品牌啤酒廣告策劃書(shū)

品牌啤酒廣告策劃書(shū)(合集)

　　時(shí)光如箭，轉眼一劃而過(guò)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)策劃書(shū)吧。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？以下是小編收集整理的品牌啤酒廣告策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　前言

　　牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠(chǎng)與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè)，是哈爾濱集團最大的子公司之一，公司擁有固定資產(chǎn)3億元，年產(chǎn)能力15萬(wàn)噸，主要生產(chǎn)設備從德國，意大利，法國，美國等國引進(jìn)，公司技術(shù)水平和設備能力均達到世界先進(jìn)水平，牡丹江啤酒廠(chǎng)始建于20xx年在歷經(jīng)

　　艱苦創(chuàng )業(yè)文革活動(dòng)，改革開(kāi)放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過(guò)轉機建制，擴建改造，強化管理，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)，加強企業(yè)文化建設等措施，使企業(yè)實(shí)現了跨越式發(fā)展。

　　公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力，特此策劃進(jìn)行策略性攻擊，進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng)。

　　一市場(chǎng)分析：

　　牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌：花河，雪花，哈啤，威虎山，三星，青島，據調查顯示，花河，雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大，占據牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上，另外的一部分市場(chǎng)被三星，青島，威虎山等品牌所瓜分，所以說(shuō)目前市場(chǎng)上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌，另外，由于牡丹江啤酒廠(chǎng)合并，成為哈啤集團的子公司，所以哈啤也不能說(shuō)是花河的競爭對手，排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手，花河要擴大市場(chǎng)占有率，增加銷(xiāo)售量，必然要爭取雪花的一部分市場(chǎng)，使雪花的消費者改變其偏愛(ài)，使其成為花河的忠誠消費者。

　　二消費者分析：

　　牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費者類(lèi)型大體上可分為三種：

　　一是重視啤酒的口味，在調查中發(fā)現30%的消費者是重視啤酒的口感，并不在乎啤酒的價(jià)格的高低，在他們眼里只要啤酒好喝，價(jià)格稍高一些是可以接受的，也就是說(shuō)啤酒的口感，品質(zhì)和檔次成為他們選購時(shí)所要考慮的因素，當然這部分消費群的家庭經(jīng)濟消費水平是比較高的這種類(lèi)型的消費者是少數的。

　　二是重視啤酒的價(jià)格，價(jià)格的高低對他們影響教大，他們認為啤酒的口味是大同小異的，沒(méi)有過(guò)于明顯的差別，還是選擇便宜的，這部分消費者的經(jīng)濟消費水平一般，但是這部分消費人群的人數教高，有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。

　　三是重視啤酒是否有獎，中獎率是否很高，該品牌的啤酒能否中獎，對他們是否選擇購買(mǎi)影響教大，表面上看這部分消費者是愛(ài)占小便宜，但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費群類(lèi)似的，想中獎無(wú)非是想少花錢(qián)多得商品，可以把這部分消費者歸為那些重視價(jià)格的人群中。

　　以下為消費者對花河，雪花兩種品牌的看法：

　　花河：消費者認為口感不錯，爽口，夠勁，但是價(jià)格高，而且沒(méi)有獎，在訪(fǎng)談中這些消費者也表態(tài)，如果花河的價(jià)格能和其它品牌一樣，或能實(shí)行有獎銷(xiāo)售，他們會(huì )選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

　　雪花：消費者認為口感一般，不如花河，但是價(jià)格比較低，而且是有獎銷(xiāo)售，中獎率高，那些重視價(jià)格的消費者因此愿意購買(mǎi)。

　　三銷(xiāo)售策略：

　　從市場(chǎng)分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢是價(jià)格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認可，以至產(chǎn)生購買(mǎi)，花河要奪取雪花的這部分市場(chǎng)采取的策略一是降價(jià)，與雪花同一價(jià)位，二是實(shí)行有獎銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)分析講價(jià)策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤會(huì )降低，另外，降價(jià)之后在想提價(jià)勢必是有些困難的，即使是提上來(lái)了，雪花也會(huì )卷土重來(lái)，東山再起的，以至重導今天這一幕，另外采取有獎銷(xiāo)售策略，這畢竟是短期促銷(xiāo)，達不到長(cháng)期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價(jià)，沒(méi)有獎的情況下迅速擊敗對手，企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強調本產(chǎn)品的過(guò)人之處，價(jià)格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認可花稍高一些的價(jià)格購買(mǎi)本品牌，而且還覺(jué)得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中占據一定的位置。

　　四廣告策略：

　　廣告主要著(zhù)重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質(zhì)佳，檔次高，價(jià)格高是很正常的，強調多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)上高品質(zhì)，口感好，上當次的產(chǎn)品值得。

