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家具五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
家具五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
一、活動(dòng)內容
(一)以舊換新政策
1、喜新?lián)Q舊，最高折現2000元!
顧客購買(mǎi)正品，即可參與“以舊換新”活動(dòng)，憑借當時(shí)的購物小票或仍在使用中的舊款產(chǎn)品，即可折現新家具費用，最高折現為2000元。
2、喜新?lián)Q舊------給我舊的，還你新的
每天對于登記的以舊換新的客戶(hù)進(jìn)行評選，每天前3位“最年長(cháng)”用戶(hù)，必須憑借當時(shí)的購物憑證或仍在使用中舊款產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)資料核實(shí)后，即可以免費以舊換新獲得XX新沙發(fā)一套。在前一輪換購的老客戶(hù)中，如果使用年限沒(méi)有排入前3位的客戶(hù)，將自動(dòng)歸入到下一輪，參與新一輪的使用年限“大比拼”.
(二)配套性?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)政策
1、讓禮物飛，新老客戶(hù)齊分享
老客戶(hù)介紹有禮
收集1000名客戶(hù)資料，通過(guò)發(fā)送短信告知，老客戶(hù)帶朋友來(lái)XX換購，朋友成功購物或成功換購，還可以獲得品牌電器一個(gè)。
老客戶(hù)進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間，老客戶(hù)憑有效票據，經(jīng)店內登記，即可獲得精美禮品一份。
預交定金有禮
活動(dòng)期間，預交定金300元以上，即可贈送價(jià)值 xx元精美禮品。
2、瘋狂搶購!特供套餐盛“惠”倒計時(shí)
新品搶購“惠”(4款)
特選出幾款新品進(jìn)行特惠搶購價(jià)，從而吸引消費者。
絕版珍藏 限量搶購
此活動(dòng)為配套銷(xiāo)售挑出庫存較多，或商場(chǎng)有瑕疵的商品進(jìn)行搶購銷(xiāo)售。
3、萬(wàn)元新品0元秒殺搶購
(0元家具秒殺 )凡活動(dòng)期間在本商場(chǎng)購買(mǎi)家具達到5000元并繳5000元現金的客戶(hù)可到收銀臺領(lǐng)取一張“0元秒殺搶購價(jià)”通行證(通行證每戶(hù)僅限領(lǐng)取一次)，領(lǐng)到通行證的顧客，于每天 16:30前往博覽園外廣場(chǎng)參與“0元秒殺搶購價(jià)”活動(dòng)，中獎參與者，現場(chǎng)憑借自己通行證辦理手續領(lǐng)取相應商品，無(wú)通行證參與者無(wú)參與活動(dòng)權利。
詳解：0元秒殺：活動(dòng)期間在本商場(chǎng)購買(mǎi)家具達到5千元并繳5000元現金客戶(hù)均可得到秒殺通行證一張，以此類(lèi)推。每天下午4:00在收銀臺前秒殺區準時(shí)開(kāi)始秒殺0元床 、0元床墊、0元茶幾。此活動(dòng)商品在活動(dòng)期間每天下午4點(diǎn)半秒殺2件。
4、五一勞動(dòng) 你最大
敬老模 派大禮
滿(mǎn)5000元以上客戶(hù)，即可評價(jià)有效證件，經(jīng)核實(shí)后，即可領(lǐng)取一份精美品牌電器。
快樂(lè )結緣 搶5.1有禮
活動(dòng)期間，消費者購買(mǎi)產(chǎn)品，最終折扣買(mǎi)單的價(jià)格中有“5”且“1”數字即可免費100元現金抵用券，立即抵扣。
家具五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
一、活動(dòng)時(shí)間：XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)
二、活動(dòng)主題： O利特價(jià)款 給力更給利 ——小長(cháng)假 大讓利
三、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)五一，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶(hù)的吸引力，拉動(dòng)全場(chǎng)銷(xiāo)售。
2、通過(guò)全場(chǎng)折扣讓利，促使客戶(hù)更多購買(mǎi)，培養更多新客戶(hù)。
3、加強新老客戶(hù)的溝通，通過(guò)口碑宣傳，傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺，搶占終端市場(chǎng)，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場(chǎng)占有率。
四、適用城市：XXXXX(城市名)XXX專(zhuān)賣(mài)店
五、促銷(xiāo)內容：
(一)活動(dòng)內容一：超低特價(jià)，僅限五一
五一促銷(xiāo)特價(jià)品
序號 型號 名稱(chēng) 數量 批發(fā)價(jià) 促銷(xiāo)價(jià) 毛利率
1 AS-2016-4 1.8M雙人床 1 1014 1488 32%
2 AS-9932 四門(mén)衣柜 1 2448 3580 32%
3 AS-9933 1.2M兒童床 1 693 980 29%
4 AS-2036 組合書(shū)桌 1 1434 2080 31%
5 AS-5018 1.25M餐桌 1 643 890 28%
