超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案合集5篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編收集整理的超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
一、活動(dòng)目的：
農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達到“寓教于樂(lè )”的目的；并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的.營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xxxx年6月x日—x日
三、活動(dòng)主題：
端午節靚粽，購物歡樂(lè )送
四、促銷(xiāo)方式：
1、《端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送》活動(dòng)
活動(dòng)內容：凡在端午節活動(dòng)期間，在本超市一次性購物滿(mǎn)38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數量有限，送完即止。
2、商品特賣(mài)
在促銷(xiāo)期內，粽子和其節日相關(guān)商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲(chóng)水，蚊香等用品）均有特價(jià)銷(xiāo)售。
3、《xxx猜粽，超級價(jià)格平》
1）活動(dòng)時(shí)間：
6月x日—x日
2）活動(dòng)內容：
凡在6月x日—x日促銷(xiāo)時(shí)間內，在超市一次性購物滿(mǎn)18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
3）活動(dòng)方式：
在超市入口處或凍柜旁邊設促銷(xiāo)臺不打價(jià)格或不易分變的廠(chǎng)商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當低，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節后下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎。
4、《五月端午節，刺激包粽賽》
操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——組織比賽。
參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
五、相關(guān)宣傳
1、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份。
2、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。
六、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽限送200只xx3天。
2、《xx猜靚粽，超級價(jià)格平》活動(dòng)：（數量?jì)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定）。
3、《五月端午節，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米100斤。
其他費用：
裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元。
促銷(xiāo)總費用：約8600元。
超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和中國加入WTO的形勢下，“菜籃子”產(chǎn)品的流通形式顯得不容樂(lè )觀(guān)，面對機遇和挑戰，大規模的改革勢在必行。生鮮超市作為傳統農貿市場(chǎng)與現代連鎖賣(mài)場(chǎng)的衍生物，既具備了超市現代的管理方式又具有生鮮消費的廣闊市場(chǎng)，是擴大超市業(yè)態(tài)細分市場(chǎng)的又一有效形式。本文通過(guò)對“菜籃子”產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、流通現狀和其中存在的問(wèn)題展開(kāi)分析，試闡明進(jìn)行生鮮超市專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)“菜籃子”產(chǎn)品的市場(chǎng)前景；通過(guò)對經(jīng)營(yíng)策略的分析，試闡明生鮮經(jīng)營(yíng)超市化的可行性。
一、生鮮超市概述
�。ㄒ唬┥r超市的定義及特點(diǎn)
生鮮主要是指人們日常生活中所消費的農副產(chǎn)品，其中包括蔬菜、水果、水產(chǎn)、糧食等，它是人們家居飲食的一個(gè)極其重要的組成部分。生鮮超市則是指專(zhuān)業(yè)從事生鮮經(jīng)營(yíng)并結合現代超市經(jīng)營(yíng)理念的專(zhuān)賣(mài)店、連鎖店，其類(lèi)似于家電超市、建材超市。但此時(shí)的生鮮則具有了更豐富的內涵，不僅包括一般的農副產(chǎn)品，還涉及到一些強相關(guān)性的產(chǎn)品，例如，加工食品、半加工食品、廚房用品等，可是說(shuō)生鮮超市經(jīng)營(yíng)的內容是農貿市場(chǎng)所有的，是家庭廚房所需的。
