- 金融公司銷(xiāo)售工作計劃 推薦度：
- 相關(guān)推薦
金融公司銷(xiāo)售工作計劃【共4篇】
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的金融公司銷(xiāo)售工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
金融公司銷(xiāo)售工作計劃1
一、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓
人才的引進(jìn)和培養是最基本的，人才是企業(yè)的先鋒，企業(yè)沒(méi)有人停下來(lái)。由于20xx年鐵營(yíng)流水兵，所以也要努力留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，穩定銷(xiāo)售團隊，成熟銷(xiāo)售人員的流失對公司的發(fā)展和財務(wù)損失不言而喻。因此，希望公司能為銷(xiāo)售人員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加銷(xiāo)售人員的歸屬感，提高銷(xiāo)售積極性。
根據公司的長(cháng)遠發(fā)展，培養一支優(yōu)秀穩定的銷(xiāo)售團隊至關(guān)重要。建立定期培訓制度，不斷培養銷(xiāo)售人員執行銷(xiāo)售計劃的專(zhuān)業(yè)技能。組織拓展活動(dòng)等戶(hù)外訓練，增強團隊凝聚力和集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和主題交流學(xué)習，可以及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問(wèn)題，討論和提出個(gè)人意見(jiàn)，總結和分析。這不僅提高了每個(gè)人的主觀(guān)主動(dòng)性，而且有效地提高了他們的銷(xiāo)售能力，擺脫了以往銷(xiāo)售中的誤解。建立銷(xiāo)售人員“解決問(wèn)題是責任”的職業(yè)道德。形成銷(xiāo)售人員的培訓模式：?jiǎn)?wèn)題—答案—目標—行動(dòng)—結果—表現。有問(wèn)題有答案，有答案有目標，有目標會(huì )影響行動(dòng)，結果決定性能。
二、銷(xiāo)售計劃流程管理
銷(xiāo)售計劃流程管理的核心是“做正確的事情”，提供真實(shí)和有價(jià)值的`信息，明確各業(yè)務(wù)人員的責任、權利和評估，通過(guò)正確有效的戰略方法實(shí)現原有的銷(xiāo)售目標；計劃實(shí)施的困難在于過(guò)程管理，其核心是“正確工作”，是將計劃轉化為行動(dòng)和任務(wù)的過(guò)程，因此計劃的制定必須詳細說(shuō)明，現在已經(jīng)詳細說(shuō)明了每個(gè)銷(xiāo)售人員的任務(wù)指標和市場(chǎng)分配，為了有效激勵銷(xiāo)售團隊，最大限度地發(fā)揮銷(xiāo)售計劃的主觀(guān)主動(dòng)性，嚴格執行績(jì)效考核制度，使銷(xiāo)售計劃的實(shí)施與各執行人的切身利益有關(guān)。此外，建立定期會(huì )議報告、總結和分析制度，確保計劃實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題能夠及時(shí)總結和改進(jìn)。
為有效控制貨款風(fēng)險，提高貨款回收率，以風(fēng)險防控為主線(xiàn)，堅持制度第一。加強客戶(hù)政策和應收賬款的實(shí)施，定期通知客戶(hù)賬款趨勢，加強對逾期客戶(hù)的跟蹤，掌握完整的客戶(hù)信息。及時(shí)提供信譽(yù)和收款的客戶(hù)應給予適當的獎勵或優(yōu)惠價(jià)格，或考慮年底返利等政策，以刺激客戶(hù)的支付信譽(yù)。建立完善的客戶(hù)檔案。應收款的收款情況也直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的考核。
三、銷(xiāo)售計劃量化、表格化管理
今年的銷(xiāo)售計劃已經(jīng)根據地區、渠道和產(chǎn)品進(jìn)行了量化，并將量化后的銷(xiāo)售計劃實(shí)施到季度計劃、月度計劃和周度計劃。然后，建立信息系統，及時(shí)收集和反饋信息，時(shí)刻監督和跟蹤銷(xiāo)售計劃的實(shí)施情況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結計劃管理表可以快速反饋執行信息，方便銷(xiāo)售經(jīng)理及時(shí)了解業(yè)務(wù)人員在做什么？怎么做？也方便公司領(lǐng)導及時(shí)指導和修改銷(xiāo)售計劃的實(shí)施。
管理從計劃開(kāi)始，最終控制，任何工作只要計劃，表明公司業(yè)務(wù)活動(dòng)在實(shí)施前通過(guò)了有價(jià)值信息的科學(xué)預測、綜合分析、系統規劃，并制定了相應的安全措施，確保公司業(yè)務(wù)結果可預測、可控。面對碳布市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提高和產(chǎn)品的發(fā)展，任何銷(xiāo)售計劃和變化都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控狀態(tài)。因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎，不斷提高計劃的科學(xué)性，使工作更加輕松、有序、有效。
四、合理劃分市場(chǎng)，提高工作效率
