技能培訓學(xué)習心得體會(huì )
心中有不少心得體會(huì )時(shí)，就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣就可以通過(guò)不斷總結，豐富我們的思想。那么心得體會(huì )該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編整理的技能培訓學(xué)習心得體會(huì )，希望能夠幫助到大家。
技能培訓學(xué)習心得體會(huì )1
7月中旬，我有幸參加了中小學(xué)美術(shù)暑期培訓。作為一名美術(shù)老師，如果缺乏實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗，這次培訓可以說(shuō)既是機遇也是挑戰。在這幾天的培訓中，縣二中楊善勇老師、湖濱鎮劉橋小學(xué)王永紅老師、清華美院孫萌老師分別從國畫(huà)、版畫(huà)、色彩等方面進(jìn)行了極具現實(shí)意義的講解和示范。通過(guò)這些課，我不僅找到了專(zhuān)業(yè)知識不足的差距，也從老師那里學(xué)到了一些前沿的理念和信息，自己也有了很大的提升。特別是楊老師講的國畫(huà)課，給我留下了深刻的印象。他致力于花鳥(niǎo)畫(huà)的創(chuàng )作和研究，具有豐富的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗，清晰地闡述了中國花鳥(niǎo)畫(huà)的意境。在那天的授課過(guò)程中，他強調了一些繪畫(huà)的基本技法和意境。通過(guò)他的講述，我對花鳥(niǎo)畫(huà)有了更直接、新鮮的認識，不同于教科書(shū)的缺失，更有人文情懷。此外，他還向我們解釋了一個(gè)概念，中國畫(huà)強調精神魅力，即引導觀(guān)眾向上的精神。如果僅僅停留在手法層面，是不夠的。只有文化水平達到了一定的高度，技法才會(huì )有它的價(jià)值，才會(huì )有驅動(dòng)力。中國畫(huà)的最高境界是表現自然，是一種和諧的美。筆墨的形式在變，但精神和內涵不變。
之后楊老師示范繪畫(huà)，讓我們直觀(guān)的感受到了楊老師的筆墨風(fēng)采，筆和紙在楊老師的手中充滿(mǎn)了靈性，畫(huà)作《牡丹》《大吉大利》更是酣暢淋漓，韻味十足。通過(guò)這樣的學(xué)習，我們對國畫(huà)有了更為感性的認識，也是我自身思想意識的一個(gè)質(zhì)的飛躍。
最受感動(dòng)的是湖濱柳橋小學(xué)的王永紅老師，她的版畫(huà)教學(xué)，從準備材料，刻版，印版，到作品形成的準備，我看到了王老師的付出，從仔細講解，到耐心指導，到不厭其煩。從王老師身上學(xué)到的`不僅僅是一節版畫(huà)課知識，而是做人做事的態(tài)度。她的成功源于她的執著(zhù)。源于她對事對人的態(tài)度。這些將使我終生受益。
通過(guò)參加這次的美術(shù)專(zhuān)業(yè)技能培訓，我深深地感到要成為一名優(yōu)秀的美術(shù)教師真的不容易，因為要學(xué)的東西太多。美術(shù)是專(zhuān)業(yè)性很強的學(xué)科，有時(shí)教師的身教勝于言傳。所以技能的訓練顯得尤為重要，今年的暑期教研員閆老師組織我們參加這樣培訓，這讓我有機會(huì )與優(yōu)秀的美術(shù)教師切磋技藝，共同進(jìn)步，讓我開(kāi)了眼界，找到了自己的差距。尤其是色彩的培訓，是我的薄弱項目，這也是阻滯我教學(xué)的一塊絆腳石，常常因為不能作出好的適合的范作而影響課堂教學(xué)。終于有這樣學(xué)習的機會(huì )，我自然不會(huì )錯過(guò)，在培訓中我學(xué)到了很多，這將助我教學(xué)上一臂之力，讓我受益匪淺。
總之，這些老師給我們留下了難忘而精彩的一課。這短短的幾天不得不說(shuō)是一次洗禮，從精神到心靈。這是我從教期間的寶貴經(jīng)驗，觀(guān)念的更新應該是最有價(jià)值的，希望可以終身受用。
技能培訓學(xué)習心得體會(huì )2
為進(jìn)一步實(shí)施國家中醫藥管理局明確的鄉村醫生中醫藥知識與技能基本要求，發(fā)揮中醫藥在農村衛生工作的優(yōu)勢與作用，推進(jìn)中醫藥知識、中醫藥技術(shù)、中醫藥服務(wù)進(jìn)家庭、進(jìn)社區、進(jìn)農村，促進(jìn)我院對基層中醫藥適宜技術(shù)推廣項目等工作順利開(kāi)展，20xx年我院計劃將加大力度，繼續組織實(shí)施中醫藥知識與技能的培訓項目，全面提高我院醫師運用傳統中醫藥防病治病能力，基本達到衛生部、國家中醫藥管理局明確的鄉村醫生中醫藥知識與技能基本要求，培養建設出一支扎根基層、服務(wù)群眾、樂(lè )于奉獻、臨床實(shí)踐技能較強、適才適用的（中醫）醫生隊伍。并形成一套比較完善的培訓體系，現特制定本工作計劃如下：
一、培訓組織管理
由我院科教科負責中醫藥知識與技能培訓的統一實(shí)施，加強培訓工作的組織管理、督查考核；并組織省級中醫藥專(zhuān)家及桐鄉市中醫學(xué)會(huì )專(zhuān)家強化鄉村醫生中醫藥知識與技能培訓的業(yè)務(wù)指導。按計劃具體實(shí)施鄉村醫生中醫藥知識與技能培訓活動(dòng)，結合開(kāi)展的頭針、鈹針的應用，中草藥使用，中醫藥適宜技術(shù)推廣等工作，科學(xué)統籌基層中醫藥知識技能培訓活動(dòng)，推進(jìn)農村中醫藥工作深入發(fā)展、全面提高我院的中醫藥基層服務(wù)能力。
二、培訓項目對象
培訓對象為全院的在職醫師。20xx年新招聘的醫生將參加下半年的培訓。
三、培訓內容要求
培訓內容分三塊：
一是衛生部、國家中醫藥管理局印發(fā)的.鄉村醫生中醫藥知識與技能基本要求；
二是國家中醫藥局編印的《基層中醫藥適宜技術(shù)手冊》的內容；
三是海寧市中醫院推廣的適宜中醫藥技術(shù)項目；20xx年培訓工作重點(diǎn)圍繞衛生部和國家中醫藥管理局明確的鄉村醫生應知應會(huì )的中醫藥基礎知識，強化培訓中醫診療技能和適宜技術(shù)項目，達到學(xué)以致用要求，確保每個(gè)在編醫師均達到衛生部、國家中醫藥管理局明確的中醫藥知識與技能基本要求。
四、培訓工作實(shí)施
培訓形式以講座和自學(xué)為主，輔以集中輔導。根據中醫藥知識和技能培訓要求，制訂培訓措施，4月底前將培訓活動(dòng)計劃上報桐鄉市衛生局。培訓實(shí)施中嚴格自學(xué)考核制度，全年不少于150學(xué)時(shí)；并在醫院集中安排輔導（每周4學(xué)時(shí)、共40學(xué)時(shí)）。12月15日前全面完成培訓任務(wù)。12月底由科教科組織對培訓人員進(jìn)行抽考和檢查，并將培訓考核結果列入每位醫生年度工作考核中。
技能培訓學(xué)習心得體會(huì )篇課堂教學(xué)是主戰場(chǎng)、是教學(xué)的關(guān)鍵；備好課則是上好課的前提和基礎。如何備好課，上好課是每個(gè)數學(xué)教師關(guān)心的問(wèn)題�！秱湔n實(shí)務(wù)與新技能》解決了所有數學(xué)教師的難題和困惑。
要體現課改新理念就必須改進(jìn)備課方法，要備好一節課，編寫(xiě)一份高質(zhì)量的教案，除了研究課程標準、學(xué)生、教科書(shū)之外，還要做好備課的其他工作。教師在分析教學(xué)內容時(shí)，要集中解決以下幾個(gè)問(wèn)題：
�。ㄒ唬┟鞔_教學(xué)內容的基本要求，確定本節課的教學(xué)目的？
�。ǘ┟鞔_教學(xué)內容的知識體系，分清主次
�。ㄈ┐_定教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵？
�。ㄋ模┚木幣爬}、習題與有關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)。
下面我就如何備好課談幾點(diǎn)體會(huì )：
備課，是課堂教學(xué)的基礎，是提高教學(xué)質(zhì)量的根本保證。
新課程背景下教師該如何備好課呢？通過(guò)學(xué)習《備課實(shí)務(wù)與新技能》和結合本人平時(shí)教學(xué)和備課有這樣一些心得體會(huì )：備課的目的要以學(xué)生為中心，充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極、主動(dòng)性，促進(jìn)全體學(xué)生的發(fā)展。
一要準確把握教學(xué)目標進(jìn)行備課。
過(guò)去備課，教師只關(guān)心課時(shí)目標，忽視了與單元目標、階段目標、總目標的銜接�，F在教師在備課時(shí)，首先要明確小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的總目標，為實(shí)現這一教學(xué)目標，又把它分成小學(xué)低年級、中年級、高年級逐步實(shí)現的階段目標，每一個(gè)階段目標又分別細化到各個(gè)單元。因此在設計課時(shí)教案時(shí)，必須理清課時(shí)目標完成是否符合總目標的要求，組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習活動(dòng)時(shí)，必須為實(shí)現課時(shí)教學(xué)目標的實(shí)現來(lái)貫穿始終。
