- 淘寶服裝網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 推薦度：
- 相關(guān)推薦
（精品）淘寶服裝網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的淘寶服裝網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家分享。
淘寶服裝網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
一、網(wǎng)上購物及網(wǎng)店前景分析
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現，隨著(zhù)中國整體網(wǎng)絡(luò )購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)的增長(cháng)趨勢明顯。服裝服飾類(lèi)商品從20xx年開(kāi)始超過(guò)手機、筆記本等數碼類(lèi)商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類(lèi)。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類(lèi)不斷涌現，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺開(kāi)設一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。
二、網(wǎng)店的'主要發(fā)展戰略目標和階段目標
�。ㄒ唬⿷鹇阅繕耍�
從淘寶扶植版店鋪做起，用一段時(shí)間積累一定的信用度樹(shù)立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后ダ┐笸店規模，增加網(wǎng)店商品數量和種類(lèi)，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。
�。ǘ╇A段目標：
做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。開(kāi)店初期，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過(guò)自己的人脈進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方式，例如口碑策略。
�。ㄈ┻M(jìn)度安排：
第一個(gè)階段：確定貨源ヌ員ν開(kāi)店ノ護。第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開(kāi)發(fā)客戶(hù)
第三個(gè)階段：有一定資金后ダ┐蟮昶酞ピ黽由唐分擲嗪褪量。第四個(gè)階段：宣傳推廣
第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運營(yíng)
第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強
二、項目基本情況
�。ㄒ唬╉椖拷榻B
項目名稱(chēng)：時(shí)尚show服裝淘寶網(wǎng)店
初期經(jīng)營(yíng)模式：以男女性時(shí)尚各類(lèi)服裝為主的網(wǎng)絡(luò )店鋪模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，針對年輕群體，特別是在校大學(xué)生，充分利用當地供貨商貨源品種及價(jià)格的走勢，采用直接下單，供應商待發(fā)、自身零庫存的方式合作，進(jìn)行正青春品牌推廣，爭取三年內把網(wǎng)店品牌做大做強，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)規模擴張。
�。ǘ╉椖糠⻊�(wù)宗旨
項目秉承項目多樣化和低價(jià)的服務(wù)理念，為追求時(shí)尚的年輕人群提供時(shí)尚質(zhì)詢(xún)的服務(wù)，公司的服務(wù)宗旨是：
1、為顧客提供多款式、多顏色的服飾、配飾
2、為顧客提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì)
3、為顧客提供誠信服務(wù)、將產(chǎn)品的實(shí)物效果如實(shí)呈現，并注明具體細節的描述
4、為顧客提供良好全面的售后服務(wù)，讓顧客開(kāi)心購物
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)背景介紹
近年來(lái)是中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)期，電子商務(wù)規�？焖僭鲩L(cháng)，中國網(wǎng)絡(luò )購物，已經(jīng)開(kāi)始了爆發(fā)性增長(cháng)！
�。ǘ┦袌�(chǎng)調查
網(wǎng)購人群市場(chǎng)調查
根據CNNIC對網(wǎng)絡(luò )購物者的個(gè)人情況最新的一次調查抽樣顯示：性別比例：男性占39%，女性占61%
年齡比例：20歲以下19%，20—30占53%，30—40占22%，40—50占6%
職業(yè)比例：學(xué)生占47%，公司職員占25%，自由職業(yè)者占11%，公務(wù)員占3%，其他職業(yè)者占7%
從基本資料分析不難看出，現在大學(xué)生以及廣大青年已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò )消費的主力軍
根據商品類(lèi)別的目標市場(chǎng)調查
我們店主要經(jīng)營(yíng)的商品包括：各類(lèi)男女式服飾，配飾等，現實(shí)生活中，年輕男女酷愛(ài)時(shí)尚，對服裝的消費量很大，特別是大學(xué)生，服裝消費占據很大比重
四、進(jìn)貨渠道
�。ㄒ唬┡l(fā)商處進(jìn)貨，通過(guò)淘寶分銷(xiāo)找代銷(xiāo)，一般廠(chǎng)家直接發(fā)貨，貨
源較穩定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶(hù)，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶(hù)后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調換貨品等問(wèn)題講清楚。
�。ǘ┡l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。去周?chē)恍┐笮偷姆⻊?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強大的議價(jià)能力，力爭將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。
�。ㄈ⿵S(chǎng)家直接進(jìn)貨，店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規的廠(chǎng)家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長(cháng)期合作的話(huà)，一般都能爭取到產(chǎn)品調換。如果你有足夠的資金儲備，有分銷(xiāo)渠道，并且不會(huì )有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠(chǎng)家進(jìn)貨。
五、經(jīng)營(yíng)成本預估
�。ㄒ唬┏跗谕顿Y
初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷(xiāo)加盟費，或預存款�、袀魍茝V費用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。
�。ǘ┑诙谕顿Y
這一階段業(yè)務(wù)量會(huì )有較大的擴大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請員工。
�。ㄈ┢渌杀�
