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銷(xiāo)售推廣活動(dòng)方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售推廣活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售推廣活動(dòng)方案1
一、社區推廣涵義：
對于產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，社區推廣是非常重要的一種推廣形式，社區推廣是指在社區中開(kāi)展企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品銷(xiāo)售。對我司來(lái)說(shuō)，就是在社區中品牌傳播、產(chǎn)品售賣(mài)、消費者體驗“三位一體”的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。
二、 推廣目的 ：
1、樹(shù)立社區良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培養品牌忠誠度，提升區域銷(xiāo)售增長(cháng)。
2、結合社區造勢，拓展終端渠道多元化，將品牌影響力做大。
3、增進(jìn)我司與周邊社區居民的信任度和情感，以酒會(huì )友，培養長(cháng)期客戶(hù)，維護客情。
三、活動(dòng)推廣策略：
以產(chǎn)品與市場(chǎng)需求相匹配的原則，形成紅酒從高端奢侈品到大眾消費品的理念過(guò)度。將選取匹配居民“物美價(jià)廉”的要求，挑選產(chǎn)品，增強活動(dòng)促銷(xiāo)力度；現場(chǎng)游戲抽獎互動(dòng)，增強活動(dòng)參與性。
1、紅酒產(chǎn)品及品牌展示
2、紅酒酒品品嘗及售賣(mài)
3、互動(dòng)游戲，抽獎活動(dòng)
四、 活動(dòng)主題：
情深意濃 百靈爵干紅------社區鄰里節
五、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00
預熱時(shí)間，活動(dòng)前提前一個(gè)星期，每隔一天在小區發(fā)放傳單
及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區工作人員配合，登記居民參與報名，報名即可獲贈
互動(dòng)游戲可參照選擇如下：
六、社區現場(chǎng)直銷(xiāo)活動(dòng)內容：
A、 現場(chǎng)品嘗（免品）是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，這樣不僅引起消費者興趣，提起消費者購買(mǎi)欲望，更增加了消費者的購買(mǎi)信心�，F場(chǎng)品嘗的從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費者體驗到產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)利用現場(chǎng)品嘗吸引更多消費者。
B、 同時(shí)為加大社區直銷(xiāo)活動(dòng)力度，開(kāi)展買(mǎi)贈活動(dòng)，讓消費者真正感覺(jué)到現場(chǎng)購買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠，開(kāi)展以下活動(dòng)：
活動(dòng)方式一：買(mǎi)二贈一（內容：購買(mǎi)任何同等價(jià)位產(chǎn)品兩個(gè)即再送一個(gè)）； 活動(dòng)方式二：贈品活動(dòng)。 （內容：購任意一款紅酒即贈精美不銹鋼開(kāi)瓶器一把。）
活動(dòng)前期準備（現場(chǎng)陳列生動(dòng)化包裝）:
A、宣傳品制作。
�、贄l幅：條幅作為現場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，對吸引消費者注意來(lái)講有較強的視覺(jué)沖擊力。
保證小區懸掛2條，懸掛在小區內主干道上和活動(dòng)現場(chǎng)。
�、诤螅簭堎N于小區宣傳欄或小區門(mén)口、外墻、現場(chǎng)促銷(xiāo)臺或產(chǎn)品陳列上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
�、踃展架：內容主要是產(chǎn)品和企業(yè)形象 Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內容等。④宣傳單頁(yè)：詳細介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)優(yōu)勢，以便消費者更深一步了解產(chǎn)品及企業(yè)的相關(guān)信息，刺激購買(mǎi)欲望。
�、莓a(chǎn)品堆頭及圍貼：
�、奘酆蠓⻊�(wù)聯(lián)絡(luò )卡：增進(jìn)與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，增加消費者的信賴(lài)，利于二次消費。并可做為消費累計卡使用，設置不同的獎項培養消費者的忠誠度。承諾市區內免費送貨。
B、小區選擇：
首批選擇(從施家花園社區開(kāi)始）
5個(gè)消費能力較強的社區，每周六、日開(kāi)展活動(dòng)。時(shí)間3月22日至4月28日，每周1個(gè)社區，每天活動(dòng)時(shí)間9：00-17：00；
C、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳預熱方式。
預熱時(shí)間，活動(dòng)前提前一個(gè)星期，每隔一天在小區發(fā)放傳單
及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區工作人員配合，登記居民參與報名，報名即可獲贈公司提供XXX干紅一瓶，進(jìn)行活動(dòng)預熱。
�、僭谶M(jìn)入小區直銷(xiāo)活動(dòng)前兩天，組織人員進(jìn)入小區內以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶(hù)戶(hù)均看得到我司宣傳單頁(yè)及活動(dòng)時(shí)間，強化促銷(xiāo)信息的傳遞； ②在現場(chǎng)發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，擴大宣傳的影響力；
�、墼谛^現場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現場(chǎng)的消費者參與品嘗，以引起其他消費者對我司產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意。
D、導購員培訓。