銷(xiāo)售人員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出。加大市場(chǎng)運行力度，鞏固部分老客戶(hù)，促進(jìn)對新客戶(hù)和大訂單的把握和跟蹤。及時(shí)監督和控制應收賬款。及時(shí)解決問(wèn)題，提高工作效率。銷(xiāo)售人員現在局限于老客戶(hù)的維護，對新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不夠。
5、螺紋筋和雙向布市場(chǎng)的發(fā)展
新增碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，努力制定行業(yè)標準，使公司產(chǎn)品更具競爭力和說(shuō)服力。目前還沒(méi)有專(zhuān)職人員和努力開(kāi)拓雙向布市場(chǎng)，也沒(méi)有花費太多時(shí)間和精力在碳纖維產(chǎn)品、體育器材等行業(yè)推廣。
六、明確管理層次、流程：
高層領(lǐng)導確實(shí)有更大的決策權。但我認為設立中層領(lǐng)導的目的是為公司創(chuàng )造利益；幫助公司在業(yè)務(wù)過(guò)程中解決問(wèn)題；在職能范圍內分解并承擔責任。除了明確銷(xiāo)售人員的職責外，還要明確每個(gè)崗位的職責。重要的是一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導的職能，銷(xiāo)售經(jīng)理有權決定有多少事情，有多少事情。形成嚴格的“金字塔”管理模式。隨著(zhù)組織的不斷壯大，人們的精力和能力很難直接適應管理層面的不斷擴大。中間的管理過(guò)程直接影響到管理的結果。平面管理只適用于小組織。
雖然公司在人力管理上投入了大量的成本，但如果跟不上監管和基本制度，只會(huì )浪費生命和金錢(qián)，收效甚微。容易出現管理松懈和“集體而非集團”的現象。應建立充分的信任和功能，并給予一定的發(fā)揮空間。所謂的“懷疑不需要”。
伴隨著(zhù)企業(yè)管理的逐步正規化，各種制度和保障都得到了完善。認為20___年一定會(huì )取得很好的成績(jì)！
金融公司銷(xiāo)售工作計劃2
一、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓
人才的引進(jìn)和培養是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無(wú)人側止。因20____年有個(gè)別市場(chǎng)會(huì )做出調整以及業(yè)務(wù)員的調動(dòng)分配，目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補充新鮮的血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才上下功夫，穩定銷(xiāo)售團隊，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提高銷(xiāo)售積極性。
按照公司的長(cháng)遠發(fā)展，培養一個(gè)優(yōu)秀穩定的銷(xiāo)售團隊至關(guān)重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷(xiāo)售人員執行銷(xiāo)售計劃的專(zhuān)業(yè)技能。組織室外訓練如拓展活動(dòng)等，增強團隊凝聚力、集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及主題交流學(xué)習，可以及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問(wèn)題，大家討論和提出個(gè)人意見(jiàn)，總結和分析。這樣不但提高了大家的主觀(guān)能動(dòng)性，也有效的提高自身銷(xiāo)售能力和改掉之前銷(xiāo)售中所走的誤區。樹(shù)立銷(xiāo)售人"解決問(wèn)題是職責"的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓模式：?jiǎn)?wèn)題-答案-目標-行動(dòng)-結果-業(yè)績(jì)。有了問(wèn)題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會(huì )影響行動(dòng)，結果決定業(yè)績(jì)。
二、銷(xiāo)售計劃的流程管理
銷(xiāo)售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實(shí)的和有參考價(jià)值得信息，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責權利和考核，通過(guò)正確有效的策略方法達到原定的銷(xiāo)售目標;而計劃執行的難點(diǎn)，在于過(guò)程管理，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉化為行動(dòng)和任務(wù)的過(guò)程，因此計劃的制定必須細化，現已細化到了每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標和市場(chǎng)分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷(xiāo)售團隊，在執行銷(xiāo)售計劃時(shí)最大化地發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，嚴格執行績(jì)效考核制度，使銷(xiāo)售計劃的執行和落實(shí)情況同每個(gè)執行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且，要建立定期會(huì )議匯報、總結、分析制度，保證計劃在執行過(guò)程中出現的問(wèn)題能夠及時(shí)地得到總結和改進(jìn)。