同時(shí)在備課時(shí)一定要充分把握為實(shí)現小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)總目標的銜接，教師所有的組織教學(xué)活動(dòng)都是為了實(shí)現總目標，切不可忽視。
二要根據學(xué)生個(gè)體差異進(jìn)行備課。
以前備課，學(xué)生要學(xué)到哪些知識，掌握什么技能，教師在備課時(shí)設計好，準備在課堂上教授學(xué)生，不問(wèn)學(xué)生的具體情況�，F在的備課，要充分考慮到學(xué)生的認知水平，根據學(xué)生的認知水平的差異，將學(xué)生分成若干級別。針對不同級別的學(xué)生，提出相應的學(xué)習要求，讓全班學(xué)生都能為達到自己的學(xué)習目的要求而能積極、主動(dòng)地參與到學(xué)習過(guò)程中去。同時(shí)，還不能讓學(xué)生產(chǎn)生偏見(jiàn)，這樣教師還要考慮好用得體的語(yǔ)言來(lái)過(guò)渡和評價(jià)學(xué)生。另外，還有哪些學(xué)生需要課外幫助學(xué)習或提出更高的學(xué)習要求或如何發(fā)揮該學(xué)生的特長(cháng)，教師在備課時(shí)都要考慮周到，以便在學(xué)習過(guò)程中對他們進(jìn)行觀(guān)察、分析、了解，以促進(jìn)每一位學(xué)生的發(fā)展。
三要設計好教學(xué)方法和策略進(jìn)行備課。
過(guò)去備課時(shí)，教師設計的教學(xué)方法單一，通常只用傳授法，教師講學(xué)生聽(tīng)記�，F在則不同了，教學(xué)方法的選用，教師備課時(shí)要站在學(xué)生的角度考慮，因為學(xué)生是學(xué)習的主人，這樣做才能有利于學(xué)生的學(xué)習。因此，教師在備課時(shí)，要針對授課內容的特點(diǎn)，靈活地運用教學(xué)方法，如直觀(guān)演示法、問(wèn)題探究法、授導法等。在備課時(shí)要充分考慮這課時(shí)的教學(xué)重難點(diǎn)，圍繞一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，巧設問(wèn)題，或誘導學(xué)生提出問(wèn)題，然后該這樣解決問(wèn)題，引導學(xué)生思考、探究；在解決問(wèn)題時(shí)，教師要引導學(xué)生理清思緒，或在學(xué)生沒(méi)法完成下去作適當點(diǎn)撥，使問(wèn)題得到解決。對于教學(xué)中學(xué)生可能生成的問(wèn)題，教師在備課時(shí)要盡力考慮全面，哪些問(wèn)題可以解決，哪些問(wèn)題暫時(shí)解決不了該怎么辦，對于古怪特別的問(wèn)題該怎么辦，教師要靈活設計處理方法，以便調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習激情，促進(jìn)學(xué)生全面素養的提高。
四要合理利用教學(xué)資源進(jìn)行備課。
以前備課，只就該課的學(xué)習內容來(lái)準備，重點(diǎn)是在字、詞、句上做xx，準備讓學(xué)生記住多少這方面的知識等。
現在的備課，要以課本資源為載體，通過(guò)搜集與本課文有關(guān)的資料，設想學(xué)生能搜集到什么資料，達到師生搜集資料互補，通過(guò)師生、生生互動(dòng)交流，共同拓寬知識面與認識范圍。
總之，小學(xué)語(yǔ)文教師要想備好課，必須不斷學(xué)習新課標下的新理念，關(guān)注自身專(zhuān)業(yè)素養的提高，以熱愛(ài)學(xué)生為基礎，以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展為目標，不斷學(xué)習，不斷探索，不斷反思總結，不斷進(jìn)步。
技能培訓學(xué)習心得體會(huì )3
課堂教學(xué)是主戰場(chǎng)、是教學(xué)的關(guān)鍵;備好課則是上好課的前提和基礎。如何備好課，上好課是每個(gè)數學(xué)教師關(guān)心的問(wèn)題�！秱湔n實(shí)務(wù)與新技能》解決了所有數學(xué)教師的難題和困惑。
要體現課程改革的新理念，就必須改進(jìn)備課方法，上好一堂課，寫(xiě)好一份高質(zhì)量的教案，在備課中除了研究課標、研究學(xué)生、研究教材，還要做好其他工作。教師在分析教學(xué)內容時(shí)應重點(diǎn)解決以下問(wèn)題:
(一)明確教學(xué)內容的基本要求，確定本節課的教學(xué)目的
(二)明確教學(xué)內容的知識體系，分清主次
(三)確定教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵
(四)精心編排例題、習題與有關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)。下面我就如何備好課談幾點(diǎn)體會(huì )：
備課,是課堂教學(xué)的基礎,是提高教學(xué)質(zhì)量的根本保證。新課程背景下教師該如何備好課呢?通過(guò)學(xué)習《備課實(shí)務(wù)與新技能》和結合本人平時(shí)教學(xué)和備課有這樣一些心得體會(huì )：備課的目的要以學(xué)生為中心，充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極、主動(dòng)性，促進(jìn)全體學(xué)生的發(fā)展。
第一，準確把握教學(xué)目標，備課。
以前，教師在備課時(shí)，只關(guān)心班級目標，忽略了與單元目標、階段目標、總目標的聯(lián)系�，F在，教師在備課時(shí)，首先要明確小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的大目標。為了實(shí)現這一教學(xué)目標，分為小學(xué)低、中、高三個(gè)年級逐步實(shí)現的階段目標，并將每個(gè)階段目標細化到每個(gè)單元。因此，在設計教案時(shí)，要明確課目標的完成是否符合總體目標的要求，在組織學(xué)生主動(dòng)學(xué)習時(shí)，必須貫穿始終，以實(shí)現教學(xué)目標。
同時(shí)，備課時(shí)要充分把握銜接，以實(shí)現小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的總體目標。教師組織的一切教學(xué)活動(dòng)都是為了實(shí)現總體目標，絕不能忽視。
二、要根據學(xué)生個(gè)體差異進(jìn)行備課。
以前備課的時(shí)候，學(xué)生要學(xué)什么知識和技能，老師在備課的時(shí)候就設計好了，準備上課教給學(xué)生，不考慮學(xué)生的具體情況�，F在備課要充分考慮學(xué)生的認知水平，根據學(xué)生認知水平的差異把學(xué)生分成幾個(gè)層次。根據學(xué)生的不同層次，提出相應的學(xué)習要求，使班里所有的學(xué)生都能積極參與到學(xué)習過(guò)程中來(lái)，以達到自己的學(xué)習目標。同時(shí)，不能對學(xué)生有偏見(jiàn)，教師要考慮用合適的語(yǔ)言過(guò)渡和評價(jià)學(xué)生。此外，還有哪些同學(xué)需要課外幫助學(xué)習或提出更高的學(xué)習要求或如何發(fā)揮學(xué)生的特長(cháng)，教師在備課時(shí)要考慮周全，以便在學(xué)習過(guò)程中觀(guān)察、分析、理解，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的發(fā)展。
三、要設計好教學(xué)方法和策略進(jìn)行備課。
過(guò)去備課時(shí)，教師設計的教學(xué)方法單一，通常只用傳授法，教師講學(xué)生聽(tīng)記�，F在則不同了，教學(xué)方法的選用，教師備課時(shí)要站在學(xué)生的角度考慮，因為學(xué)生是學(xué)習的主人，這樣做才能有利于學(xué)生的學(xué)習。因此，教師在備課時(shí)，要針對授課內容的'特點(diǎn)，靈活地運用教學(xué)方法，如直觀(guān)演示法、問(wèn)題探究法、授導法等。在備課時(shí)要充分考慮這課時(shí)的教學(xué)重難點(diǎn)，圍繞一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，巧設問(wèn)題，或誘導學(xué)生提出問(wèn)題，然后該這樣解決問(wèn)題，引導學(xué)生思考、探究;在解決問(wèn)題時(shí)，教師要引導學(xué)生理清思緒，或在學(xué)生沒(méi)法完成下去作適當點(diǎn)撥，使問(wèn)題得到解決。對于教學(xué)中學(xué)生可能生成的問(wèn)題，教師在備課時(shí)要盡力考慮全面，哪些問(wèn)題可以解決，哪些問(wèn)題暫時(shí)解決不了該怎么辦，對于古怪特別的問(wèn)題該怎么辦，教師要靈活設計處理方法，以便調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習激情，促進(jìn)學(xué)生全面素養的提高。
