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論產(chǎn)品細分與市場(chǎng)定位作文
無(wú)論你做什么行業(yè),都會(huì )面臨一個(gè)實(shí)際問(wèn)題---選什么樣的產(chǎn)品。從某一角度細分,產(chǎn)品可分為:常規產(chǎn)品(大路貨),新奇產(chǎn)品(具備新功能,市場(chǎng)鮮見(jiàn))。
“常規產(chǎn)品”市場(chǎng)成熟,人人皆知,推廣起來(lái)非常容易。做的人多了,價(jià)格就很透明,取得競爭優(yōu)勢的策略無(wú)非降低利潤或規模經(jīng)營(yíng)。隨著(zhù)人們生活水平的提高,一些“新奇產(chǎn)品”所特有的功能正日益受到人們推崇,但接受新生事物畢竟需要時(shí)間,所以推廣起來(lái)困難重重,好在競爭品牌不多,利潤還算可觀(guān),只要付出到位。
作為一位投資者,如果你資金雄厚,當然做“常規產(chǎn)品”來(lái)得快;但要是缺乏財力,我想不妨嘗試一些“新奇產(chǎn)品”:一方面,公司不會(huì )壓你太多貨,另一方面市場(chǎng)潛力巨大,大到你所想。。。當客戶(hù)積累到一定程度,再增加一些“常規產(chǎn)品”,就能彌補產(chǎn)品的不足,同時(shí)鞏固現有的客群關(guān)系。
在這個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代,人們常說(shuō)“賺錢(qián)難”,我以為賺商人的錢(qián)更難,但如果我們先讓商人賺到錢(qián),或許另當別論啦。畢竟,“賺錢(qián)”就是硬道理,“賺錢(qián)”才是硬道理!
產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方法
在如今產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代,買(mǎi)方市場(chǎng)一直占據主導地位,所以商家要想脫穎而出,營(yíng)銷(xiāo)就不得不擺在首位。應時(shí)代而生,各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)大師也就大行其道,其培訓費用也是:芝麻開(kāi)花---節節高。我也參加過(guò)類(lèi)似的培訓,給人的感覺(jué)確實(shí)在理,但就是不大實(shí)用。畢竟,如今的消費者非常理性,不需要的東西無(wú)論多完美也不要,一個(gè)月以后需要的東西再促銷(xiāo)如今也不拿......
所以我認為,營(yíng)銷(xiāo)就是地適當的時(shí)候找到適當的人并滿(mǎn)足其需求。這里面包含了三層意思:第一:因為客戶(hù)的需求千差萬(wàn)別,要想出銷(xiāo)量就得找到更多的潛在客戶(hù);第二:營(yíng)銷(xiāo)一定是在客戶(hù)有心情時(shí)才能達成的,如果客戶(hù)正忙或情緒不好或者管事的不在,均無(wú)法達成銷(xiāo)售,所以須再多一次或幾次的拜訪(fǎng);第三:如果產(chǎn)品因為客戶(hù)不會(huì )使用而不能滿(mǎn)足其需求,一定要耐心教會(huì )其使用,如果因為性能達不到客戶(hù)要求而影響使用,可為客戶(hù)換退貨。
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