新的一年工作計劃

2017年新的一年工作計劃

檢查工作規律化，每天各部門(mén)主要負責人要對本部門(mén)人員的工作形成檢查制度，及時(shí)督促并監督本部門(mén)完成及跟進(jìn)客戶(hù)進(jìn)展情況及其他工作制度。以下是2017年新的一年工作計劃，歡迎閱讀參考。

2017年新的一年工作計劃

轉眼之間又進(jìn)入新的一年了，新年要有新氣象，在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對新的一年有一個(gè)好的計劃，我是一個(gè)從事管理工作不長(cháng)，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和發(fā)展。

20PC年是我們公司發(fā)展非常重要的一年，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力的一年。為此，調整工作心態(tài)、增強責任意識顯得尤為重要，同時(shí)也充分認識到自己的種種不足之處，為了促使自己盡快地成長(cháng)，特訂立以下年度工作計劃：

一.經(jīng)濟預算方面

1.依據預算計劃報銷(xiāo)費用，在此上要合理、節約、按時(shí)、準確地來(lái)執行

2.管轄固定資產(chǎn)的自檢

3.行政費用報銷(xiāo)的核準

4.編制、調整部門(mén)預算的方案

二.崗位的業(yè)務(wù)工作

1.企業(yè)管理文章

2.監督公司網(wǎng)絡(luò )維護

3.檔案工作的'檢查、監督

4.對食堂的監督管理

5.宿舍監督管理

6.采購物品

三.行政管理方面

1.證照管理監督

2.社會(huì )事務(wù)協(xié)調

3.企業(yè)內部事務(wù)處理

4.執行貫徹公司制度

四.外部問(wèn)題

1.昆山廠(chǎng)房的出售

2.昆山廠(chǎng)房的后續事宜

3.千燈地塊的事宜

4.綠蕾溫室及花卉的索賠

5.iso的復審

6.高嘉的注銷(xiāo)及金嘉的變更

去年對公司而言，是不平靜的一年，也是困難重重的一年，人員的調整，市場(chǎng)的不景氣，政策的變化，這一系列的問(wèn)題導致效益的下滑，同時(shí)，相應的問(wèn)題也暴露出來(lái)，管理的不到位等一系列問(wèn)題亟待于我們去解決。

今年，對于我們而言，是至關(guān)重要的一年，我們必須把握世博會(huì )這一契機，在管理經(jīng)營(yíng)上尋求突破，努力完成公司下達的各項指標，并爭取盡早的完成指標，使公司早日擺脫困境，全身心的投入經(jīng)營(yíng)到經(jīng)營(yíng)管理中。

2017年新的一年工作計劃

新的一年、新的機遇、新的挑戰;對于我們這個(gè)剛剛成立有一個(gè)多月的新公司來(lái)說(shuō)，充滿(mǎn)了挑戰與機遇。公司成立到現在，在董事長(cháng)及各位領(lǐng)導的正確領(lǐng)導及支持下，已經(jīng)初步成型;在全體員工的共同努力下，逐步的開(kāi)展了各項業(yè)務(wù)，推動(dòng)了公司的正常運轉。

在新的一年里，希望公司全體員工齊心協(xié)力、積極主動(dòng)、共同努力，結合公司戰略目標，全員齊動(dòng)，圓滿(mǎn)完成公司制定的銷(xiāo)售目標。

20PC年銷(xiāo)售目標及達到的戰略目的：

一、銷(xiāo)售目標

1.汽貿銷(xiāo)售

重卡汽車(chē)銷(xiāo)售20PC年目標100臺，年銷(xiāo)售額度爭取平均達到4500萬(wàn)元，預計毛利240萬(wàn)元，實(shí)現稅收27萬(wàn)元。

2.物流業(yè)務(wù)的開(kāi)展

物流今年主要目標是打造優(yōu)質(zhì)線(xiàn)路，以配合汽車(chē)銷(xiāo)售及熟悉物流運作體系，并整合相關(guān)的大型企業(yè)的汽運配送業(yè)務(wù).主要立足口岸、雙匯、銀鴿、六個(gè)核桃及可口可樂(lè )等本地企業(yè)，積極開(kāi)拓周邊城市大型企業(yè)的物流為輔，整合周邊省份的大型物流園區的資源并建立聯(lián)系。形成多邊經(jīng)營(yíng)，配套配送。整合社會(huì )車(chē)輛，發(fā)展掛靠及自有車(chē)隊為主的多種經(jīng)營(yíng)手段，爭取創(chuàng )造最大利益，并最終形成影響力。

