- 相關(guān)推薦
金融公司銷(xiāo)售工作計劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的金融公司銷(xiāo)售工作計劃，希望能夠幫助到大家。
一、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓
人才的引進(jìn)和培養是最基本的，人才是企業(yè)的先鋒，企業(yè)沒(méi)有人停下來(lái)。由于20xx年鐵營(yíng)流水兵，所以也要努力留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，穩定銷(xiāo)售團隊，成熟銷(xiāo)售人員的流失對公司的發(fā)展和財務(wù)損失不言而喻。因此，希望公司能為銷(xiāo)售人員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加銷(xiāo)售人員的歸屬感，提高銷(xiāo)售積極性。
根據公司的長(cháng)遠發(fā)展，培養一支優(yōu)秀穩定的銷(xiāo)售團隊至關(guān)重要。建立定期培訓制度，不斷培養銷(xiāo)售人員執行銷(xiāo)售計劃的專(zhuān)業(yè)技能。組織拓展活動(dòng)等戶(hù)外訓練，增強團隊凝聚力和集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和主題交流學(xué)習，可以及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問(wèn)題，討論和提出個(gè)人意見(jiàn)，總結和分析。這不僅提高了每個(gè)人的主觀(guān)主動(dòng)性，而且有效地提高了他們的銷(xiāo)售能力，擺脫了以往銷(xiāo)售中的誤解。建立銷(xiāo)售人員“解決問(wèn)題是責任”的職業(yè)道德。形成銷(xiāo)售人員的培訓模式：?jiǎn)?wèn)題—答案—目標—行動(dòng)—結果—表現。有問(wèn)題有答案，有答案有目標，有目標會(huì )影響行動(dòng)，結果決定性能。
二、銷(xiāo)售計劃流程管理
銷(xiāo)售計劃流程管理的核心是“做正確的事情”，提供真實(shí)和有價(jià)值的信息，明確各業(yè)務(wù)人員的責任、權利和評估，通過(guò)正確有效的戰略方法實(shí)現原有的銷(xiāo)售目標；計劃實(shí)施的困難在于過(guò)程管理，其核心是“正確工作”，是將計劃轉化為行動(dòng)和任務(wù)的過(guò)程，因此計劃的制定必須詳細說(shuō)明，現在已經(jīng)詳細說(shuō)明了每個(gè)銷(xiāo)售人員的任務(wù)指標和市場(chǎng)分配，為了有效激勵銷(xiāo)售團隊，最大限度地發(fā)揮銷(xiāo)售計劃的主觀(guān)主動(dòng)性，嚴格執行績(jì)效考核制度，使銷(xiāo)售計劃的實(shí)施與各執行人的切身利益有關(guān)。此外，建立定期會(huì )議報告、總結和分析制度，確保計劃實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題能夠及時(shí)總結和改進(jìn)。
為有效控制貨款風(fēng)險，提高貨款回收率，以風(fēng)險防控為主線(xiàn)，堅持制度第一。加強客戶(hù)政策和應收賬款的實(shí)施，定期通知客戶(hù)賬款趨勢，加強對逾期客戶(hù)的跟蹤，掌握完整的客戶(hù)信息。及時(shí)提供信譽(yù)和收款的客戶(hù)應給予適當的獎勵或優(yōu)惠價(jià)格，或考慮年底返利等政策，以刺激客戶(hù)的支付信譽(yù)。建立完善的客戶(hù)檔案。應收款的收款情況也直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的考核。
三、銷(xiāo)售計劃量化、表格化管理
今年的銷(xiāo)售計劃已經(jīng)根據地區、渠道和產(chǎn)品進(jìn)行了量化，并將量化后的銷(xiāo)售計劃實(shí)施到季度計劃、月度計劃和周度計劃。然后，建立信息系統，及時(shí)收集和反饋信息，時(shí)刻監督和跟蹤銷(xiāo)售計劃的實(shí)施情況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結計劃管理表可以快速反饋執行信息，方便銷(xiāo)售經(jīng)理及時(shí)了解業(yè)務(wù)人員在做什么？怎么做？也方便公司領(lǐng)導及時(shí)指導和修改銷(xiāo)售計劃的實(shí)施。
管理從計劃開(kāi)始，最終控制，任何工作只要計劃，表明公司業(yè)務(wù)活動(dòng)在實(shí)施前通過(guò)了有價(jià)值信息的科學(xué)預測、綜合分析、系統規劃，并制定了相應的安全措施，確保公司業(yè)務(wù)結果可預測、可控。面對碳布市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提高和產(chǎn)品的發(fā)展，任何銷(xiāo)售計劃和變化都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控狀態(tài)。因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎，不斷提高計劃的科學(xué)性，使工作更加輕松、有序、有效。
四、合理劃分市場(chǎng)，提高工作效率
銷(xiāo)售人員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出。加大市場(chǎng)運行力度，鞏固部分老客戶(hù)，促進(jìn)對新客戶(hù)和大訂單的把握和跟蹤。及時(shí)監督和控制應收賬款。及時(shí)解決問(wèn)題，提高工作效率。銷(xiāo)售人員現在局限于老客戶(hù)的維護，對新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不夠。
5、螺紋筋和雙向布市場(chǎng)的發(fā)展
新增碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，努力制定行業(yè)標準，使公司產(chǎn)品更具競爭力和說(shuō)服力。目前還沒(méi)有專(zhuān)職人員和努力開(kāi)拓雙向布市場(chǎng)，也沒(méi)有花費太多時(shí)間和精力在碳纖維產(chǎn)品、體育器材等行業(yè)推廣。
六、明確管理層次、流程：
高層領(lǐng)導確實(shí)有更大的決策權。但我認為設立中層領(lǐng)導的目的是為公司創(chuàng )造利益；幫助公司在業(yè)務(wù)過(guò)程中解決問(wèn)題；在職能范圍內分解并承擔責任。除了明確銷(xiāo)售人員的職責外，還要明確每個(gè)崗位的職責。重要的是一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導的職能，銷(xiāo)售經(jīng)理有權決定有多少事情，有多少事情。形成嚴格的“金字塔”管理模式。隨著(zhù)組織的不斷壯大，人們的精力和能力很難直接適應管理層面的不斷擴大。中間的管理過(guò)程直接影響到管理的結果。平面管理只適用于小組織。
雖然公司在人力管理上投入了大量的成本，但如果跟不上監管和基本制度，只會(huì )浪費生命和金錢(qián)，收效甚微。容易出現管理松懈和“集體而非集團”的現象。應建立充分的信任和功能，并給予一定的發(fā)揮空間。所謂的“懷疑不需要”。
伴隨著(zhù)企業(yè)管理的逐步正規化，各種制度和保障都得到了完善。認為20___年一定會(huì )取得很好的成績(jì)！
【金融公司銷(xiāo)售工作計劃】相關(guān)文章：
金融銷(xiāo)售工作計劃金融銷(xiāo)售工作計劃怎么寫(xiě)11-19
公司金融工作計劃02-02
2023金融銷(xiāo)售的工作計劃02-17
公司金融工作計劃范文11-05
金融銷(xiāo)售工作計劃 15篇01-10
金融銷(xiāo)售的工作計劃 15篇03-01