超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
方案一：超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
活動(dòng)主題：喜慶新開(kāi)業(yè) 百萬(wàn)豪禮大放送!(總計：53800元)
DM檔期：1月*日-----1月*日
活動(dòng)一：震憾開(kāi)張意外驚喜送!費用預算： 500元x3天=1500元
活動(dòng)時(shí)間： (開(kāi)業(yè)前3天)
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間凡晚上6點(diǎn)以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿(mǎn)128元就送5元打車(chē)費。每晚限100名
活動(dòng)二：三十萬(wàn)元購物卡大放送!(1月20日~26 日)費用：15000元
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間現金購物滿(mǎn)128元，憑購物小票+85元現金可換取100元購物卡一張。(只限現金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止)
活動(dòng)三：來(lái)就賺 滿(mǎn)就送!(1月20日-----1月22日)費用：12600元
活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)前3天
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客一次性購物滿(mǎn)48元(會(huì )員38元)以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個(gè)。每天限送400個(gè)，送完即止。
一次性購物滿(mǎn)98(會(huì )員88元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。
一次性購物滿(mǎn)128(會(huì )員118元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個(gè)。每天限送200個(gè)，送完即止。
費用預算：2元*400名=800元x3天=2400元
7元*200桶x3天=4200元
10元*200個(gè)x3天=6000元
活動(dòng)四：整點(diǎn)購物幸運大免單!(開(kāi)業(yè)前3天)費用預算： 10000元
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運大轉盤(pán)就會(huì )轉出一個(gè)幸運收銀臺號，而此時(shí)正在此收銀臺結賬的顧客朋友就可以獲得免單，買(mǎi)的多免的越多哦!(每次免單金額最多200元)
活動(dòng)細則：開(kāi)業(yè)前三天，每天12個(gè)整點(diǎn)分別是：9點(diǎn).10點(diǎn).11點(diǎn).12點(diǎn).13點(diǎn).14點(diǎn).15點(diǎn).16點(diǎn).17點(diǎn).18點(diǎn).19點(diǎn).20點(diǎn)。轉盤(pán)放在收銀線(xiàn)的一側。
注：收銀課 財務(wù) 防損 等部門(mén)共同負責。
活動(dòng)五：喜慶開(kāi)業(yè)大獎等你拿! 費用：11700元
活動(dòng)細則：即日起會(huì )員購物滿(mǎn)48元(顧客購物滿(mǎn)58元)即可參加，開(kāi)業(yè)當日晚舉行大型抽獎慶典活動(dòng)。
獎項設置如下：
特等獎一名：獎42寸平板電視一臺(3500元)
一等獎一名：獎32寸平板電視一臺(2000元)
二等獎2名：獎洗衣機一臺(2000元)
三等獎二名：各獎微波爐一臺(1000元)
四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶(1200元)
紀念獎200名：各獎精美禮品一份(2000元)
活動(dòng)六：開(kāi)店送溫暖，幸福你我他
盛大開(kāi)業(yè)當晚將進(jìn)行大型抽獎活動(dòng)及文藝晚會(huì )，敬請期待!舞臺音響!費用：(3000元)
方案二：超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
1)活動(dòng)時(shí)間：6月10日-15日
2)活動(dòng)內容：凡在6月10日-15日促銷(xiāo)時(shí)間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設促銷(xiāo)臺不打價(jià)格或不易分變的廠(chǎng)商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當低，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節子下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，XX包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響強烈，效果也不錯，實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導定奪;
2)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽;
3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽賽》
1)活動(dòng)時(shí)間：6月20日-22日
2)活動(dòng)內容：凡在6月20日-22日促銷(xiāo)時(shí)間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè);
7) 道具要求：氣球、擋板、飛鏢;
8) 負責人--由店長(cháng)安排相關(guān)人員。
五、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
2、我司DM快訊宣傳(分配數量見(jiàn)附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)
3、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;
七、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《XX猜靚粽，超級價(jià)格平》活動(dòng)：(數量?jì)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);
3、《五月端午節，XX包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;
2、吊旗費用：10000元
六月份促銷(xiāo)總費用：約16600元
方案三：超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
前言
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì )上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現在市場(chǎng)上，因而增加了各大超市間的競爭。
為感謝廣大消費者一直以來(lái)對家樂(lè )超市的支持，家樂(lè )超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)�；顒�(dòng)期間部分商品打折出售，還有買(mǎi)多贈送的活動(dòng)。
本次活動(dòng)本著(zhù)以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買(mǎi)的放心，用的放心。
促銷(xiāo)活動(dòng)內容
活動(dòng)一：商品優(yōu)惠
(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買(mǎi)三贈一，買(mǎi)五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買(mǎi)五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。
(2)與生產(chǎn)廠(chǎng)家協(xié)商，采取買(mǎi)一贈一的銷(xiāo)售方式，對部分商品進(jìn)行促銷(xiāo)(例如買(mǎi)洗發(fā)水送護發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠(chǎng)家既可以增加知名度，超市也可以在促銷(xiāo)中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。
(3)快樂(lè )競答：凡購買(mǎi)參加活動(dòng)的顧客，可有機會(huì )參加有獎競猜活動(dòng)�；顒�(dòng)主辦方在活動(dòng)前準備好問(wèn)題，內容涉及娛樂(lè )、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會(huì )得到精美小禮物一份。
(4)有福同享：在上一環(huán)節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。
(5)活動(dòng)意義：此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費者將更傾向于去家樂(lè )超市購買(mǎi)商品。
活動(dòng)二：推行會(huì )員制
(1)活動(dòng)目的：由于家樂(lè )超市之前已經(jīng)推出會(huì )員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會(huì )員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會(huì )更大。同時(shí)推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預存消費金額，通過(guò)消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
(2)對于沒(méi)有辦理會(huì )員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以?xún)?yōu)惠辦理。
一次性消費300元，可辦理會(huì )員卡一張，每人限辦一張。持會(huì )員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內各品牌明示(特價(jià)、特賣(mài)商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿(mǎn)額贈禮。
使用須知
1.本卡是您尊貴身份的象征;
2.本卡可充值消費;
3.憑此卡在家樂(lè )超市消費可享受會(huì )員價(jià)優(yōu)惠;
4.結轉前請出示此卡，享受專(zhuān)屬會(huì )員價(jià);
5.持卡可享受超市為會(huì )員準備的一切會(huì )員禮遇;
6.此卡只限本超市使用;
7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!
預期效果分析
通過(guò)這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要塑造家樂(lè )品牌,使本地的消費者認同家樂(lè ),并且喜歡家樂(lè )，提高家樂(lè )的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩固基礎。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于家樂(lè )超市穩固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩步提升。促銷(xiāo)活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對消費者進(jìn)行心理干預，使得其提高對家樂(lè )的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì )員制度作為家樂(lè )超市以后長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(cháng)遠發(fā)展。不僅贏(yíng)得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。 同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看，能夠搶占先機，進(jìn)而提高家樂(lè )在北辰的市場(chǎng)份額。
安全預案：
1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專(zhuān)人不定時(shí)安檢，對活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì )報告，宣布活動(dòng)暫停。
2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護與管理，一旦發(fā)現電路上出現安全隱患有權停止一切活動(dòng)。
支出與收入預計
活動(dòng)所需物品：5000
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動(dòng)純收入：大于100000元
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