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服裝品牌廣告策劃書(shū)
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編收集整理的服裝品牌廣告策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
服裝品牌廣告策劃書(shū)1
一、前言
當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾，對于現如今競爭的這個(gè)社會(huì )，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵，對于服飾這一塊相當如此，現在的年輕人主張張揚，個(gè)性，潮流與復古的形象相結合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng)，以更強，更好，更新，更潮的理念來(lái)展現。在潮流中既要體現大學(xué)生的潮流陽(yáng)光，卻又不可頹廢，這個(gè)是很難做到的，格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流，更適合自己的潮流，因為格點(diǎn)，所以信賴(lài)。
二、市場(chǎng)分析
1、消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據我所知，剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，人們開(kāi)始改變自己的著(zhù)裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革，逐漸走在了潮流的前端。如今，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店層出不窮。服飾是表現時(shí)代潮流的商品，而專(zhuān)業(yè)店是推銷(xiāo)服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2、市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個(gè)月內，CHIC（中國國際服裝服飾博覽會(huì )）與中國國際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標志性符號�？梢灶A見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì )上將會(huì )有太多的常規思維被打破，也許會(huì )有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過(guò)去十年經(jīng)濟增長(cháng)速度驚人。據國家統計局統計，20xx年國內生產(chǎn)總值達95.933億元人民幣，比較上年增長(cháng)7.3%。國內社會(huì )消費品整體銷(xiāo)售額為37.595億元人民幣。據統計在20xx年銷(xiāo)售總額將達到10萬(wàn)億元人民幣。國內服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發(fā)展潛力的消費市場(chǎng)之一。
三、產(chǎn)品分析
格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專(zhuān)業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì )大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì )根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的.服飾，來(lái)滿(mǎn)足消費者的需要。從而體現我們的專(zhuān)業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷(xiāo)售的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。
2、商品定位：張揚，個(gè)性，潮流，時(shí)尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格
4、廣告對象定位：18—25的時(shí)尚潮流男女
5、營(yíng)銷(xiāo)建議
為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展：
�。�1、對店員全面、系統的規范化培訓；
�。�2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
�。�3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)；
�。�4、積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，邀請各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢，在無(wú)錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩腳跟，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2、廣告分期：
�、僖龑冢�
1主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受；
2展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；
3初步樹(shù)立品牌的形象。
�、诩訌娖冢�
1深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng)；
2由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
�、垩a充期：
以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn)：
1個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格
2個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1制作sticker張貼計程車(chē)上，公車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
3除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
4創(chuàng )意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導方式，隨著(zhù)廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶(hù)的視覺(jué)感官，增強用戶(hù)對產(chǎn)品的認同度。
六、廣告預算
1、公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車(chē)上打LED廣告12000元
2、制作月歷卡片4000元
3、雜志報紙上登廣告10000元
4、網(wǎng)絡(luò )視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1、采用調查問(wèn)卷的方法。
您對“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的？（用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等）
您最容易記住我們廣告的那一部分？
A 廣告標語(yǔ)B產(chǎn)品特色C廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題
2、通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見(jiàn)，我們會(huì )定期回復。
八、廣告效果的監控
廣告策略實(shí)施后我們會(huì )對店內銷(xiāo)售做系統全面的統計，對所得數據進(jìn)行分析了解，根據實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現銷(xiāo)售量的增長(cháng)。
服裝品牌廣告策劃書(shū)2
一、前言
當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾，對于現如今競爭的這個(gè)社會(huì )，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵，對于服飾這一塊相當如此，現在的年輕人主張張揚，個(gè)x，潮流與復古的形象相結合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng)，以更強，更好，更新，更潮的理念來(lái)展現.在潮流中既要體現大學(xué)生的潮流陽(yáng)光，卻又不可頹廢，這個(gè)是很難做到的，格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流，更適合自己的潮流，因為格點(diǎn)，所以信賴(lài).
