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營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)格式
一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)思維，想要成功，顯然，制訂一份完美的計劃書(shū)顯得更加重要。
一份完整的營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的構造分為兩大部分：一是市場(chǎng)狀況分析，二是企劃書(shū)正文。
一、市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項內容：
1.整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規模。
2.各競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
3.各競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4.消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之分析。
5.各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
6.各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。
7.各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
8.各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
9.各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
10.各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
11.各競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
二、策劃書(shū)正文
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)正文由6大項構成：
1.公司的主要政策
(1)確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
(2)銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
(3)制定價(jià)格政策。
(4)確定銷(xiāo)售方式。
(5)廣告表現與廣告預算。
(6)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
2.銷(xiāo)售目標
所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。
3.推廣計劃
計劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
(1)目標
計劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
(2)策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。
廣告表現策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
(3)細部計劃
詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。
促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
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