春節家具促銷(xiāo)方案

春節家具促銷(xiāo)方案

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春節家具促銷(xiāo)方案

活動(dòng)概述

目的：

· 提升某品牌知名度，并產(chǎn)生銷(xiāo)量。

· 能夠迅速使某某家具產(chǎn)生銷(xiāo)量，有效減少庫存。

參與人員：

· 公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員;

· 拍賣(mài)會(huì )現場(chǎng)邀請知名主持人;

· 媒體;

現場(chǎng)活動(dòng)流程

某某家具活動(dòng)流程

時(shí)間內容備注

3.12日布展

3.13日10：00開(kāi)始拍賣(mài) 中間穿插節目演出

3.14日9：30開(kāi)始拍賣(mài)中間穿插節目演出

3.15日9：30開(kāi)始拍賣(mài)中間穿插節目演出

某活動(dòng)流程

時(shí)間內容備注

3.13日布置現場(chǎng)

3.14日活動(dòng)開(kāi)始演出活動(dòng)

3- 活動(dòng)構成及相關(guān)籌備

· 某某家具活動(dòng)：以拍賣(mài)為主，現場(chǎng)有主持人提供標底，價(jià)高者得�，F場(chǎng)安排我們自己的人，抬高價(jià)格。

· 某活動(dòng)：配合演出聚集人氣，將我們的活動(dòng)內容公布。;

活動(dòng)準備項目：

一、 形象宣傳簡(jiǎn)述：

① 易拉寶：某市在家具廣場(chǎng)門(mén)口及其家具廣場(chǎng)內部以新品+活動(dòng)為主題，把某的德國血統闡釋清楚;把活動(dòng)內容說(shuō)清楚;某某家具市在廣場(chǎng)拍賣(mài)場(chǎng)附近及其某某家具各個(gè)店內擺放，內容闡述拍賣(mài)的力度。

② 拱形門(mén)：在商場(chǎng)門(mén)口處擺設，把活動(dòng)信息進(jìn)行發(fā)布，使用某自己的顏色的拱門(mén);某某家具市在廣場(chǎng)上擺設拱門(mén)，可以演出公司提供

③ 刀旗：100個(gè)，廣場(chǎng)拍賣(mài)場(chǎng)附近和家具賣(mài)場(chǎng)四周，重點(diǎn)突出某的德國血統和全新發(fā)布的一款十色以及促銷(xiāo)信息;及其某某家具的拍賣(mài)消息，

④ 宣傳單頁(yè)：在商場(chǎng)門(mén)口、店面、各電梯口、及各個(gè)小區發(fā)放，內如設計某的活動(dòng)和某某家具的拍賣(mài);

⑤ 產(chǎn)品：樣品要包對特價(jià)及重推產(chǎn)品進(jìn)行出樣和搭配，然后就是廣場(chǎng)上組裝一些我們需要拍賣(mài)的產(chǎn)品。

⑥ 特價(jià)標示：要做明顯的特價(jià)標示牌作為消費者的重點(diǎn)推薦和指引標示;

⑦ 宣傳物料：主要有手提袋、產(chǎn)品小畫(huà)冊、等;

二、 店面銷(xiāo)售準備：

① 促銷(xiāo)用品：糖果、紙杯、茶、咖啡、糖果、旺旺雪餅、訂單工具、計算器、稿紙、報價(jià)明信片(給客戶(hù)記錄價(jià)格用)、愛(ài)格品質(zhì)保證卡、企業(yè)宣傳片及DVD播放、電腦圖片資料等;

② 培訓準備：要求所有導購人員將“某產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)(濃縮版)”用熟練的語(yǔ)言組織出來(lái)形成自己的說(shuō)辭，并在眾人面前進(jìn)行流利的講解。同時(shí)，對于愛(ài)格板的產(chǎn)品知識及專(zhuān)業(yè)的環(huán)保標準說(shuō)辭進(jìn)行訓練，還有就是特價(jià)產(chǎn)品報價(jià)以及活動(dòng)內容的統一說(shuō)辭;