第四，合理利用教學(xué)資源備課。
以前備課，只就該課的學(xué)習內容來(lái)準備，重點(diǎn)是在字、詞、句上做文章，準備讓學(xué)生記住多少這方面的知識等�，F在備課，要以教材資源為載體，想象學(xué)生通過(guò)搜集與這篇課文相關(guān)的材料，可以搜集到什么材料，從而實(shí)現師生的材料搜集互補，通過(guò)師生、生生互動(dòng)，共同拓寬知識和理解的范圍。
總之，小學(xué)語(yǔ)文教師必須不斷學(xué)習新課程標準下的新理念，注重自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高，以熱愛(ài)學(xué)生為基礎，以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為目標，不斷學(xué)習、探索、反思、進(jìn)步。
技能培訓學(xué)習心得體會(huì )4
在我們的仔細聆聽(tīng)與認真筆記中，我們期盼已久的辦公技能培訓在我們的戀戀不舍中敲響了結尾的鐘聲。對于這，雖然只有短短幾小時(shí)的培訓，我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來(lái)形容了。來(lái)自新聞中心的幾位部長(cháng)的精彩講解，生動(dòng)案例無(wú)不在我的腦海中留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學(xué)淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸頭通過(guò)文學(xué)顯然于紙上。但我還是盡力絞盡腦汁以求能將培訓完后心中所想所獲能表達出來(lái)。
此次培訓學(xué)習主要心得有以下幾個(gè)方面：
一、讓自己更加了解新聞采集的一些要求。
1.新聞的.整體要求：真實(shí)性、及時(shí)性、廣泛性、開(kāi)放性和變動(dòng)性
2.新聞圖片的要求：多拍會(huì )議主要場(chǎng)面，不同景物，不同角度，不同場(chǎng)景，這需要攝影者平時(shí)多加練習，積攢一定的經(jīng)驗，這樣有利于現場(chǎng)攝影時(shí)隨機應變；選擇在會(huì )議活動(dòng)開(kāi)始不久時(shí)去拍攝，那時(shí)參會(huì )人員的精神面貌最佳。要對領(lǐng)導、主講人的發(fā)言特寫(xiě)。要求畫(huà)面清晰，舉止端莊，有主講牌的需要一并照上，課桌不能占過(guò)大的空間。當發(fā)言人講得入神，手舞起來(lái)，臉也笑起來(lái)的時(shí)候，這是要盡量多拍幾張，最好使用相機的連拍功能。
二、了解了微博新聞的要求：
1.以敘述為主，有時(shí)也會(huì )輔以抒情、描寫(xiě)、議論等手法。
2.立體傳播，將文字、圖片、視頻、音頻等手段融為一體，使讀者獲得更優(yōu)深度的信息。
3.多使用引語(yǔ)，讓讀者能有身臨其境的感覺(jué)，另外，要抓住新聞人物最能體現個(gè)性特征的鮮明引語(yǔ)，直接放入微博新聞中，引起讀者注意。
三、學(xué)會(huì )了微博新聞的發(fā)送
四、學(xué)會(huì )了一些報紙的制作技巧
金沙報是攀枝花學(xué)院唯一的團學(xué)報紙，它由校團委新聞中心金沙報社編輯，攀枝花日報出版。金沙報主要分為四個(gè)版面和中鋒。其中第一版的內容為校級新聞，第二版內容為各二級學(xué)院新聞，第三版的內容為和同學(xué)們息息相關(guān)的一些東西（關(guān)于心理目標、溫馨提示），第四版內容為一些學(xué)生寫(xiě)的比較優(yōu)美的文章，中鋒內容包括金沙咨詢(xún)（當下比較重要的一些事情）、環(huán)球趣聞（國際上發(fā)現的一些比較有意思的事情），最新揭秘（最近發(fā)現的一些知識區）、名字說(shuō)法。各個(gè)版面的要求：中鋒1500-20xx字，一般1700字左右。其余每版4500-5000字，其中一二版新聞7-8篇，配上3-5張圖片，三版內容較廣泛，比較靈活，根據實(shí)
際情況而定。四版一般四篇文章，配上三張或者四張圖片。
參加此次培訓的同學(xué)們都很珍惜這次難得的機會(huì )，整個(gè)過(guò)程中，認真、虛心、誠懇地接受培訓，態(tài)度端正。學(xué)習是可貴的，培訓是精彩的。通過(guò)這次可貴而精彩的培訓學(xué)習，我對新聞工作的要求知道的更多，更加全面而系統。感嘆與憧憬之余，我想我們只有靠自己的聰明才智和努力勤奮去建設好、發(fā)展好學(xué)校的新聞事業(yè)，為學(xué)習的發(fā)展貢獻一份微薄的力量。
技能培訓學(xué)習心得體會(huì )5
1．英語(yǔ)模塊教學(xué)法
傳統的課堂模式是為固定的幾個(gè)教學(xué)環(huán)節，復習舊知，導入新課，進(jìn)行新課，鞏固練習，課堂總結，布置作業(yè)。而模塊教學(xué)法是把教材中相關(guān)雙基知識分為各個(gè)模塊如“語(yǔ)法模塊”“詞匯模塊”“聽(tīng)說(shuō)中的模塊”等，使復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，枯燥知識趣味化，課堂教學(xué)有效化。這種教學(xué)法對于下學(xué)期總復習有很大的意義，可有效提高復習效果（下學(xué)期教學(xué)周較往年少了兩周：時(shí)間短，任務(wù)重）
2、自主討論，結果展示，主動(dòng)問(wèn)是答
在四天的培訓中，“自主討論，結果展示”是聽(tīng)說(shuō)課中采用頻繁的方法之一：教師先給一個(gè)主題、一個(gè)范例，小組據教師所給的主題展開(kāi)討論，10——15分鐘后各組派一代表上臺展示結果。自主討論對于培養學(xué)生的'語(yǔ)言表達能力、辯證思維能力以及合作能力都具有十分重要的意義。
主動(dòng)回答：“教學(xué)的最終目標是培養學(xué)生正確提出問(wèn)題和回答問(wèn)題的能力，任何時(shí)候都應鼓勵學(xué)生提問(wèn)”，因為提出一個(gè)問(wèn)題往往比解決一個(gè)問(wèn)題更重要�！�
3、精心設計教學(xué)過(guò)程
培訓中收獲最大的是能充分感受到培訓導師每一節課的精心準備和精心設計。教學(xué)實(shí)踐中，要想讓每個(gè)學(xué)生都以最大的興趣和激情投入到一堂課之中，關(guān)鍵就是要看教學(xué)設計。首先，教師要游刃有余駕馭教材，深入淺出地講解教材、要能恰當地由易到難、由簡(jiǎn)到繁對重點(diǎn)知識精心加工，并對每個(gè)學(xué)生進(jìn)行定位，讓不同層次的學(xué)生都能參與，從而調動(dòng)學(xué)生“非智力”因素，讓各個(gè)層次的學(xué)生都有機會(huì )表現自己，進(jìn)而幫助其樹(shù)立學(xué)習英語(yǔ)的信心。
技能培訓學(xué)習心得體會(huì )6
這次教學(xué)技能培訓內容豐富：有專(zhuān)家的理論講座；課堂的互動(dòng)合作；課堂聽(tīng)課觀(guān)摩;課題研討；課堂實(shí)踐授課等等，這么豐盛的大餐，我們要以空杯的心態(tài)來(lái)學(xué)習。通過(guò)這十天的學(xué)習，我受益匪淺，收獲很多,也更進(jìn)一步了解了數學(xué)教學(xué)技能在教學(xué)中的重要性。下面就說(shuō)說(shuō)我這些天學(xué)習的一點(diǎn)點(diǎn)收獲吧。
一、培訓活動(dòng)讓我的思想意識得以提高開(kāi)班的第一節課勞文格副主任就跟我們講：“要以空杯的心態(tài)來(lái)學(xué)習�！笔堑�，作為教師的我們，要想進(jìn)步和提高自身的教學(xué)能力，就要不斷地學(xué)習，不斷地補充新的知識，不斷地更新自己的教育教學(xué)觀(guān)念，不斷地提高自己的教育教學(xué)技能，并在教學(xué)過(guò)程中不斷地進(jìn)行研究、在研究中教學(xué)。這樣我們才能做到與時(shí)俱進(jìn)，才能不僅僅是一個(gè)教書(shū)匠，更是一個(gè)真正的教師。
二、培訓活動(dòng)加深了我對課前備課環(huán)節的理解與掌握平時(shí)教學(xué)中，我知道了小學(xué)數學(xué)備課都應該備什么，都應該關(guān)注哪些方面。但具體在實(shí)際操作中該怎樣去落實(shí)，還是很模糊的。通過(guò)這次培訓活動(dòng)，聽(tīng)李岳山老師和張國紅老師的講座后，我真正弄清了有效教學(xué)準備活動(dòng)的流程是：課標的解讀與教材分析——學(xué)生特征分析——確定教學(xué)目標——-最近發(fā)展區分析——-教學(xué)處理及策略選擇——展示教學(xué)預案。先說(shuō)一下教材分析：教材分析不單單是就教材去談教材。還要在教材分析中明確編者意圖，從中挖掘教材中蘊含豐富的資源、數學(xué)方法，還有把握相關(guān)知識的內在聯(lián)系。例如：9加幾的教學(xué)內容，既是復習了前面所學(xué)的知識“數的組成”通過(guò)復習得出新知“用奏10法學(xué)習9加幾”，又為后面要學(xué)的“連加”作鋪墊。所以我們備課時(shí)一定要弄清知識點(diǎn)前后的內在聯(lián)系，才能備好課，因為備好課是上好課的前提條件。同時(shí)，我們可以借此落實(shí)哪些階段目標？我們應該在怎樣的總目標的指引下具體落實(shí)到課堂上的目標？我們的教學(xué)到底要使學(xué)生形成怎樣的能力？另外，從其他幾塊的準備中，我還知道了我們的教學(xué)還要關(guān)注學(xué)生的特征，關(guān)注他們的最近發(fā)展區，怎樣才能使我們的`教學(xué)真正使他們受益，形成他們的一種能力，這才是我們教學(xué)的最終目的。只有明確了這一點(diǎn)，我們的教學(xué)才會(huì )更加有效。