二、市場(chǎng)分析
1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據我所知，剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，人們開(kāi)始改變自己的著(zhù)裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革，逐漸走在了潮流的前端。如今，各類(lèi)x店層出不窮。服飾是表現時(shí)代潮流的商品，而x店是推銷(xiāo)服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對于在x從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個(gè)月內，chic(xx服裝服飾博覽會(huì ))與xx時(shí)裝周相繼開(kāi)幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)x服裝工業(yè)的標志x符號�？梢灶A見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì )上將會(huì )有太多的常規思維被打破，也許會(huì )有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的x在過(guò)去十年經(jīng)濟增長(cháng)速度驚人。據國家統計局統計，20xx年國內生產(chǎn)總值達95，933億元xx，比較上年增長(cháng)7.3%。國內社會(huì )消費品整體銷(xiāo)售額為37，595億元xx。據統計在20xx年銷(xiāo)售總額將達到10萬(wàn)億元xx。國內服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和x入世等利好因素，x被視為現今世上最具發(fā)展潛力的消費市場(chǎng)之一。
三、產(chǎn)品分析
格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的x店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì )大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的`x調，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì )根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿(mǎn)足消費者的需要。從而體現我們的xx、深度x，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特x，采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷(xiāo)售的相關(guān)x知識。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻x其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。
2、商品定位：
張揚個(gè)性，潮流，時(shí)尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格
4、廣告對象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女
5、營(yíng)銷(xiāo)建議
為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展：
(1、對店員全面、系統的規范化培訓;
(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極x;
(3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);
(4、積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，邀請各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢，在無(wú)錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩腳跟，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2、廣告分期：
�、僖龑冢�
1主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受;
2展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特x;
3初步樹(shù)立品牌的形象。
�、诩訌娖冢�
1深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng);
2由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
�、垩a充期：
以各種sp、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn)：
1個(gè)x，潮流的青春風(fēng)格
2個(gè)x品位的中檔產(chǎn)品
4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1，制作sticker張貼計程車(chē)上，公車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的x排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
4，創(chuàng )意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導方式，隨著(zhù)廣告片節奏的深入，銜接出用flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶(hù)的視覺(jué)感官，增強用戶(hù)對產(chǎn)品的認同度。
六、廣告預算
1，公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車(chē)上打led廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網(wǎng)絡(luò )視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1，采用調查問(wèn)卷的方法。
您對“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)x、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
a.廣告標語(yǔ)b.產(chǎn)品特xc.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題
2，通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見(jiàn)，我們會(huì )定期回復。
八、廣告效果
廣告策略實(shí)施后我們會(huì )對店內銷(xiāo)售做系統全面的統計，對所得數據進(jìn)行分析了解，根據實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現銷(xiāo)售量的增長(cháng)。
服裝品牌廣告策劃書(shū)3
隨著(zhù)海南建設國際旅游島的的發(fā)起，我們是否在想著(zhù)海南是不是要發(fā)揚自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古跡、海南的自然風(fēng)光等。
而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！
市場(chǎng)分析
古人云：“先審時(shí)度勢，后謀術(shù)�！比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響，服裝銷(xiāo)售同樣要遵循這一定律。首先通過(guò)各種有效的市場(chǎng)調研對服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售環(huán)境、顧客購買(mǎi)行為進(jìn)行分析，然后制定適當的競爭策略，以獲得競爭優(yōu)勢而創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)。
產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
椰風(fēng)海韻！每當提起海南這個(gè)詞我們都會(huì )想到藍天白云、椰子、陽(yáng)光充沛···等。在這得天獨厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著(zhù)樹(shù)蔭下的海灘旁，品嘗著(zhù)椰子汁、吹著(zhù)暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好，對著(zhù)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。
消費者分析
是針對每個(gè)年齡段的消費者，設計出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于海南文化特色，其他方面的消費者適時(shí)滿(mǎn)足其要求。
