- 相關(guān)推薦
聚美優(yōu)品IPO，你知道哪些東西值得關(guān)注嘛?
據騰訊科技消息，4月12日凌晨，化妝品團購網(wǎng)站聚美優(yōu)品周五向美國證券交易委員會(huì )(SEC)提交了IPO(首次公開(kāi)招股)上市申請文件。文件顯示，聚美優(yōu)品計劃通過(guò)IPO交易籌集最多4億美元資金，擬在紐交所或納斯達克掛牌，股票交易代碼為“JMEI”
聚美優(yōu)品的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)有什么？
聚美優(yōu)品網(wǎng)站作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，消費者可以從中發(fā)現和購買(mǎi)品牌化妝品和時(shí)尚服飾，以及其他生活類(lèi)商品。聚美采取了多種有效的銷(xiāo)售方式，促進(jìn)平臺的商品購買(mǎi)活動(dòng)。當前的銷(xiāo)售方式包括特賣(mài)、在線(xiàn)購物商場(chǎng)，以及閃購。
根據Frost & Sullivan的報告，與傳統的化妝品線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道相比，特賣(mài)是一種具有破壞力的銷(xiāo)售模式。特賣(mài)是一種創(chuàng )新的新型銷(xiāo)售方式，選擇一部分商品，進(jìn)而進(jìn)行推薦銷(xiāo)售。每款精選商品通常都只在特賣(mài)平臺上的有限時(shí)間內銷(xiāo)售，這有助于將用戶(hù)流量集中到展銷(xiāo)品牌和商品。由于用戶(hù)需要尋找有關(guān)最新市場(chǎng)趨勢方面的信息和指導，因此特賣(mài)的推薦功能有利于吸引頻繁的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)。進(jìn)而，特賣(mài)方式有助于建立起忠誠和互動(dòng)的用戶(hù)基礎，鼓勵多次購買(mǎi)。另外，特賣(mài)方式在向中國的用戶(hù)通過(guò)在線(xiàn)渠道推廣新化妝品、提升品牌知名度方面尤其有效。
從 2010年3月起，聚美不僅通過(guò)直銷(xiāo)方式銷(xiāo)售化妝品，同時(shí)提供市場(chǎng)服務(wù)，成為一家服務(wù)提供商。2011年9月，網(wǎng)站開(kāi)始向第三方商家提供市場(chǎng)服務(wù)，在該平 臺上銷(xiāo)售服飾和其他生活類(lèi)商品。從歷史上看，聚美的大多數營(yíng)收來(lái)自于化妝品直銷(xiāo)，預計在未來(lái)，這部分營(yíng)收將繼續增長(cháng)并在營(yíng)收總額中占據大多數。與此同 時(shí)，2012年以來(lái)，第三方商家的服飾和其他生活類(lèi)商品銷(xiāo)售也得到了增長(cháng)，并在營(yíng)收總額中所占比重越來(lái)越高。
聚美擁有龐大的用戶(hù)基礎，而且用戶(hù)互動(dòng)程度高，忠誠度高，廣泛的商品選擇范圍，是其快速發(fā)展的關(guān)鍵。2011年、2012年和2013年，聚美的活躍用戶(hù)總數分別大約為130萬(wàn)、480萬(wàn)和1050萬(wàn)。我們的回頭客戶(hù)訂單占到2013年訂單總數的大約88.9%。
消費者將越來(lái)越多地通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)購。因此，聚美投資大量資源打造移動(dòng)平臺，致力于提供優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)體驗。2014年第一季度，聚美的成交總額當中，約有49%來(lái)自于移動(dòng)平臺。
化妝品行業(yè)發(fā)展如何？
根 據Frost & Sullivan的報告，中國化妝品行業(yè)在過(guò)去幾年實(shí)現了穩定的增長(cháng)，零售總額從2010年的人民幣1362億元（約合225億美元）增長(cháng)到2013年的 人民幣2209億元（約合365億美元），年復合增長(cháng)率（CAGR）為17.5%，而且有望到2018年增長(cháng)到人民幣4318億元（約合713億美元）， 從2013年算起年復合增長(cháng)率為14.3%。根據Frost & Sullivan的報告，以成交總額來(lái)算，2013年中國的三大化妝品零售商是屈臣氏、聚美優(yōu)品和絲芙蘭。