�、偬崆皩εR時(shí)導購員進(jìn)行培訓，針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)，熟悉我司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢。使導購員能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。對導購員
進(jìn)行銷(xiāo)售技巧培訓。重點(diǎn)強化FAB(Feature特性、Advantage優(yōu)點(diǎn)、Feature好處)介紹法的使用，并在活動(dòng)前進(jìn)行角色扮演反復演練。 活動(dòng)中，導購員統一話(huà)術(shù)，統一著(zhù)裝。
�、谝髮з弳T在活動(dòng)現場(chǎng)將產(chǎn)品整齊擺放并做堆頭，形成強烈的`視覺(jué)沖擊，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。
�、垡髮з弳T看見(jiàn)消費者后，立即鼓勵消費者進(jìn)行品嘗，并在直銷(xiāo)點(diǎn)20米范圍內對目標消費者進(jìn)行宣傳和講解并留下聯(lián)系方式，積極鼓勵品嘗并介紹促銷(xiāo)活動(dòng)內容，增強成交率。
�、芤髮з弳T積極的向前來(lái)觀(guān)看的消費者發(fā)放宣傳單頁(yè)，當消費者顯示出購買(mǎi)欲望后，積極加以引導，促成銷(xiāo)售。
�、菀髮з弳T每天活動(dòng)結束后匯報當天銷(xiāo)量情況，及其他相關(guān)信息反饋給公司，以便作出相應調整。
費用評估：費用占比不超過(guò)銷(xiāo)售額的20%（略）
七：目標銷(xiāo)量：XX元（略）
工作要以市場(chǎng)需求為導向，要求導購員將熱銷(xiāo)的產(chǎn)品在銷(xiāo)售第二天現場(chǎng)的陳列進(jìn)行調整，要占到陳列面的70％。同時(shí)通知業(yè)務(wù)員，邀請社區直銷(xiāo)活動(dòng)附近的零售店到現場(chǎng)觀(guān)看。
在快速消費品領(lǐng)域強調終端下沉的今天，競爭薄弱的營(yíng)銷(xiāo)渠道只剩下了“社區“營(yíng)銷(xiāo)這塊被忽視了的沃土。受產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、費用等多種因素的影響，絕大多數企業(yè)對社區營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有重視。社區營(yíng)銷(xiāo)不只是簡(jiǎn)單的宣傳推廣，做為新的銷(xiāo)售渠道，創(chuàng )造出良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也已經(jīng)不是神話(huà)。在終端門(mén)檻越來(lái)越高今天，對于我司，社區直銷(xiāo)不失為一種拓展銷(xiāo)售渠道，有效的戰斗方法。
銷(xiāo)售推廣活動(dòng)方案2
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區的氣候將會(huì )變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”
利用古訓作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規的方式強調十一購買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷(xiāo)
1、禮品一：衣架
以衣架作為本次促銷(xiāo)贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2、禮品二：圍裙
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節的'勞動(dòng)，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長(cháng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷(xiāo)辦法（詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知）
六、主題海報
秋收
國慶·中秋快樂(lè )
七、櫥窗布置
�。罕尘安记皰熘�(zhù)許多衣架，衣架上掛著(zhù)幾件衣服。
八、店員著(zhù)裝：
活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。
銷(xiāo)售推廣活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的
1)xx“以客戶(hù)為中心，以服務(wù)為先導”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大限度的吸引目標客戶(hù)，使得xx的良好形象成功根植于社會(huì )公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。
2)事實(shí)上，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的作用不僅在于促銷(xiāo)，而是成為“公司對外宣傳的一個(gè)新窗口”，通過(guò)這個(gè)窗口，車(chē)型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。
3)搞活動(dòng)并不可能在銷(xiāo)售上立竿見(jiàn)影，明智的目標定位應該是讓參與了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買(mǎi)車(chē)時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì )是我們�！�
4)目前，同一價(jià)位車(chē)型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來(lái)比較同一價(jià)位車(chē)型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷(xiāo)售上占據優(yōu)勢，除了汽車(chē)品牌的知名度、美譽(yù)度外，江淮提供的服務(wù)和汽車(chē)文化認同度也成了消費者重點(diǎn)考察的指標。
二、活動(dòng)對象
xx市的中高收入階層且富有愛(ài)心的人群
三、活動(dòng)主題
感恩社會(huì )，真情回饋
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年7月1號——20xx年9月1號
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xx市的各個(gè)xx汽車(chē)直營(yíng)店
六、促銷(xiāo)方式
廣告、電視臺、報紙、雜志、公關(guān)和營(yíng)業(yè)推廣以及相應高人員促銷(xiāo)等