賣(mài)點(diǎn)
FUN'S服飾身能帶給消費者的.穿著(zhù)體驗：舒適、隨心搭配、展現個(gè)性。
觀(guān)念
讓每一個(gè)擁有FUN'S的人覺(jué)得FUN'S是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著(zhù)名的牌子，讓FUN'S穿著(zhù)身上是一種榮耀。也就是注重FUN'S的品牌和所代表的“海南之美”
產(chǎn)品及競爭對手
產(chǎn)品的設計適合各種年齡短的消費者，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。
在海南競爭對手有很不多，前景大好。
廣告策略
廣告表現策略：以大膽的想象和溫馨色調突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過(guò)對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上FUN'S是個(gè)性閑悠，隨性，大膽，質(zhì)量上等等一系列觀(guān)念。
廣告實(shí)施計劃
廣告目標：打開(kāi)國內市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時(shí)間：4個(gè)月
廣告主題：休閑，隨性，自由自在，海南之美
各媒介的廣告表現、規格：
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò )廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）
廣告發(fā)布計劃：
2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視臺，影視文藝頻道，33頻道。
3、戶(hù)外：1年
4、網(wǎng)絡(luò )：4個(gè)月
其他活動(dòng)：獲取冠名權、組建選秀活動(dòng)、贈送小禮品等。
廣告費用預算
1、廣告的策劃創(chuàng )意費用：5萬(wàn)。
2、制作費用：
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
服裝品牌廣告策劃書(shū)4
我個(gè)人認為的最快，最有效，成本低，風(fēng)險較低，快速發(fā)展的一種的途徑。
經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)一個(gè)服裝品牌，不管以后是否采取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開(kāi)設直營(yíng)店，企業(yè)主只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產(chǎn)品信息反饋，定價(jià)衡定，銷(xiāo)售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀(guān)的市場(chǎng)信息不斷調整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等。
快速成長(cháng)的方式，開(kāi)設直營(yíng)店(批發(fā)與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進(jìn)行擴張。
開(kāi)設直營(yíng)店（批發(fā)與零售）的狀況分析
1、形象的作用，加盟商的樣板店效應，示范作用，
2、檢驗市場(chǎng)價(jià)格行情，流行趨勢，檢驗自己品牌的銷(xiāo)路，起最關(guān)鍵的作用
3、處理積壓，做到零庫存。甚至多余的樣板都可以賣(mài)掉。
4、增加銷(xiāo)量，在目前加盟店不多的情況下，對公司的收入來(lái)源，也是至關(guān)重要的。
5、發(fā)展加盟商的有效途徑，
開(kāi)設直營(yíng)店(批發(fā)與零售)的`費用與盈利分析，
1、廣州白馬（站西）批發(fā)市場(chǎng)月租金在3.5萬(wàn)—6萬(wàn)之間。二個(gè)月押金，一個(gè)月租金。
2、月銷(xiāo)售額在24萬(wàn)--70萬(wàn)，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬(wàn)—25萬(wàn)。
加盟店規模初步發(fā)展在10家店左右的規模。
總營(yíng)業(yè)額及毛利潤（直營(yíng)店+加盟店）
貨源的采購及生產(chǎn)方式
1、剛開(kāi)始時(shí)，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少�？梢圆扇∫韵路绞�，可以減輕成本的壓力，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，增加花色。
2、自行設計（抄板），買(mǎi)板，自行采購布料，輔料，委托服裝廠(chǎng)進(jìn)行加工生產(chǎn)。
3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠(chǎng)采購。
4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產(chǎn)中的成品無(wú)法趕的上柜的時(shí)候，應該在批發(fā)市場(chǎng)，直接采購，然后自行進(jìn)入調換商標，改包裝等。
以下內容在大家共同探討，然后定下長(cháng)遠的計劃與目標
如何利用廠(chǎng)家0EM做自主品牌必須思考以下問(wèn)題：
第一，做品牌是一項系統整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設計師”大旗，都必須要有足夠耐力、恒心、敏銳市場(chǎng)洞察力。
第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )造個(gè)性品牌，如：奧特萊斯及會(huì )員直銷(xiāo)等。
第三，實(shí)現品牌個(gè)性化的突破。
第四，VI及推廣，廣告宣傳等。
一)品牌定位
1)品牌概念：產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行傳播。
2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝、都市便裝，自然休閑裝，時(shí)尚運動(dòng)裝，高雅禮服等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為性感的，復古的，前衛的等等，甚至無(wú)法想象。
3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著(zhù)人群以及深諳這些對象的背景。
4)品牌產(chǎn)品：從商標輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來(lái)體現個(gè)性化。
5)品牌定價(jià)：確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格定位細分。
6)品牌服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)規范。
二)品牌管理
1)服飾品牌的建立
2)品牌理念風(fēng)格設定
3)品牌文化的整合、創(chuàng )新與提升
4)品牌目標市場(chǎng)的定位
5)品牌視覺(jué)識別系統的建立
6)品牌形象維護與推廣
7)品牌的延伸與發(fā)展
8)整體品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略建立
9)階段性市場(chǎng)推廣的方式、時(shí)間段方案設計
三)、產(chǎn)品的構成
1、產(chǎn)品設計主要包括：
1)型號系列搭配
2)生產(chǎn)數量比例
3)產(chǎn)品的色彩管理
4)產(chǎn)品的款式設計
5)面料和輔料管理
6)產(chǎn)品質(zhì)量要求
8)產(chǎn)品的包裝
9)配套標牌設計制作
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計過(guò)程中，設計師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，確保產(chǎn)品符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。
2、價(jià)格定位。
雖然價(jià)格競爭不是產(chǎn)品競爭的唯一手段，但是價(jià)格的高低會(huì )確定產(chǎn)品在消費者的心智地位，同時(shí)也是品牌有效區隔目標消費群體。
四)產(chǎn)品設計管理
1)上市流程的設計
2)品牌季節時(shí)間波段的確立
3)服裝總體設計、系列設計
4)服飾品類(lèi)組合構成、產(chǎn)品結構的確立
5)流行趨勢的合理運用
6)形象設計與整合
7)環(huán)境分析與流行預測
除了營(yíng)銷(xiāo)之前要走的一步之外，還有日常銷(xiāo)售和營(yíng)運管理，也是轉型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時(shí)需力，必須完善強化的。品牌經(jīng)歷規劃、建立、推廣、管理四個(gè)步驟，不僅要依靠企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，還有領(lǐng)導者果斷的魅力等綜合因素。
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