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面試設計談工資技巧
找工作 面試談薪資是很常見(jiàn)的，但在談薪前，我們也必須明白，如果從來(lái)沒(méi)有針對期望薪資是多少錢(qián)以及底線(xiàn)薪資是多少錢(qián)作過(guò)事前的思考，那么你就無(wú)法在薪資談判中做出適合的回應，這會(huì )讓你的薪資談判很吃虧。下面給大家分享一些 面試談薪資技巧 。
1、 面試談薪資之前，做調查很必要
這個(gè)調查的目的是：了解職位市場(chǎng)行情及人才供給情況;分析自身的經(jīng)驗和能力，個(gè)人的經(jīng)驗和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼;分析目標公司的特點(diǎn)。一般而言，大型跨國企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴格，除個(gè)別職位薪酬可以有較大幅度波動(dòng)外，其余的職層均有較為嚴格的標準，不易隨意改動(dòng);而中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補其福利方面或者是個(gè)人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。
2、 確認自己的薪資標準
在開(kāi)口談薪資以前，知道自己的身價(jià)，也是同樣重要的事情。這個(gè)價(jià)位可以是上份工作薪資標準上浮30%-50%左右，也可以是行業(yè)地區薪酬標準的60-75分位(當然應聘者的各方面條件都符合招聘方的要求)。
3、 談薪前研究面試官或HR愿給的范圍
薪資談判的目的，就是發(fā)掘出公司最多愿意給你多少錢(qián)。議價(jià)區間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個(gè)區間。
舉例來(lái)說(shuō)，如果公司能每月給你6000元，但試著(zhù)以每月4000元的價(jià)格錄用你，區間就是4000～6000元。在這個(gè)區間里，你有權通過(guò)談判，努力得到他們能提供的最高工資。
4、 在公司沒(méi)有明確想要你前，你可以這樣回復關(guān)于薪水的提問(wèn)
�、僭谫F公司最終確認錄用我前，我覺(jué)得討論薪水還為時(shí)過(guò)早。
�、谖液茉敢饣卮�，但您能先幫我了解一下，這個(gè)工作都需要做什么嗎?
�、勖總�(gè)人對于自己的貢獻度評估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個(gè)行業(yè)內屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來(lái)面試的，因為我希望在這個(gè)崗位上能做深做好。如果一定要我說(shuō)數字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個(gè)選擇會(huì )影響我今后至少35年的發(fā)展;如果持平的話(huà)，我可能就不考慮過(guò)來(lái)了。我也非常希望您能給我一個(gè)你們的預算數字，以便讓我重新審視對于自己的價(jià)值評估!
5、 可以議價(jià)，但不要陷入無(wú)休止的討價(jià)還價(jià)
薪資是可以談的，但這個(gè)“談”絕對不是開(kāi)個(gè)高價(jià)位，“等待別人來(lái)殺價(jià)”。因為公司的HR不見(jiàn)得有意愿要陪你玩這個(gè)游戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對方愿意出價(jià)5000元，你明明也覺(jué)得這個(gè)數字符合你的底線(xiàn)，但是你偏偏要再喊一個(gè)5500元出來(lái)，結果公司和HR討論以后，決定去找另外一個(gè)條件稍差但是只要5000元的候選人。
另外一個(gè)議價(jià)的誤區就是，當第一次議價(jià)成功后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會(huì )讓面試官或是HR認為你是在得寸進(jìn)尺。在目前人多于職位的情況下，結果很有可能就是悲劇。
6、 面試談薪談的不僅僅是薪資
去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問(wèn)他們都有什么福利。比如補貼和獎金。補貼是指車(chē)貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過(guò)節費等工資以外的現金福利，另外一些企業(yè)還會(huì )設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進(jìn)獎、考勤獎等。這些福利折算下來(lái)也是一筆可觀(guān)的收入。
7、 態(tài)度要堅決
唯有抱著(zhù)“大不了我就留在原來(lái)的公司上班”的態(tài)度，或是“大不了我繼續找更好的公司”的態(tài)度，你才會(huì )在談判的過(guò)程中占有上風(fēng)。
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