生鮮超市是農貿市場(chǎng)與現代超市相結合的產(chǎn)物，它能夠取二者之長(cháng)，彌二者之短，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢。
1、先進(jìn)的檢驗檢測手段，嚴格的準入制度，防止了有毒有害農產(chǎn)品的進(jìn)入，有利于保障消費者的身心健康，規范農產(chǎn)品市場(chǎng)，更有利于促進(jìn)我國農業(yè)與世界接軌。
2、舒心、幽雅的購物環(huán)境，有利于“菜籃子”產(chǎn)品的高效流通，貼近了現代消費者的消費需求和消費方式。
3、生鮮超市的專(zhuān)業(yè)化、多樣化、優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，有利于促進(jìn)現代零售業(yè)向小而精的一頭發(fā)展，提高抗風(fēng)險能力，同時(shí)也有利于豐富農業(yè)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)水平。
4、生鮮超市所創(chuàng )建的“綠色市場(chǎng)”推動(dòng)了綠色生產(chǎn)，加快了傳統農貿市場(chǎng)向現代超市的轉變，有利于使產(chǎn)品資源通過(guò)現代化的流通渠道面對終端客戶(hù)，促進(jìn)投資者改善和樹(shù)立規范化的運作方式，加強基礎設施的改造。
�。ǘ┥r產(chǎn)品與超市業(yè)態(tài)的發(fā)展現狀
自20世紀90年代以來(lái)，經(jīng)過(guò)上十年的勵精圖治，“菜籃子”工程建設取得了矚目的成就，然而，“菜籃子”產(chǎn)品當前的形勢不容樂(lè )觀(guān)，產(chǎn)、供、銷(xiāo)的各環(huán)節都存在著(zhù)突出的問(wèn)題，其中表現比較突出的是目前“菜籃子”產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、衛生問(wèn)題。嚴重影響了人們的身心健康，農業(yè)可持續發(fā)展受到阻礙。
超市作為一種新型業(yè)態(tài)，正日益侵占著(zhù)以往街頭小店、百貨店等傳統業(yè)態(tài)的地位，其功能日趨多樣化、全面化，以至形成“很多東西非要到超市才能買(mǎi)到”的局面，連鎖超市異軍突起。造成這種現象的原因一方面在于人們“一站式購齊”的購物觀(guān)念，另一方面人們將大賣(mài)場(chǎng)購物看作是一種新型休閑娛樂(lè )方式。連鎖經(jīng)營(yíng)被稱(chēng)為商業(yè)零售業(yè)的第三次革命，因為他把現代大工業(yè)、大生產(chǎn)的組織原則應用于商品流通領(lǐng)域，提高了協(xié)調運作能力，實(shí)現了規模經(jīng)營(yíng)效益，成為中國最具潛力的流通方式，超市作為連鎖經(jīng)營(yíng)的主力業(yè)態(tài)在現代商業(yè)流通領(lǐng)域中發(fā)揮出了巨大作用。
連鎖經(jīng)營(yíng)在我國顯示出了強大的生命力和發(fā)展潛力，在諸多方面都發(fā)揮出了重要作用。隨著(zhù)中國加入世貿組織，零售市場(chǎng)將出現前所未有的激烈競爭態(tài)勢，面對嚴峻的形勢，加快推進(jìn)我國連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，對于改善流通結構，進(jìn)一步提高流通產(chǎn)業(yè)的組織化程度和現代化水平，適應我國加入世貿組織的新形勢，促進(jìn)國民經(jīng)濟健康發(fā)展具有極其重要的作用和意義。在專(zhuān)家預言中國零售市場(chǎng)發(fā)展的五大趨勢中，“以經(jīng)營(yíng)生鮮食品為主的超市和專(zhuān)賣(mài)店將替代農貿市場(chǎng)”首當其沖，可以想象，生鮮經(jīng)營(yíng)將是外國進(jìn)入的又一個(gè)爭奪點(diǎn)。目前，我國政府已經(jīng)確定把發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)作為在商業(yè)發(fā)展中的主體地位，到“十五”計劃末期，“全國連鎖企業(yè)店鋪將發(fā)展到10萬(wàn)個(gè)，銷(xiāo)售額達7000億元”，“培育5家至10家具有國際競爭力的大型連鎖企業(yè)集團”。
二、生鮮超市市場(chǎng)機會(huì )分析
1、“菜籃子”產(chǎn)品與超市相結合的必然性