網(wǎng)費：50元/月，淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)工具軟件：100元/月，等等工具。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷(xiāo)售，專(zhuān)注服務(wù)考慮周全。幫助進(jìn)行合理配貨，對開(kāi)業(yè)贈品等一系列環(huán)節進(jìn)行周密布局，以全方位的服務(wù)并提供強有力
的市場(chǎng)攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。
�。ǘ┲饕獦I(yè)務(wù)關(guān)系狀況：我網(wǎng)店屬于零售商
付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費者選擇；
貨運方式：快遞，郵局等；
折扣政策：產(chǎn)品本身已折價(jià)賣(mài)，保證價(jià)格低廉。
七、網(wǎng)店用品宣傳策劃方案
�。ㄒ唬┱蹆r(jià)促銷(xiāo)：
由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面．直觀(guān)的印象，也不可試用，觸
摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買(mǎi)決定。
�。ǘ┵浧反黉N(xiāo)：
贈品促銷(xiāo)和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應情況等．但千萬(wàn)要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會(huì )起到適得其反的作用。
�。ㄈ┒嗯c其他網(wǎng)店建立友情鏈接：
俗話(huà)說(shuō)多個(gè)朋友多條路，在網(wǎng)上可以說(shuō)是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口．大家通過(guò)交換店鋪鏈接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò )，能增進(jìn)彼此的影響力．尤其是當有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候，你就更是跟著(zhù)沾光了．而當你也很厲害的時(shí)候，別人也能托你的福了。我們將會(huì )和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費者在我們網(wǎng)店買(mǎi)東西，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網(wǎng)店買(mǎi)東西，兄弟網(wǎng)店也將會(huì )贈送我們樂(lè )淘淘小店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。
八、網(wǎng)店組織管理團隊
網(wǎng)店每日設在線(xiàn)客服人員兩名，分時(shí)段值班
網(wǎng)點(diǎn)設：
經(jīng)理一名，負責網(wǎng)點(diǎn)的全面管理，產(chǎn)品選擇，前期宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系；客服主管一名；
財務(wù)主管一名；
網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員若干，主要負責網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)與后期維護。
九、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
�。ㄒ唬┩度肓速Y金，那么就希望有所回報，但生意場(chǎng)上沒(méi)有僥幸，所以就存在資金投入風(fēng)險。
�。ǘ┯薪�(jīng)營(yíng)就有同行競爭，網(wǎng)店也存在很大比例的重復貨品銷(xiāo)售問(wèn)題，實(shí)體店因為在同一個(gè)城市或同一個(gè)地區進(jìn)貨；網(wǎng)店就更不用說(shuō)了，你賣(mài)我也可以賣(mài)，看誰(shuí)競爭得過(guò)誰(shuí)；所以?xún)烧叨紩?huì )接受顧客貨比三家、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗。
�。ㄈ┮鎸ω浧返募竟澽D換問(wèn)題，淡旺季之分的問(wèn)題，所以存在壓貨風(fēng)險。
淘寶服裝網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
第一部分前言
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現，隨著(zhù)中國整體網(wǎng)絡(luò )購物
環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)的增長(cháng)趨勢明顯。服裝服飾類(lèi)商品從07年開(kāi)始超過(guò)手機、筆記本等數碼類(lèi)商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類(lèi)。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類(lèi)不斷涌現，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺開(kāi)設一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。
第二部分綜述
第一章網(wǎng)店概要
一、網(wǎng)店基本情況
二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略目標和階段目標（愿景）
1、戰略目標：讓網(wǎng)上購物變得更簡(jiǎn)單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶(hù)盡情的享受快樂(lè )、簡(jiǎn)單生活。
2、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應適當地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò )上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
3、進(jìn)度安排：
第一個(gè)階段：市場(chǎng)調研，分析問(wèn)卷，了解客戶(hù)需求；
第二個(gè)階段：確定貨源，開(kāi)發(fā)客戶(hù)；
第二個(gè)階段：進(jìn)駐淘寶商城實(shí)體店開(kāi)張；淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護；
第三個(gè)階段：宣傳推廣；
第四個(gè)階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運營(yíng)；
第五個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站；
第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強；
終極目標：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都
設有我們的貨倉，都能及時(shí)快捷的將客戶(hù)的訂單準確的送到指
定地點(diǎn)。脫離淘寶設立自己的獨立網(wǎng)站。
第二章市場(chǎng)分析
網(wǎng)店的建立，要有立足之地，市場(chǎng)分析是一個(gè)必不可少的環(huán)節，重點(diǎn)以市場(chǎng)機會(huì )、環(huán)境、目標市場(chǎng)的選擇及消費者購買(mǎi)行為和需求等進(jìn)行分析。21世紀是數字信息時(shí)代，是因特網(wǎng)的時(shí)代。按照淘寶對外公布的數據，20xx年淘寶成交額超過(guò)20xx億元，定下20xx年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，一個(gè)好的平臺，必定會(huì )造就優(yōu)秀的企業(yè)。
