家教中心宣傳招生實(shí)踐小結

時(shí)間:2022-06-29 04:19:57 總結范文 我要投稿
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家教中心宣傳招生實(shí)踐小結

暑假的時(shí)候,我為自已找到了一份實(shí)踐工作---為xx家教中心做宣傳招生人員。這段時(shí)間雖然不長(cháng),但給我的啟示是很大的。因此,我決定給自已在這段時(shí)間的工作和經(jīng)歷做一個(gè)簡(jiǎn)單的小結。

一,怎樣做一個(gè)合格的宣傳人員。

在做這個(gè)工作之前,我問(wèn)過(guò)商場(chǎng)里的宣傳人員,該怎樣做一個(gè)合格的宣傳者,很多人都說(shuō)這無(wú)章可循,當時(shí)挺令我失望的,但我通過(guò)幾天的工作實(shí)踐,我發(fā)現,雖是無(wú)章可循,但也有處理方法。

1,主動(dòng)出擊,處變不驚。

作為一個(gè)宣傳人員,你應該樂(lè )于和各種各樣的人打交道。如果你害羞,又有多少家長(cháng)愿意聽(tīng)你的宣傳呢。所以,在做宣傳工作的時(shí)候,你應該主動(dòng)和人接觸,不搭理你,那是正常的,要有信心,說(shuō)不定下一個(gè)就是你的顧客。說(shuō)錯了,犯囧了,那也別感到害羞,人在有時(shí)難免會(huì )犯點(diǎn)錯,但不要犯第二次。遇到突發(fā)情況,也不要驚慌,作為一個(gè)宣傳人員,冷靜處理是第一的。第一天上午的時(shí)候,我因為感到害羞,不好意思開(kāi)口和家長(cháng)談話(huà),所以第一天上午來(lái)我這登記的人不多。我感到很著(zhù)急,我很珍惜這份工作,所以當天下午的時(shí)候,我主動(dòng)和家長(cháng)接觸,努力克服了害羞情緒,結果第一天下來(lái),來(lái)我這登記的人是嘉陵區和高坪區的總和還要多。第二天,也許是第一天的開(kāi)頭很出彩,所以大大增強了我的自信和膽量,我給一位家長(cháng)介紹,我們的老師都是來(lái)自四川和重慶的重點(diǎn)大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生,也有南高的老師專(zhuān)門(mén)授課。那位家長(cháng)笑了一下,說(shuō),南高的老師不是20塊錢(qián)一個(gè)小時(shí)就可以請來(lái)的吧。聽(tīng)到這話(huà),說(shuō)不心慌那是不可能的,但是我很快我就冷靜了下來(lái),我保持微笑著(zhù)說(shuō),是的,南高的教師20塊錢(qián)一個(gè)小時(shí)是請不來(lái)的,但我們家教中心會(huì )專(zhuān)門(mén)給他們高額的補助,否則我們也是不敢請的。那位家長(cháng)當時(shí)也不說(shuō)話(huà),我就趁熱打鐵,我們家教中心第一次來(lái)南充發(fā)展,所以全都是優(yōu)惠價(jià),我們在成都的家教70塊錢(qián)是下不來(lái)的,若是你們不相信我們的家教師資力量,可以試講,如果不滿(mǎn)意,繼續試講,直到孩子和家長(cháng)都滿(mǎn)意為止。后來(lái),那位家長(cháng)成為了我的顧客。