長(cháng)期以來(lái)，中國農副產(chǎn)品的銷(xiāo)售一直是“提籃小賣(mài)”或集貿市場(chǎng)，而超市則被視為工業(yè)制成品的銷(xiāo)售場(chǎng)所，中國發(fā)展到現在，農業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)的水平都有了大幅度的跨越，但微觀(guān)上農副產(chǎn)品及其銷(xiāo)售的發(fā)展一直滯后，因此，有必要“借鑒發(fā)達國家的經(jīng)驗，依托超市這樣一個(gè)抓手，把產(chǎn)品的安全和質(zhì)量提升到一個(gè)新水平，形成農業(yè)的全新觀(guān)念”。從陸續報道于各地新聞媒體的關(guān)于生鮮經(jīng)營(yíng)的消息，我們足以得到一個(gè)極其重要的信息：超市取代農貿市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)“菜籃子”產(chǎn)品將是必然的趨勢。據調查，發(fā)達國家的.超市中生鮮食品占有10%以上的份額，而我國僅有1%。
2、“菜籃子”產(chǎn)品現有的經(jīng)營(yíng)模式與競爭環(huán)境
生鮮消費與百姓生活息息相關(guān)，過(guò)去是農貿市場(chǎng)和國營(yíng)菜店一統天下，現在的消費需求已明顯呈現出多樣化、個(gè)性化和層次化。各種零售終端的生鮮銷(xiāo)售功能在不斷分化、重組和提升中，正不斷創(chuàng )造著(zhù)各自的市場(chǎng)特色和生存空間，傳統農貿市場(chǎng)原有的銷(xiāo)售地位倍受排擠。研究生鮮經(jīng)營(yíng)的環(huán)境，我們可以發(fā)現，目前市場(chǎng)上存在三種競爭形式：傳統農貿市場(chǎng)、小型超市大規模連鎖、大型綜合超市/大賣(mài)場(chǎng)。他們各有各的特點(diǎn)，既有優(yōu)勢又有劣勢。生鮮超市只有認真分析當前的競爭環(huán)境，認清形勢，找準對手的弱點(diǎn)，取長(cháng)補短，才能準確定位，把握主動(dòng)權。那么建立生鮮超市的真正意義在哪里？這就是以“菜籃子”產(chǎn)品為結合點(diǎn)和突破口，以實(shí)質(zhì)性的找到和解決怎樣使生鮮經(jīng)營(yíng)在最有效的載體形式下得到最有效的利用和發(fā)揮，滿(mǎn)足現代消費群體的需求，適應社會(huì )發(fā)展的需要。
三、生鮮超市市場(chǎng)定位分析
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，城市化建設需要農貿市場(chǎng)配合規劃管理，改變臟亂差的局面。
同時(shí)人們消費水平的提高也推動(dòng)著(zhù)農貿市場(chǎng)朝著(zhù)能夠有效建設食品消費安全保障體系的形式發(fā)展。為此，通過(guò)長(cháng)期的摸索，近幾年各地也形成了各具特色的改造模式，主要有廣州模式、武漢模式和深圳模式三種。其中要數深圳模式最為有效，其以原有的農產(chǎn)品生產(chǎn)基地和大型批發(fā)市場(chǎng)為后盾，發(fā)展連鎖生鮮超市，生鮮經(jīng)營(yíng)的利潤源跳出批零進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的局限，向上游的農產(chǎn)品生產(chǎn)加工環(huán)節延伸，在生鮮供應鏈上形成的優(yōu)勢令競爭對手望塵莫及。比較以上三大模式，深圳模式顯得更具特色，更有創(chuàng )新意識，關(guān)鍵在于其對生鮮的流通渠道這個(gè)載體形式進(jìn)行了本質(zhì)上的改造，摒棄了傳統運作了幾十年的舊有農貿市場(chǎng)模式，從根本上依靠超市概念改造舊傳統，從而解決農貿市場(chǎng)引起的諸多問(wèn)題，探索的真正意義無(wú)非在于積累經(jīng)驗，尋找更為合理有效的市場(chǎng)切入點(diǎn)，降低風(fēng)險。在仍具有頑強生命力的農貿市場(chǎng)面前，生鮮超市只有把握好方向，才能作為農貿市場(chǎng)的替代品，與其共生存、共發(fā)展，直至最終取代農貿市場(chǎng)。為此，生鮮超市必須做好以下四方面工作，合理定位。
1、實(shí)行產(chǎn)品多樣化和創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)；
2、經(jīng)營(yíng)方式更要貼近消費需求；
3、在環(huán)境、衛生、價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行高水平的專(zhuān)業(yè)化改造。
四、生鮮超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
國外自上世紀90年代開(kāi)始，根據消費中的餐食加工者和用餐者、加工地點(diǎn)和用餐地點(diǎn)的不同，將生鮮食品消費形態(tài)細分為內食、外食、中食。內食主要指傳統餐食加工消費方式，主廚和用餐者都是消費者家庭成員，做飯的廚房和用餐地點(diǎn)也是在家里，外購做飯所需的原材料，但整個(gè)餐食加工和消費過(guò)程是在家庭中完成的。外食主要指在外用餐形式，主廚者以及廚房和用餐地點(diǎn)都在消費者家庭以外，整個(gè)加工和消費是在家庭以外的地點(diǎn)完成的，用餐者則有多種組合方式。中食是近年逐漸流行的用餐方式，其加工者和加工地點(diǎn)是在家庭以外的加工場(chǎng)或超市完成，加工品一般是半成品，消費者則以家庭成員為主，用餐地點(diǎn)可以在家里也可以不在家里。因此，在體現專(zhuān)業(yè)化的生鮮超市中應具備較全面的消費品類(lèi)，以滿(mǎn)足消費者多方面的需求。
1、以?xún)仁碁橹鳎?/p>
2、覆蓋面廣；
3、分類(lèi)清晰；
4、輔助外食；