當代社會(huì )，隨著(zhù)中國改革開(kāi)放的深化，城市越來(lái)越大，工作越來(lái)越晚，交通越來(lái)越繁忙，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)（網(wǎng)購）這個(gè)途徑只會(huì )越來(lái)越深化，越來(lái)越被更多的人采用。
一、SWOT分析方法對網(wǎng)店進(jìn)行分析如下：
1、營(yíng)銷(xiāo)組合，即“4P”，產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略。網(wǎng)店優(yōu)勢（S）：買(mǎi)一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商業(yè)區進(jìn)行逛，挑，試，買(mǎi)幾個(gè)動(dòng)作，當然如果后續不滿(mǎn)意還要加上個(gè)退的環(huán)節，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，要買(mǎi)這件衣服所花的除了標簽上標的價(jià)格之外，還要花費時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購，點(diǎn)擊鼠標，半個(gè)小時(shí)完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門(mén)，而且價(jià)格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時(shí)間，又省金錢(qián)。
2、同時(shí)令顧客擔憂(yōu)的依然是信譽(yù)問(wèn)題，因此我們的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運營(yíng)，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。根據人類(lèi)心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費，若一個(gè)團體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有八九也會(huì )進(jìn)行網(wǎng)上購物，甚至都會(huì )在同一家店進(jìn)行結伴購物，以進(jìn)行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠信來(lái)成就自己的淘寶店做到最好。
3、網(wǎng)店劣勢（W）：由于處于創(chuàng )業(yè)階段的初期，在管理、營(yíng)銷(xiāo)、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點(diǎn)要牢牢把握好。市場(chǎng)機會(huì )（O）：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數年輕消費者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷�，F代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì )為我們提供大量的商機。經(jīng)過(guò)我們對市場(chǎng)的調查，日常用品購買(mǎi)比例明顯增高。日常生活用品購買(mǎi)比例的增勢今后仍將持續，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類(lèi)產(chǎn)品作為我們的主打商品。市場(chǎng)威脅（T）：網(wǎng)上購物市場(chǎng)很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問(wèn)卷，進(jìn)行終端用戶(hù)調查，了解終端用戶(hù)真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
二、目標市場(chǎng)的設定
男裝相對于女裝市場(chǎng)還比較廣闊，未飽和。男生消費者相對于女性消費者更加喜歡網(wǎng)購，因為其方便、快捷省去逛街的時(shí)間，要知道男性大多是不喜歡逛街的。我們主要在男裝市場(chǎng)的細分市場(chǎng)是20—35歲的'時(shí)尚男士，這一類(lèi)消費者更加注重產(chǎn)品的款式，也更加熱愛(ài)于上網(wǎng)搜索最新的時(shí)尚男裝。相對于中年男性需要品牌西服的特點(diǎn)，他們的需求更加彈性化。
第三章競爭分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
無(wú)行業(yè)壟斷
二、主要競爭對手情況
1、網(wǎng)店的商品與同行相比：
因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從技術(shù)、商品價(jià)格分析競爭因素，然后制定競爭策略。公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占率等）：經(jīng)過(guò)對多家類(lèi)似商品網(wǎng)店的調查，我們發(fā)現，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，但是他們所使用的經(jīng)營(yíng)模式存在著(zhù)一些明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費人群進(jìn)行了深入的調研，他們對網(wǎng)上購物最為擔心的依然是被欺騙，經(jīng)過(guò)了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類(lèi)還可以，但是對于消費者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好，服裝質(zhì)量關(guān)，讓顧客得到滿(mǎn)意的性?xún)r(jià)比，相信我們網(wǎng)店肯定會(huì )在淘寶商城做到不錯的位置。
2、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標：
網(wǎng)店的建立，為大家提供了真實(shí)的網(wǎng)上購物平臺，盡量地滿(mǎn)足各層次人士的需求，達到“以客戶(hù)為中心、你需我供”的良好銷(xiāo)售體系。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶(hù)至上。通過(guò)團隊的努力建立本網(wǎng)店，為您提供的商品既滿(mǎn)足顧客的需要又符合當前消費者的個(gè)性需求。本網(wǎng)店的成員都具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理、電子商務(wù)等知識和技術(shù)方面的經(jīng)驗。網(wǎng)店的
【淘寶服裝網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
淘寶服裝網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11-13
服裝網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)03-10
網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)01-13
服裝網(wǎng)店計劃書(shū)10-29
【精】網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)01-27
網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)【薦】01-27
網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)[薦]07-18