三、培訓活動(dòng)讓我知道互動(dòng)與合作在課堂中的重要性聽(tīng)了朱咸晟校長(cháng)的課及他的講座，讓我真正理解了教學(xué)活動(dòng)中讓課堂真正地“動(dòng)”起來(lái)。這個(gè)“動(dòng)”不是教師或學(xué)生單方面的“動(dòng)”，而是一種“互動(dòng)”，既有教師的“動(dòng)”，更有學(xué)生的“動(dòng)”，是師生之間、生生之間、師生與所有教育資源之間的一種互動(dòng)�！皫熒�(dòng)，共同發(fā)展”是新課程對課堂教學(xué)的定位，也是教師課堂教學(xué)新的價(jià)值取向。教學(xué)過(guò)程的互動(dòng)、合作，核心是要讓學(xué)生在學(xué)習中學(xué)會(huì )學(xué)習、學(xué)會(huì )探究、學(xué)會(huì )創(chuàng )新。例如，在教學(xué)“分數的認識”時(shí)，在練習中出示幾幅分數圖，問(wèn)：你看這幾幅圖能聯(lián)想到幾分之幾？生說(shuō)時(shí)，可讓學(xué)生用手勢來(lái)表示這些分數，強調表示分子的手要放在上面，表示分母的手要放在下面。這樣一來(lái)就把整個(gè)課堂調動(dòng)起來(lái)了，學(xué)生學(xué)得也開(kāi)心。同時(shí)，這樣的互動(dòng)學(xué)生對分數的認識及意義的記憶也很深刻。
如果一個(gè)人不去想遙遠的事，他會(huì )發(fā)現悲傷近在咫尺。如果你不練習拳擊，你將一無(wú)所獲。參加了這次教學(xué)技能培訓，我的教育教學(xué)思想和理念得到了洗禮，同時(shí)也應該點(diǎn)燃了思想的火花。在以后的教育教學(xué)中，我會(huì )努力學(xué)以致用。本著(zhù)吃透教材，吃透學(xué)生，提高自身素質(zhì)的精神，努力學(xué)習，不斷學(xué)習，博采眾長(cháng)，充分利用一切學(xué)習機會(huì )，博采眾長(cháng)，博采眾長(cháng)，積累教學(xué)素養。不斷從不同的高度審視自己，要求自己，提升自己。讓孩子喜歡上我的數學(xué)課，做學(xué)生喜歡的數學(xué)老師。
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績(jì)效管理是人力資源管理的核心內容，是提高人力資源使用效率、保障組織戰略目標實(shí)現的重要手段�？�(jì)效管理在企業(yè)管理中的重要性己為大家所共識，并基本搭建起績(jì)效管理體系。但在開(kāi)展績(jì)效管理時(shí)，還存在一些誤區，需要進(jìn)一步整改和提高。
陸豐分公司在績(jì)效管理運行中過(guò)去也曾出現過(guò)一些問(wèn)題，如績(jì)效考核指標的主觀(guān)評價(jià)性較大、針對性不強，考核標準大而籠統，沒(méi)有具體的評價(jià)標準；考核標準存在過(guò)多難以衡量的因素，不能令員工信服，員工對考核的認可度較低；考核過(guò)程猶如走過(guò)場(chǎng)；考核結果不能真正體現工作成果的差異性，不能有效激勵員工的積極性；考核過(guò)程中考核者與被考核者的溝通不夠，員工容易產(chǎn)生不滿(mǎn)情緒，等等。針對這些存在問(wèn)題，我們堅持貫徹“全員參與、強化溝通”的理念，積極采取三方面的舉措來(lái)強化績(jì)效管理，從而有效提升了績(jì)效管理質(zhì)量。
一是加強培訓，提升認識。針對各級經(jīng)理人員普遍存在“績(jì)效管理是人力資源部門(mén)的事情”、“績(jì)效管理就是考核”、“績(jì)效管理就是只要結果不問(wèn)過(guò)程”等的認識誤區，分公司通過(guò)強化對各級經(jīng)理績(jì)效管理理念和技能的培訓，積極宣貫績(jì)效管理是一項強調全員參與的管理活動(dòng)，人力資源管理部門(mén)對績(jì)效管理的責任主要體現在企業(yè)績(jì)效管理的規劃設計、組織、協(xié)調、宣傳、推動(dòng)、服務(wù)、匯總等方面，而大量的實(shí)實(shí)在在的落實(shí)與執行則全靠處于一線(xiàn)的各級直線(xiàn)經(jīng)理來(lái)做，促使各級經(jīng)理樹(shù)立面向員工、服務(wù)員工的績(jì)效管理理念，真正認識到績(jì)效管理是提升自身管理水平、提高部門(mén)績(jì)效的有力工具，對績(jì)效管理工作的態(tài)度由“公司要我做”變成了“我自己要做”，從而確保了績(jì)效管理工作在各級部門(mén)的落實(shí)。
二是抓住核心，突出關(guān)鍵。企業(yè)運營(yíng)管理中可以用來(lái)作為考核的指標非常多，過(guò)多的考核指標只會(huì )分散員工的關(guān)注重點(diǎn)，使得員工不得不“眉毛胡子一把抓”。在考核指標的設置中，如果做到包羅萬(wàn)象、面面俱到，勢必加大管理成本、分散部門(mén)經(jīng)理及員工的注意力、降低部門(mén)及個(gè)人的工作效率。我們在考核指標設置中，抓住核心，突出關(guān)鍵，找出能驅動(dòng)價(jià)值創(chuàng )造的最重要的績(jì)效目標，根據其對個(gè)人以及對團隊業(yè)績(jì)的影響來(lái)確定是否將其納入績(jì)效指標體系。根據“二八原理”，找出實(shí)現下屬個(gè)人業(yè)績(jì)和團隊績(jì)效目標的關(guān)鍵因素和指標，即KPI，一般在5至10指標之間來(lái)設定考核指標，做到可理解、可控制、可實(shí)施。同時(shí)，還根據不同的月度、季度企業(yè)中心任務(wù)的不同，及時(shí)對KPI指標進(jìn)行調整，以體現績(jì)效指標的`有效性和導向性。
三是強化輔導，持續溝通�？�(jì)效溝通是績(jì)效管理的靈魂與核心，良好的績(jì)效溝通能夠及時(shí)排除障礙，最大限度的提高績(jì)效。針對績(jì)效管理中最易忽視、最薄弱的環(huán)節——績(jì)效溝通，我們建立了績(jì)效面談制度，督促各級經(jīng)理圍繞下屬工作態(tài)度、流程與標準、工作方法等方面定期進(jìn)行溝通指導，達到及時(shí)肯定或及時(shí)糾正引導的目的。在對員工績(jì)效溝通與輔導中，重點(diǎn)抓好“兩頭”（即最佳與最差的員工），杜絕對后進(jìn)員工不管不問(wèn)情況發(fā)生，使績(jì)效溝通過(guò)程流程化、規范化，不但夯實(shí)了績(jì)效管理基礎工作，還對績(jì)效提升起到明顯促進(jìn)作用。
在電信企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理過(guò)程中，績(jì)效管理作為人力資源管理的核心內容，既是重點(diǎn)，又是難點(diǎn)，需要不斷研究和探索，不斷完善和改進(jìn)，做到全員參與，強化溝通，才能不斷開(kāi)創(chuàng )績(jì)效管理新局面。
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在我們的認真聆聽(tīng)中，我們期待已久的訓練和學(xué)習在我們的不舍中敲響了結束的鐘聲。我想我只能用這四個(gè)字來(lái)形容這幾天的培訓班了。老師們豐富的博文，生動(dòng)的講解，精彩的案例，都給我留下了深刻的印象。只恨自己知識差，文筆差，不能通過(guò)文字把所有的感受都寫(xiě)在紙上。但我還是盡力絞盡腦汁，祈禱自己能表達出訓練后的所思所想，所獲。
計算機實(shí)訓在不知不覺(jué)中就結束了，我感覺(jué)自己還有好多東西要學(xué)，還有好多的東西不懂呢!每次實(shí)訓我都感覺(jué)學(xué)到了好多東西!因為是一天到晚的不間斷訓練，所以記的會(huì )非常牢固。不像平時(shí)上課，每上兩次的理論課卻只有60分鐘的實(shí)際操作。在課上，有老師在前面演示我們都還能跟著(zhù)做，可輪到我們獨立完成的時(shí)候，因為實(shí)際操作的少，早就忘光了!我很感謝學(xué)校有實(shí)訓這樣的安排，對我們計算機水平的提高發(fā)揮著(zhù)重要作用!還要感謝我們的王老師和有梅老師，老師很溫柔們，也很有耐心，即使老師講了很多遍的問(wèn)題，我們不會(huì )，老師還是會(huì )走進(jìn)我們給我們耐心的指導，還給我們講一些學(xué)習計算機的方法，讓我們知道自己在哪方面不足，需要加強，也讓我們了解到哪些需要認真的學(xué)習，那些是重點(diǎn)，不是沒(méi)有方向的亂學(xué)一通，什么也學(xué)不好!
