品牌女裝銷(xiāo)售技巧

品牌女裝銷(xiāo)售技巧

【品牌女裝銷(xiāo)售技巧篇一】

從事服裝銷(xiāo)售，首先要認識新產(chǎn)品，其次要有自信，第三有一定的語(yǔ)言表達能力和溝通技巧，第四就是不言放棄。讓顧客自由地挑選商品并不是意味著(zhù)對顧客不理不睬，不管不問(wèn)，關(guān)鍵是店員需要與顧客保持恰當的距離，用目光跟隨顧客，觀(guān)察顧客。一旦發(fā)現時(shí)機，立馬出擊。

那么何時(shí)是最佳時(shí)機呢?

1.當顧客看著(zhù)某件商品(透露表現有興趣)

2.當顧客突然停下腳步(透露表現看到了一見(jiàn)鐘情的“她”)

3.當顧客仔細地打量某件商品(表示有需求，欲購買(mǎi))

4.當顧客找洗水嘜、標簽和價(jià)格(表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價(jià) 格、產(chǎn)品成分)

5.當顧客看著(zhù)產(chǎn)品又四處張望(表示欲尋求導購的接濟)

6.當顧客主動(dòng)提問(wèn)(表示顧客需要接濟或介紹)

服裝銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)推薦：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。

3、合營(yíng)手勢向顧客推薦。

4、合營(yíng)商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。

5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

【品牌女裝銷(xiāo)售技巧篇二】

品牌女裝想要在市場(chǎng)上獲得好的銷(xiāo)量，最重要的是找到一個(gè)合適的方法。如今的女裝市場(chǎng)競爭激烈，眾多的女裝加盟店給了消費者很多的選擇，因此創(chuàng )業(yè)者在經(jīng)營(yíng)女裝加盟店的時(shí)候，想要提高銷(xiāo)量，就必須要做好銷(xiāo)售工作，讓更多的消費者愿意購買(mǎi)自己店中的品牌女裝。

讓進(jìn)店的顧客買(mǎi)得更多

顧客原本只計劃購買(mǎi)一件產(chǎn)品，能不能想辦法讓顧客買(mǎi)得更多呢?對于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)并不難做到。比如很多業(yè)主家里裝修的時(shí)候，墻面做防水可能只做到1米，而這1米的高度對于防水產(chǎn)品來(lái)說(shuō)顯然不夠，能不能想辦法刺激業(yè)主做到兩米呢?答案是肯定的。店員會(huì )告訴顧客買(mǎi)一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折優(yōu)惠，但是我絕對不會(huì )做買(mǎi)2米防水7折的促銷(xiāo)，因為只有這樣才能刺激顧客增加1米的消費。這種促銷(xiāo)方法在服裝行業(yè)非常普遍，唯一的一個(gè)缺點(diǎn)就是如何防止店員在操作的過(guò)程中鼓勵顧客拼單的行為。不過(guò)，如果在促銷(xiāo)細則中要求第二件產(chǎn)品和第一件相同的話(huà)，業(yè)主拼單的可能性就會(huì )得到有效控制。

讓不買(mǎi)的顧客留得更久

有一些顧客根本就不是你的目標顧客，隨便你做什么活動(dòng)，要么他覺(jué)得你的價(jià)格還是貴不想買(mǎi)，要么他根本就沒(méi)有看上你的產(chǎn)品，可是既然把顧客吸引進(jìn)店了，我們就要想辦法讓顧客在店內多逗留一段時(shí)間，所謂不賺錢(qián)也要賺賺人氣。店內安排一些游戲活動(dòng)，或者發(fā)放一些食品，是增加顧客逗留時(shí)間的一種方法。很多門(mén)店都喜歡做抽獎活動(dòng)，可是抽獎活動(dòng)怎么抽也大有學(xué)問(wèn)，傳統的刮刮卡抽獎只能讓抽獎的顧客一個(gè)人開(kāi)心，獨樂(lè )樂(lè )不如眾樂(lè )樂(lè )，新的抽獎形式扔掉抽獎箱，改用大轉盤(pán)，雖然成本增加了，但是大轉盤(pán)讓一些不買(mǎi)的顧客開(kāi)始圍觀(guān)，對玩轉盤(pán)的人指手畫(huà)腳提供各種意見(jiàn)，一下子現場(chǎng)就熱鬧了起來(lái)，圍觀(guān)的人越多，大家在店內逗留的時(shí)間就會(huì )越久。娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，是時(shí)候該給門(mén)店增加一點(diǎn)笑聲了。

讓買(mǎi)過(guò)的顧客帶人來(lái)買(mǎi)

針對老顧客的促銷(xiāo)我們都做了些什么?提到老顧客的轉介紹，這可是個(gè)大話(huà)題，老客戶(hù)檔案關(guān)系管理，會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)，感情營(yíng)銷(xiāo)，數據庫營(yíng)銷(xiāo)，各種各樣的客戶(hù)關(guān)系管理都會(huì )被提上日程。房地產(chǎn)行業(yè)在報紙上打出了很大的廣告：只要老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，成功簽約的。新客戶(hù)享受9.8折優(yōu)惠，老客戶(hù)享受9.5折優(yōu)惠。老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)我們店內消費，如果你還是送一個(gè)禮品做一份客情的話(huà)，顯然還只限于客情管理，能否用促銷(xiāo)的形式促動(dòng)老客戶(hù)轉介紹，也是值得促銷(xiāo)人員思考的一個(gè)問(wèn)題。

品牌女裝加盟的銷(xiāo)售一直都是做好品牌女裝加盟一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。不同的銷(xiāo)售的方法，所帶來(lái)的效果是完全不一樣的。我們一定要品牌女裝加盟的銷(xiāo)售有更多的認識，才能對品牌女裝加盟有更大的提升。用銷(xiāo)售的不斷改進(jìn)，來(lái)幫助品牌女裝加盟不斷進(jìn)步。

【品牌女裝銷(xiāo)售技巧】相關(guān)文章：

服裝銷(xiāo)售合同品牌女裝02-15

銷(xiāo)售技巧的溝通技巧06-01

銷(xiāo)售經(jīng)典技巧07-14

銷(xiāo)售的技巧12-15

電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù),銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù),如何提高銷(xiāo)售技巧06-11

經(jīng)典的銷(xiāo)售面試技巧07-13

肥料銷(xiāo)售技巧03-17

銷(xiāo)售的面試技巧07-13

銷(xiāo)售面試技巧07-13

銷(xiāo)售皮鞋的技巧10-26