化 妝品在線(xiàn)零售的銷(xiāo)售額近年來(lái)快速增長(cháng)。Frost & Sullivan的報告顯示，2013年中國在線(xiàn)B2C化妝品銷(xiāo)售額達到人民幣226億元（約合37億美元），高于2010年的人民幣17億元（約合3億 美元），年復合增長(cháng)率為136.5%，并且有望在2018年增長(cháng)到人民幣946億元（約合156億美元），從2013年算起年復合增長(cháng)率為33.2%。根 據Frost & Sullivan的報告，在線(xiàn)B2C化妝品銷(xiāo)售在中國整個(gè)化妝品零售總額中所占的比重，也從2010年的1.3%，增長(cháng)到2013年的10.2%，并且有 望到2018年進(jìn)一步增長(cháng)到21.9%。
聚美的優(yōu)勢、戰略以及挑戰？
對于聚美來(lái)說(shuō)，以下重要的競爭優(yōu)勢幫助我們實(shí)現了迄今為止的增長(cháng)和成功：
－中國最大的在線(xiàn)化妝品零售商；
－具有長(cháng)遠眼光和優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)能力的管理團隊；
－充滿(mǎn)活力的移動(dòng)平臺；
－值得信賴(lài)的化妝品在線(xiàn)零售品牌；
－高度互動(dòng)和忠誠的用戶(hù)基礎。
聚美的目標是在時(shí)尚和美麗方面成為女性消費者和趨勢引領(lǐng)者的在線(xiàn)購物目的地。其希望通過(guò)推廣以下戰略實(shí)現我們的目標：
－擴大商品范圍；
－增強移動(dòng)平臺；
－提升用戶(hù)體驗和用戶(hù)忠誠度；
－提升品牌知名度；
－增強運營(yíng)能力；
－尋求戰略合作、投資和收購機遇。
實(shí)現目標和執行戰略的能力受制于一定的風(fēng)險和不確定因素，聚美可能面臨的挑戰包括：
－保持和提升聚美品牌知名度的能力；
－有效競爭的能力；
－依據我們有限的運營(yíng)歷史對前景進(jìn)行評估的能力；
－有效管理增長(cháng)或執行戰略的能力；
－對我們互聯(lián)網(wǎng)平臺上所售商品進(jìn)行真偽認證的能力；
－提供優(yōu)質(zhì)用戶(hù)體驗，以具有吸引力的價(jià)格提供商品，滿(mǎn)足用戶(hù)需求和喜好的能力；
－管理和擴大與供貨商及第三方商家關(guān)系，并以?xún)?yōu)惠條件采購商品的能力；
－擴大物流網(wǎng)絡(luò )，發(fā)展和保持與第三方送貨服務(wù)商關(guān)系的能力；
－吸引、培訓和保留優(yōu)秀員工的能力。
董事會(huì )和管理層如何構成？
下面是到招股書(shū)提交時(shí)公司董事會(huì )和管理層的一些情況：
陳歐，30歲，創(chuàng )始人、董事長(cháng)、首席執行官
戴雨森，27歲，聯(lián)合創(chuàng )始人，董事，產(chǎn)品副總裁
計越（Steve Yue Ji），41歲，董事
陳科屹，36歲，董事
劉惠璞，34歲，高級副總裁
Mona Meng Gao，33歲，聯(lián)席首席財務(wù)官
Yunsheng Zheng，40歲，聯(lián)席首席財務(wù)官
周濤，42歲，物流副總裁
管理會(huì )和高管團隊當中，陳歐持股40.7%，戴雨森持股6.3%，陳科屹持股10.3%，整個(gè)高管和董事會(huì )團隊持股比例為57.5%。
募集資金如何使用？
此次IPO的主要目的是使我們的股票進(jìn)入公開(kāi)市場(chǎng)交易，令所有股東受益，并通過(guò)股權激勵保留優(yōu)秀員工，同時(shí)爭取更多的投資。我們計劃將IPO獲得的資金投資于營(yíng)銷(xiāo)和品牌宣傳活動(dòng)，包括建立更多的實(shí)體店，增加獨家商品范圍，擴大物流網(wǎng)絡(luò )，提升物流保障能力，增強IT架構系統，以及其他一些企業(yè)支出，包括人員支出和潛在的收購、投資和結盟，不過(guò)我們目前尚沒(méi)有就此類(lèi)交易進(jìn)行任何談判。
[聚美優(yōu)品IPO，你知道哪些東西值得關(guān)注嘛?]相關(guān)文章：
1.聚美優(yōu)品IPO,你知道哪些東西值得關(guān)注嘛?
【聚美優(yōu)品IPO，你知道哪些東西值得關(guān)注嘛?】相關(guān)文章：
關(guān)于聚美優(yōu)品廣告詞08-01
聚美優(yōu)品陳歐廣告詞參考08-01
屈臣氏有哪些值得買(mǎi)的東西07-12
哪些是值得關(guān)注的育兒類(lèi)微信？07-10
聚美優(yōu)品陳歐我為自己代言廣告詞及完整視頻08-04
你知道哪些 IT 界臟事？07-10
屈臣氏的東西都是真的嘛？07-12
新年習俗你知道哪些07-13