只有讓農民賺錢(qián)的農村電商才能活

只有讓農民賺錢(qián)的農村電商才能活

　　一直以來(lái)電子商務(wù)的方向是怎樣讓顧客花錢(qián)

　　我們回顧一下，國內的網(wǎng)絡(luò )消費是怎么興起的。首先是特定的群體，生長(cháng)于80年代的一群，剛剛同國內經(jīng)濟起飛對應。然后他們的學(xué)習期，正好又是互聯(lián)網(wǎng)蓬勃 發(fā)展的時(shí)期。就過(guò)去十年來(lái)說(shuō)，流動(dòng)性充裕影響了經(jīng)濟的方方面面，一方面人們較容易找到工作，另一方面，資產(chǎn)價(jià)格，特別是房地產(chǎn)價(jià)格的上升，又影響到商品的 流通成本。

　　原有的百貨業(yè)面臨一個(gè)糟糕的循環(huán)，從業(yè)者希望毛利高一些，以攤銷(xiāo)逐漸增加的成本，東西貴買(mǎi)得人就少，于是進(jìn)一步提高價(jià)格……

　　這個(gè)時(shí)候，馬云們就出現了。我們知道，只要約一二百種商品就可以覆蓋基本的生活所需，超級市場(chǎng)不斷延伸貨架的目的是，銷(xiāo)售出顧客價(jià)格敏感性低的商品。于 是超級市場(chǎng)的策略是，以極低的毛利率，或者負毛利率銷(xiāo)售諸如大瓶裝可樂(lè )、散裝大米，之后希望你“順便”可以帶走一塊巧克力，或者一瓶紅酒。當然，無(wú)論超級 市場(chǎng)的規模有多大，都不如網(wǎng)上電商平臺可以提供的商品多。

　　這一商業(yè)模式在過(guò)去十年非常成功，許多不是生活在中心城市的消費者，現在也能方便地購買(mǎi)到多樣化的商品，從帶有文化印記的圓領(lǐng)衫，一直到一些讓人臉紅的成年人使用的用品。

　　消費成為一種從一線(xiàn)城市逐級向下滲透的文化，一線(xiàn)城市到二線(xiàn)城市，再到三四線(xiàn)城市，然后到五線(xiàn)城市也就是縣城，我們也終于有了消費的一代。

　　現在，人們開(kāi)始暢談農村電商

　　那么如果說(shuō)，農村電商僅僅是把商品賣(mài)給居住在農村的顧客，那么之前已經(jīng)做到了。無(wú)非，之前的顧客收入相對高一些，現在從電商企業(yè)增長(cháng)的角度考量，收入低一些的顧客也需要重視。

　　顯然這個(gè)階段，互聯(lián)網(wǎng)應該承擔更重要的工作，就是讓農民賺錢(qián)。當然開(kāi)一個(gè)店鋪，然后希望特定人群愿意為差異性的商品支付溢價(jià)，這在之前的電商環(huán)境里不乏成功案例，但是對農村電商來(lái)說(shuō)，農產(chǎn)品是大宗商品，個(gè)別案例沒(méi)有代表意義。

　　農村電商的方向應該是，改善現有的流通，不一定是取消流通環(huán)節，但是要使得流通過(guò)程變得透明和富于效率。

　　三十年前，一個(gè)普通城市居民每天消費的蔬菜，多半由不超過(guò)20公里的農民來(lái)提供。今天可能來(lái)自于2000公里以外，農產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費已經(jīng)工業(yè)化，但是流通依然依賴(lài)于傳統的批發(fā)市場(chǎng)。農產(chǎn)品流通領(lǐng)域必將掀起一場(chǎng)變革。

　　今天眾多的傳統電商企業(yè)在農村通過(guò)刷墻等方式做品牌滲透，接下來(lái)，地面鋪點(diǎn)又會(huì )是熱點(diǎn)，但本質(zhì)是一種傳統的企業(yè)運作方式，最終依據的是成本收益原則，所有投資的錢(qián)，都希望從農村顧客消費中賺回。他們以前是創(chuàng )新者，現在不是了。

　　農村電商的方向應該是讓農民賺錢(qián)，將會(huì )有新的企業(yè)來(lái)引領(lǐng)方向