為了有效的控制貨款風(fēng)險，提高貨款回收率，以風(fēng)險防控為主線(xiàn)，堅持制度先行。加強客戶(hù)政策和應收賬款的執行，要定期通報客戶(hù)賬款的動(dòng)向，對貨款拖欠超期客戶(hù)的要加強跟蹤，掌握完整的客戶(hù)信息。對信譽(yù)和回款及時(shí)的客戶(hù)應給予適當的獎勵或優(yōu)惠的價(jià)格，也可以考慮年底返點(diǎn)等政策，刺激客戶(hù)的付款信譽(yù)。建立完善的客戶(hù)檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的考核。
三、銷(xiāo)售計劃的量化、表格化管理
今年銷(xiāo)售計劃已經(jīng)按照區域、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量化，將量化后的銷(xiāo)售計劃落實(shí)到季計劃、月計劃、周計劃進(jìn)行具體執行。然后，建立信息系統及時(shí)地收集和反饋信息，時(shí)時(shí)監督和追蹤銷(xiāo)售計劃的執行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結計劃管理表格，能使執行信息快速地得到反饋，便于銷(xiāo)售管理者及時(shí)知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導及時(shí)地指導和修正銷(xiāo)售計劃的執行。
管理始于計劃，終于控制，任何一項工作只要有了計劃，就說(shuō)明公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在執行前已經(jīng)經(jīng)過(guò)了對有價(jià)值信息的科學(xué)預測、全面分析、系統籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營(yíng)工作結果是可預測、可控制的。面對目前碳布市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的.激烈競爭，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷(xiāo)售計劃和變動(dòng)都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下。因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎，不斷提高計劃的科學(xué)性，使工作變得輕松有序更有效。
四、合理劃分市場(chǎng)，提升工作效率
20____年業(yè)務(wù)員負責市場(chǎng)會(huì )有所調動(dòng)，盡量在路途距離和區域上最大合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出。增加了跑市場(chǎng)的力度，對一些老客戶(hù)加以鞏固，推進(jìn)對新客戶(hù)、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，工作效率也會(huì )有所提高。銷(xiāo)售人員現局限于老客戶(hù)的維護上，對新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不足，20____年除了穩定老客戶(hù)，還要出臺措施加強新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。
五、螺紋筋、雙向布市場(chǎng)的開(kāi)拓
新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規范標準來(lái)，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說(shuō)服力。
目前對于雙向布的市場(chǎng)還沒(méi)有專(zhuān)職的人和花力度去進(jìn)行開(kāi)拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒(méi)有花什么時(shí)間和精力去推廣。20____年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專(zhuān)項負責此類(lèi)市場(chǎng)?
六、明確管理層級、流程：
高層領(lǐng)導確實(shí)具有更大的決策權。但是我認為設立中層領(lǐng)導的目的在于：為公司創(chuàng )造效益;在業(yè)務(wù)過(guò)程當中幫公司解決問(wèn)題;在職能范圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷(xiāo)售人員的職責外。重要的是一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷(xiāo)售經(jīng)理有權利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理模式。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著(zhù)管理的結果。"扁平式"管理也只適合于小組織。
公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監管和基本制度上跟不上的話(huà)，也只是勞命傷財，收效甚微。容易出現管理渙散和"集而不團"的現象。應建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用"。
隨著(zhù)公司管理逐步的正規化，各項制度和保障完善化。相信20____年一定能取得非常好的成績(jì)!