5、建設超市廚房工程；
6、大力推廣中食；
7、擴大超市產(chǎn)業(yè)化規模；
8、輻射產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
由于生鮮消費的需求彈性較小，屬于消費頻率高的需求品，市場(chǎng)定位在于中低端，實(shí)行優(yōu)質(zhì)中價(jià)或優(yōu)質(zhì)低價(jià)的定價(jià)策略不失為最明智的價(jià)格策略，因此薄利多銷(xiāo)應是生鮮超市遵循的原則。在產(chǎn)品價(jià)格定位上要靈活決策，這主要體現在分拆后產(chǎn)品的定價(jià)和合并后產(chǎn)品的定價(jià)兩個(gè)方面。根據需要的不同，生鮮超市很可能要進(jìn)行一些化整為零的操作，這樣無(wú)疑會(huì )改變一些原始的數據，使定價(jià)復雜化。因此，超市要靈活處理，運用有效的計算方法合理制定價(jià)格，達到既有競爭力又實(shí)現客觀(guān)利潤的目的。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)策略
促銷(xiāo)的目的是告知信息、說(shuō)服客戶(hù)、提醒客戶(hù)采取購買(mǎi)行動(dòng)等，要達到促銷(xiāo)目的，就必須選擇適當的時(shí)間、適當的地點(diǎn)、運用適當的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，首先必須針對自己的特定目標消費群體的消費行為進(jìn)行深入分析。生鮮超市在掌握消費群體行為的情況下，可以充分運用廣告、公共宣傳、有獎活動(dòng)等方式進(jìn)行有針對性、有目的性的促銷(xiāo)，宣傳自身的優(yōu)勢，引導顧客消費。
1、以社會(huì )責任為主題，突出生鮮超市的綠色營(yíng)銷(xiāo)；
2、以濃厚情感為主題，顯示價(jià)格及品種優(yōu)勢；
3、以提升形象為主題，貼近生活，宣傳服務(wù)；
4、以不變應萬(wàn)變，創(chuàng )新促銷(xiāo)模式。
�。ㄋ模┣啦呗�
生鮮超市作為生鮮經(jīng)營(yíng)供應鏈末端的銷(xiāo)售環(huán)節，其中存在不少來(lái)自供應鏈上游的各種問(wèn)題，如果生鮮商品在進(jìn)入超市銷(xiāo)售以前已經(jīng)最大限度的標準化了，那么生鮮經(jīng)營(yíng)必然會(huì )減少很多不必要的損耗和成本浪費。我們可以通過(guò)分析生鮮流通渠道生產(chǎn)者——產(chǎn)地市場(chǎng)——運銷(xiāo)批發(fā)商——零售商——消費者，找到優(yōu)化采購渠道和銷(xiāo)售渠道建設的途徑。由于繁瑣復雜的流通渠道，使得流通成本增大，運銷(xiāo)成本波動(dòng)性大，再加上一些不確定性因素，更增加了營(yíng)運風(fēng)險，所以有必要縮短、消除傳統的一些流通環(huán)節，建立起“公司+農戶(hù)”的產(chǎn)銷(xiāo)模式，把農戶(hù)生產(chǎn)直接納入超市體系。同時(shí)，生鮮超市要針對具體問(wèn)題具體分析，在確定目標消費群體，特別是選址上要進(jìn)行充分考慮分析，合理布局。以發(fā)達城市為建設中心，堅持兩大原則，一是依托與借鑒傳統農貿市場(chǎng)的布局，貼近農貿市場(chǎng)建設生鮮超市；二是配合小區建設，進(jìn)駐居民區。
五、建設生鮮超市應注意的問(wèn)題
隨著(zhù)人們消費水平和消費觀(guān)念的提高，生鮮超市的連鎖經(jīng)營(yíng)必將成為農產(chǎn)品銷(xiāo)售不可取代的主渠道。然而，在經(jīng)營(yíng)、管理、物流方面還存在著(zhù)大量問(wèn)題。面對生鮮經(jīng)營(yíng)中所存在的缺少適銷(xiāo)的農產(chǎn)品，沒(méi)有完整的冷鏈供應和配送，生鮮經(jīng)營(yíng)的完整性不夠，管理和培訓體系的不健全等問(wèn)題，生鮮超市經(jīng)營(yíng)者必須冷靜的對自身生鮮經(jīng)營(yíng)現狀、差距和盈利能力做出客觀(guān)的分析評價(jià)，在生鮮的管理、經(jīng)營(yíng)、物流三方面做好工作。實(shí)行經(jīng)營(yíng)連鎖化、本土化；建設配送中心，把握物流關(guān)；健全管理機制，建立合理的管理標準和經(jīng)營(yíng)體系。只有這樣才能充分發(fā)揮生鮮經(jīng)營(yíng)連鎖的規模效應，增強生鮮經(jīng)營(yíng)的靈活性和競爭優(yōu)勢，解決差異性所形成的障礙；只有這樣才能夠在人力、物力、財力各方資源上體現出巨大的整合效應，減少投入成
本和損耗成本，最大程度的合理利用資源；也只有這樣才能夠充分體現出生鮮超市與農貿市場(chǎng)間的根本差別，以高水平的管理標準和經(jīng)營(yíng)體系為基本保障，達到和維持較高的生鮮水準，使生鮮超市所獨具的核心競爭力得到最大顯現。
超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一、活動(dòng)目的
1、策動(dòng)好又多的品牌競爭力與影響力。
2、樹(shù)立好又多購物廣場(chǎng)在業(yè)界的性、權威性地位。
3、展示好又多的新穎獨特的文化魅力。
二、活動(dòng)舉辦理念
