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馬云語(yǔ)錄最經(jīng)典的100句話(huà)
創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者必須要有一個(gè)夢(mèng)想。同樣，一個(gè)企業(yè)的持續發(fā)展也必須有一個(gè)遠大的夢(mèng)想。有了夢(mèng)想之后，必須堅持下去。在最困難的時(shí)候，還要熬得住。只有堅持夢(mèng)想不放棄，熬住了，當機會(huì )來(lái)臨，成功才會(huì )隨之而來(lái)。
我們可以看到，即使在阿里巴巴最困難的時(shí)候，馬云依然堅持自己的夢(mèng)想不動(dòng)搖，勇往直前。最終，阿里巴巴熬住了，活了下來(lái)，并且成了全球最大的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。
像堅持初戀一樣堅持夢(mèng)想
2001年網(wǎng)絡(luò )泡沫破滅時(shí)，那三十幾家公司，我記得現在全部關(guān)門(mén)了，只有我們一家還活著(zhù)。我們是堅持初戀的人，我們是堅持夢(mèng)想的人，所以能走到今天。
馬云經(jīng)典語(yǔ)錄100條
1. 如果我馬云可以創(chuàng )業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng )業(yè)成功。
2. 一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者，三個(gè)因素：眼光、胸懷和實(shí)力。
3. 人永遠不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
4. 這個(gè)世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
5. 對所有創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，永遠告訴自己一句話(huà)：從創(chuàng )業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到，但有一天一定會(huì )到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng )業(yè)者就是面對困難。
6. 創(chuàng )業(yè)者光有激情和創(chuàng )新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
7. 建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣(mài)。如果一開(kāi)始想到賣(mài)，你的路可能就走偏掉了。
8. 人要有專(zhuān)注的東西，人一輩子走下去挑戰會(huì )更多，你天天換，我就怕了你。
9. 有時(shí)候死扛下去總是會(huì )有機會(huì )的。
10. 記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
11. 永遠要相信邊上的人比你聰明。
12. 五年以后還想創(chuàng )業(yè)，你再創(chuàng )業(yè)。
13.今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì )很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)。所以，我們干什么都要堅持!
14. 短暫的激情是不值錢(qián)的，只有持久的激情才是賺錢(qián)的。
15. 我想創(chuàng )業(yè)者一定要想清楚兩個(gè)問(wèn)題：第一，你想干什么，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因為別人在于什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時(shí)候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么。
16. 上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會(huì )上當。
17. 別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
18. 最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。
19. 創(chuàng )業(yè)者書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì )上讀書(shū)。
20. 孫正義跟我有同一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，一個(gè)方案是“一流的Idea加三流的實(shí)施”;另外一個(gè)方案是“一流的實(shí)施，三流的Idea”，哪個(gè)好?我們倆同時(shí)選擇“一流的實(shí)施，三流的Idea”。
21.在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
22. 很多人失敗的原因不是錢(qián)太少，而是錢(qián)太多。
23. 概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣(mài)錢(qián)了。
24. 不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強大的對手或者榜樣的時(shí)候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。
25. 這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結果。
26. 一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。
27. 什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團隊任何一個(gè)人失敗。
28. 創(chuàng )業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團隊，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng )業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。
29. 最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
30. 什么都想自己干，這個(gè)世界上的事你干不完。
31. 領(lǐng)導力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能展現出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候展現出來(lái)的才是真正的領(lǐng)導力。
32. 碰到災難第一個(gè)想到的是你的客戶(hù)，第二想到你的員工，其他才是想對手。
33. 做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏(yíng)。
34. 小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節的東西。