金融公司銷(xiāo)售工作計劃3
為著(zhù)力完善萍鄉陶瓷產(chǎn)業(yè)基地中小企業(yè)融資擔保體系，向中小企業(yè)提供便利的融資渠道和優(yōu)質(zhì)的融資擔保服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)穩健持續發(fā)展，經(jīng)區委批準于20____年6月成立了中小企業(yè)融資擔保中心和投資有限公司，鑒于融資擔保工作的特殊性，根據《省融資性擔保機構管理暫行辦法》的有關(guān)規定：凡是設立擔保機構須經(jīng)省政府金融辦批準，并頒發(fā)融資性擔保機構經(jīng)營(yíng)許可證后方可開(kāi)展融資擔保業(yè)務(wù)。由于省金融辦1、2月份對全省融資性擔保機構進(jìn)行規范整頓，暫時(shí)不批新成立的擔保機構，所以目前我個(gè)人認為可以從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作：
一、迅速按《融資性擔保機構管理暫行辦法》的有關(guān)規定準備好相關(guān)資料，爭取盡早到省金融辦把經(jīng)營(yíng)許可證辦下來(lái)。
二、加強與銀行溝通，選定合作銀行，簡(jiǎn)化貸款手續，充分發(fā)揮擔保公司的作用。先由單一合作銀行再向多家合作銀行發(fā)展，推進(jìn)與金融機構合作機制與信息溝通機制的形成，積極落實(shí)“利益共享，風(fēng)險共擔”機制和進(jìn)行適當的利率調整，從而建立公平合理的.協(xié)作關(guān)系，為企業(yè)融資牽線(xiàn)搭橋。
三、建立和完善中小企業(yè)信用體系
第一、開(kāi)展中小企業(yè)資信評估。深入企業(yè)了解其財務(wù)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等情況，通過(guò)查詢(xún)收集企業(yè)的具體信息，由企業(yè)申報資金需求，將征集的信息統一提交管委會(huì )，評審。
第二，建立中小企業(yè)動(dòng)態(tài)信用信息數據庫。對所有評定等級的中小企業(yè)建立信用信息庫，包含中小企業(yè)的信用等級、法定代表人、注冊資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、納稅額度等信息，在湘東政務(wù)網(wǎng)站公布，提供可供查詢(xún)的開(kāi)放式渠道。
第三，建立企業(yè)的守信褒揚與失信懲戒機制。企業(yè)的信用與擔保機構和銀行的業(yè)務(wù)相銜接，對資信等級高的中小企業(yè)，登記審核機構應簡(jiǎn)化年檢手續，逐步實(shí)行備案制；對于失信企業(yè)，將其打入各種融資方式的黑名單，使其被市場(chǎng)自動(dòng)淘汰，或者促其強化信用觀(guān)念、履約守信。
金融公司銷(xiāo)售工作計劃4
對銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(cháng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有著(zhù)20xx年詳細的個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃。
我的銷(xiāo)售工作計劃如下：
一、對于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系
二、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合
三、對自己有以下要求
1、每周至少要保障機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點(diǎn)數提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2、經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶(hù)交談當中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的.形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)要努力完成利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng )造更多利潤。
以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，請領(lǐng)導多多的指導，共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻。
金融公司銷(xiāo)售工作計劃 【金融公司銷(xiāo)售工作計劃】相關(guān)文章： 金融公司銷(xiāo)售工作計劃12-08 金融銷(xiāo)售工作計劃金融銷(xiāo)售工作計劃怎么寫(xiě)11-19 金融銷(xiāo)售工作計劃12-10 公司金融工作計劃范文11-05 金融銷(xiāo)售個(gè)人工作計劃12-05 金融銷(xiāo)售工作計劃書(shū)01-08 金融銷(xiāo)售口號12-13