七、促銷(xiāo)的工作核心
溝通信息
八、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
一直以來(lái)，xx旗下的高素質(zhì)車(chē)模隊伍都在業(yè)內享有聲譽(yù).高素質(zhì)車(chē)模，高品質(zhì)汽車(chē)，人車(chē)相互輝映，在這一過(guò)程中xx的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現得淋漓盡致，由此也看出xx對品牌建設的理解達到了新的高度。
九、場(chǎng)地布置和現場(chǎng)
(1)場(chǎng)地布置活動(dòng)出現意外倒塌、損壞等情況
解決方法：首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲，充分考慮現場(chǎng)環(huán)境的客觀(guān)因素，制定合理安全的'布置方案，并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環(huán)節做到萬(wàn)無(wú)一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗收工作，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。
(2)場(chǎng)地布置過(guò)程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的情況
解決方法：讓當地全友與氣象預報部門(mén)保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉移工作。
(3)現場(chǎng)執行過(guò)程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況
解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協(xié)調的流程，不得越級越部門(mén)進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調部門(mén)，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調工作。
(4)現場(chǎng)執行過(guò)程中，出現時(shí)間把控漏洞，造成現場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規定時(shí)間內無(wú)法結束等情況
解決方法：制定周密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細節，強調執行人員嚴格按照流程工作，強調執行人員的時(shí)間觀(guān)念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預演，找出問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。準備備用方案，以應對可能出現的冷場(chǎng)、拖場(chǎng)的情況。
(5)現場(chǎng)執行過(guò)程中，出現工作混亂，部分活動(dòng)無(wú)人執行等情況
解決方法：活動(dòng)執行前進(jìn)行合理分工，按區域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個(gè)環(huán)節都有專(zhuān)人負責。
2、預備機動(dòng)人員，隨時(shí)彌補臨時(shí)出現空缺的執行崗位、媒體統籌
(1)突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸
解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體，及時(shí)向媒體通報調查情況與后續處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續處理方式去彌補先前的負面影響。
(2)出現負面報道的情況
解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時(shí)與媒體上級主管部門(mén)進(jìn)行協(xié)調。
3.演藝活動(dòng)
(1)在演藝活動(dòng)中，出現演員遲到、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等情況。解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預備演員和節目。
(2)在表演過(guò)程中，演員造成表演失誤等現象。解決方法：要求演員認真對待節目排練，多次進(jìn)行預演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。
(3)在演藝活動(dòng)中，出現配套設備無(wú)法工作等情況。
解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時(shí)檢查配套設備的啟動(dòng)系統。由工作態(tài)度細心負責的人員來(lái)操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件。
4.現場(chǎng)音響調節對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個(gè)位置都不會(huì )發(fā)生嘯叫情況。
十、活動(dòng)撤場(chǎng)細則
1、撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結束開(kāi)始，到總結工作完畢
2、活動(dòng)負責人布置撤場(chǎng)任務(wù)
3、活動(dòng)負責人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行
4、負責組執行人員撤除電腦設備
5、物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫
6、客服組對活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄
7、客服組協(xié)調保潔結束進(jìn)行打掃工作
十一、預期效果
通過(guò)此次五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)，公司維護與xx客戶(hù)的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度;
擴大對xx區域市場(chǎng)的影響力，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
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