35. 所有的創(chuàng )業(yè)者應該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習別人是怎么失敗的。
36. 戰略有很多意義，小公司的戰略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著(zhù)，活著(zhù)最重要。
37. 關(guān)注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著(zhù)你會(huì )贏(yíng)。
38. 聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話(huà)，聰明的人用腦袋講話(huà)，智慧的人用心講話(huà)。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
39. 不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當不好士兵的將軍一定不是好將軍。
40. 生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。
41. 有結果未必是成功，但是沒(méi)有結果一定是失敗。
42. 永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表?yè)P，就把它忘了。
43. 權威是你把權給別人的時(shí)候，你才能有真正的權力，你懂得傾聽(tīng)、懂得尊重，承擔責任的時(shí)候，別人一定會(huì )聽(tīng)你，你才會(huì )有權威。
44. 性格和情商，主要還是由后天學(xué)習和塑造的。
45. 戰略不能落實(shí)到結果和目標上面，都是空話(huà)。
46. 絕大部分創(chuàng )業(yè)者從微觀(guān)推向宏觀(guān)，通過(guò)發(fā)現一部分人的需求，然后向一群人推起來(lái)。
47. 80年代的人不要跟70年代、60年代的人競爭，而是要跟未來(lái)，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏(yíng)的可能性。
48. 商業(yè)計劃絕對不是一個(gè)銷(xiāo)售計劃，里面有無(wú)數細節，無(wú)數人才的運營(yíng)。
49. 必須先去了解市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì )更大。
50. 最核心的問(wèn)題是根據市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音。
51. 免費是世界上最昂貴的東西，所以盡量不要免費，等你有了錢(qián)以后再考慮免費。
52. “營(yíng)銷(xiāo)”這兩個(gè)字強調既要追求結果，也要注重過(guò)程，既要“銷(xiāo)”，更要“營(yíng)”。
53. 誠信絕對不是一種銷(xiāo)售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細節。
54. 公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì )逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
55. 不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里、你的眼光在哪里更為重要。
56. 永遠要把對手想得非常強大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常強大。
57. 我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
58. 多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。
59. 永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗后好好接受教訓，也許就會(huì )走向成功。
60. 暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒(méi)有開(kāi)放的心態(tài)。
61. 可能一個(gè)人說(shuō)你不服氣，兩個(gè)人說(shuō)你不服氣，很多人在說(shuō)的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問(wèn)題。
62. 80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀(guān)原因。
63. 發(fā)不出工資是領(lǐng)導者的恥辱。
64. 看見(jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會(huì )兒抓這只兔子，一會(huì )兒抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機會(huì )而是對機會(huì )說(shuō)NO。機會(huì )太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì )丟掉。
65. 我們公司是每半年一次評估，評下來(lái)，雖然你工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對不起，你就得離開(kāi)。在兩個(gè)人和兩百人之間，我只能選擇對兩個(gè)人殘酷。
66. 互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會(huì )給年輕人。
67. 在前100米的沖刺中，誰(shuí)都不是對手，是因為跑的3000米的長(cháng)跑。你跑著(zhù)跑著(zhù)，跑了四五百米后才能拉開(kāi)距離的。
68. 我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒(méi)有公布過(guò)，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風(fēng)就倒了。
69. 我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒(méi)有必要讓所有人知道。
70. 網(wǎng)絡(luò )上面就一句話(huà)，光腳的永遠不怕穿鞋的。
71. 今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò )，可以為大家省下很多成本。這個(gè)世界沒(méi)有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spend time、invest time、on the internet.把自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò )上面，網(wǎng)絡(luò )一定會(huì )給大家省錢(qián)，但不一定今天就能賺多少錢(qián)，賺錢(qián)是明天的事，省錢(qián)，你今天就看得到。
72. 電子商務(wù)最大的受益者應該是商人，我們該賺錢(qián)因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟，就是傳統企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò )這個(gè)工具，去創(chuàng )造出更大的經(jīng)濟效益，使其成幾十倍地增長(cháng)，這才是真的新經(jīng)濟的到來(lái)。今天新舊經(jīng)濟是兩張皮。