立足都勻，放眼全國，閉門(mén)造車(chē)、酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，只有將自己展示出去，打造屬于企業(yè)自身的知名度，讓群眾明白企業(yè)的所作所為，才能為大眾所接受。宣傳自身，也就成為當下企業(yè)必不可少的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。作為一個(gè)好的合作伙伴，黔南電視臺準備為好又多購物廣場(chǎng)做360度的服務(wù)，同好又多人一起為好又多購物廣場(chǎng)設計和共同創(chuàng )造一個(gè)美好的未來(lái)，樹(shù)立成都勻零售業(yè)獨一無(wú)二的典范�；诨ハ嘈湃�、互相協(xié)助的共識，一個(gè)好的契機與平臺展現在彼此面前，我們將以重裝慶典之事件為棧道，暗渡提升“好又多”品牌之陳倉。
三、活動(dòng)內容
作為一個(gè)超市，人脈和地緣是主要優(yōu)勢，即“天時(shí)、地利、人和”的概念。對于現在的零售業(yè)來(lái)說(shuō)，中國的消費者是不忠誠的，是“唯利是圖”的。那我們用什么來(lái)留住消費者的心呢？最有效的途徑就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心內容超不出獨特的企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，有了這種內涵的延伸，品牌才會(huì )與眾不同�；谶@種認知，我們便把好又多購物廣場(chǎng)的重裝慶典作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段加以利用，以達到迅速提升品牌，擴大影響力與知名度。
活動(dòng)方案：
1、金點(diǎn)子行動(dòng)
超市經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集，追求消費者對超市產(chǎn)生親近感。因此，本活動(dòng)應以消費者為中心，充分圍繞消費者做文章，盡可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過(guò)各種途徑積極參與到活動(dòng)中來(lái)，以此來(lái)增加好又多購物廣場(chǎng)的親和力。慶典之前我們就落實(shí)開(kāi)展該項活動(dòng)，利用電視媒體等手段告知消費者，讓消費者將其在超市購物時(shí)的切身體會(huì )和真實(shí)感受或對超市經(jīng)營(yíng)的`好點(diǎn)子與我們溝通（短信、電話(huà)、或郵件），經(jīng)過(guò)評審評出金點(diǎn)子、銀點(diǎn)子、銅點(diǎn)子。即有機會(huì )獲取超值禮品。
2、同生緣
重裝慶典日當天，凡生日為月日的消費者，憑身份證即可免費獲贈會(huì )員卡一張、禮品（蛋糕）一份。凡20xx年x月x日出生的嬰兒，由好又多購物廣場(chǎng)贈送厚禮一份，并授予“終身榮譽(yù)顧客”稱(chēng)號，并授予相關(guān)證書(shū)�！敖K身榮譽(yù)顧客”在好又多購物廣場(chǎng)消費時(shí)評證書(shū)均可享受打折優(yōu)惠。
3、瘋狂購物日，好禮送不斷
慶典日前后幾天內（具體時(shí)間由好又多決定），凡在好又多購物廣場(chǎng)消費達到68元以上，即可評小票參與幸運大抽獎，抽取獎券一張，消費滿(mǎn)168，可有兩次抽獎機會(huì )，每消費上升100元，相應多獲取一次抽獎機會(huì )。
獎品設置：
一等獎：2名大家電或超值大禮包（價(jià)值500元以上）
二等獎：4名小家電或禮包（價(jià)值200元到500元）
三等獎：4名禮包（價(jià)值50到200元）
紀念獎：若干
4、開(kāi)業(yè)剪彩活動(dòng)
新店新氣象，慶典當天，邀請都勻市相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導進(jìn)行剪彩活動(dòng)，剪彩活動(dòng)熱熱鬧鬧，轟轟烈烈，既能給企業(yè)自身帶來(lái)喜悅，又能令人產(chǎn)生吉祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活動(dòng)良機，向社會(huì )各界通報自己的“強勢回歸”，以吸引社會(huì )各界人士對企業(yè)的關(guān)注。
5、好又多百姓才藝大舞臺
該項活動(dòng)為此次系列活動(dòng)的重點(diǎn)，暫擬定于都勻市人民廣場(chǎng)舉行，人民廣場(chǎng)為都勻市廣大市民休閑娛樂(lè )的聚集場(chǎng)地，人流量大，駐足觀(guān)看的群眾數量巨大。慶典當天，在人民廣場(chǎng)開(kāi)設屬于老百姓自己的舞臺。
參與人員：參與人員不分年齡、不分性別，只要有才藝絕活就可參加，個(gè)人、團體均可。
活動(dòng)形式：唱歌、舞蹈、樂(lè )器、絕活等，形式不限。上臺就有機會(huì )獲得好又多購物廣場(chǎng)購物券一張（具體獎品由好又多購物廣場(chǎng)決定），面值不等，臺上表演時(shí)間越長(cháng)，面值越高，活動(dòng)時(shí)間大約為兩個(gè)小時(shí)。