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓，我的的確確的感受到了計算機在我們生活中工作中的運用，這些軟件、程序能讓我們提高工作的效率，更直觀(guān)更便捷的切入主題。這次我們學(xué)習的是數據路的原理及應用的各方面知識，由老師帶著(zhù)我們不斷操作。能有效的組織、管理和共享數據庫信息，我覺(jué)得學(xué)習了這個(gè)，對我參加工作后制表、創(chuàng )建查詢(xún)、數據分析和材料演示都有很大的作用，這樣，我們能更清楚的了解信息并進(jìn)行分析。當然，在學(xué)習的過(guò)程中并不是一帆風(fēng)順的，在這之中，因為要操作的東西很多，有時(shí)錯一步，后面的結果就無(wú)法顯示，而自己的計算機又太差，根本檢查不出來(lái)是哪里出了錯!這時(shí)候，老師都會(huì )耐心的過(guò)來(lái)幫助我，我很感謝有梅老師和王老師，也很感謝學(xué)校能安排這么優(yōu)秀的老師們來(lái)教我們!只是我個(gè)人太頑皮，有很多東西老師講了有的我也沒(méi)能記住，我想在此說(shuō)一句：老師，你們辛苦了!
一個(gè)星期的'實(shí)訓課很快結束了，我發(fā)現我對計算機有了新的認識，以前只知道玩游戲、娛樂(lè )和簡(jiǎn)單的應用。通過(guò)這次的實(shí)訓，我了解到，要真真正正的掌握計算機還不是一件簡(jiǎn)單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個(gè)我們的將是無(wú)窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個(gè)萬(wàn)能機器人的主人而不是奴隸，我會(huì )努力加油的!感謝學(xué)校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個(gè)臺階!感謝!加油!
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20xx年開(kāi)始我參加了遠程教育技術(shù)培訓起，給我的體會(huì )很深，我的教育技術(shù)能力得到了很大提高。隨著(zhù)信息技術(shù)逐漸在教育教學(xué)活動(dòng)中得以廣泛應用，我越來(lái)越感到自己懂得太少，掌握的知識不足。作為一名教育戰線(xiàn)的中青年教師，此次有幸參加了教育信息技術(shù)的培訓學(xué)習，這是一次很好的機會(huì )，因此在培訓過(guò)程中，我一直懷著(zhù)飽滿(mǎn)的熱情，認真學(xué)習，大膽實(shí)踐，在學(xué)習之余還不時(shí)提醒同事抓緊時(shí)間，和他們交流學(xué)習體會(huì )，所以彼此的教育技術(shù)能力進(jìn)步很快。
參加這次培訓我的心得體會(huì )總結如下：
1、提高了教育信息技術(shù)的素養 “學(xué)高為師，身正為范”第一天的遠程教育培訓就讓我感覺(jué)到：作為一名教師要做的還遠遠不只這些，教師的教學(xué)是一門(mén)科學(xué)，需要研究。教育信息技術(shù)也是一門(mén)科學(xué)，更要研究，教師要成為研究者，研究教育教學(xué)的規律與教育信息技術(shù)整合的問(wèn)題。同時(shí)，我們也認識到教師的成長(cháng)也離不開(kāi)教育信息技術(shù)，信息技術(shù)對教師來(lái)說(shuō)是一個(gè)新問(wèn)題，特別是中老年教師。信息技術(shù)使老師面臨著(zhù)如何成長(cháng)，如何應對的問(wèn)題。通過(guò)此次培訓，讓我認識到，學(xué)會(huì )把信息技術(shù)應用在學(xué)科教學(xué)中能使自己的教學(xué)過(guò)程條理清晰，學(xué)生明白易懂，特別是思維導圖讓教學(xué)過(guò)程更明朗化，為我的教學(xué)增添了光彩，使我對課程發(fā)展、教育信息技術(shù)有了新的認識。
2、提高了專(zhuān)業(yè)知識水平 這次給我們培訓的老師，他們的教學(xué)經(jīng)驗，專(zhuān)業(yè)知識水平，敬業(yè)精神都是一等一的。經(jīng)過(guò)他們耐心細致的講解，讓我認識到學(xué)無(wú)止盡，自己的專(zhuān)業(yè)知識、學(xué)科理論等水平還有待于不斷地提高。培訓所學(xué)到的東西，要在今后的教學(xué)生活中不斷地復習、鞏固、運用。真正的把教學(xué)和教育信息技術(shù)整合，融會(huì )貫通。
3、教育理念不斷得到更新 通過(guò)學(xué)習，使我逐步更新了遠程教育教學(xué)觀(guān)念，了解了先進(jìn)的教育科學(xué)基本理論，在教學(xué)活動(dòng)中更能如魚(yú)得水、調整自身的角色和教學(xué)方式、方法，把素質(zhì)教育貫穿到學(xué)科教學(xué)過(guò)程中，貫穿到班級管理中。在培訓期間，老師們組織我們分小組研討優(yōu)秀的教育教學(xué)課例、教學(xué)設計、課題研究等，使我們能夠理論聯(lián)系實(shí)際，切實(shí)提高教育教學(xué)的能力和水平。也使我們發(fā)現了自己在教育教學(xué)中需解決的根本的問(wèn)題，發(fā)現了各自在教育教學(xué)中的差距與不足。
4、教育教學(xué)理論掌握得更為系統 通過(guò)這次培訓，使我對遠程教育教學(xué)的理論與方法掌握得更加系統，使我感到比原來(lái)站得高了，看得遠了，有一種“天更藍、地更綠、水更清”的感覺(jué)。短暫的30多天學(xué)習，培訓老師給我留下了深刻的印象，而我是得益最多的，他們使我對一些教育觀(guān)念的理解更加深刻；對教學(xué)理論的認識更加明晰；對開(kāi)展教研活動(dòng)的方式更加明確；對投身教育改革的激情更加充沛。
通過(guò)學(xué)習，我首先是更新了觀(guān)念：對教師來(lái)說(shuō)，研究是學(xué)習、反思、成長(cháng)、發(fā)展的同義詞，與專(zhuān)業(yè)人員的研究具有質(zhì)的區別。它是“以解決問(wèn)題為目標的診斷性研究及實(shí)踐者對自身實(shí)踐情境和經(jīng)驗所做的多視角、多層次的分析和反省。通過(guò)學(xué)習，從“過(guò)去的我”與“現在的我”的對話(huà)交流，是努力擺脫“已成的我”，為不斷獲得新生的過(guò)程。努力研究自己，其目的就是為了提高自己、發(fā)展自己、更新自己。 教師是學(xué)生成長(cháng)的守護人。他將教師角色定位于學(xué)習者、研究者、實(shí)踐者。教師首先是學(xué)習者，不僅要善于向實(shí)踐學(xué)習，向理論學(xué)習，而且要向學(xué)生學(xué)習。教師是研究者，帶領(lǐng)學(xué)生主動(dòng)積極參與科研課題的研究。教師是實(shí)踐者，實(shí)踐的內涵是“變革”。 教育無(wú)小事。一個(gè)細節可能會(huì )影響一個(gè)孩子的一生。
一個(gè)教師最可貴的品質(zhì)在于他能從日復一日的教學(xué)生涯中領(lǐng)悟和體會(huì )到教育的真諦，開(kāi)掘出散發(fā)著(zhù)新鮮芳香、體現著(zhù)高尚情操的教育細節。學(xué)生是具有極大可塑性的個(gè)體，是具有自立發(fā)展能力充滿(mǎn)創(chuàng )造力的生命體。概括地說(shuō)，教育的真諦在于啟發(fā)自覺(jué)，在于給心靈以向真、善、美方向發(fā)展的`引力和空間。 就人格而言，無(wú)論在任何時(shí)代、任何地域、任何學(xué)段，師生之間都應該是天然平等的。教師和學(xué)生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且也是在求知識的道路上共同探索前進(jìn)的平等的志同道合者。 在教育中，教師要用自己的行動(dòng)去感染學(xué)生，要用自己的言語(yǔ)去打動(dòng)學(xué)生，把自己對人或事的真情實(shí)感流露出來(lái)，以此使師生間產(chǎn)生心靈的共鳴。
學(xué)生只有感受到教師的善良和真誠愛(ài)心，才樂(lè )于聽(tīng)從老師的教誨。正所謂“親其師，信其道”，教師要抓住機會(huì )，適時(shí)地把自己的喜、怒、哀、樂(lè )表現給學(xué)生，與學(xué)生通過(guò)交流達到心與心的溝通。教師的語(yǔ)言要有魅力，要富有人情味、趣味，同時(shí)又要富有理性。這樣的語(yǔ)言才能讓學(xué)生愿意接受，達到教育的目的。暖人話(huà)語(yǔ)，滋潤心田。溫暖的的話(huà)語(yǔ)，可以使學(xué)生深深感到教師真誠的關(guān)愛(ài)，從而拉近師生的距離。教師對學(xué)生還要有一種充滿(mǎn)責任感和理智感的愛(ài)，這種愛(ài)就是嚴格要求，嚴而有度，更要嚴而有理。 除了更新自己的教育教學(xué)理念之外，我們還需要結合個(gè)人情況及教學(xué)環(huán)境和特色來(lái)很好的貫徹和應用它們。這個(gè)過(guò)程也是一個(gè)自我發(fā)現和自我完善的過(guò)程，除了需要不斷客觀(guān)的看待“過(guò)去的我”，我們更需要一份持久的熱情，一份對教育、對學(xué)生、對社會(huì )的神圣信仰與追求！ 有人說(shuō)，教師是春蠶，是蠟燭，是航標燈，是導航員。而我要說(shuō)，教師就象一棵枝繁葉茂的大樹(shù)，需要吸收多方面的營(yíng)養：有科學(xué)的教育思想，有先進(jìn)的教育理念，有符合時(shí)代特點(diǎn)的教育言論，有廣博的學(xué)識，有令人佩服的教學(xué)藝術(shù)，有較強的人格魅力，有不斷開(kāi)拓進(jìn)取的精神。為了達到這一目標，我始終在做著(zhù)一個(gè)“好學(xué)生”。
多年來(lái)，在教學(xué)工作的同時(shí)，我積極學(xué)習先進(jìn)的教育教學(xué)理念。新課程改革這股春風(fēng)吹來(lái)之后，我更感覺(jué)到如魚(yú)得水，反復翻閱新課標，領(lǐng)會(huì )其中的真諦，在教學(xué)實(shí)踐中不斷反思。學(xué)校組織的各項活動(dòng)，我都積極參加。 “教師應有一種苦讀，苦學(xué)的精神�！笨嘧x、苦學(xué)應該是教師的“天性”。學(xué)習研究新課標新課程，讓我有了方向從學(xué)習中我懂的了 “三人行必有我師焉”的道理。我在不斷的學(xué)習，也在不斷的研究、不斷的探索，從教材、教參、課程標準中去觸摸新課改的靈魂，準確把握教學(xué)的尺度。研究中考題體會(huì )其中蘊涵著(zhù)的教學(xué)思想，教學(xué)方法。在同行身上學(xué)到的好方法也及時(shí)去應用。我和學(xué)生們相互學(xué)習，共同成長(cháng)。我想，所謂的教學(xué)相長(cháng)就是這個(gè)意思吧！如此種種，我在做“好學(xué)生”的基礎上，也在努力的做好教師。做“好學(xué)生”是磨練我的重要歷程；而做一名好教師是我的終極目標�？傊�，繼續教育學(xué)習的收獲是非常豐富，它引發(fā)我更多的思考，也讓我收獲了很多的知識。然而，憧憬未來(lái)，我知道前方的道路依然是曲折的，畢竟這些思考和理論需要我在今后的教學(xué)實(shí)踐中不斷的去嘗試和運用，并最終將其轉化為自身的東西，我想只有這樣才算是真正達到培訓的目的。
