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2016年網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃小結范文
2016年網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃小結范文
一、人才篇
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)核心
最珍貴的是“創(chuàng )意”;最核心的是“策劃”;最難得的是人才，尤其是策劃人才!
真正關(guān)鍵的，也是最難的，不是“執行”，而是“策劃”。即，不是“怎么做”而是“做什么”。具體的執行無(wú)非在技術(shù)、技巧及協(xié)調組織層面，這些東西企業(yè)直接招人或外包均可實(shí)現，但整體策劃，卻難以憑一己之力完成。
目前，真正的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手大部分都自己當老板去了，小部分在大企業(yè)，中小企業(yè)基本上沒(méi)有高手，至少沒(méi)有頂尖高手。未來(lái)，按服務(wù)性質(zhì)和過(guò)程劃分，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)可分為咨詢(xún)顧問(wèn)和實(shí)施顧問(wèn)：
咨詢(xún)顧問(wèn)，提供咨詢(xún)服務(wù)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提出方案或建議，并不實(shí)際操作每個(gè)環(huán)節;實(shí)施顧問(wèn)，則具體負責網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節的落實(shí)。一個(gè)偏營(yíng)銷(xiāo)，負責策劃;一個(gè)偏技術(shù)，負責執行。真正的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手，一定是“策劃”人才。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的三個(gè)知識層面
*營(yíng)銷(xiāo);
*互聯(lián)網(wǎng);
*技術(shù)，尤其是網(wǎng)站相關(guān)技術(shù);
二、事情篇
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、一個(gè)系統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，按順序基本上可分為三個(gè)階段：
①、網(wǎng)站策劃(策劃、設計、建設)——基礎;
②、網(wǎng)絡(luò )推廣(策劃、執行)——核心;
③、網(wǎng)絡(luò )公關(guān)(危機公關(guān))——善后。
目前，大家通常所談的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本上都屬于第二階段范疇;也就是說(shuō)，目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)缺乏系統性;這一方面與認識有關(guān)，另一方面因人才缺乏所致。
2)、按內外可分為二塊：
①、對內：網(wǎng)站(包括：設計、建設;監測、分析;優(yōu)化、推廣)
②、對外：傳播(包括：向誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、怎么說(shuō))
當然，二塊并非各自獨立，而是互為一體的，合為一體就是：網(wǎng)站設計、建設;對外傳播;監測、分析;優(yōu)化、推廣。如此劃分只是為了從業(yè)務(wù)環(huán)節上加以理解。
三、實(shí)踐篇
1、中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)兩大典型誤解
1)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是一切
現狀：對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)寄于過(guò)高期望，或對某些營(yíng)銷(xiāo)手段賦予不當要求(比如希望通過(guò)seo把自己都排到第一;通過(guò)網(wǎng)絡(luò )炒作一夜成名)。
糾正：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)是隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種相對于傳統營(yíng)銷(xiāo)而言的營(yíng)銷(xiāo)方式。只是對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的一種擴展與補充，仍脫離不了傳統的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)。單靠網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)打造不出一個(gè)品牌。如果一個(gè)企業(yè)要死，也不可能僅指望網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將其救活。
2)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)=免費營(yíng)銷(xiāo)
現狀：中小企業(yè)一方面認識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但一方面限于資源、資金有限，都希望能完全不花錢(qián)或者只花很少一點(diǎn)兒錢(qián)來(lái)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
糾正：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雖然相對于傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式而言，具有更好性?xún)r(jià)比，但也不等于免費營(yíng)銷(xiāo)，啥都不用花錢(qián)就能取得大效果。不能又想馬兒跑，又想馬兒不吃草，這顯然是不切實(shí)際的。
四、行業(yè)篇
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展二大瓶頸
1)、效果衡量
中小企業(yè)雖然在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上不愿投錢(qián)，但主要原因不是缺錢(qián)，而是無(wú)法明確、準確的衡量某一項推廣帶來(lái)的具體收益。中小企業(yè)為什么選擇競價(jià)排名?為什么愿意接受在百度競價(jià)僅點(diǎn)擊一次就十幾塊甚至幾十塊的高價(jià)來(lái)做競價(jià)排名?不僅因為其的確能帶來(lái)效果，最重要的是這個(gè)效果切實(shí)可見(jiàn)。
2)、人才短缺(前面已講，此處略過(guò))
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的尷尬現狀
1)、中小企業(yè)
要人沒(méi)人(就一個(gè)人);要錢(qián)沒(méi)錢(qián)(只花點(diǎn)錢(qián)做個(gè)競價(jià)排名，其他都不愿投錢(qián));還期望頗高;
2)、大企業(yè)
對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要么不屑，要么直接砸廣告;
五、趨勢篇
7、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)趨勢預測
1)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，將按主要營(yíng)銷(xiāo)手段細分，如：
•博客：指間柔沙;
•軟文：軟文之家、軟文中國
•seo：太多
•edm：中郵通、羅維鄧白氏
•搜索廣告：google、baidu代理商
•網(wǎng)絡(luò )炒作：陳墨
•網(wǎng)絡(luò )公關(guān)：1024
•微博：酒紅冰藍等(剛剛興起)
2)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，將按行業(yè)細分
盡管這種現象目前尚未出現，但相信，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)自身的進(jìn)一步發(fā)展及不同客戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的更高要求，未來(lái)將出現垂直行業(yè)性的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司，比如針對快消品行業(yè)的、針對3c產(chǎn)品的、針對軟件行業(yè)的等等。
3)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)外包，將是趨勢
專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)全部或主要外包，將是必然選擇。
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