爭力。
團隊意識：
產(chǎn)品經(jīng)理永遠不可能是一群的，他必須依靠其他團隊的力量�！昂秃仙C”，與人合作才能產(chǎn)生和諧。只有合作才能進(jìn)步，才能發(fā)展，員工之間相互合作，企業(yè)才能取得成功。
控制意識：
贏(yíng)家深知控制之道。市場(chǎng)控制、費用控制、活動(dòng)控制……尤其是費用控制，產(chǎn)品經(jīng)理是要對產(chǎn)品利潤負責的，利潤點(diǎn)滴不容易，成本節約見(jiàn)成效。
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