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這次教學(xué)技能培訓內容豐富：有專(zhuān)家的理論講座；課堂的互動(dòng)合作；課堂聽(tīng)課觀(guān)摩;課題研討；課堂實(shí)踐授課等等，這么豐盛的大餐，我們要以空杯的心態(tài)來(lái)學(xué)習。通過(guò)這十天的學(xué)習，我受益匪淺，收獲很多,也更進(jìn)一步了解了數學(xué)教學(xué)技能在教學(xué)中的重要性。下面就說(shuō)說(shuō)我這些天學(xué)習的一點(diǎn)點(diǎn)收獲吧。
一、培訓活動(dòng)讓我的思想意識得以提高
開(kāi)班的第一節課勞文格副主任就跟我們講：“要以空杯的心態(tài)來(lái)學(xué)習�！笔堑�，作為教師的我們，要想進(jìn)步和提高自身的教學(xué)能力，就要不斷地學(xué)習，不斷地補充新的知識，不斷地更新自己的教育教學(xué)觀(guān)念，不斷地提高自己的教育教學(xué)技能，并在教學(xué)過(guò)程中不斷地進(jìn)行研究、在研究中教學(xué)。這樣我們才能做到與時(shí)俱進(jìn)，才能不僅僅是一個(gè)教書(shū)匠，更是一個(gè)真正的教師。
二、培訓活動(dòng)加深了我對課前備課環(huán)節的理解與掌握
平時(shí)教學(xué)中，我知道了小學(xué)數學(xué)備課都應該備什么，都應該關(guān)注哪些方面。但具體在實(shí)際操作中該怎樣去落實(shí)，還是很模糊的。通過(guò)這次培訓活動(dòng)，聽(tīng)李岳山老師和張國紅老師的講座后，我真正弄清了有效教學(xué)準備活動(dòng)的流程是：課標的解讀與教材分析——學(xué)生特征分析——確定教學(xué)目標——-最近發(fā)展區分析——-教學(xué)處理及策略選擇——展示教學(xué)預案。先說(shuō)一下教材分析：教材分析不單單是就教材去談教材。還要在教材分析中明確編者意圖，從中挖掘教材中蘊含豐富的資源、數學(xué)方法，還有把握相關(guān)知識的內在聯(lián)系。例如：9加幾的教學(xué)內容，既是復習了前面所學(xué)的知識“數的組成”通過(guò)復習得出新知“用奏10法學(xué)習9加幾”，又為后面要學(xué)的“連加”作鋪墊。所以我們備課時(shí)一定要弄清知識點(diǎn)前后的內在聯(lián)系，才能備好課，因為備好課是上好課的前提條件。同時(shí)，我們可以借此落實(shí)哪些階段目標？我們應該在怎樣的總目標的指引下具體落實(shí)到課堂上的目標？我們的教學(xué)到底要使學(xué)生形成怎樣的能力？另外，從其他幾塊的準備中，我還知道了我們的教學(xué)還要關(guān)注學(xué)生的特征，關(guān)注他們的最近發(fā)展區，怎樣才能使我們的.教學(xué)真正使他們受益，形成他們的一種能力，這才是我們教學(xué)的最終目的。只有明確了這一點(diǎn)，我們的教學(xué)才會(huì )更加有效。
三、培訓活動(dòng)讓我知道互動(dòng)與合作在課堂中的重要性
聽(tīng)了朱咸晟校長(cháng)的課及他的講座，讓我真正理解了教學(xué)活動(dòng)中讓課堂真正地“動(dòng)”起來(lái)。這個(gè)“動(dòng)”不是教師或學(xué)生單方面的“動(dòng)”，而是一種“互動(dòng)”，既有教師的“動(dòng)”，更有學(xué)生的“動(dòng)”，是師生之間、生生之間、師生與所有教育資源之間的一種互動(dòng)�！皫熒�(dòng)，共同發(fā)展”是新課程對課堂教學(xué)的定位，也是教師課堂教學(xué)新的價(jià)值取向。教學(xué)過(guò)程的互動(dòng)、合作，核心是要讓學(xué)生在學(xué)習中學(xué)會(huì )學(xué)習、學(xué)會(huì )探究、學(xué)會(huì )創(chuàng )新。例如，在教學(xué)“分數的認識”時(shí)，在練習中出示幾幅分數圖，問(wèn)：你看這幾幅圖能聯(lián)想到幾分之幾？生說(shuō)時(shí)，可讓學(xué)生用手勢來(lái)表示這些分數，強調表示分子的手要放在上面，表示分母的手要放在下面。這樣一來(lái)就把整個(gè)課堂調動(dòng)起來(lái)了，學(xué)生學(xué)得也開(kāi)心。同時(shí)，這樣的互動(dòng)學(xué)生對分數的認識及意義的記憶也很深刻。
人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)。練拳不練功，到老一場(chǎng)空。在參加這次教學(xué)技能培訓后，我的教育教學(xué)思想和觀(guān)念接受了一次洗禮，同時(shí)，也應該點(diǎn)燃我思想的火花。在今后的教育教學(xué)工作中，我一定盡我所能，學(xué)以致用。本著(zhù)吃透教材，吃透學(xué)生，提升自身素質(zhì)去努力，不斷學(xué)習，博采眾長(cháng)，充分利用一切學(xué)習機會(huì )，學(xué)習百家而頓悟，積淀教學(xué)素養。不斷地站在不同的高度上審視自己，要求自己，完善自己。從而讓孩子們喜歡我的數學(xué)課堂，做一名學(xué)生喜愛(ài)的數學(xué)老師。
技能培訓學(xué)習心得體會(huì )11
8月10日—8月17日，市教育局組織第二階段小學(xué)教師參加技能培訓班學(xué)習，本人有機會(huì )參加這次學(xué)習，在學(xué)習中切身體會(huì )此次學(xué)習的有益之處，感受到上級領(lǐng)導對我們教師的專(zhuān)業(yè)學(xué)習的重視和關(guān)心。此次培訓活動(dòng)內容豐富，形式多樣，既有教材教法的分析，又有專(zhuān)題報告講座；既有課堂教學(xué)案例展示，又有說(shuō)課，評課方法指導和訓練，通過(guò)這次學(xué)習培訓，對我的教師技能有了很大的.幫助，具體收獲有以下幾點(diǎn)：
1、掌握了如何研究分析教材，如何把握好教學(xué)點(diǎn)，明白每節課知識的結構及地位作用，只有把這些關(guān)系處理好，才能上好課的關(guān)鍵，所以在今后的工作定會(huì )從這個(gè)方向去努力。
2、提高了教研的能力。在教材教法的學(xué)習部分，授課老師仔細、科學(xué)給我們講解。使我們對教材有了全新領(lǐng)會(huì )，根據《標準》每個(gè)學(xué)段的教學(xué)側重點(diǎn)有不同的要求，所以對每單元，每課題都要從教學(xué)編排特點(diǎn)，教學(xué)意圖等方面去研究把握，只有這樣，我們的教研教學(xué)能力就得到很好地發(fā)展。
在學(xué)習專(zhuān)題報告（關(guān)于有效教學(xué)的思考）部分，林景教研員從“什么是有效教學(xué)”，“怎樣做到有效教學(xué)”這兩個(gè)大環(huán)節進(jìn)行科學(xué)地論述，讓我們懂得如何教出效果來(lái)。
3、轉變了教育觀(guān)念，此次學(xué)習使我在思想有了進(jìn)一步的認識，能自覺(jué)地參與課堂的研究，意識到教學(xué)課程體現出了時(shí)代性、生活性、必須緊緊依靠《標準》中的教育理念，使我們的課堂充滿(mǎn)了人文的關(guān)懷和情感交流。
綜上所述，此次培訓學(xué)習覺(jué)得有一種成功的感受，心情愉快、輕松。下決心在今后的工作中，將以學(xué)習之得開(kāi)創(chuàng )我的教學(xué)之路。
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技能培訓學(xué)習心得體會(huì )12
20xx年12月10日，我有幸參加了區教研室組織的教學(xué)技能培訓暨青年教師成長(cháng)論壇活動(dòng)。上午的教學(xué)技能培訓實(shí)錄讓我受益匪淺，下午各位老師的精彩報告更是閃耀著(zhù)智慧的光芒，吸引著(zhù)我認真傾聽(tīng)。
王朝霞老師精彩的報告給我留下了深刻的印象。王老師用自身的經(jīng)歷和豐富的經(jīng)驗感染了我，她在教育教學(xué)中的勤奮和認真讓我知道名師不是天才，而是付出汗水后應得到的收獲，她在班級管理中的經(jīng)驗讓我深刻體會(huì )到該怎樣與孩子相處，怎么用“文化經(jīng)營(yíng)”的理念陶冶人。塑造人。讓我感觸頗深。
作為年輕教師，我進(jìn)行了深刻的反思：
一、努力鉆研，不斷充實(shí)自我
我們的社會(huì )是一個(gè)需要終身學(xué)習的社會(huì )。作為新時(shí)代的教師更要勤于學(xué)習，努力鉆研，不斷充實(shí)自己，創(chuàng )造自己�！皢�(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)�！碑斃蠋�，我們要當好引導者，指路人，引領(lǐng)學(xué)生找到人生的目標，實(shí)現人生的夢(mèng)想。因此，教師要勤于學(xué)習，充實(shí)自我，這也是成為優(yōu)秀教師的`基礎。在以后的工作中，我要學(xué)會(huì )把讀書(shū)作為一種生活方式，一種習慣，當作一種樂(lè )趣，以積極主動(dòng)的姿態(tài)去面對教學(xué)工作中的挑戰。我要充分抓住每一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，努力提高自己的教學(xué)水平，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。還要持之以恒，活到老學(xué)到老。更要加強課后反思，并且要不斷學(xué)習理論知識來(lái)充實(shí)自己。我們每天這樣反思了嗎？反思后存在的問(wèn)題進(jìn)一步解決了嗎？我首先承認我雖然是這樣想的，但并沒(méi)有這樣去堅持下來(lái)，我想如果能堅持下來(lái)的話(huà)我的成長(cháng)一定要比今天更快一些。所以哪怕一周一次這樣的反思和總結也是極其必要的。
二、努力做好班級管理工作
1、虛心請教，累積管理經(jīng)驗
剛剛當班主任的時(shí)候，由于管理經(jīng)驗不夠豐富，我對班級管理多少有些困惑和迷茫。所幸的是，我周?chē)性S多帶班經(jīng)驗豐富的班主任們，我便注意他們對各自班級的管理方法，并直接向他們請教，同事們毫無(wú)保留地指導和幫助，使我的班級管理工作很快步入正軌。班級管理方面我還有很多要學(xué)習的地方，我會(huì )借他山之石，攻自己之玉，努力找出適合自己班級管理的好方法。