2,避開(kāi)鋒芒,不和強勢的對手直接競爭。

不和強勢的對手直接競爭,不是放棄競爭,而是另一種方式。退一步海闊天空,說(shuō)不定效果會(huì )更好。當你和強勢的競爭對在一起時(shí),對手的光芒會(huì )直接覆蓋你,讓顧客不知道你的優(yōu)勢。此時(shí),你應該和對手保持距離,說(shuō)不定顧客就能從你身上找到他們的需要。退避三舍,韜光養晦也應作為一個(gè)宣傳人員的策略。工作第三天上午,蓮池路西華師范大學(xué)的前大門(mén)和后大門(mén)的情況發(fā)生了微妙的變化,前大門(mén),成都戴氏強勢出擊,他們的老師都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的宣傳培訓,宣傳的洗腦程度不亞于傳銷(xiāo)。男老師的襯衫,女老師領(lǐng)口的花邊,讓他們顯得更專(zhuān)業(yè),看上去可信度更高。后大門(mén),卓越家教中心也是不遜色,不僅個(gè)個(gè)是白襯衫,個(gè)個(gè)古道熱情,而且,他們手中還有高考閱卷老師這張王牌,給家長(cháng)的感覺(jué),就是專(zhuān)業(yè),精干,負責。更要命的是, 前后大門(mén)都是發(fā)傳單的,家長(cháng)接傳單都接的心煩,再加上戴氏和卓越的洗腦,讓我們的宣傳工作受到了很大影響,到我們這登記報名的人只有9個(gè),戴氏18個(gè),卓越15個(gè)。這種情況下,讓我們顯得很著(zhù)急,但是再回招生辦的時(shí)候,我們發(fā)現南高對面是個(gè)好地方,靠近涪江路小學(xué)和文匯書(shū)店,人流量也很大,更關(guān)鍵的是,離戴氏和卓越都很遠,周?chē)矝](méi)有其他的家教中心和我們競爭。當天下午,我們招的人數就有20個(gè)。比我們前兩天招的人數還多。

3,熱情奔放,讓家長(cháng)主動(dòng)和你說(shuō)話(huà)。

對于一個(gè)宣傳人員來(lái)說(shuō),熱情是征服一個(gè)人最好的武器,但是光有熱情是不夠的,熱情過(guò)度,反而會(huì )讓人感到厭惡與不信任感。怎樣讓家長(cháng)覺(jué)得你值得信任,那就讓家長(cháng)主動(dòng)多說(shuō)話(huà)吧,這樣不僅拉近了你與家長(cháng)的距離,而且間接地,你也為自已創(chuàng )造了良好的口碑。我剛剛進(jìn)行宣傳工作的時(shí)候,我就想一下子把我們的家教中心的優(yōu)勢介紹給家長(cháng),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間,我發(fā)現這樣的宣傳模式是行不通的,我不禁辛苦,招生效果也不好,而且家長(cháng)也不相信我,搞不好有的家長(cháng)還以為我有在賣(mài)什么奇膏妙藥,認為我是什么江湖騙子。我就換了一種宣傳模式,在宣傳的時(shí)候我會(huì )問(wèn)一些問(wèn)題,比如說(shuō),叔叔,你孩子多大了,幾年級了,成績(jì)怎樣,等等.通過(guò)這些問(wèn)題,會(huì )讓家長(cháng)覺(jué)得這是為他的孩子考慮問(wèn)題,自然而然就會(huì )把你當朋友,自動(dòng)和你交談他的孩子。最后,再適當的發(fā)揮一下你的熱情,合適就好,不要過(guò)度,什么你長(cháng)得像楊貴妃就別說(shuō)了。

4,注意形象,給人一個(gè)好印象。

一個(gè)優(yōu)秀的宣傳人員一定是十分注意自已的形象的,對人的第一印象的好壞,形象是很重要的。沒(méi)有一個(gè)人會(huì )把重要的事情交給一個(gè)成天只會(huì )穿非主流服裝的人去做。給人一個(gè)好的形象,衣服的漂亮與否是次要的,關(guān)鍵是整潔。

二,維護自已的工作權益。

一個(gè)人再有能力是不夠的,如果不會(huì )維護自已的工作權益,只會(huì )被上司無(wú)限利用,也會(huì )被同事瞧不起。所以,在有工作能力的基礎上,一定要保障自已的工作權益.


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