73. 創(chuàng )業(yè)路上需要激情、執著(zhù)和謙虛，激情和執著(zhù)是油門(mén)，謙虛是剎車(chē)，一個(gè)都不能缺少。
74. 作為一個(gè)領(lǐng)導人，應該控制自己的情緒，很多時(shí)候發(fā)脾氣是無(wú)能的表現，合理的情緒控制對于團隊的和諧、穩定軍心有大作用。
75. 大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。
76. 如何讓每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，這就像我們拉車(chē)，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你會(huì )很痛苦;你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺(jué)、上廁所排著(zhù)隊去的;你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰(shuí)都不服誰(shuí)。我在公司里的作用就像水泥，把許多優(yōu)秀的人才黏合起來(lái)，使他們力氣往一個(gè)地方使。
77. 網(wǎng)絡(luò )公司將來(lái)要判斷三個(gè)：第一它的team;第二它有technology;第三它的concept。擁有這些東西，才是存在的必要。
78. Judge一個(gè)人、一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford，不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他們每天下班是不是笑瞇瞇回家。
79. 30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個(gè)共同的目標下面，就要比團結在你一個(gè)企業(yè)家底下容易得多。所以首先要說(shuō)服大家認同共同的理想，而不是讓大家來(lái)為你干活。
80. 企業(yè)家是在現在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴、光抱怨有什么用呢?國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話(huà)，哪怕你運氣不好，也是你不對。
81. 中國電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路，而不是老是手拉手，老是手拉著(zhù)手要完蛋。
82. 我是說(shuō)阿里巴巴發(fā)現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
83. 我深信不疑我們的模式會(huì )賺錢(qián)的，亞馬遜是世界上最長(cháng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
84. 我們說(shuō)上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來(lái)不走，還得走，繼續走。
85. 互聯(lián)網(wǎng)是影響人類(lèi)未來(lái)生活30年的3000米長(cháng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
86. 我為什么能活下來(lái)?第一是由于我沒(méi)有錢(qián)，第二是我對Internet一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。
87. 發(fā)令槍一響，你是沒(méi)時(shí)間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
88. 如果早起的那只鳥(niǎo)沒(méi)有吃到蟲(chóng)子，那就會(huì )被別的鳥(niǎo)吃掉。
89. 男人的長(cháng)相往往和他的才華成反比。
90. 在我看來(lái)有三種人，生意人：創(chuàng )造錢(qián);商人：有所為，有所不為;企業(yè)家：為社會(huì )承擔責任。企業(yè)家應該為社會(huì )創(chuàng )造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng )新的精神。
91. 三年以前我送一個(gè)同事去讀MBA，我跟他說(shuō)，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著(zhù)所學(xué)的東西，那你就還沒(méi)有畢業(yè)。學(xué)習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。
92. eBay是大海里的鯊魚(yú)，淘寶則是長(cháng)江里的鱷魚(yú)，鱷魚(yú)在大海里與鯊魚(yú)搏斗，結果可想而知，我們要把鯊魚(yú)引到長(cháng)江里來(lái)。
93. 一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢(qián)的時(shí)候，第二是面對太多的機會(huì )的時(shí)候，一個(gè)CEO看到的不應該是機會(huì )，因為機會(huì )無(wú)處不在，一個(gè)CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。
94. 20世紀80年代掙錢(qián)靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現在必須靠知識、能力!
95. “If not now，when?If not me，who?”
96. 聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。
97.我認為，員工第一，客戶(hù)第二。沒(méi)有他們，就沒(méi)有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開(kāi)心了，我們的客戶(hù)才會(huì )開(kāi)心。而客戶(hù)們那些鼓勵的言語(yǔ)，又會(huì )讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
98. 互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
99. 我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò )公司一定會(huì )犯錯誤，而且必須犯錯誤，網(wǎng)絡(luò )公司最大的錯誤就是停在原地不動(dòng)，最大的錯誤就是不犯錯誤。關(guān)鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑得更好，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤。
100.我們不能企求于靈感。靈感說(shuō)來(lái)就來(lái)，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。阿里巴巴的“六脈神劍”就是阿里巴巴的價(jià)值觀(guān)：誠信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶(hù)第一。