2、心存愛(ài)心去和學(xué)生交流
身為班主任，我深刻地認識到教師要熱愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，平等對待每一個(gè)學(xué)生，先培養學(xué)生成為一個(gè)品德高尚，身心健康的人。尤其是要多給予后進(jìn)生一些溫暖，用理解尊重信任對待他們。多培養這些孩子的自信心，讓他們敢于發(fā)表自己的想法，多參與班級活動(dòng)。不僅著(zhù)眼于學(xué)生目前的狀況，更注重為學(xué)生一生的幸福奠基。因為我相信每個(gè)孩子的心中都有一根獨有的琴弦，倘若你能與他對準，他就會(huì )奏出最美妙的音樂(lè )。
作為青年教師，我要努力提高自身各方面的素質(zhì)，善于向有經(jīng)驗的老師學(xué)習教學(xué)技巧和班級管理的藝術(shù)，多讀一些有利于自己教學(xué)水平提高和班級管理方面的書(shū)籍。有耕耘不一定會(huì )有收獲，而努力用心的耕耘一定會(huì )碩果累累。在教書(shū)育人的道路上，我希望自己能通過(guò)一點(diǎn)一滴的付出和收獲后，盡快地成長(cháng)為一名合格進(jìn)而優(yōu)秀的教師。
技能培訓學(xué)習心得體會(huì )13
我非常榮幸參加了20xx年云貴渝大區貴陽(yáng)分中心崗位技能培訓。2日的集中學(xué)習，更加深切理解與感受到組織這次培訓的好處與重要性。學(xué)習的感悟也頗深。
首先，就自身而言，這次學(xué)習提高了自身的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)的水平。就本人的自身狀況來(lái)說(shuō)，由于某些因素一直沒(méi)有系統的學(xué)習過(guò)專(zhuān)業(yè)的理論知識。我深切感受到?jīng)]有專(zhuān)業(yè)理論知識，工作就很難達到一個(gè)高度，這應該是一個(gè)基底�，F代的普遍教育方式是，首先系統地學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，然后付諸實(shí)踐，運用學(xué)到的知識更好地指導實(shí)踐。這種教育方式顯然在實(shí)踐中可以提高效率，可它的缺點(diǎn)就在于有時(shí)受到專(zhuān)業(yè)知識的束縛，可能不能很靈活地運用到實(shí)踐中。而我們這代人恰恰相反，我們沒(méi)有系統的學(xué)習過(guò)專(zhuān)業(yè)的知識，只是在實(shí)踐中學(xué)習，實(shí)踐中掌握工作的技能與方法。通過(guò)這次學(xué)習，我覺(jué)得更應該讓兩者互相滲透，更好地提高工作。金融這一復雜而多變的行業(yè)可能光靠經(jīng)驗或是理論都是不能夠走下去的。只有把理論和實(shí)踐很好地結合起來(lái)，才是最正確的。古人說(shuō)看萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。這兩者（理論與實(shí)踐）在現實(shí)中都是不可缺的。
其次，通過(guò)和培訓老師的相互溝通更是讓我們更加深刻的`熟悉產(chǎn)品大綱和催收技能，同時(shí)也是感謝我們培訓老師的無(wú)私教導，和藹交流，無(wú)保留的互惠互動(dòng)。特別是李冬老師給我們帶來(lái)的分享，一直以為外訪(fǎng)催收是挺嚇人的社會(huì )手段，現在在知道原來(lái)一切根本是在于綠色催收擺正心態(tài)。的確我們催收的方法一直是這樣，只是經(jīng)驗不足的我們缺乏了專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)和靈活的思維。缺乏了一種心理戰術(shù)和催收心態(tài)。缺乏了隨時(shí)更新客戶(hù)詳細資料，拉近我們和客戶(hù)之間的距離！
在此，特別感謝老師們在課上的一種‘提問(wèn)加分活動(dòng)’，這樣不僅讓們可以暢所欲言心中的疑難雜癥，也讓我們看到了其他營(yíng)業(yè)部的典型客戶(hù)處理方式和有益的催收技能。同時(shí)也融洽我們來(lái)自不同營(yíng)業(yè)部的消極感，讓彼此放松愉快的度過(guò)了2日的團結生活。
最后，我想通過(guò)這次的學(xué)習，不僅僅是學(xué)到了更加專(zhuān)業(yè)的知識，開(kāi)闊了眼界，更重要地學(xué)習到了自主學(xué)習的方法。這將終身受益，只有不斷地學(xué)習與總結才能不斷地進(jìn)步。學(xué)習是工作的前奏與基礎。我想有了這次學(xué)習的經(jīng)驗與收獲可以更好地提高以后的工作。
技能培訓學(xué)習心得體會(huì )14
參加此次繼續教育信息技術(shù)培訓我很高興，作為二十一世紀的教育工，我沒(méi)有什么理由不與時(shí)俱進(jìn)；接受新的教育教學(xué)理念。
這次現代信息技術(shù)教師培訓，為提高教師的自身水平提供了良好的平臺，不管是現在還是將來(lái)，我都要不斷地給自己“充電”，加強基本功的新修煉，才能不斷的開(kāi)拓進(jìn)取，勇于創(chuàng )新，才不至于被社會(huì )淘汰。所以，我對這次培訓很滿(mǎn)意。通過(guò)這次培訓，使我對今后的教育教學(xué)方法產(chǎn)生極大影響，感受到教學(xué)工作的艱巨。同時(shí)對我各方面的能力有了很大提高，特別是對信息技術(shù)的綜合運用能力，現在已不只停留在課件的制作上。使我認識到作為一名教師應積極主動(dòng)吸納當今最新的技術(shù)，并致力于把它們應用于課堂內的教與學(xué)活動(dòng)中，在第二天的培訓中，我深深的體會(huì )到：
1、教師具備良好的信息素養是終生學(xué)習、不斷完善自身的需要。
信息素養是終生學(xué)習者具有的特征。在信息社會(huì )，一名高素質(zhì)的教師應具有現代化的教育思想、教學(xué)觀(guān)念，掌握現代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運用信息工具（網(wǎng)絡(luò )、電腦）對信息資源進(jìn)行有效的收集、組織、運用；通過(guò)網(wǎng)絡(luò )與學(xué)生家長(cháng)或監護人進(jìn)行交流，在潛移默化的教育環(huán)境中培養學(xué)生的信息意識。這些素質(zhì)的養成就要求教師不斷地學(xué)習，才能滿(mǎn)足現代化教學(xué)的需要；信息素養成了終生學(xué)習的必備素質(zhì)之一，如果教師沒(méi)有良好的信息素養，就不能成為一名滿(mǎn)足現代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師。
2、教師具有良好的信息素養。是教育體系本身的需要。在迅猛發(fā)展的信息社會(huì )，信息日益成為社會(huì )各領(lǐng)域中最活躍、最具有決定意義的因素。在教育系統中，教育信息則成為最活躍的因素，成為連接教育系統各要素的一條主線(xiàn)；而教育系統的一項主要職能就是由教育者把教育信息傳遞給受教育者。因為從信息論的角度看，教學(xué)過(guò)程是一個(gè)教育者（主要是教師）對教育信息的整理、加工和傳播的過(guò)程。教師是這一過(guò)程中主要的信源和傳輸者，在教育信息的準備和傳遞等方面起著(zhù)舉足輕重的作用。因此，教育系統本身要求教師具備一定的信息素養。
3、觀(guān)念上的'更新。
雖然這次信息技術(shù)培訓只有兩天，但是每一天的培訓都更新了我的觀(guān)念。電腦的使用對我來(lái)說(shuō)只是文字操作的工具。本來(lái)平時(shí)也沒(méi)怎么關(guān)注計算機技能的學(xué)習。遇到問(wèn)題總是打電話(huà)求助，從沒(méi)想過(guò)自己掌握這樣的技術(shù)。 4、細節上的滲透。
本次培訓中，授課教師注重細節上的教學(xué)滲透，他們不僅教給我技巧，更在無(wú)形中用自己的言行來(lái)引導大家，在一些細節的講解上十分細致，恰當地滲透一些舊知識，使不同程度的老師都能得到提高。
兩天的培訓雖然短暫，但讓我受益匪淺，我無(wú)法一一表達我的感受。在今后的工作中，我會(huì )努力工作，認真學(xué)習，在教研改革中更好地運用所學(xué)的教育技術(shù)知識，做一名對學(xué)生、對學(xué)校、對社會(huì )負責的優(yōu)秀教師。最后，我想說(shuō)，緊張忙碌的工作后再培訓，會(huì )讓我得到一些緩解！我將繼續學(xué)習各種信息技術(shù)知識，持之以恒，為優(yōu)化課堂教學(xué)做出不懈努力，培養新時(shí)代需要的高信息技能新興人才。這將是我未來(lái)的終極目標。
技能培訓學(xué)習心得體會(huì )15
競爭的結果無(wú)非就是優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)如戰場(chǎng)，要想贏(yíng)得戰爭，光有勇氣和膽識是不夠的。金融營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也狼煙四起，烽火連天。作為一名商業(yè)金融管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習慣以外，實(shí)用的技巧，更要有一種頑強的精神和堅強的意志的支撐。我通過(guò)此次學(xué)習有了頗多的感受，特表述如下：
一、要打有準備之仗，贏(yíng)得客戶(hù)好感
記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。營(yíng)銷(xiāo)是一項復雜的工作，要使得營(yíng)銷(xiāo)成功，它需要營(yíng)銷(xiāo)人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶(hù)的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。
物質(zhì)準備。物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶(hù)感到我們的誠意，可以幫助我們樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是我們自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶(hù)留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調等方面良好的****印象。其次我們應根據訪(fǎng)問(wèn)目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶(hù)的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪(fǎng)問(wèn)中因此而誤事或給客戶(hù)留下不好的印象。
