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家居賣(mài)場(chǎng)2016元旦促銷(xiāo)方案
家居賣(mài)場(chǎng)給力2011元旦促銷(xiāo) "冷熱"現象現終端市場(chǎng)
元旦三天小假期一向都是家居企業(yè)商場(chǎng)促銷(xiāo)的“必爭之地”，今年的元旦促銷(xiāo)也不例外。作為2011年首場(chǎng)促銷(xiāo)大戰，家居賣(mài)場(chǎng)、品牌商、廠(chǎng)商可是卯足了勁，從折扣力度到促銷(xiāo)形式都是竭盡所能的讓廣大消費者享受到了新年的氣息，讓廣州消費者過(guò)足了一把“折扣癮”。
相比家居企業(yè)火爆的促銷(xiāo)活動(dòng)，終端消費市場(chǎng)卻并沒(méi)有給出相應的回應。元旦期間，記者走訪(fǎng)了廣州部分家居賣(mài)場(chǎng)后了解到，賣(mài)場(chǎng)的聯(lián)合促銷(xiāo)、商家的全力配合在一定程度上拉動(dòng)了年底消費者的消費熱情，但也并不是所有的消費者都買(mǎi)家居賣(mài)場(chǎng)的“賬”，“幾家歡喜幾家憂(yōu)”是廣州家居賣(mài)場(chǎng)2011元旦促銷(xiāo)的真實(shí)寫(xiě)照。
促銷(xiāo)形式“只有想不到的，沒(méi)有做不到的”
超低折扣顯優(yōu)惠
代表賣(mài)場(chǎng)：高德美居中心、靚家居、萬(wàn)戶(hù)來(lái)、祺瑞家居
元旦期間，高德美居中心數款萬(wàn)元家居精品只需2011元，全場(chǎng)低至一折起。其中多款萬(wàn)元家具精品特價(jià)只要2011元。而靚家居則推出“新年裝修快行動(dòng)，萬(wàn)元免單大放送”活動(dòng)，名牌瓷磚低至3折、木地板低至6.3折起、櫥柜和潔具低至6折起、家具和壁紙低至5.1折。另外，萬(wàn)戶(hù)來(lái)和祺瑞家居也推出了超值秒殺以及全場(chǎng)3折優(yōu)惠活動(dòng)，折扣力度空間。
節日促銷(xiāo)形式雖然多種多樣，但能讓消費者真正喜歡的莫過(guò)于是在產(chǎn)品價(jià)格上的優(yōu)惠了。直接的降價(jià)促銷(xiāo)、超低折扣可以讓消費者感受到企業(yè)促銷(xiāo)的誠意和力度，是商家最為有效的促銷(xiāo)方式之一。
現金大派送
代表賣(mài)場(chǎng)：紅星美凱龍、五洲城、馬會(huì )家居
“消費滿(mǎn)2000元最高可直減1100元，并贈送1000元蘇寧現金券�！�1月2日，廣州紅星美凱龍1號門(mén)上的醒目橫幅赫然寫(xiě)著(zhù)的促銷(xiāo)字樣。據悉，1月1日至1月3日，紅星美凱龍琶洲商場(chǎng)攜手蘇寧電器，震撼推出購物送現金促銷(xiāo)政策，人流火爆。
同期，五洲城舉行了“不購物抽千元現金”活動(dòng)，馬會(huì )家居也推出了按最新的物價(jià)增長(cháng)指數向消費者返還現金的促銷(xiāo)方式，促銷(xiāo)手段層出不窮。
購產(chǎn)品贈獎品
代表賣(mài)場(chǎng)：吉盛偉邦、大石家私城
1月1日至1月3日，吉盛偉邦琶洲店和番禺店舉行了買(mǎi)家居送“蘋(píng)果Apple”活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，凡是消費達到一定額度即可參加高達50%中獎概率的贏(yíng)取蘋(píng)果Apple系列產(chǎn)品抽獎活動(dòng)，IPad平板電腦、ITouch4等獎品被一一送出。無(wú)獨有偶，大石家私城的“元旦狂歡購”活動(dòng)除了一元獲得近百款產(chǎn)品的優(yōu)惠政策之外，贏(yíng)取蘋(píng)果IPad平板電腦、馬爾代夫雙人游也是此次活動(dòng)的一大亮點(diǎn)。
“買(mǎi)產(chǎn)品送禮品”是商家最為普通和常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式之一，但消費者對此則是反應平平。雖有魅力十足的獎品等著(zhù)您，但很少有消費者對此抱有太大希望，因為消費者心里都明白，那些獎品對他們來(lái)說(shuō)，或許只是“浮云”。
消費者緣何“不買(mǎi)賬”?
元旦期間，各商家用盡渾身解數、推出各種促銷(xiāo)政策，都欲搶占2011年家居消費市場(chǎng)先機。但幾家歡喜幾家憂(yōu)，有的商家能得到應有的回報，但有的或許只是“白忙活了一場(chǎng)”。
1月2日下午，記者走訪(fǎng)了紅星美凱龍琶洲店，在1號門(mén)左側，紅星美凱龍元旦促銷(xiāo)活動(dòng)“消費滿(mǎn)2000元最高可直減1100元，并贈送1000元蘇寧現金券”的詳情介紹甚是惹眼。據紅星美凱龍某品牌導購員透露，本次活動(dòng)促銷(xiāo)力度是全年最低的、規模最大的，希望通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng)帶給企業(yè)新的一年一個(gè)好的開(kāi)始。而當天紅星美凱龍的人流量也甚是可觀(guān)，據記者統計，1號門(mén)的平均人流量為60人/15分鐘，這已足讓紅星美凱龍的工作人員得到欣慰。
打著(zhù)“買(mǎi)家居送‘蘋(píng)果Apple’”旗號的吉盛偉邦琶洲店的運氣貌似一般般。零零散散的人流、賣(mài)場(chǎng)懶散的導購員以及極少數的品牌促銷(xiāo)廣告都在反應著(zhù)吉盛偉邦今年元旦促銷(xiāo)的不理想。與此同時(shí)，馬會(huì )家居雖然推出了返現活動(dòng)，但記者在前期走訪(fǎng)時(shí)卻并沒(méi)有發(fā)現任何宣傳活動(dòng)和標語(yǔ)，現場(chǎng)人流量也是非常低。
在琶洲吉盛偉邦，記者采訪(fǎng)了正在看家具的某樓盤(pán)業(yè)主譚女士，譚女士表示，“現在很多商家都推出買(mǎi)產(chǎn)品送獎品活動(dòng)，但中獎幾率是非常低的，所以消費者并不“稀罕”。而有的商家則以低折扣來(lái)贏(yíng)得消費者的青睞，但真正能做到打折的商家又有多少�！弊T女士最后強調，要想贏(yíng)得消費者的信任，商家首先要學(xué)會(huì )如何去尊重消費者。
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