給公司發(fā)展建議和想法

給公司發(fā)展建議和想法

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給公司發(fā)展建議和想法

2009年9月13日，一個(gè)星期日的晚上，我在家還在忙著(zhù)公司的事務(wù)給公司總經(jīng)理寫(xiě)一封信。后來(lái)回想起來(lái)，這封信可謂是冒“死”進(jìn)諫。它的內容已經(jīng)觸及了公司的埋藏已久的痛處和長(cháng)期固有的硬傷。所以，也就理所當然地成了我在這家公司寫(xiě)給領(lǐng)導的最后一封信。

之前好幾天，一直想給總經(jīng)理寫(xiě)一封信，向他進(jìn)言公司近段時(shí)間的管理問(wèn)題�？擅鎸﹄娔X屏幕，久久凝視，不知從何下手，只覺(jué)得公司的問(wèn)題很多，前頭萬(wàn)緒。但這些問(wèn)題又不能不說(shuō)，因為之前商務(wù)經(jīng)理和我反復討論，想要由我來(lái)向領(lǐng)導反映問(wèn)題，最好的方式就是我之前慣用的寫(xiě)信進(jìn)言。

寫(xiě)信的時(shí)候，我就預感到公司會(huì )因這封信而發(fā)生一些變化，尤其是人事上的變動(dòng)。即使不發(fā)這封信，我想公司面臨的問(wèn)題也足以使公司要采取措施解決前所未有的管理問(wèn)題。這封信也只是一個(gè)導火線(xiàn)而已。時(shí)至今日，我已有足夠理由來(lái)呈現這封信的內容，它從陳述事實(shí)的角度反映了一家典型的中國中小企業(yè)在發(fā)展中遇到的問(wèn)題，我不能保證它對別的中小企業(yè)一定有借鑒和引導的作用，但可以肯定的是它對這一家公司來(lái)說(shuō)還是有一定意義的。

宋總：

您好!看到您這幾個(gè)月一直在為公司項目奔波忙碌，甚至不惜犧牲自己的健康和寶貴時(shí)間為公司勞累，讓我由衷佩服和感動(dòng)。反觀(guān)自己近段時(shí)間的表現，我覺(jué)得很愧疚，我知道自己的表現不盡如人意，不能為您分擔更多的責任。希望在以后的工作中，我有做得不夠的地方，您能及時(shí)批評、指正，我將努力做好自己份內工作。然后，面對公司現在的境況，我的心情是既著(zhù)急不知如何是好，又很猶豫，不知怎么和您反映公司的一些問(wèn)題。我只能提出一些我對公司運營(yíng)的幾點(diǎn)看法和建議：

時(shí)間過(guò)得很快，轉眼就快到09年的年底了。自我進(jìn)入公司，經(jīng)過(guò)了整個(gè)上半年的時(shí)間，這不長(cháng)的時(shí)間讓我看到了公司從上到下整個(gè)組織內很多的東西，從管理到市場(chǎng)，從部門(mén)工作到個(gè)人業(yè)務(wù)開(kāi)展。公司這段時(shí)間的發(fā)展和進(jìn)步是不容置疑：公司整個(gè)管理制度的成形和出臺;公司部分人員和崗位的調整和逐步穩定;華信世紀聯(lián)合的成立，以及逐步引入IR產(chǎn)品;公司辦公運營(yíng)環(huán)境的建立和維護;公司的業(yè)務(wù)在下半年也有所突破，雖然還沒(méi)有值得驕傲的業(yè)績(jì)出來(lái)，但今年公司的湯我們還是能喝上的。但所有這些發(fā)展都含有不穩定的地方，可謂是喜憂(yōu)參半。

進(jìn)公司頭兩個(gè)月，還能看到公司的商務(wù)人員在努力地開(kāi)展項目，挖掘項目信息。那時(shí)候大家在工作上還算勤懇。雖然上半年沒(méi)有什么明顯的斬獲，但大家的努力多少為下半年的收益做了很多鋪墊的工作。本以為下半年公司無(wú)論是在收益上，還是人員隊伍上都會(huì )有收獲，但越到下半年卻發(fā)現公司的收益并不理想，再看看工作氣氛也不夠高漲，大家的工作熱情和積極性沒(méi)有多少起色。這樣的工作氛圍對于一個(gè)處于起步階段的企業(yè)來(lái)說(shuō)是很不利的。在我看來(lái)可能很多工作都浮于表面，并沒(méi)有深入做下去，結果肯定是收益不大。這樣的現象已成了普遍的現象。