2、增強自信。對于營(yíng)銷(xiāo)人員取得成功至關(guān)重要。在毫無(wú)準備的情況下貿然訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶(hù)看到這種對推銷(xiāo)自己的`產(chǎn)品項目都信心不足的營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)，首先會(huì )感到擔心和失望，進(jìn)而不能信任營(yíng)銷(xiāo)人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品項目，當然更不會(huì )接受。因此，充分的前期準備工作，可以使營(yíng)銷(xiāo)人員底氣十足，充滿(mǎn)信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當，容易取得客戶(hù)信任。
3、營(yíng)銷(xiāo)人員要做到“知己”，才能提高成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己銀行單位多方面的經(jīng)營(yíng)、規模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的指標、價(jià)格等知識。對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人員就是一個(gè)單位、部門(mén)。但事實(shí)上營(yíng)銷(xiāo)人員只是代表公司而己。既然營(yíng)銷(xiāo)人員代表著(zhù)單位，他就應該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jì)、金融企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握金融服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶(hù)手中的產(chǎn)品，客戶(hù)對服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶(hù)所希望的不僅是辦事的及時(shí)，而且要準確無(wú)誤，如果有差錯，就可能影響形象，甚至使客戶(hù)憤然離開(kāi)，使營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、營(yíng)銷(xiāo)人員必須非常熟悉本部門(mén)的有關(guān)金融項目、信用條件、產(chǎn)品運作程序以及在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不可缺少的其他任何情報。在過(guò)程中，主辦方要有良好的信用條件，必須守信用、守合同，項目運作必須準確、及時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員只有熟知這些知識，才能在過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶(hù)，引發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲。
二、要有的放矢，找準客戶(hù)的來(lái)源
1、一定要有核心目標。目標是指導一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在工作中設定一個(gè)核心的目標。記得營(yíng)銷(xiāo)之神喬？吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買(mǎi)商品的客戶(hù)，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷(xiāo)售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認定他是我的客戶(hù)”。我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶(hù)，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏(yíng)利率意義更為深遠，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標。
2、金融營(yíng)銷(xiāo)人員一定要勤奮。有句話(huà)說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員。為了獲得更多的客戶(hù)，更快速地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，除了精心維護老客戶(hù)，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的最新情況，隨時(shí)做好向客戶(hù)推薦產(chǎn)品的準備。
營(yíng)銷(xiāo)工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣(mài)幸�！钡娜�，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，甚至有時(shí)要走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計，最終會(huì )贏(yíng)得萬(wàn)紫千紅。
3、營(yíng)銷(xiāo)人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證工作節節攀升，不斷創(chuàng )造新的輝煌！通過(guò)一雙慧眼，從客戶(hù)的行為中能發(fā)現許多反映客戶(hù)內心活動(dòng)的信息，它是營(yíng)銷(xiāo)人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準確判斷客戶(hù)的必要前提。
4、營(yíng)銷(xiāo)人員一定要具備創(chuàng )造性。我們應具有很強的創(chuàng )造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng )造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng )新精神；其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶(hù)的注意，俗話(huà)說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是“處處留心有商機”，營(yíng)銷(xiāo)人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、要與客戶(hù)溝通，建立起互信的信息平臺
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò )，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng )造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò )包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò )。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶(hù)集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機會(huì )，還可以創(chuàng )造公司****干部和客戶(hù)聯(lián)絡(luò )感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項目，客戶(hù)受到特殊禮遇，就會(huì )產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
2、與客戶(hù)成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的”。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì )對你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂(yōu)郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶(hù)，甚至讓你去找他們或者幫你電話(huà)預約，這樣將又會(huì )有新的客戶(hù)出現，那么如何才能打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，使客戶(hù)與營(yíng)銷(xiāo)人員保持長(cháng)久的關(guān)系呢？那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(cháng)和優(yōu)勢，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì )對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì )在日后長(cháng)久保持這份信任和默契，保持長(cháng)久的合作。
“鍥而不舍，金石可鏤�！边@句話(huà)說(shuō)明了成功是需要一種精神的。我們就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會(huì )走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(cháng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
本次培訓班雖然課程上已經(jīng)結束了，但新的征程剛剛開(kāi)始。我將以從培訓班中學(xué)到的知識、態(tài)度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去。，尤其作為金融營(yíng)銷(xiāo)的管理人員，則更要以持之恒的精神、認真嚴謹的作風(fēng)，才能更好地為中國金融的光輝事業(yè)奮斗終身！
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