二、針對公司今年的銷(xiāo)售目標，特制訂以下計劃

加強市場(chǎng)競爭，不打價(jià)格戰，不依靠?jì)r(jià)格戰。細分用戶(hù)群體，以物流業(yè)務(wù)的開(kāi)展促進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)銷(xiāo)售推動(dòng)物流發(fā)展為公司20PC年的經(jīng)營(yíng)戰略目標，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。公司將全年的銷(xiāo)售重點(diǎn)立足在物流發(fā)展暨打造并運營(yíng)優(yōu)質(zhì)物流線(xiàn)路上，力爭打造五條優(yōu)質(zhì)線(xiàn)路，以拉動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售全年目標60%左右，以差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jì)蓚�(gè)方面完成40%的汽車(chē)銷(xiāo)售計劃。

(1)建立晨會(huì )，培訓例會(huì )化(每天上班當日報出當日工作計劃及安排，目標責任到人。每周六下午銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)培訓，常年堅持。)

(2)銷(xiāo)售指標細分化，銷(xiāo)售任務(wù)責任到人，量化到部到人，市場(chǎng)細分到人。

(3)服務(wù)流程標準化，建立系統的服務(wù)流程及詳細的客戶(hù)檔案，專(zhuān)人進(jìn)行售后回訪(fǎng)并落實(shí)到位。

(4)日常工作表格化，制定銷(xiāo)售計劃表、月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表、月銷(xiāo)售統計表、月訪(fǎng)客戶(hù)統計表、當日拜訪(fǎng)客戶(hù)及走向表。填報拜訪(fǎng)回單(客戶(hù)名稱(chēng)、電話(huà)、地址、溝通詳情及結果，并挑選重要客戶(hù)跟進(jìn))。

(5)檢查工作規律化，每天各部門(mén)主要負責人要對本部門(mén)人員的工作形成檢查制度，及時(shí)督促并監督本部門(mén)完成及跟進(jìn)客戶(hù)進(jìn)展情況及其他工作制度。

(6)銷(xiāo)售指標及績(jì)效考核化，銷(xiāo)售指標按月考核，按季兌現，年終獎勵的辦法，分級發(fā)放。

三、內部管理及團隊建設

1、追蹤對手及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，加強自身的競爭力

對于內部管理，做到請進(jìn)來(lái)，走出去的辦法，積極吸納專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，加強自身隊伍的建設，并請專(zhuān)業(yè)人員對內部員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓及我們的管理和銷(xiāo)售提出全新的方案和建議，并組織大家積極的出外對各地經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)地學(xué)習考查，吸納各地經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售方法及技巧，以提高完善我們公司全體員工的能力及技巧的拓展，對于本地市場(chǎng)對手的情況，主要以(歐曼、陜汽、二汽)為主要追蹤對象，實(shí)時(shí)掌握對手變化及時(shí)調整對策。

2、加強團隊建設

公司是一個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能提高公司的凝聚力、向心力。這樣公司才能得到好的發(fā)展，年后，我們將建立健全每周經(jīng)理例會(huì )，每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì )等一系列制度，銷(xiāo)售管理方面出現的`問(wèn)題，大家在例會(huì )上廣范討論，既能統一認識，又能明確目標。

在加強自身管理的同時(shí)，我們也要借助對外界的專(zhuān)業(yè)培訓，包括拓展訓練，通過(guò)聘請專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)管理人才，對員工進(jìn)行精神的培訓以提高團隊的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，進(jìn)一步加強全體員工的服務(wù)意識和理念。

四、營(yíng)銷(xiāo)工作

為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，我們要和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流、溝通的平臺，以吸引更多的客戶(hù)到我們公司來(lái)，以便搜集更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索。主要的模式以推介會(huì )的形式，根據實(shí)際情況，結合市場(chǎng)規律及變化，計劃本年度舉行20到40場(chǎng)推介會(huì )，利用工廠(chǎng)資源組織多批次客戶(hù)工廠(chǎng)實(shí)地考察，參觀(guān)的模式，推動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售工作，并組織人員對已購車(chē)輛用戶(hù)進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量，并有效的發(fā)掘潛在客戶(hù)。

20PC新的開(kāi)端，20PC對于豫港物流公司注定是一個(gè)不平凡的開(kāi)始，希望我們這個(gè)新的公司，在新的一年里，全體員工團結合作，群策群力，緊緊圍繞著(zhù)公司的戰略目標，以服務(wù)管理，服務(wù)銷(xiāo)售二者緊密結合，確保公司20PC年的營(yíng)銷(xiāo)計劃順利完成。

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