注：1、通過(guò)以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷(xiāo)售，如套房可讓客戶(hù)補床頭柜，書(shū)桌等
2、餐廳讓客戶(hù)補餐椅等
(二)活動(dòng)內容二：五一小長(cháng)假，天天團購價(jià)
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達到以下條件，可以享有以下團購價(jià)：
(1)正價(jià)品消費滿(mǎn)6000-9999元的可以享有6折團購價(jià);
(2)正價(jià)品消費滿(mǎn)10000-16000元的可以享有5.8折團購價(jià);
(3)正價(jià)品消費滿(mǎn)16000元以上的可以享有5.5折團購價(jià);
注：(1)6000以下自行定價(jià)，建議為6.8折
(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據實(shí)際情況定
(三)活動(dòng)內容三：優(yōu)惠無(wú)極限 折后又返券
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠
消費每滿(mǎn)3000元，同時(shí)送抵金券1000元一張;買(mǎi)6000元，送2張，以此類(lèi)推!
抵用券使用說(shuō)明：
1、抵用券第二次消費時(shí)使用。
2、不找零，不兌現，逾期作廢。
3、公司蓋專(zhuān)用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。
(四)活動(dòng)內容四：1元購家具 給力更給利
活動(dòng)期間，凡是每單總購物金額滿(mǎn)10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶(hù)，加1元獲贈XXX小件家具產(chǎn)品一個(gè)，款式由經(jīng)銷(xiāo)搭配。每單限送一個(gè)，每天贈送5個(gè)，先買(mǎi)先送，送完為止。
注：1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的銷(xiāo)售，可不送，根據庫存而定。
六、宣傳組合：
1 POP噴繪(2種不同主題的) POP噴繪為X展架 經(jīng)銷(xiāo)商當地制作，2張
2 吊旗 請根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線(xiàn)進(jìn)行懸掛 經(jīng)銷(xiāo)商當地制作一個(gè)店30張
3 特價(jià)KT板 每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌， 經(jīng)銷(xiāo)商當地制作，5個(gè)
4 地貼 每個(gè)門(mén)口地面做一個(gè) 經(jīng)銷(xiāo)商當地制作，1-2個(gè)
5 宣傳單頁(yè) 針對五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁(yè) 經(jīng)銷(xiāo)商當地制作，1000份
6 抵用券 每滿(mǎn)3000元發(fā)一張 經(jīng)銷(xiāo)商當地制作，建議做60張
圖片模擬演示：
注：詳情請見(jiàn)《五一宣傳相關(guān)圖片》
七、操作要求：
1、活動(dòng)內容一要求各專(zhuān)賣(mài)店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸引人氣
2、活動(dòng)內容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計銷(xiāo)售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。
4、以上要求經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必在五一前通知培訓各賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，以統一口徑和說(shuō)詞告訴客戶(hù)，請執行。
八、其它：
1、以上如有疑問(wèn)請來(lái)電咨詢(xún)XX營(yíng)銷(xiāo)中心
XXX營(yíng)銷(xiāo)部
XXX年4月1日
家具五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
促銷(xiāo)方式: 特價(jià), 買(mǎi)贈, 折價(jià)贈券, 自助獲贈
促銷(xiāo)目的：在于阻擊或打壓對手，吸引消費者對本品牌的注意。
活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)間：2016.4.30-2016.5.3
活動(dòng)促銷(xiāo)方案實(shí)施：
活動(dòng)促銷(xiāo)方案一：特價(jià)
a、特價(jià)品的定價(jià)要非常低，其與正價(jià)品間的價(jià)差要形成強烈沖擊的效果;
b、特價(jià)品的選擇應遵循以下原則：
①滯銷(xiāo)達6個(gè)月以上并即將從店內下線(xiàn)的產(chǎn)品、
②總公司宣布準備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品
③總公司為促銷(xiāo)活動(dòng)特別開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品
④禁止將店內一直在正常銷(xiāo)售的產(chǎn)品作為特價(jià)品
c、活動(dòng)結束后，特價(jià)品將不能再陳列于店中，因此在活動(dòng)宣傳中應注明“數
量有限，售完即止”的標示內容。
