新一年的銷(xiāo)售工作計劃

新一年的銷(xiāo)售工作計劃

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編收集整理的新一年的銷(xiāo)售工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

　　在新的一年里，制定一個(gè)好的、有效的工作計劃對未來(lái)的發(fā)展起著(zhù)非常重要的作用，不僅浪費了時(shí)間和精力，也改善了自身的不足，提高了與客戶(hù)的溝通能力，促進(jìn)了工作的順利開(kāi)展。

　　增強責任心、服務(wù)意識和團隊意識。積極把工作做到點(diǎn)子上，付諸實(shí)踐。明確自己的工作職責，及時(shí)分析解決問(wèn)題，服從上級安排。

　　我在這里制定了一個(gè)工作計劃，讓我在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成就。

　　一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　1.廣告光源一直是外貿的主要方向，燈簾、條、管、模塊、超薄燈箱都有優(yōu)勢，很多產(chǎn)品的價(jià)格都比以前低了很多。未來(lái)需要做更多的產(chǎn)品優(yōu)勢對比文檔，將產(chǎn)品案例分為許可和應用，讓客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有更多的了解。

　　2.因為商用燈具價(jià)格高，很多國外客戶(hù)基本接受不了。但還是要多了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。

　　3.高端產(chǎn)品需要找到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標客戶(hù)定位在美國、迪拜、日本等國家。積極利用不同的搜索引擎尋找客戶(hù)，不能只靠阿里巴巴。

　　二、未來(lái)工作的安排

　　1.在開(kāi)發(fā)客戶(hù)方面，可以適當改變策略，增加免費平臺和商業(yè)網(wǎng)站上供應信息的發(fā)布；參加一些展覽；盡量使用國外本地搜索引擎。尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，要了解和接觸目標市場(chǎng)知名度高、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。

　　2.在與客戶(hù)溝通時(shí)，確保向客戶(hù)提供的信息是正確的和可實(shí)現的是非常重要的�？蛻�(hù)不下單的時(shí)候，了解客戶(hù)的性質(zhì)(是中介還是最終用戶(hù))，這樣才能認識自己，認識自己�？蛻�(hù)下單后，需要及時(shí)向客戶(hù)匯報發(fā)貨日期，詢(xún)問(wèn)是否還有詢(xún)價(jià)。

　　3.交貨后，您可以在客戶(hù)收到貨物后一周跟蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋。如有問(wèn)題，首先要明確自己對此次事件的態(tài)度，及時(shí)幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。

　　4.在跟蹤客戶(hù)方面，發(fā)郵件問(wèn)候客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃。每次跟蹤問(wèn)候都需要不一樣，問(wèn)的方式也不一樣。備忘錄客戶(hù)的一些重大節日和生日，在這些值得紀念的日子里送上自己的祝福，在客戶(hù)心中留下親切的印象。

　　三.20xx銷(xiāo)售目標

　　明年最基本的銷(xiāo)售目標是做月利潤表，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)元進(jìn)軍。根據自己制定的任務(wù)，根據具體情況將任務(wù)分解為每季度、每月、每周、每天，在不斷總結、吸取教訓的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　1.年銷(xiāo)售目標:60萬(wàn)元。

　　2.月銷(xiāo)售目標:5萬(wàn)元。

　　(1)目前已售出客戶(hù)8家，爭取明年訂單多，確保營(yíng)業(yè)額10萬(wàn)以上；

　　2優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，接受更多查詢(xún)，積極跟進(jìn)客戶(hù)，爭取營(yíng)業(yè)額10萬(wàn)以上；

　　3搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，比如在谷歌、必應等國際搜索引擎上搜索，爭取營(yíng)業(yè)額10萬(wàn)以上；

　�、軐τ趪�際展覽和交流會(huì )，提前做好宣傳資料和產(chǎn)品報價(jià)資料的詳細文檔和圖片，尋找更多的客戶(hù)；

　�、葜攸c(diǎn)參考以往成功案例，分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方法。

　　第三，明年我對自己有以下要求

　　1.做好日常工作記錄，避免忘記重要的事情。跟蹤客戶(hù)，及時(shí)記錄客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度，整理過(guò)去客戶(hù)之間發(fā)送的技術(shù)和報價(jià)資料，以便隨時(shí)聯(lián)系。和外貿的同事一起總結，周一做總結，每個(gè)月做一個(gè)大結論，看看工作中有什么錯誤，及時(shí)改正，下次不要重復。

　　2.在聯(lián)系客戶(hù)之前，你要多檢查了解客戶(hù)所在公司的主要產(chǎn)品，不要用同樣的方式回復郵件。以便判斷客戶(hù)的需求和問(wèn)題，然后根據客戶(hù)的需求和問(wèn)題提出建設性的建議。比如提出可以增加客戶(hù)銷(xiāo)量或者讓客戶(hù)省錢(qián)、增加利潤的方法。向客戶(hù)提出建設性的建議會(huì )更有利于贏(yíng)得客戶(hù)的好感，可以給客戶(hù)留下好印象，便于長(cháng)期接觸。了解市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，努力根據客戶(hù)需求提供定制服務(wù)

　　3.不能隱瞞，不能欺騙客戶(hù)，這樣才能有長(cháng)期客戶(hù)。在某些問(wèn)題上，你和你的客戶(hù)意見(jiàn)一致。對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶(hù)留下好印象，為公司樹(shù)立更好的形象�？蛻�(hù)遇到不能忽視的問(wèn)題。我們必須盡最大努力幫助他們解決問(wèn)題。先做人后做生意，先賣(mài)信用后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，我們才能更好地完成任務(wù)。

　　以上是我今年的工作計劃。工作中總會(huì )有各種各樣的困難。我會(huì )向領(lǐng)導請示，和同事商量，共同努力克服。要想有好的業(yè)績(jì)，就必須加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)闊視野，豐富知識，不斷學(xué)習新的行業(yè)知識和新產(chǎn)品，才能給客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的信息，更好地為客戶(hù)服務(wù)。

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