4- 某活動(dòng)內容及細則

·時(shí)間：2010年3月8日---2009年3月15日

·地點(diǎn)：德百家具廣場(chǎng)

·內容：通過(guò)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，聚集人氣，吸引客源，充分講解我公司產(chǎn)品的環(huán)保性能以及突出某產(chǎn)品的各項獨特賣(mài)點(diǎn)。借助輔助銷(xiāo)售工具如：電腦里的家具圖片、企業(yè)宣傳片、企業(yè)文化、網(wǎng)站等來(lái)加深顧客對于某品牌的印象與認知。最后根據顧客的實(shí)際情況與需求由銷(xiāo)售代表指定出合適的推薦組合與方案，目的是提升訂單的成交率及提升品牌在業(yè)界和知名度;

·活動(dòng)及促銷(xiāo)細則：

1、 活動(dòng)期間累計 消費不滿(mǎn)1萬(wàn)元，將享受7.8折優(yōu)惠待遇 。

2、 活動(dòng)期間累計消費滿(mǎn)1—2萬(wàn)元，將享受7.5折優(yōu)惠待遇。

3、 活動(dòng)期間累計消費滿(mǎn)2萬(wàn)元以上，將享受7.3折優(yōu)惠待遇 。

注：組團購買(mǎi)達到活動(dòng)要求者，均可享受優(yōu)惠待遇，每戶(hù)成交額不得低于5000元。

◆ 激情抽獎驚喜連連：

1) 特等獎：一名，52寸液晶電視一臺;

2) 一等獎：二名，電冰箱一臺;

3) 二等獎：三名，微波爐一臺;

4) 三等獎：五名，飲水機一臺;

5) 幸運獎：雨傘一把;

注：抽獎要在3.14日當天活動(dòng)現場(chǎng)，前期購買(mǎi)者，在3.14日當天到活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)。

◆ 進(jìn)店有“赫”禮：

進(jìn)店即可獲贈禮品，送完即止。

活動(dòng)細則：

① 抽獎須知：凡在活動(dòng)期間(3月8日—14日)德百家具某展廳購買(mǎi)某家具成交金額每滿(mǎn)5000元，即可獲得一次抽獎機會(huì )，依此類(lèi)推，100%中獎。獎品所得稅由中獎?wù)咦岳�，獎品不可兌換現金;

5-某某家具活動(dòng)細則(慈善義拍)

所有某某家具店均參加拍賣(mài)活動(dòng)，活動(dòng)現場(chǎng)設到德州中心廣場(chǎng)，活動(dòng)周期為三天，三月的13、14、15三天，所拍價(jià)格的1%用做支持德州市兒童福利院，屆時(shí)將有德州市福利院及其德州市公正局出席。邀請媒體進(jìn)行報道。

6-需要設計的物料：

項目設計要求要求時(shí)間責任人

易拉寶某某家具—慈善拍賣(mài) 某-喜慶、德式、環(huán)保3月2日胡曉靜

單頁(yè)某某家具—慈善拍賣(mài) 某-喜慶、德式、環(huán)保3月2日胡曉靜

海報喜慶、現場(chǎng)設計、您的家具您做主。3月3日胡曉靜

特價(jià)標簽環(huán)保、德式、喜慶3月3日胡曉靜

刀旗某某家具—慈善拍賣(mài) 某-喜慶、德式、環(huán)保3月3日胡曉靜

7--需要購買(mǎi)的物品

項目要求要求時(shí)間責任人

小禮品某特色3月10日孫金燕

贈品提前聯(lián)系商家并訂購擺放到現場(chǎng)3月10日孫金燕

策劃人：范先濱 15965996236

8-費用預計

物品數量單價(jià)合計(元)

海報1000張44000

活動(dòng)單頁(yè)5000份 450

刀旗50份201000

小禮品100份 500

易拉寶50份201000

臨促10人5天50/人/天2500

廣場(chǎng)場(chǎng)租50平166/平8333

廣場(chǎng)演出費用附有演出配置 27900

家具賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)租城管、電費、管理等 2000

賣(mài)場(chǎng)演出費用附有演出配置 10300

店面促銷(xiāo)用品 300

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