活動(dòng)促銷(xiāo)方案二：買(mǎi)贈
選擇“上市特惠價(jià)”的特價(jià)促銷(xiāo)方式。
買(mǎi)贈促銷(xiāo)是指消費者在消費一定金額的產(chǎn)品后所獲得的額外贈送品(如：購物滿(mǎn)5000元，即贈送名牌微波爐一臺)。買(mǎi)贈促銷(xiāo)在業(yè)內所占的地位也越來(lái)越重要。
a、贈品的選擇要遵循以下原則：
①要精美化、品牌化、高質(zhì)化;
②要夠新、夠時(shí)尚、夠用
③要具有購買(mǎi)吸引力
④要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品;
⑤要緊密結合促銷(xiāo)主題。
b、贈品要力求突出，最好不要選擇店內正在銷(xiāo)售的商品作贈品;如果所選的贈品比較平凡，最好在贈品上印上公司的品牌標志圖案，以突出贈品的獨特性。
c、贈品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，否則會(huì )誤導消費者
認為該產(chǎn)品只會(huì )送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)
d、買(mǎi)贈促銷(xiāo)范圍不
適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應注明“特價(jià)品除外”的標示內容。
活動(dòng)促銷(xiāo)方案三：折價(jià)贈券
折價(jià)贈券促銷(xiāo)是指向目標消費者投放可抵扣部分購貨金額之贈券的促銷(xiāo)(如：憑此券可抵扣購貨款100元)�？刹捎脢A報分送、.選擇非競爭性商品來(lái)附送、插入印刷品廣告內、人員派送等方式送出。
a、贈券抵扣的金額應慎重考慮，應根據贈券投放量和可能回收的贈券量以及專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)承受能務(wù)來(lái)確定贈券抵扣金額
b、根據專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)策略及活動(dòng)對象來(lái)確定具體的投放區域
c、折價(jià)贈券促銷(xiāo)范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應注明“特價(jià)品除外”的標示內容。
活動(dòng)促銷(xiāo)方案四：減價(jià)優(yōu)惠
減價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)是指在消費者所購買(mǎi)商品的原訂價(jià)格基礎上進(jìn)行折扣優(yōu)待的促銷(xiāo)。
a、選擇什么樣的減價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)形式和折扣應根據專(zhuān)賣(mài)店的實(shí)際需要來(lái)定
b、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買(mǎi)
c、如果本品牌市場(chǎng)占有率低，則要對領(lǐng)導品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加其銷(xiāo)售效果
d、減價(jià)標示的設計要把原價(jià)及減價(jià)后的現價(jià)同時(shí)標注，以形成顯明的對比
e、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，應把握適當時(shí)機，否則會(huì )有損品牌形象
f、減價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應注明“特價(jià)品除外”的標示內容。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案五：自助獲贈
自助獲贈促銷(xiāo)是指顧客將購買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈品的形式(如：活動(dòng)期間，凡購物(非特價(jià)商品)滿(mǎn)5000元，再購買(mǎi)商場(chǎng)指定商品，均可享受5折優(yōu)惠)。
a、自助獲贈促銷(xiāo)的獲贈條件可以是購買(mǎi)某種指定的商品，也可以是購物金額達到某一設置的限度
b、贈品可以是非本店銷(xiāo)售的商品，也可是本店正在銷(xiāo)售的商品，但必須是低價(jià)品(如家具小件)
c、額外支出換取贈品的金額由專(zhuān)賣(mài)店根據贈品價(jià)值確定，最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價(jià)低30%至50%
d、自助獲贈促銷(xiāo)范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應注明“特價(jià)品除外”的標示內容。
費用預算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算
效果預估
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度(即消費者對活動(dòng)的反應)、前后銷(xiāo)量對比、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介、促銷(xiāo)主題等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
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