活動(dòng)規則：參與人獲得獎品價(jià)值的高低取決于參與人在臺上的表演時(shí)間，表演時(shí)間由評委決定，時(shí)間越長(cháng)，獲得獎品價(jià)值越高，表演時(shí)間沒(méi)有超過(guò)40秒的獲紙巾一包等價(jià)值不高的鼓勵獎。獎品可在超市內尋求贊助。
報名地點(diǎn)：好又多超市服務(wù)臺換購處
活動(dòng)前期準備：
1、時(shí)間：
2、地點(diǎn)：都勻市人民廣場(chǎng)（暫定）
3、音響、舞美
音響、舞美將邀請市歌舞團進(jìn)行指導，力求奉獻一場(chǎng)有水平有特色的活動(dòng)。
活動(dòng)前期準備時(shí)間安排
略
四、媒體宣傳
活動(dòng)期間，我們將以電視媒體這一主流媒體進(jìn)行全方位宣傳報道。黔南電視臺《12在線(xiàn)》和《綜藝大看臺》兩大老牌欄目將強強聯(lián)手、通力合作，以此打造屬于都勻市人民和好又多購物廣場(chǎng)的盛大節日。
1、金點(diǎn)子行動(dòng)、同生緣、瘋狂購物日，好禮送不斷、開(kāi)業(yè)剪彩活動(dòng)中，黔南電視臺王牌欄目《12在線(xiàn)》將會(huì )進(jìn)行前期宣傳和對活動(dòng)內容進(jìn)行新聞報道或視頻錄制。
2、“好又多百姓才藝大舞臺”的活動(dòng)中，黔南電視臺收視率的《12在線(xiàn)》欄目將以新聞的形式對活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳，為活動(dòng)的宣傳添一把火�；顒�(dòng)中，黔南電視臺將提供專(zhuān)業(yè)的攝像團隊進(jìn)行錄制，活動(dòng)結束后將進(jìn)行包裝后重播，并制作影像光盤(pán)贈送作資料保存。
五、活動(dòng)效果
活動(dòng)預計效果：通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)辦，大大提高好又多購物廣場(chǎng)在人民大眾心目中的形象和品位，獲得硬廣告不能達到的效果。從商致富以為民用，特別是好又多百姓才藝大舞臺，其一，使人民大眾的精神文化生活得以滿(mǎn)足，當今社會(huì )，大眾所追求的不僅僅是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，更多是精神上享受，這一活動(dòng)的開(kāi)展，更多的是給人們一個(gè)展示自我的平臺，也就帶來(lái)來(lái)企業(yè)在當地的知名度，這就不是硬廣告能帶來(lái)宣傳效果。最為典型的例子就是紅花郎酒這一品牌，牢牢抓住春晚這一臺中國人最為豐盛的文化大餐，最終使之深入人心；其二，提高企業(yè)形象和品位，良好的企業(yè)形象，不僅可以擴大企業(yè)的知名度，增加消費者的好感和信心，還可以得到消費者的信賴(lài)，為企業(yè)的商品和服務(wù)營(yíng)造出一種良好的消費心理�？偠灾�，活動(dòng)的開(kāi)展肯定會(huì )給企業(yè)帶來(lái)形象和品位的急劇提升以及大的宣傳效果，給企業(yè)帶來(lái)化的效益。
超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
一、活動(dòng)目的
借xx這一良好商機，通過(guò)有計劃的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引人流，提高全店的銷(xiāo)售額，增強本超市的美譽(yù)度，在消費者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。
二、時(shí)間段
20xx年x月x日——x月x日，總計一周時(shí)間。
三、促銷(xiāo)主題
“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”。
四、詳細方案
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主要內容：凡于x月x日—x月x日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止。
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1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。
2、贈品發(fā)放處另設，要注意：耐心和禮貌。
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主要內容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機會(huì )免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，當時(shí)每個(gè)收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動(dòng)的幸運兒，就會(huì )體會(huì )到一份“喜從天降”的喜悅。
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此活動(dòng)所需道具為：
1、乒乓球。
2、抽獎箱一個(gè)。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開(kāi)一小洞，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜）
