春節銷(xiāo)售活動(dòng)方案

春節銷(xiāo)售活動(dòng)方案

一、 策劃思路：

春節前的活動(dòng)檔期是新一年的銷(xiāo)售旺季，也是各商家促銷(xiāo)活動(dòng)最為豐富和火爆的檔期，為更好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)成為重要的促銷(xiāo)手段之一，以此刺激消費者的購買(mǎi)欲，帶動(dòng)人氣，提高商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

二、 銷(xiāo)售預估：

2016年1月21日2月1日，促銷(xiāo)活動(dòng)為“200元現金換420元換購券 200元現金換360元換購券，活動(dòng)期間凈銷(xiāo)售為3469萬(wàn)，日平均凈銷(xiāo)售為289萬(wàn)。

2016年1月13日1月21日，預計凈銷(xiāo)售為2600萬(wàn)，日平均凈銷(xiāo)售為290萬(wàn)。

三、活動(dòng)時(shí)間：2016年1月13日1月21日

四、活動(dòng)單位：XX廣場(chǎng)1-6F

五、活動(dòng)主題：

新年喜多多 精彩各不同

六、活動(dòng)內容：

新年的鐘聲即將敲響，

時(shí)光的年輪又留下了一道深深的印痕。

伴隨著(zhù)冬日里溫暖的陽(yáng)光， 我們迎來(lái)了2016年新的曙光，

讓我們伴著(zhù)悅耳的鐘聲，迎接祥和奮進(jìn)的一年!

1、【春尚樂(lè )新年】

大眾品牌流行冬裝65%減現起 獨有品牌流行冬裝40%減現起】

1月13日1月21日活動(dòng)期間，xx廣場(chǎng)16F大眾品牌流行冬裝65%減現起、獨有品牌流行冬裝40%減現起，新年饋贈尚禮，迎接時(shí)尚新歲!(詳見(jiàn)專(zhuān)廳提示)

操作細則：

1、參加活動(dòng)的專(zhuān)廳應按要求填寫(xiě)購物小票，根據本專(zhuān)廳的折扣力度，正確填寫(xiě)購物小票的折扣金額，確保折后價(jià)準確無(wú)誤。(注：減65%即為3.5折，減40%即為6折，以此類(lèi)推)

2、各樓層收銀員在收款時(shí)仔細核實(shí)顧客所持的購物小票，核對無(wú)誤后，按購物小票的標注金額正確收款。

2、【2016“潮”我看 新款春裝20%減現起】

1月13日1月21日活動(dòng)期間，xx廣場(chǎng)16F新款春裝搶鮮上市，全場(chǎng)20%減現起，玩轉時(shí)尚，2016“潮”我看!(詳見(jiàn)專(zhuān)廳提示)

3、【妝點(diǎn)新春 化妝品5倍積分+好禮升級送】

1月13日1月21日活動(dòng)期間，xx廣場(chǎng)12F化妝品區滿(mǎn)額好禮加碼送，部分品牌會(huì )員可享5倍積分，新春俏顏，綻放2012美好新姿。(詳見(jiàn)專(zhuān)廳提示)

4、【閃耀新年 珠寶玉器禮遇新年】

1月13日1月21日活動(dòng)期間，xx廣場(chǎng)1F珠寶玉器專(zhuān)廳新年禮遇不斷，最新最時(shí)尚的華麗元素，展現最動(dòng)人的燦爛新年。(部分品牌不參加此次活動(dòng)，詳見(jiàn)各專(zhuān)廳提示)

新年文化促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施：

第一曲：“您許愿，我送禮”

第二曲：“迎春節，送歡喜”

營(yíng)銷(xiāo)目的：創(chuàng )造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。

第一曲：“您許愿，我送禮”

時(shí)間：1月13日1月21日

具體辦法：凡于活動(dòng)時(shí)間內，顧客在店內一次性購物滿(mǎn)300元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售，商品總價(jià)值不超過(guò)2000元，只能選一件)的名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話(huà)、身份證號碼填寫(xiě)到小票背面，投入到迎新年抽獎箱內，于1月21日在一樓前廳外公開(kāi)抽出若干名幸運顧客，部分幸運的顧客即可在春節來(lái)臨的時(shí)候實(shí)現自己美好的心愿(幸運顧客可半價(jià)購買(mǎi)此商品)。

第二曲：“迎春節，送歡喜”

時(shí)間：1月20日1月21日

內容：活動(dòng)期間，將由商場(chǎng)工作人員扮成新年吉祥物，背上黃金禮物袋，內裝有糖果、餅干及新年小禮品等，在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(最好是巡回走動(dòng)效果好)，為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和限年小禮物。

七、部門(mén)分工：

1、現場(chǎng)部負責向一線(xiàn)營(yíng)業(yè)員和廣播員傳達本次活動(dòng)內容，做好口碑宣傳和播音工作，要求營(yíng)業(yè)員按標準格式填寫(xiě)小票，同時(shí)做好口碑宣傳及引導工作。在活動(dòng)開(kāi)始前在營(yíng)銷(xiāo)策劃部領(lǐng)取活動(dòng)圓牌，按要求懸掛到位。電操員做好系統維護。

2、專(zhuān)柜部負責與廠(chǎng)商的溝通，取得廠(chǎng)商認同與支持。及時(shí)將相關(guān)信息通知相關(guān)關(guān)部門(mén)。

3、財務(wù)部負責向收銀員傳達活動(dòng)內容，培訓相應的操作流程，使收銀員熟知本次活動(dòng)內容及操作細則。

4、營(yíng)銷(xiāo)策劃部負責活動(dòng)期間的內外宣傳、噴繪、寫(xiě)真等內容的設計及宣傳。

5、保安部負責外場(chǎng)氛圍的看管和維護。

6、股份企劃負責宣傳媒體的聯(lián)系。

八、活動(dòng)宣傳

1、1月12日《xx晚報》尾版1/2版

2、1月12日《xx晨報》尾版1/2版

3、商場(chǎng)橫眉、立柱、大看板、二門(mén)寫(xiě)真

4、大屏幕廣告(1月13日-1月21日)

5、電視臺走字(1月13日-1月21日)

6、商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員口碑宣傳

7、商場(chǎng)不間斷廣播宣傳

8、xx網(wǎng)站宣傳

九、費用預算：

(一)宣傳費用：

1、1月12日《xx晚報》尾版1/2版 8000元

2、1月12日《xx晨報》尾版1/2版 免費

2、廣場(chǎng)橫眉、立柱、看板、水晶插頁(yè) 1300元

費用總計：9300元(以實(shí)際發(fā)生費用為準

十、費用率：

2016年1月21日2月1日的活動(dòng)費用率為0.04%;

2016年1月13日1月21日的活動(dòng)費用率為0.04%。

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