　　1廣告目標：提高花河的市場(chǎng)占有率，迅速擊敗競爭對手。

　　2廣告主題：強調優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　3廣告對象：牡丹江市民

　　4廣告地區：牡丹江市

　　5訴求重點(diǎn)：品味不凡，倡飲花河

　　6廣告表現：（1）廣告語(yǔ)：“品味不凡，倡飲花河”

　　廣告語(yǔ)創(chuàng )意說(shuō)明：“品味花河”有三層含義：其一，說(shuō)明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說(shuō)明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說(shuō)明一個(gè)人在生活中應該品味和體驗不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。

　　平面廣告文案：不凡的口感

　　不凡的品質(zhì)

　　不凡的檔次

　　自然有不煩的價(jià)格

　　品味不凡，倡飲花河

　　電視廣告文案（附）

　　廣播廣告文案（附）

　　五媒體策略：

　　電子媒體：牡丹江電視臺（各個(gè)頻道）]

　　牡丹江廣播

　　印刷媒體：廣告牌，招貼（商店，超市門(mén)前）

　　牡丹江日報牡丹江晨報

　　附：牡丹江市啤酒市場(chǎng)消費者心理調查報告

　　電視廣告文案

　　廣播廣告文案

　　牡丹江市啤酒市場(chǎng)消費者心理調查報告

　　目的：了解牡丹江市民（男性）購買(mǎi)啤酒情況

　　調查對象：牡丹江市25——50歲的男性

　　調查方法：訪(fǎng)談法

　　調查結果如下：

　　目前，牡丹江市場(chǎng)上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經(jīng)過(guò)調查了解消費者對三種品牌購買(mǎi)頻次比較高，花河，雪花，哈啤。

　　口感上：90%——95%的消費者認為花河比較好，一部分消費者說(shuō)花河爽口，夠勁，還有很多消費者說(shuō)不出來(lái)具體好在哪，但是就是感覺(jué)好，愛(ài)喝，喝慣了。另外5%——10%的消費者認為雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認為雪花和哈啤的口味不如花河，認為雪花不爽口，不夠盡，口味淡。

　　價(jià)格上：60%——70%的消費者認為花河價(jià)格高，對價(jià)格因素比較重視，價(jià)格的高低可以使他們改變購買(mǎi)決策，所以致使這部分消費者對雪花，哈啤形成忠誠購買(mǎi)關(guān)系，在交談中看出這部分消費者的經(jīng)濟收入都不太好，因此對價(jià)格比較看重，并且他們也表態(tài)，如果花河，雪花，哈啤同等價(jià)位，那么他們會(huì )選擇花河的，畢竟花河的口味好。

　　營(yíng)業(yè)推廣：雪花和哈啤實(shí)行的有獎銷(xiāo)售而且中獎率還很高，尤其是雪花，目前市場(chǎng)上60%——70%的消費者對此非�？粗�，據了解中獎率達25%以上，如此之高的中獎率，對消費者的誘導力是很大的。

　　綜上看出，花河的優(yōu)勢略勢俱在，優(yōu)勢在于其口感好，消費者是認可的，略勢則是在價(jià)格上偏高，營(yíng)業(yè)推廣上主要是沒(méi)有實(shí)行有獎銷(xiāo)售，這些都讓競爭對手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場(chǎng)。

　　電視廣告文案

　　畫(huà)面聲音

　　1在廣告公司里，一個(gè)人再想著(zhù)這個(gè)人深呼吸的聲音

　　什么事情（特寫(xiě)）

　　2旁邊的同事問(wèn)到作什么廣告呢？

　　3他回答到給花河啤酒做廣告呢！調查消費者都

　　都說(shuō)好喝

　　4旁邊的人說(shuō)到買(mǎi)瓶啤酒嘗嘗

　　5這個(gè)人喝了一杯啤酒喝啤酒的聲音

　　6表現出十分驚訝的樣子（特寫(xiě)）

　　7一杯接著(zhù)一杯喝了一瓶，放下花河啤酒好喝不是說(shuō)出來(lái)的而是喝

　　杯子說(shuō)道出來(lái)的

　　8電視畫(huà)面打出“品味不凡，倡飲花河“

　　廣播廣告文案

　　爸爸：兒子，中午給爸爸買(mǎi)瓶啤酒

　　音響：爸爸拿錢(qián)的聲音

　　兒子：是買(mǎi)便宜的還是買(mǎi)好喝的

　　爸爸：當然是買(mǎi)好喝的了，誰(shuí)家要想喝好啤酒，還差幾毛錢(qián)

　　兒子；啊姨，我買(mǎi)啤酒

　　啊姨：你買(mǎi)什么啤酒��？

　　兒子：我爸說(shuō)買(mǎi)好喝的

　　啊姨：那就拿花河吧！

　　兒子：爸爸我買(mǎi)回酒了

　　音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡

　　媽媽?zhuān)汉戎?zhù)感覺(jué)怎么樣？

　　兒子：媽媽你看瓶上寫(xiě)著(zhù)呢！品味不凡，倡飲花河

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