3、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。
在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，有簽單權（購物免費）的負責人需在場(chǎng)。
此活動(dòng)操作過(guò)程為：
1、廣播通知開(kāi)始活動(dòng)。
2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。
3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規則。
4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。
5、主持人宣布中獎收銀臺號后。
6、主持人宣布中獎?wù)咚徤唐方痤~后。
7、中獎顧客發(fā)言。
8、宣布活動(dòng)結束。
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為了回報廣大本地人民對我超市一直以來(lái)的惠顧，本超市將在x月x日—x月x日，推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷(xiāo)活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì )有眾多生鮮、食品、百貨類(lèi)的促銷(xiāo)商品供您選購，我們將期待著(zhù)您的再次光臨。詳情見(jiàn)傳單或超市海報，本次活動(dòng)為期7日，到期即恢復原價(jià)。
1、執行要點(diǎn)：
此活動(dòng)是元旦促銷(xiāo)計劃中最重要的一項活動(dòng)，這7天的銷(xiāo)售目標是否能達到，此活動(dòng)是關(guān)鍵，因而采購人員應立即與供應商進(jìn)行談判，確保挑選出力度最大的促銷(xiāo)商品。
2、夢(mèng)想成真
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在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻，有很多的.夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動(dòng)。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門(mén)口公開(kāi)抽獎。（具體詳情見(jiàn)超市海報）
1、執行要點(diǎn)：
提供一份此活動(dòng)的抽獎方案供參考：
一等獎微波爐一臺（兩名）。
二等獎家用櫥具一套（六名）。
三等獎手套或者帽子一份（十名）。
紀念獎紀念品100份。
注：紀念品要求供應商提供。
2、此活動(dòng)需用道具：
�。�1）抽獎箱一個(gè)。
�。�2）抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。
注意事項：
�。�1）此活動(dòng)期間，前臺要做好登記，登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便核對。
�。�2）此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著(zhù)位置以海報形式告知顧客。
�。�3）如果超市入口附近方便的話(huà)，可將獎品的實(shí)物顯著(zhù)陳列出來(lái)；如果有困難，最好也將獎品的圖片陳列出來(lái)。
�。�4）在活動(dòng)開(kāi)始后，店內廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。
�。�5）公開(kāi)抽獎最好邀請公證處派人現場(chǎng)公證；并邀請現場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎；最后中獎名單出來(lái)后，最好把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視臺上公布，以提高今后類(lèi)似活動(dòng)的可信度。
超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
在做方案之前，我們可以把前來(lái)購物人群按購物的目的性分為三大類(lèi)：
第一類(lèi)：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。
消費高峰從x月x開(kāi)始到x月x。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類(lèi)人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達到提高銷(xiāo)售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類(lèi)：普通百姓家庭為走親訪(fǎng)友而準備的煙酒副食類(lèi)禮品。