我們公司是以銷(xiāo)售為主的公司，公司的業(yè)務(wù)是公司發(fā)展的命脈之一，如果業(yè)務(wù)上沒(méi)有發(fā)展，無(wú)疑公司要想做大做強是不切實(shí)際的。您一直都說(shuō)公司是個(gè)團結的大家庭，大家也確實(shí)是很團結，“團結”得都一樣沒(méi)有業(yè)績(jì)。雖然都在做工作，可有幾個(gè)人能說(shuō)自己確實(shí)是把心思用在工作上了。如果真的是用心工作，即使暫時(shí)出不了成績(jì)但值得尊重，相信假以時(shí)日是肯定會(huì )有收獲的。但如果抱著(zhù)不負責任的態(tài)度來(lái)工作，即使業(yè)務(wù)能力再強，恐怕也很難有公司敢用這樣的員工。

我這樣說(shuō)并不是針對哪位或哪些員工，也不是要破壞團結，如果我們的隊伍中有這樣的人存在，我覺(jué)得更要肅清。我建議，本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)的原則，對于公司員工的評價(jià)我們可以以業(yè)績(jì)考評作為參考依據。還是那句話(huà)，把末尾淘汰制執行到底。這已經(jīng)不是第一次這么說(shuō)了，但恕我直言，每次說(shuō)完后沒(méi)有任何效果，該怎樣還是怎樣，關(guān)鍵還是在執行上。而且這種執行必須由上而下地貫徹才有力度。

提到做商務(wù)或項目的基本點(diǎn)，可能作為門(mén)外之人我還不夠格來(lái)評述。但作為公司員工來(lái)說(shuō)，工作中需要具備的幾個(gè)基本點(diǎn)無(wú)非就是業(yè)務(wù)能力，職業(yè)道德，團隊合作，個(gè)人素養等等。我覺(jué)得會(huì )做事要先會(huì )做人，如果連基本素養都沒(méi)有，工作業(yè)績(jì)根本不用談。從每次開(kāi)會(huì )您強調的重點(diǎn)也可以看出來(lái)，職業(yè)素養對于商務(wù)人員來(lái)說(shuō)是非常重要的。業(yè)務(wù)能力強不強先不說(shuō)，如果連基本素養都不夠還怎么做商務(wù)。

另外，建立公司的規章制度，初衷并不是要做個(gè)枷鎖套住大家，而是為了規范公司的運作。要規范就肯定會(huì )有束縛。不管到哪兒，我都不認為非要采取非常手段才能整頓、才能讓公司真正成為公司的范兒，但要保留采用非常手段治理的權利，特別是到了公司進(jìn)入發(fā)展瓶頸的時(shí)候。如果規章制度到了只有靠強制實(shí)施或懲罰的手段才能達到目的，這樣的時(shí)候真的很可怕。但我看到公司現在某些方面就是這樣。我以為這些規章制度應該是自覺(jué)地遵守，但人的自覺(jué)性在剛建立時(shí)是很弱的，且天生就有對于不習慣事物的抵觸，所以在自覺(jué)、自愿之前是應該采用一定方法去強制執行。

公司發(fā)展的初期，哪些是關(guān)鍵點(diǎn)。我覺(jué)得除了要有好的產(chǎn)品，有潛力的市場(chǎng)，有各種外部因素促成的機遇，最重要的是穩定的核心團隊，因為一切發(fā)展的因素都是由人來(lái)決定的。如果把團隊建立好，對于公司發(fā)展是非常有利的;反之，如果人的因素把握不好公司的前途可想而知。

宋總，還有一點(diǎn)我個(gè)人的看法，請別介意。這也許不是什么不好的地方，但優(yōu)點(diǎn)有時(shí)也可能會(huì )變成缺點(diǎn)。您一直以來(lái)對員工都非常好，處處為員工設想，從不忍心傷害任何一位員工，也特別能包容員工。這種精神作為民營(yíng)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常難得的。但寬容有時(shí)候在不經(jīng)意間可能就變成縱容。雖然這個(gè)尺度很難把握，但作為公司的領(lǐng)導，還是應該慎重處理為好。畢竟還不是所有人都能在現在真正理解這種精神!

以上看法和建議目的還是希望我們的工作越做越有成效，我們的公司能一步步發(fā)展起來(lái)。希望您能撥冗斟酌一二。

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