消費高峰應在x月x之前。因為走親訪(fǎng)友一般會(huì )帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案，但是根據以往的經(jīng)驗，要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢(qián)、或牛奶+桶油=？錢(qián)等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買(mǎi)贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。
第三類(lèi)：個(gè)別單位的大宗團購。
消費高峰期從進(jìn)入x月便陸續開(kāi)始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進(jìn)行宣傳，明碼標示，刺激銷(xiāo)費。
經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標客戶(hù)群的不同消費特點(diǎn)，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(cháng)，并且把活動(dòng)內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實(shí)現老百姓開(kāi)心購物，享受實(shí)惠的心愿。
一、活動(dòng)主題
佳美精品年貨節
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日（農歷x月x）——x月x日（x月x）
三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)
歡樂(lè )佳美中國年、購物驚喜不間斷
說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等。
四、活動(dòng)內容
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活動(dòng)時(shí)間：x月x日開(kāi)始。
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字“�！甭�(lián)一個(gè)。（共20xx個(gè)送完為止）
�。ǘ┬履晁汀磅帯蹦昴暧小棒~(yú)”
活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日。
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”，風(fēng)調雨順，天降鯉魚(yú)，購物滿(mǎn)200元送一條！
�。ㄈ┨貏e企劃、情人節專(zhuān)版
活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x日。
我親愛(ài)的.情人節，特供商品樂(lè )開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！
買(mǎi)情人節特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿(mǎn)60元者免費包裝情人節禮物。
服裝區購物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
�。ㄈ┬履辍案！边\一把抓，抓到什么送什么
活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日（初x至初x）
新年到福運到，佳美讓您購物樂(lè )陶陶，購物滿(mǎn)額抓，福運帶回家，購物滿(mǎn)100元抓一把。
說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎活動(dòng)，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個(gè)大獎造出轟動(dòng)效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫(xiě)在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統計一下，按數量分寫(xiě)在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過(guò)節期間，人們往往更加在意的是“�！边\一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。
�。ㄋ模﹫F購價(jià)低更有禮，財運吉祥送到家！
活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日。
團購滿(mǎn)20xx元送價(jià)值50元的xx一件。
團購滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的xx。
團購滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的xx。
團購滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的xx禮盒。
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